社保与商保的区别.ppt

让保险人更保险让保险人更保险社保与商保的区别衔接训练系列2/20/20231让保险人更保险让保险人更保险养老组养老组 2/20/20232让保险人更保险让保险人更保险1 1张先生，社保与商保是不冲突的，他们是互补的。张先生，社保与商保是不冲突的，他们是互补的。2.2.比如说养老保障方面：一个人他有社保的养老保险，同时又购买了商比如说养老保障方面：一个人他有社保的养老保险，同时又购买了商业保险。如果他在领取养老金之前发生风险，业保险。如果他在领取养老金之前发生风险，（注：业务员此时发问客户）：你知道这个人在社保和商保都能得到怎么（注：业务员此时发问客户）：你知道这个人在社保和商保都能得到怎么样的赔付吗？（不论客户怎么回答都接下一句）样的赔付吗？（不论客户怎么回答都接下一句）3 3社保只将他个人财户上的钱退给他，而商业保险是按照保险金额赔付社保只将他个人财户上的钱退给他，而商业保险是按照保险金额赔付的。比如说，他的保险金额是的。比如说，他的保险金额是1010万元，那么保险公司至少要赔付他万元，那么保险公司至少要赔付他1010万元。万元。2/20/20233让保险人更保险让保险人更保险大病组大病组 2/20/20234让保险人更保险让保险人更保险1 1张先生，社保与商保是不冲突的，他们是互补的。张先生，社保与商保是不冲突的，他们是互补的。2 2比如说大病方面保障：一个人他有社保的医疗保险同时又购买了商业比如说大病方面保障：一个人他有社保的医疗保险同时又购买了商业保险，如果，他得了大病你知道这个人在社保和商保都能得到怎么样的赔保险，如果，他得了大病你知道这个人在社保和商保都能得到怎么样的赔付吗？（不论客户怎么回答都接下一句）付吗？（不论客户怎么回答都接下一句）3 3社保只是按比例给他报销，而且有封顶，而商业保险是保多少赔多少。社保只是按比例给他报销，而且有封顶，而商业保险是保多少赔多少。比如说这个人在保险公司投了比如说这个人在保险公司投了1010万元保险金额的大病保险，刚交了几千元万元保险金额的大病保险，刚交了几千元钱就得了大病的话，那么保险公司至少要按保险金额赔付他钱就得了大病的话，那么保险公司至少要按保险金额赔付他1010万元。万元。2/20/20235让保险人更保险让保险人更保险意外组意外组 2/20/20236让保险人更保险让保险人更保险1 1张先生，社保与商保是不冲突的，他们是互补的。张先生，社保与商保是不冲突的，他们是互补的。2 2比如说意外方面的保障吧。一个人他有社保同时又购买了商业保险。比如说意外方面的保障吧。一个人他有社保同时又购买了商业保险。如果，他不幸发生意外，你知道这个人在社保和商保都能得到怎么样的如果，他不幸发生意外，你知道这个人在社保和商保都能得到怎么样的赔付吗？（不论客户怎么回答都接下一句）赔付吗？（不论客户怎么回答都接下一句）3.3.社保除工伤外，如果发生意外，是不赔付的；而商业保险只要这个社保除工伤外，如果发生意外，是不赔付的；而商业保险只要这个人是在中国境内发生的意外，商业保险都是赔付的。比如说一个人在国人是在中国境内发生的意外，商业保险都是赔付的。比如说一个人在国内旅游，不小心把脚扭伤了，花了内旅游，不小心把脚扭伤了，花了20002000元医疗费，保险公司扣除元医疗费，保险公司扣除100100元元后，后，100%100%报销，即这个人可以得到保险公司报销，即这个人可以得到保险公司19001900元的赔偿。元的赔偿。2/20/20237让保险人更保险让保险人更保险住院组住院组 2/20/20238让保险人更保险让保险人更保险1 1张先生，社保与商保是不冲突的，他们是互补的。张先生，社保与商保是不冲突的，他们是互补的。2 2比如说：一个人生病住院了，你知道这个人在选择医院方面社保和比如说：一个人生病住院了，你知道这个人在选择医院方面社保和商保有什么不同吗？（不论客户怎么回答都接下一句）商保有什么不同吗？（不论客户怎么回答都接下一句）3.3.社保只能在他指定的医院治疗；而商保，他可以在国内任何一家社保只能在他指定的医院治疗；而商保，他可以在国内任何一家二级及二级以上医院治疗。二级及二级以上医院治疗。2/20/20239让保险人更保险让保险人更保险课程回顾2/20/202310