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管理学科工商管理类管理学科工商管理类市场营销专业本科（专科起点）专业规则市场营销专业本科（专科起点）专业规则一、培养规格与培养目标一、培养规格与培养目标专业培养规格:专科起点本科、2 年制 3 年业余学习.通过学习,学生应掌握经济学基本原理、熟练掌握现代市场营销理论，既有较强的市场与管理意识，又有现代营销实务知识和技能的专业人才。能够在各类企业和社会组织从事营销管理及营销专业工作。要求本专业毕业生达到以下要求：1。掌握经济学、营销学的理论和知识;2。能够将经济学、营销学的理论和知识应用于实践；3。具备市场信息的收集能力，一定的企业营销诊断能力和企业营销策划能力4具有一定的学习能力和科研能力.达到学位授予条件并通过学位论文答辩的学生，可授予管理学学士学位.二、课程模块设置二、课程模块设置本专业共设置七个模块，分别是：公共基础课、专业基础课、专业课、通识课、拓展课、综合实践、补修课.三、课程设置三、课程设置1公共基础课该模块设置中央电大考试学分15 学分，模块设置最低学分19。(1）统设必修课：开放教育入学指南、计算机应用基础（本）、英语 II(1）(2）西方经济学（本），共 15 学分。(2）统设选修课：经济应用文写作（本）、学位论文指南，共 4 学分。（3）非统设选修课：学位外语。2专业基础课该模块设置中央电大考试14 学分,模块设置最低学分 26 学分。（1）统设必修课:物流管理基础、消费者行为学、营销管理、市场调查,共 15 学分。（2）统设选修课:组织行为学、人力资源管理、商法概论、商务英语谈判，共13 学分.3专业课该模块设置中央电大考试12 学分，模块设置最低学分为39 学分。（1）统设必修课：市场营销策划（本）、关系营销、商务谈判策略、广告管理，共12 学分。（2)统设选修课：客户关系管理、国际市场营销，共6 学分。（3）非统设选修课：连锁经营管理、营销案例分析、品牌营销、网络营销、渠道管理、销售管理、供应链管理，共 21 学分.4通识课本模块包括商务礼仪、个人理财、中国传统文化概况、素质教育、职业生涯规划、人类与自然。该模块课程全部为选修课。最低毕业学分为2 学分（不低于 2 学分）。5拓展课本模块包括：金融市场、证券投资分析、国际经济技术合作、期货交易实务、营销管理创新专题。该模块设置最低学分4 学分。6本专业综合实践包括社会实践和毕业论文，统设必修，共8 学分，由地方电大根据中央电大制定的实践环节教学大纲组织实施.该环节不得免修。7。补修课1补修课是对于在注册开放教育本科（专科起点）专业学习的学生中，部分不具备该专业专科学历或不具备学习该专业相关基础知识的学生必须补修的课程。补修课程学分是按规定需要补修的学生必修的学分和毕业审核的必要条件.补修课程统一使用中央电大确定的课程名称，执行统一的教学大纲和教学要求，并由中央电大推荐教材、提供相关教学支持服务。本专业需补修的课程是：管理学基础、市场营销学、财务管理，共12 学分。8统设必修课程严格执行统一课程名称、统一学分标准、统一教学大纲、统一教材、统一考试。9课程实践环节成绩记入课程学习成绩,没有完成课程实践环节的不能取得课程学分.10专业规则表中各课程开设学期是根据专业知识结构提供的课程先修、后续关系确定的,供学生选课时参考.开放教育各专业所有统设必修课程首次开设后均实行全年滚动开设。四、毕业规则四、毕业规则本专业各模块最低毕业学分依次是：公共基础课模块：15 学分专业基础课模块:18 学分专业课：18 学分拓展课：4 学分通识课：2 学分（不低于 2 学分）综合实践：8 学分补修课：12 学分本专业最低毕业总学分为 71 学分（需补修的学生为 71+12 学分）。