圈层营销活动方案.pdf

腾龙金港 B 区 Soho 公寓圈层营销活动方案 一、圈层活动目的 圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户自己购买，更是为了通过小型活动的组织及参与，创造与其朋友建立关系及沟通的机会，并让这些有影响力的客户影响他们身边的人，从而实现圈层最大化，最终扩大精准有效的购房群体，达到引导成交及控制市场的能力。二、圈层活动要求 1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的 80%，要求多场次、低成本、高质量、个性化。2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动，但如果主题性的圈层活动吸引参与人数较多，活动结束后必须对参与客户进行二次、三次甚至更多次的深入圈层挖掘，并详细记录跟进效果。3、在有限的资源条件下，重点针对具有购买力、代表性的客户群体进行圈层活动组织。三、圈层活动目标群体 1、外来人员：来利川旅游度假的旅游客户；2、单身族：婚前首次置业的年轻人及其它单身人士；3、普通上班族：对于置业压力较大以租住为主的上班族；4、创业及办公者：对于创业者或更换办公场所的团体；5、投资者：看好本产品在该区域内未来租赁市场前景的投资者；目标客户群体 客户类型 预计销售占比 备注 外来人员 投资型 10%旅游度假 单身族 刚需型 25%租住房屋 普通上班族 过渡需求型 20%租住房屋 创业及办公者 投资型 5%提升办公环境 投 资 者 单位职工 兼具型 40%看好城市及该片区未来租赁市场潜力 个体 纯投资型 其他 四、目标圈层选取 1、政府单位；2、学校、医院、事业单位；3、金融机构（银行、证券、贷款公司等）及保险公司；4、用工人数较多的私营企业（如：酒店、休闲会所、建筑公司、大型生活超市、百货商场、旅游风景区及旅游公司等）；5、现有老客户中的实力个体或意见领袖；五、拓展形式 1、老客户渠道：回访邀约、活动互动（联谊会、答谢会、推荐会等）、奖励刺激；2、拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。客户渠道 拓展形式 拓展物料 主意事项 老客户渠道 回访邀约+推荐会 推荐奖励书+DM 单+小抽纸+广告笔 重点维护 拓 展 渠 道 行政单位-员工 拜访+邀约+专场活动 推荐奖励书+名片+DM 单+小抽纸+U 盘 扫码+要电话 事业单位-员工 拜访+邀约+专场活动 推荐奖励书+名片+DM 单+小抽纸+U 盘 扫码+要电话 金融机构-员工 拜访+邀约+专场活动 推荐奖励书+名片+DM 单+小抽纸+U 盘 扫码+要电话 私营企业-员工 拜访+邀约+专场活动 推荐奖励书+名片+DM 单+小抽纸+指甲钳 扫码+要电话 个体 拜访+邀约+专场活动 推荐奖励书+名片+DM 单+小抽纸+广告笔 扫码+要电话 旅游度假客户 酒店及重点城市布展 X 展架+DM 单+展台+小抽纸+广告笔 扫码并登记 其他 拜访+邀约+专场活动 推荐奖励书+名片+DM 单+小抽纸 要电话 物料类型：广告笔+抽纸+U 盘（不可删除的三维动画及产品图片）+指甲钳套装，DM 单、名片、X 展架、宣传海报等；物料数量：小抽纸 10000 盒，u 盘 500 张，指甲钳 1000 套，笔 3000 支，DM单、名片若干；六、圈层活动主题 圈层活动的主题是围绕目标圈层的特性艺术品位、消费习惯、兴趣爱好和价值观等来进行组织安排，不同的目标圈层应安排不同类型的活动形式和内容，让目标客户群体在趣味营销活动中即达成销售。圈层 对象 年龄 阶层 类型 艺术 品位 消费 习惯 兴趣 爱好 价值观 专场 活动 单身族 青年 刚需型 一般 时尚、个性、感性 购物、运动、音乐、影视等 物质 派对 普通上班族 青年 过渡型 一般 时尚、个性、保守 购物、运动、音乐、影视等 物质 派对 创业、办公 中青年 投资型 较高 理性、便利、求实 理财、休闲、集会等 物质、精神 赛事、沙龙 单位员工 中青年 兼具型 较高 理性、时尚、个性 理财、集会、休闲、购物等 物质、精神 赛事、沙龙 个体户 中老年 投资型 高 理性、便利、求实 理财、休闲、旅游、购物等 物质、精神 赛事、沙龙 旅游度假 中老年 纯投资型 高 时尚、个性、感性 休闲、旅游、购物等 精神 待定 其他 老年 纯投资型 一般 理性、便利、务实 理财、休闲、旅游、购物等 精神 健康讲座 七、活动计划安排及实施 专场活动的安排是根据圈层计划进展情况来决定的，预计从 9 月 1523日对市区租住房集中的小区、私房以及员工较多的私营企业进行地毯式搜索以尽可能多的获取刚需及过渡型需求潜在客户，9 月 24 日（周六）左右开始每周举行一场圈层专场活动，具体实施计划将在下表中呈现。2016 年 9 月 14 日