校园自动售货机方案.pdf

校园自动售货机方案校园自动售货机方案校园自动售货机方案篇一校园自动售货机方案篇一校园卡自动售卖机营销策划书自动售货机（Vending Machine，VEM）是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，又被称为 24 小时营业的微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。校园卡是指我国高校为了方便学生和自己的管理而发行一种特殊 IC 卡。校园卡具有实名制，是在校大学生能验证身份的凭证之一，校园内的所有资费使用都可通过校园卡进行交易，例如：食堂就餐等。“校园卡”免费发放给教职工、辅导员、学生。在校园内，“校园卡”集工作证、图书证、乘车证、进餐卡、门禁卡、钱包、存折等功能于一卡，真正实现“一卡在手，走遍校园”。目前,校园一卡通从技术上已完成与后勤管理处（食堂售饭、开水、乘车、商业消费等系统）、图书馆(图书馆自动化管理系统)、实验中心（机房上机管理系统）、教育技术中心（宿舍区上网认证计费系统）等对接。进一步还会与人事处（人力资源管理系统）、教务处（数字教务系统）、财务处（财务管理系统）、学工处（学生心理咨询等系统）等部门研究论证对接方式。本项目计划将校园卡与自动售卖机进行技术上的融合，推出校园卡自动售卖机，为高校学生节省时间和人力，真正实现“一卡在手，走遍校园”。一、环境分析（1）微观环境分析顾客：校园卡自动售卖机的顾客群体即为校园卡的持有者，包括教职工、辅导员、学生。我校自动售卖机主要分布在各宿舍楼和教学楼，因此最主要的目标顾客群是全体在校学生。竞争者：自动售卖机的最主要竞争者是校园内已有的便利店。目前校园内部共有四家便利店，主要分布在宿舍楼附近，距离教学楼较远。其次南门与北门附近各有几家小型超市，但店内环境较差而且距离学校有一定距离，选择在这些超市固定消费的学生微乎其微。（2）宏观环境分析人口环境：一般大学人数均在两万人以上，消费群体庞大，自动售卖机的市场容量大。技术环境：目前市场上还没有推出校园卡与自动售卖机相结合的技术，但是预计技术开发的难度不大，一旦研发成功也能在技术上占取一定的优势。（3）SWOT 分析优势 Strength:1.相比于现金消费，学生更倾向于使用校园卡付款2.各宿舍楼及教学楼的自动售卖机由于购买方便省时目前广受学生欢迎3.可以 24 小时提供服务4.校园便利店数量较少，分布不均匀且价格不统一劣势 Weakness:1.提供商品的种类和数量有限2.消费量上升后，不能及时供应货源3.前期投资成本高，商品的价格会因此而略高于实体店 4.人多时，购买需要排队等候 机会 Opportunity:一旦投入市场，市场容量大。高校市场普及之后，可以进一步向封闭式全日制中小学校推广，有较为广阔的市场前景。威胁Threat：校园内的便利店可能会因此而降低价格以吸引学生店内消费二、STP 分析市场细分：自动售卖机的消费群体主要为教职工和学生两类。少数教职工会在自动售卖机上购买饮料和食品，他们更倾向于饮用热水或是矿泉水。因此校园卡自动售卖机的主要市场是在校学生，次要市场为教职工。现有的饮料自动售卖机上没有矿泉水，为进一步获取教职工市场，可以选择在自动售卖机上出售档次略高的矿泉水（出于成本考虑）。目标市场：在校学生市场定位：“随时随地一卡刷超市”。顾客可以在自己所处的宿舍楼或教学楼内购买饮料和食品，足不出户，满足自身所需。既节省时间和体力成本增加顾客让渡价值，又不用找零或担心未带现金而无法满足需要。三、营销策略（一）产品策略：1.品牌策略打造校园卡自动售卖机品牌，利用统一品牌的影响力在全国各所高校进行营销推广。后期不断有新型售卖机推出以后可以采用品牌扩展策略，以 xx 一代，xx 二代命名，始终保持品牌的影响力和生命力。2.