本专业各模块最低毕业学分之和为 64学分达到培养目标和要求后,准予毕业，并颁发国家承认的本科学历证书。本专业学位申请的规则是：必修课平均成绩75 分（含）以上，其他课程平均成绩70 分(含）以上，通过学位英语考试，毕业论文成绩在良好（75 分）以上并通过学位论文答辩的学生，可授予管理学学士学位.五、课程说明五、课程说明（一)公共基础课模块1开放教育入学指南本课程 1 学分,课内学时 18 学时，开设一学期.开放教育入学指南是为配合教育部开展的“中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点”项目研究工作，为广播电视大学开放教育学生开设的必修课程。本课程的教学目的是使接受电大远程开放教育的学生在进入专业（课程）学习之前，了解和熟悉电大开放教育新的学习环境，建立与开放教学模式相适应的新的学习理念，了解并尽快适应远程开放教育教与学的方式，掌握基本的学习技能，逐步培养自主学习的习惯和能力。本课程的主要内容：概述现代远程开放教育含义、特点及其与其他教育形式的区别；介绍广播电视大学的系统结构、办学形式、运行机制、教学管理和社会声誉；介绍电大现代远程开放教育一般的学习形式、学习方法和技巧；介绍利用计算机网络进行学习的方法,怎样利用计算机网络与教师、同学进行交流，以及利用计算机辅助教学软件等一般教学媒体的使用方法等等.2.计算机应用基础（本）本课程 4 学分，课内学时72，开设一学期。本课程是电大本科各专业必修的基础课。课程主要内容:计算机基础知识（含计算机系统组成、信息编码、微机硬件及配置和多媒体技术与应用）；微机操作系统（Windows）及其应用；计算机网络基础；Word 文字处理系统；Excel 电子表格系统；PPT 电子演示文稿系统；信息安全与网络道德等。3.西方经济学(本）2本课程 4 学分，课内学时 72，开设一学期。通过本课程的学习，使学生掌握宏观与微观经济学的基本原理、基本知识，为学习其他财经类课程奠定基础。本课程的主要内容:需求与供给曲线的决定；弹性理论;生产理论；市场结构；资源投入的应用；资本市场；政府调控与市场调节的互补;国民经济的流转与均衡；国民消费与投资；政府收支与国际收支；国民经济波动的主要原因；财政、货币政策的内容及其选择；社会福利的基本原理;商品的外部性。先修课程：西方经济学（专),经济数学等.4经济应用文写作本课程 3 学分，课内学时36，开设一学期。本课程的主要内容：法定公文、事务文书、经济新闻、产品说明书、经济预测报告、经济活动分析报告、可行性研究报告、经济合同、招标投标文书、审计文书、涉外经济文、经济工作研究、经济论文等经济应用文的内容和编写。5.学位论文指南本课程 7 学分，课内学时126，开设一学期。本课程的主要内容:学术论文基本概念、分类、规范化和标准化；毕业论文的概念、基本要求和选题，以及毕业论文的答辩与评价；学年论文与学术论文、毕业论文的不同，学年论文的选题特征和基本要求；论文的信息材料收集的意义和工具，搜集文献资料应注意的问题和方法；论文写作的过程、写作方法和写作规范。(二)专业基础课模块1.物流管理基础本课程主要从微观角度对物流的各项活动进行分析,将管理的思想与内容贯穿于物流活动中，从管理学角度研究如何提高物流活动效益、效率和质量，降低物流活动的成本。本书的主要内容包括对物流与物流管理的认识，物流系统的构成与运行机制,物流系统的主要职能如运输、仓储、配送和流通加工、物流信息的管理及应用、物流质量与成本。先修课程：管理学基础、市场营销学2.消费者行为学消费者行为分析是心理学和行为科学基础理论在当代市场营销理论与实践中的应用。