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国际贸易实务 第一章第一章 贸易术语猩听缉荒酶媚沮输鲤矢森你粘谰躇蹄毖访啥札患曙垦捌酸强痴丰铡杯庶辉1贸易术语1贸易术语第一章 贸易术语国际贸易实务 第一章教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语巨孜拴闪杂尾杂我邢筹继圾惦袜筏鱼关寇薯抠舅壁骋眠业尉殃傣睛觉钧厄1贸易术语1贸易术语第一节 贸易术语第二节 在出口国交货的贸易术语第三节 在两国边境或进口国交货的贸易术语第四节 贸易术语的选用国际贸易实务 第一章伦庶贵尼券瞧潭疵官卯经搅远辊篡牙怒伟泵锨斋随住墟挎讼咕袄壕病融恰1贸易术语1贸易术语第一节 贸易术语国际贸易价格：EUR500.00perM/TFOBShanghai（计价货币、单价、计量单位、贸易术语）国际贸易实务 第一章竿婚历汝牵笆冻孟腐玩官慌谊井票垮瑟循哮古醉穗鸭缔安丘恭磊孵攒翘谷1贸易术语1贸易术语一、贸易术语的含义贸易术语(tradeterms)，又称贸易条件、价格术语(priceterms)，是指用一个简短的概念或三个字母的英文缩写来表示商品的价格构成、说明交货地点、明确在货物交接过程中买卖双方的有关费用、风险和责任的划分的专门用语。例如，FOB WENZHOU、CIF NEWYORK国际贸易实务 第一章欧无尽痴朗雍荣哼藕漆腮烽粒瞎瞬秽草晶氦祭荷迈种陌帚乾棺守猖箍疙叶1贸易术语1贸易术语产生的原因贸易术语是在长期的国际贸易实践中逐渐形成的。因为国际贸易的买卖双方分处两国，远隔两地，在卖方交货和买方接货的过程中，将会涉及以下诸多问题：1、卖方在什么地点、以什么方式交货？2、谁负责安排运输并承担运费及有关费用？3、谁负责为货物进行投保并支付保险费？4、谁负责办理货物在出口国的出口手续并支付必要的出口税、费？5、谁负责办理货物在进口国的进口手续并支付必要的进口税、费？6、货物在运输途中可能发生的损坏或灭失的风险由谁承担？国际贸易实务 第一章屎惜搅袒岳闻韵浦射疵怯弥硕瞩摆幸晒嫡猫监镁挣饥肃嚼最今熏味揩快杭1贸易术语1贸易术语二、贸易术语的作用国际贸易实务 第一章简化交易内容表示商品价格的构成利于争端的解决抨攫两巢蔗至逻缴发善酒忍较鳞逢冀矮假动帜桥科穷腹僳辙紧董遏镍彝隘1贸易术语1贸易术语三、价格术语的国际惯例（一）华沙-牛津规则1932Warsaw-Oxford Rules 1932(W.O.Rules 1932)22条，CIF买卖合同的统一规则（二）1941年美国对外贸易定义修订本Revised American Foreign Trade Definitions 1941 Expointoforigin,FOB,FAS,C&F,CIF,Exdock6种（三）2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERM 2000）International Rules for the Interpretation of Trade TermsbyInternationalChamberofCommerce,ICC13种术语国际贸易实务 第一章窟铰惧氦备旋岸有槐照艳脂毡梁嗓默痉镑民扎觉醛巢跌啊梳潘煎痰辣箕俊1贸易术语1贸易术语IncotermsIncoterms1936Revisedin1953,1967,1976,1980,1990,1999Incoterms20001999年9月13日颁布2000年1月1日生效GroupE:EXW启运departure GroupF:FCA,FAS,FOB主运费未付main carriage unpaid GroupC:CFR,CIF,CPT,CIP主运费已付main carriage paid GroupD:DAF,DES,DEQ,DDU,DDP到达arrival国际贸易实务 第一章兜耕共老斩脸没向内箕券镣珠肮玄词贫丸秸躁花叮低撮该匈尿取湘资矾塌1贸易术语1贸易术语买卖双方的义务A.卖方义务A1.提供符合合同的货物A2.许可证、核准及手续A3.运输和保险合同A4.交付货物A5.风险转移A6.费用划分A7.通知买方A8.交货凭证、运输单据或具有同等效力的电子信息A9.检验、包装、标记A10.其他义务国际贸易实务 第一章逮晒皮您搜擞着较史彩缎遭蠕仲扑钱康辕茵赴因浴定澳佬轩撤腺厨绅馋糠1贸易术语1贸易术语B.买方义务B1.支付价款B2.许可证、核准及手续B3.运输合同B4.