包装策略由于校园卡自动售卖机主要面向高校，为迎合高校的特点，彰显校园文化和青春活力，可以在传统自动售卖机的外观上加以改观，采用更新颖别致的外形，符合当前流行趋势和人性化的设计。同时，结合每所学校自身文化特色，在外观上印上学校的 logo 或是标志性图案。3.新产品开发策略随着技术的成熟，后期可以开发功能更为丰富的自动售卖机如现金与校园卡结合式自动售卖机。既可以使用现金又可以使用校园卡的付款方式，让没有零钱或是忘记携带校园卡的同学们都可以在自动售卖机上购买商品。（二）价格策略：自动售卖机的前期投资成本较大，因而现有的自动售卖机中的商品价格一般略高于实体店但基本控制在一元以内，在多数消费者愿意接受的心理价格范围之内。校园卡自动售卖机可以在实体店价格的基础上进行合理提价，通过后期的一些促销策略来保证机内商品的销售量从而实现盈利。（三）渠道策略：校园内部直销（四）促销策略：1.游戏抽奖。现有自动售卖机，每次消费后会享有一次抽奖游戏的机会，设有一定的中奖比例，消费者普遍乐于参与。2.特价日。每周可设一天特价日，部分商品价格略低于平时的正常价格 3.返利。累计消费满一定数额后返回部分金额到校园卡中四、市场调研1.在校学生使用自动售货机的频率2.倾向于校园卡消费学生所占大致比例，估算市场容量 3.学生更愿意在自动售卖机上购买的商品种类以及品牌 4.学生能接受的超出便利店价格的心理预期范围5.对自动售卖机的功能需求以及现有自动售卖机的待改进之处校园自动售货机方案篇二校园自动售货机方案篇二自动售卖机创业计划书一、封皮二、目录三、项目介绍此项目是大学生开路人创业团队于广泛的（自己输入）学院市场调查之后而成型的。项目的主营业务为自动贩卖机售卖饮料及零食的服务，副营业务是新形势的广告推广。主营业务即自动贩卖服务。业务成本以换代和购进饮料，零食的费用为主，以定期维修检查兜售机和投入资金对兜售机进行升级为辅。副营业务即新形势的广告推广。业务主要内容为免费送出纸巾并通过纸巾对商家进行广告宣传。在参与本次市场调查的肇园学子中，大约有 75/.的同学认为在宿舍和球场等公共场所购买饮料及零食存在不便利的情况。迎合市场需求，项目计划在宿舍区的一楼门口附近及各运动场附近，设立自动贩卖服务点，并配臵一台或多台自动贩卖机，可以很好满足同学们的需求。于此，该项目的发展前景可观。据市场调查分析，目前（自己输入）学院只有图书馆一楼设有兜售机贩卖服务点，可见该项目的运行没有同行竞争，市场和潜力可观。四、可行性分析该项目属于全自动自助服务，不需要人力经营，只需保证电源充足即可进行运作兜售。兜售机的运作，易于操作，吸引力强，可行性高。分析学校的田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，一方面，这些场地日常举办比赛较多，人流量较大。另一方面，运动场周围缺乏能够提供各种饮料的相应设施，运动场本身坐落离饭堂也相对较远，不能及时满足运动场上的人的需求。所以，在田径 场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，设立兜售机放臵点的可行性是很高的。分析（自己输入）学院各宿舍区，同样缺乏能够提供各种饮料的相应设施。对于学生来说，回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍区。因此，这部分的市场潜力很大，放臵自动售卖机在方便学生的同时也能实现盈利。自动售卖机 不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。同时它对人力的要求也不多，平时只需安排一些人员定期维护售卖机和给售卖机更新商品和收取货款。我们的市场主要定位在（自己输入）学院主校区。（自己输入）学院主校区有两万多人，每天都要消耗大量饮料，而且周转率很高。在饮料方面有着巨大的市场潜力。自动售卖机的网上价格为一台 6000 元到 30000 元不等，较为昂贵。