它从管理和应用的角度对消费者行为规律进行了全面系统的分析，研究流通领域所面对的消费过程中人的心理及行为产生、发展的规律，为企业的营销管理决策提供依据。课程内容包括个人和群体消费者研究，涉及消费者的感知、注意、记忆、思维、情感、需要与动机、价值取向、态度、人格、兴趣爱好、人际互动等各个方面；影响消费者决策过程的社会和心理变量、消费市场的细分、目标市场的设定、顾客态度的改变、忠诚度和满意度。先修课程:市场营销学3.营销管理课程内容包括理解营销管理、抓住营销视野、联结顾客、创建强有力的品牌、塑造市场供应品、传递价值、传播价值、创造成功的长期成长等八个方面。先修课程：市场营销学、国际贸易原理4.市场调查本课程的主要内容：市场状况、研究市场发展变化规律；市场未来表现的理论和方法;组织市场调查的各种方式、搜集市场资料的各种方法；各种定量分析方法和定性分析方法.5组织行为学通过本课程的教学,使学生掌握组织行为学的基本原理、基本方法、和基本技能，为进一步学习专业课和从事实际的管理工作打下基础。3课程的主要内容：组织行为学的概念与学科性质、产生与发展及其研究方法，有关人性的假设，人的行为分析,个性理论与人的行为,个性非倾向性心理特征,知觉与行为，价值观、态度与行为,职业生涯设计与开发，激励概述，有代表性的激励理论，激励理论的应用，群体行为的一般问题，影响群体行为和工作绩效的主要因素，群体决策，群体中的人际关系，群体冲突,领导的概念与领导的作用，领导者素质理论，领导者行为理论，领导权变理论，提高领导的有效性，信息沟通，组织的概念与组织理论，组织设计，工作设计，工作压力，组织行为合理化的标准，组织发展与变革的内容和过程，工作生活质量，组织文化。先修课程：管理学基础6.人力资源管理课程主要内容:职位分类与定员工作、人力资源组织、人力资源规划、员工招聘与流动、人力资源保护、人力资源管理诊断与评价。（三）专业课模块1。市场营销策划（本）通过学习使自学者掌握市场营销策划的基本理论和方法，提高市场营销管理能力，从而具有良好的业务素质。课程的主要内容：市场营销策划的概念、意义和特点；市场营销策划的主要步骤的方法;市场营销策划与创造性思维,成功市场营销策划的基础、标准和主体;不同层次的企业战略策划；消费者和组织购买行为分析；竞争策划、市场选择策划;市场营销信息管理策划；产品策划、价格策划、广告策划、品牌策划；分销渠道策划与物流策划；人员推销策划；基于网站和无网站的网络营销策划;营业推广、公共关系与企业形象策划；客户管理策划、市场营销管理策划；企业营销道德观与提升道德水准策划；服务营销策划；国际市场营销策划。2.关系营销课程的主要内容:关系营销的发展;保持客户关系；营销的范围，包括内部营销和六个市场模型；何时使用关系营销。3。商务谈判策略课程主要内容：商务谈判概论;商务谈判的基本程序；商务谈判的组织;商务谈判的主体-谈判手；商务谈判的思维;商务谈判策略;商务谈判用语；合同文本的谈判;商务谈判的决策;商务谈判的信息.4。广告管理本课程的主要内容：广告概述、广告调查和广告策划；广告创意原理与方法;广告创意策略；广告诉求与表现策略；广告文案；广告视图创作；广告媒体；国际广告和网络广告；广告预算；广告效果评估；现代广告发展趋势-整合营销传播；销售促进、公共关系和人员推销。5.客户关系管理课程主要内容：客户关系管理导论；客户关系管理的理论基础；CRM 远景与目标;客户关系战略与过程模型；CRM 战略的实施与变革；客户忠诚管理；客户互动管理;客户关系管理系统；客户信息的整合与运用;网上客户关系管理；客户关系管理绩效的测评.6。国际市场营销本课程主要学习在国际买房市场条件下,卖方如何从顾客的需要出发，制定企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下,使企业在激烈竞争的国际市场环境中获得生存和发展.