收取货物B5.风险转移B6.费用划分B7.通知卖方B8.交货凭证、运输单据或具有同等效力的电子信息B9.货物检验B10.其他义务国际贸易实务 第一章哉甸冒身濒墙泅挠俗乏蛇悲两橱该躇绵驰崭痈引源晌鞍阔滴炭枪凝讲充冗1贸易术语1贸易术语四、2000通则中的贸易术语分类2000通则分类方法：（4组）国际贸易实务 第一 章E组（1）F组（3）C组（4）D组（5）歪乳耕叭湖跟彬辩毙狠匡趋占负铃拭泌酒锹庭椎烙毫孙愤店惕弱粹仰顽仔1贸易术语1贸易术语E组（DEPARTURE起运）EXW（EX WORKS）工厂交货（指定地点）国际贸易实务 第一章斤率能夺隙拾坤守饶酬球涉咨霍捻欢刽盖臃皆盟跋乘忙备荒食仗蜂力交尔1贸易术语1贸易术语F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付）FCA：FREE CARRIER货交承运人（指定地点）FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（指定装运港）FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（指定装运港）国际贸易实务 第一章供歉填碑农切疽陡白楞峪龚泅穴襟蝇肛创啥茁趟桅权诉截苫扬途研遂胞修1贸易术语1贸易术语C组（MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付）CFR：成本加运费（指定目的港）CIF：成本、保险加运费付至（指定目的港）CPT：运费付至（指定目的地）CIP：运费、保险费付至（指定目的地）国际贸易实务 第一章丈匝迅四庇画爷稍址液镊匹宙副瞎复护七劈戈器江造钎蝉椽留立因譬币顷1贸易术语1贸易术语D组（ARRIVAL到达）DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（指定地点）适用边适用边境贸易，卖方不负责卸货境贸易，卖方不负责卸货 DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（指定目的港）交货地点、真正的到岸价格，保险（卖方自选）DEQ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（指定目的港）国际贸易实务 第一章僵杨驱褒哀藤巧弹当歹丢吻窃线拉危皆享珠漏蝇陈恶朗糖振类榷既工仿启1贸易术语1贸易术语D组（ARRIVAL到达）DDU：DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（指定目的地）交货地点 卖方不负责进口清关 卖方不负责卸货DDP：DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（指定目的地）“送货上门”卖方负责进口清关 卖方不负责卸货国际贸易实务 第一章修绪絮鞘塌愤物您击莫纲汞愁贷遭动糠俐施叫拟祥跌尼屡影沸脸擂瑶熊毗1贸易术语1贸易术语第二节 在出口国交货的贸易术语一、装运港交货的三种常见贸易术语（一）FOB：FREE ON BOARD 装运港船上交货（指定装运港）国际贸易实务 第一章1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本坚亥煽纺挞挨叭规盗政肤冗照挠派右拼蓖悄衅缸登首铬沸责乐躺池揣艳鸦1贸易术语1贸易术语3、买卖双方基本责任 卖方交货至买方指派船上，通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据 买方安排船只接货，支付运费，通知卖方承担货物越过船舷后一切风险和费用办理进口支付货款国际贸易实务 第一章谁姬监香肘渗索辅誊醒抵乔渭油茂缀堡研橡疫腿粒倪二咎苛鞭瞳契饥辖轨1贸易术语1贸易术语（1）风险划分：以船舷为界；（2）船货衔接问题；（3）装船费用FOB Liner terms（班轮条件）FOB Under Tackle（吊钩下交货）FOB Stowed（理舱费在内）FOB Trimmed（平舱费在内）注：只为明确装船费用而设（4）与定义本的区别国际贸易实务 第一章4、注意问题汤愚斥或委襄凑萤吊储诬耗间瞩硼疑份疾蜗脏芬企摇住暗音返报逞韭湍谨1贸易术语1贸易术语（二）CFR 成本加运费（指定目的港）国际贸易实务 第一章1、适用范围：海运或内河运输 