可以先买两台来试点，这样可以降低初期资金的投入。因此，综上所述自动售卖机的创业计划的可行性较高。五、产业分析1、产业定义一种全新的商业零售形式，又被称为 24 小时营业的微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。又可有效利用贩卖的纸巾来做广告，利用贩卖机身贴广告来增加收益。2、产业规模.增长速度和销售预测 产业规模：先试点再扩大经营先在篮球场等人流量大，对水的需求量大的地方挑选两个作为试点地点，然后根据试点的销售结果估计学校售卖机的需求量，用初步盈利的利润来扩大经营规模。增长速度：依据试点成果如何而定 如果试点的结果达到预期，就可以用试点的利润来投资售卖机，再通过银行贷款等途径集资以扩大规模。销售预测：从售货机的商品销售额看，美国为 300 亿美元上下，日本为 600 亿美元；再如，美国平均每 40 人拥有 1 台售货机，而日本每 23 人就拥有 1 台售货机。平均每个日本人每年在售货机上购买 5 万多日元(近 500 美元)的商品，而美国仅为 120 美元。日本自动售卖机中的香烟售货机 2003 年有 62.6 万台,销售额为约2 万亿日元。售货机的香烟销售金额占日本香烟总零售额的 4 成多，数量占一半以上。日本最大的卷烟企业日本烟草公司拥有 15 万台香烟售货机。中国的自动售货机拥有量约为 2 万至 3 万台，平均几万人 1 台，简直是微不足道。专家预测，未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加 5 万到 10 万台。而对于市场潜力巨大的（自己输入）学院，售卖机的销售额是可想而知的。3、产业特征一种全新的商业零售形式 远期的前景在我国，特别是北京、上海、广州和一些大城市，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现自动售货机的身影。顾客只要插入纸币或硬币，就可以方便地买到饮料、饼干和一些小食品。与售货机王国日本相比，中国的自动售货机商业还有很长的路要走。中国的自动售货机拥有量约为 2 万至 3 万台，平均几万人 1 台，简直是微不足道。专家预测，未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加 5 万到 10 万台。中国沿海比较富裕的地区，将大约有 3.5 亿人口经常使用自动售货机。六、市场分析1、市场细分和目标市场选择 自动贩卖机全面面向（自己输入）学院两万多名在校学生，具体市场在学生的住宿区为学生提供饮料、零食等服务性消费市场。这是与当代大学生的生活密切联系的，因为当代大学生已与往年不同，现在的大学生很热爱运动而且对饮料的依赖性也与日俱增。而在学生的生活区恰恰缺少了提供饮料的场所，所以便有这样一个市场。因为学校的售卖点比较集中，如二饭三饭四饭相距不远，一饭又没什么知名度，无法满足学生对于水的需求。开路人力争在一年内打造成为（自己输入）学院的知名品牌，迅速占领（自己输入）学院的所有大学生这一广大消费市场，办出自己的特色，形成自己的良好口碑，争取在（自己输入）学院消费市场占得自己的天地并陆续扩大消费面积。2、竞争者分析竞争者主要是（自己输入）学院的商场和各个饭堂的小卖部，而他们明显的缺点在于，无法顾及宿舍区的学生和那些运动过后而口渴的学生。而开路人的自动贩卖机计划能弥补这一方面的不足，能给（自己输入）学院学子带来更多的方便。3、竞争优势分析A、现在学校没有自动贩卖机，市场需求大 B、学校超市有固定营业时间，昂贵且不便利 C、自动贩卖机上的广告不会影响校园环境七、运营计划1、运营目标：向（自己输入）学院的学生提供饮料，零食等服务，方便学生在空余时间或是运动完后不必走太远便能买到饮料或零食。2、运营战略:先在学校人流量较多的地方摆设 12 台自动售卖机试点，例如篮球场，体育馆，教学楼外，宿舍楼。