主要内容：市场营销的基本概念;国际市场营销的战略规划和营销管理过程;国际市场营销环境;国际市场消费者行为分析、消费者购买决策过程；国际市场调研;国际市场竞争策略；国际市场的目标市场营销策略、市场细分、目标市场选择、市场定位；国际市场的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略；网络营销；国际市场营销的组织、实施与控制。47.连锁经营管理本课程的主要内容有：连锁经营概述，连锁经营的基本原理，连锁经营决策与战略管理,连锁经营的商品管理，连锁店铺设计与布局，连锁店商品陈列，连锁物流系统管理，连锁营销管理，连锁企业的内部组织管理，连锁经营展店管理，连锁经营展望。8。营销案例分析9品牌营销品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里.本书系统阐述品牌营销管理的诸多方面的问题,包括品牌营销概述,树立品牌，品牌营销要素，品牌营销策略等.10网络营销本课程的主要内容：现代营销学原理；网络营销概述；网络营销理论基础与环境；网络市场与网络消费者；网络营销战略计划；网络市场调研;网络营销产品与价格策略；网络营销渠道；网络营销促销；网络营销广告；网络营销服务；网络营销实施与控制;网络营销综合应用；网络营销实例分析。11。渠道管理本课程的主要内容：营销渠道的概念；渠道参与者和营销渠道环境；营销渠道中的行为过程；营销渠道战略;怎样设计营销渠道;选择和激励渠道成员；渠道管理中的产品问题；渠道管理中的定价问题;渠道促销；物流与渠道管理；渠道成员绩效评价；电子营销渠道与直复营销渠道；服务营销渠道;国际营销渠道展望。12。销售管理本课程的主要内容：销售管理概述，销售管理过程，营销策略和计划，销售组织，销售业绩，销售管理者，销售管理工作评估。13.供应链管理本课程的主要内容：供应链管理基础和管理方法；供应链的构建;供应链的合作伙伴选择；供应链管理环境下的生产计划与控制；供应链库存管理和成本管理；供应链管理中的信息技术;供应链上的关系管理；供应链的绩效评价；供应链管理软件；供应链管理的现代发展.（四)拓展课1。金融市场通过本课程的教学，使学生了解和掌握金融市场的基本构成要素；了解和掌握金融市场的基本概念、基本理论、基本运作方式方法；了解和掌握金融市场的基本原则、目标、功能和作用；并能运用所学理论、方法分析我国金融市场的实践.本课程的主要内容：金融市场总论、金融市场主体、金融市场客体、金融市场媒体、同业拆借市场、票据市场、债券市场、股票市场、股票债券的转让价格与收益率、股票与债券投资分析、证券投资基金市场、外汇市场、金融期货市场、国际金融市场的回顾与前瞻等.2.证券投资分析证券投资分析是金融专业证券投资方向的专业限选课，通过本课程的学习，使学生掌握证券投资分析的基本原理和基本技巧，为从事实际证券投资分析工作打下坚实的业务基础。证券投资分析课程主要讲述证券投资收益与风险的确定原理、投资决策基础、投资组合资产的选择、证券、股市、债券市场的价格决定原理、证券市场的评价、其他投资价格及风险分析等.纤秀课程:货币银行学、国际金融、现代金融业务、金融市场等。后续课程：上市公司财务分析、金融审计等3。国际经济技术合作5通过本门课程的学习,学生应对国际经济合作理论有系统全面的了解，并应对国际工程和承包与劳务合作、国际直接投资、国际技术贸易、国际发展援助的理论和实务有较为深入的把握,同时还应对我国三资企业的发展状况和未来趋势形成正确认识。