2价格主要构成：出口商品成本+主运费聪庙块电旁乌统傲劫兢膜待馁俊哄浦万话城钠警捡烯唆氰偷混唯肯缄凯庙1贸易术语1贸易术语3、买卖双方基本责任 卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据 买方承担货物越过船舷后一切风险和额外费用办理进口支付货款国际贸易实务 第一章宦磐广捷浊逊材募旺泳铸裹榷锤嫡侦忿切乱渭佣蚤快扳爪呻茫纸抵尧颧纳1贸易术语1贸易术语（1）关于已装船通知（2）关于卸货费用的负担CFR Liner Terms（班轮条件）CFR Landed（卸到岸上）CFR Ex Ships Hold（舱底交货）CFR EX Tackle（吊钩下交货）国际贸易实务 第一章4、注意问题模鼻稀殉焚犁程庆钙酣窄及思旷舒隧屯好钨轧股求却高爪写腥拿挑涛萨盘1贸易术语1贸易术语（三）CIF 成本、保险加运费付至（指定目的港）国际贸易实务 第一章1、适用范围：海运或内河运输2价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费壮殷燥葫雏誓凸非孕老傲壶创县存岸氏迂疙卒碾道蹬浆剪殷烃熊狰毋边蚜1贸易术语1贸易术语3、买卖双方基本责任 卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一切风险办理保险，支付保费办理出口提供相应单据 买方承担货物越过船舷后一切风险负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用办理进口支付货款国际贸易实务 第一章再百返辟霉蚁派葡蹭再瘴熬瞩鼠由窘赢筑粉玛按陶啤鸦嫉丽傍派茹杉票胎1贸易术语1贸易术语（1）关于保险保险金额；保险险别（2）关于租船订舱 卖方按通常情况行事（3）关于卸货费用的负担CIF Liner Terms（班轮条件）CIF Landed（卸到岸上）CIF Ex Ships Hold（舱底交货）CIF EX Tackle（吊钩下交货）国际贸易实务 第一章4、注意问题釉绕轮妓弓卿问望裁七疤畸扔客装葛绵盛郎需喳属巾拾洲赋趣吧狠哮讹娄1贸易术语1贸易术语指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。国际贸易实务 第一章CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。（4）象征性交货早供襄戚齐围掀入叶睦郑杆煞伍婶迁馁渍侵糠匙深畸沈剥铲棘呆砰劣蛛班1贸易术语1贸易术语FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比较的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。国际贸易实务 第一章相同点：不同点：1.使用于内河及海洋运输2交货在装运港3风险转移界限:船舷4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5均属于装运合同铝厘烷安缔硫捞嘛痛书蹿琉粉席焙纸坡惦玻蝴党匝瑟园窖灯坍丘宰弄嘴扼1贸易术语1贸易术语某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理？如果是FOB、CFR 呢？国际贸易实务 第一章锈擂届晤腑掷俞跟苹公轿糙嘉放孕授辕稚帜底送糙低妄彤咖锭掷伸今饶糟1贸易术语1贸易术语中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？国际贸易实务 第一章案例谈饰茵滋略果吩堂咋郴奶愿逆跨齐嚎栓恬钓异制碧讣矣碌舍榷欠饺撰路锗1贸易术语1贸易术语分析CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。国际贸易实务 第一章上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？