3、价格策略:前期需采取“薄利多销”的战略，即我们的自动售卖机里的商品的价格和市场价格一样，再通过加大宣传力度，加大销售量，以获得规模效益。4、销售过程和促销组合销售过程包括宣传工作，市场分析等方面。比如，可通过宣传海报，与学校进行协商，还可以利用人际关系去互相宣传。此外需注意学生喝饮料会受到季节影响，冬季大多喜欢喝热饮。因此在销售过程中要注意季节变化。促销组合方面注意针对（自己输入）学院师生这一专门市场，为他们提供所需的各种饮料和零食。八、管理团队主要负责人：宣传与推广负责人：对外联系人：自动售卖机管理人：九、资金来源与分配1、资金来源预计初步投入资金 10 万人民币，其中 40%来至各合伙人集资，60%来至各合伙人的个人小额贷款。后期预计投入 40 万人民币，其中包含初步的盈利、银行贷款。初步的盈利包括销售以及广告的利润。银行贷款可通过个人创业贷款获得，个人创业贷款最高可贷 50 万元。2、资金分配投入资金的 80%用于购买自动售卖机及商品，20%用于运营期的维护与管理。所得利润将做为扩大规模的投入资金或是合伙人收益。十、风险预测1、风险评估 外部风险：A、政策风险：学校规定禁止在宿舍区进行商业活动，兜售机的投入使用需承担与学校协商合作的预算。B、市场需求风险：兜售机为 24 小时营业，受假期也处于基本人流状态的影响导致收益减少。C、货源风险：由于运输、气候、厂商供货不足产生的货源风险。或产品或服务出现质量问题，竞争对手出现提供了更好的产品或服务。D、行业风险：未来市场可能发生变化，新一代技术出现，互为替代品增多，投入更少，产出更多。该项目的竞争力下降。E、资金风险：盈利少，投入大，资金运转不足。F、同行业出现，竞争力强。内部风险：A、管理风险：管理经验不足，管理制度不完善，团队出现问题，团队成员矛盾重重。B、人力资源风险：团队人员辞退多，导致团队人力资源减少。C、财产保护风险：兜售机一般位于公共场地，人流多。室外容易磨损。没有保护措施，容易遭到窃匪破坏拿走物品。D、维修风险：兜售机自身的维修费用。E、决策风险：对于市场定位不到位，造成决策失误，不利于项目长远发展。F、其他2、解决办法外部风险 A、针对政策风险：团队可以与学校协商，签订合同，承诺书等措施，争取到售货机放臵地点。B、针对市场需求情况：可以假期不开放兜售机并且对兜售机进行统一清理放臵。定期进行市场意向调查，了解项目进展程度，做好长期发展预案。C、针对货源风险：提前跟厂家签订货源供应合同，明细货源短缺责任方。做好预案，发生货源短缺情况及时联系其他厂家，并与原厂家协商获取赔偿金等相关明细。D、针对行业风险：重视技术创新和运营方式创新，做好提高市场竞争力预案。E、针对资金风险：做好融资工作，财务明细。增强银行诚信程度，更好取得贷款。完善广告宣传，拉取更多企业下方资金加盟。F、针对同行业竞争风险：在项目起步阶段，做好预案，规划和管理好整个项目，在（自己输入）学院树立一定的口碑，积累一定的资本，巩固起步之基。当同行业出现时，我们便可即时对该项目进行改进和重组，争取占取更多的市场份额。内部风险：A、关于管理风险和决策风险：要求管理者思想觉悟要高，自觉学习管理的知识。其次，团队投入资金，召开定期培训和业绩考核，完善管理制度和职位明细制度，建设有特色的管理团队。此外还应加强与其他公司的交流，学习管理经验，规避管理混乱，决策失误等风险。B、关于人力资源风险：建立相应的内部福利制度体系，奖励有创新有业绩的员工，定期进行员工考核，能者上位。举办内部户外考察、联谊等活动，凝聚团队竞争力。C、关于财产保护风险和维修风险：做好文明宣传工作，在兜售机上写好文明细则，提醒勿破坏兜售机。并进行有奖举报活动，提倡全民参与反对盗窃行为。投入资金，对兜售机定期进行检查维修，在兜售机旁边可以放臵防御设备等，做好预案。开路人创业团队2014 日 11 月 24 日