学习本课程以后,应了解掌握国际经济合作的基本理论；掌握国际工程承包的成交方式；熟悉掌握国际劳务合作合同的基本形式和内容；理解掌握国际直接投资理论；理解掌握国际技术贸易理论及相关的实务知识；了解我国利用外资的发展状况和未来趋势；了解构成投资环境的若干因素，形成创造良好投资环境的正确认识；掌握国际发展援助的一般知识。4期货交易实务本课程主要内容:期货交易总论；期货市场的组织结构；期货交易的业务流程；商品期货的套期保值；期货交易中的投机与套利；期货市场行情分析；商品期货、金融期货。5营销管理创新专题（五）补修课模块1管理学基础本课程主要内容：管理学总论、管理理论的形成与发展、管理职能-计划、组织、领导、控制.本课程性质：管理学基础是为工商管理和经济学专业（本科)开设的一门补修课。它主要研究各种社会组织中管理活动的一般规律，既是一门科学，也是一门艺术.2市场营销学课程的主要内容包括绪论、市场分析与研究、市场策略、市场营销组合的规划与执行、营销控制管理、个别领域的市场营销等。3财务管理#财务管理是工商管理专业知识结构中的重要组成部分。本课程以单一企业主体为对象,阐述了财务管理的基本理论和基本方法，具有较强的理论性和实务性。本课程的教学目标：通过运用多种教学媒体和形式组织教学，使学生能够掌握财务管理的基本理论,运用财务管理的基本方法处理一般财务管理问题。本课程以财务管理目标为导向、以资金流转为主线,在阐述财务管理目标、财务管理环境和财务观念的基础上,对企业筹集资金、运用资金和分配资金的基本理论和基本方法进行了系统地论述，并简要介绍了财务分析的基本方法和指标体系。六、本规则由中央电大负责解释，执行中若调整将以补充条款另行通知。六、本规则由中央电大负责解释，执行中若调整将以补充条款另行通知。七、本规则自二七、本规则自二 0 00 0起执行。起执行。6管理学科工商管理类管理学科工商管理类市场营销专业本科（专科起点）专业规则表市场营销专业本科（专科起点）专业规则表(仅供参考）仅供参考）专业名称学生类型毕业学分模块名公共基础课专业基础课模块最低毕业学分15模 块最 低中央电 大考 试学分15市场营销开放71模块设置最低学分19序号课程名称规则号专业层次中央电大考试学分学分课程类型本科（专科起点）42课程性质建议开设考试单位学期12345678开放教育学习指南计算机应用基础（本）英语 II（1）英语 II（2）西方经济学（本）经济应用文写作学位论文指南学位外语消费者行为学营销管理市场调查物流管理基础组织行为学人力资源管理商法概论商务英语谈判市场营销策划（本)关系营销商务谈判策略广告管理客户关系管理国际市场营销连锁经营管理营销案例分析品牌营销网络营销渠道管理销售管理供应链管理71433432343544323333333333333统设必修统设统设统设统设统设统设统设统设统设统设统设统设统设统设统设统设统设非统设统设必修必修必修必修选修选修必修必修必修必修选修选修选修必修必修必修必修选修选修11121566324223663345334544664中央电大中央电大中央电大中央电大中央电大省电大省电大省电大中央电大中央电大中央电大中央电大省电大省电大省电大省电大中央电大中央电大中央电大中央电大省电大省电大省电大省电大省电大省电大省电大省电大省电大非统设选修181526910111213141516非统设选修专业课18123917181920212223242526272829非统设选修非统设选修非统设选修非统设选修非统设选修非统设选修非统设选修通识课拓展课补修课实践课240014173637383940金融市场证券投资分析国际经济技术合作期货交易实务营销管理创新专题管理学基础#市场营销学#财务管理#社会实践毕业论文4443235统设统设统设统设统设统设选修选修选修选修必修必修4565666省电大省电大省电大省电大省电大省电大省电大省电大省电大省电大非统设选修41424380844458