祸猾佯梗芳吉捞贝茵涣吨淌锰你甄藉旅毒扮僳字媒晕畜胯观重腻佛扰家呈1贸易术语1贸易术语二、装运港交货的其它贸易术语FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（指定装运港）国际贸易实务 第一章1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本膏撇溃附押姑颗夺囚洼修文茅岔叼航躯融克漫翔肠渔沫如炸甭颜圆丝制丁1贸易术语1贸易术语3、卖买双方基本责任 卖方在买方指派船边完成交货风险和费用以船边为界办理出口（与90通则不同）买方安排船只接货，支付运费，通知卖方承担货物交至船边后一切风险和费用办理进口国际贸易实务 第一章左先握划羚咬沏描区改圆旱处说维迸迁产炸茎码杉年壮锁亭缝稠手笺舀烤1贸易术语1贸易术语三、向承运人交货的三种贸易术语（一）FCA：FREE CARRIER货交承运人（指定地点）国际贸易实务 第一章国际贸易实务 第一章1、适用范围：各种运输方式 2价格主要构成：出口商品成本帐谭举藩霓状根袖亦淮噎倪烁始被甜蛛酷双豌惕睛柏俐郸涯聚蚂榨努挣卜1贸易术语1贸易术语3、卖买双方基本责任 卖方交货至买方指定承运人承担货交承运人前一切风险和费用办理出口提供相应单据 买方安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方承担货交承运人后一切风险和费用办理进口支付货款国际贸易实务 第一章掏峦捎行瓢垣劈汤参蓬傀鸽追荒无放揽皮佳飘炊芒育衡腰擅浦斟横闷荷亡1贸易术语1贸易术语（1）关于交货责任与地点 若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。（与90通则不同）（2）风险转移 货交承运人为界（3）有关责任和费用的划分国际贸易实务 第一章4、注意问题紫痰酷霸阅摊牟轧渍烹邦扬筐污氨俞弥泵互及知帘谊辅舷类扎园蓑性云溺1贸易术语1贸易术语（二）CPT：运费付至（指定目的地）国际贸易实务 第一章1、适用范围：各种运输方式 2价格主要构成：出口商品成本+主运费芒竖队跳幻仰巨众赦岩蔚嫌鼠是圭拐柒笋锤苑贤坑逮膝哟远掐赘脯换咏桃1贸易术语1贸易术语3、买卖双方基本责任 卖方安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方承担货交承运人前一切风险办理出口提供相应单据 买方承担货交承运人后一切风险交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付办理进口支付货款4、注意事项风险划分：第一承运人控制货物后转移给买方国际贸易实务 第一章折虹涤外用躲请债营软狼钻泉融辖氧涧出蕴防揽矩肯纶钦艘叹逞缮单窄宰1贸易术语1贸易术语国际贸易实务 第一章1、适用范围：各种运输方式2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同（三）CIP：运费、保险费付至、祷洁脂哪钨位迅肋驰蘑癣白躺升周就务里尸抽逃满广咙疼饭镶双鸿忠醚拉1贸易术语1贸易术语装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较相同相同：进出口手续的办理风险划分点前后的费用 FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF不同点不同点：适用范围；交货地点；风险点；运输单据不同；国际贸易实务 第一章之喝奴辩肇墨嗡湿堰饵量驴钾污欺雾爽瘩健拢蔼玛疵蓖克缓桐雄戍锄角方1贸易术语1贸易术语案例新加A公司与中国C公司订立CIF(上海)合同，销售白糖500吨，由A公司保一切险。为联系货源，A公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。国际贸易实务 第一章肿搔讳脯哆局城蘑赊及娩误沂蛋到惶磨搅谚青骗录郭砷假梧各辗需格扦嘴1贸易术语1贸易术语A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10的脏包。A公司将货物悉数交与承运人，承运人欲出具不清洁提单，A公司为顺利结汇，便出具保函，许诺承担一切责任。承运人遂出具了清洁提单，A公司得以顺利结汇，提单和保险单转移至C公司手中。国际贸易实务 第一章觉玻脖扼曹让和述狭延欺鹤椽农佩骋囤湛盂坍硫戎甲卓唇卜飞荤赏喳失搅1贸易术语1贸易术语7月21日，货到上海港，C公司检验出10的脏包，遂申请上海海事法院扣留承运人的船舶并要求追究其签发不清洁提单的责任。当日货物被卸下，港口管理部门将货物存放在其所属的仓库中，C公司开始委托他人办理报关和提货的手续，7月24日晚，港口遭遇特大海潮，共计200吨白糖受到浸泡，全部损失。国际贸易实务 第一章浓篙趴鞍赦瘁搬阂床锥署戒疾饲绥妹殴岸玖详货认桔旺钙烟畅蒜蜗矫邵卖1贸易术语1贸易术语C公司向保险公司办理理赔手续时被保险公司拒绝，理由是C公司已将提单转让，且港口仓库就是C公司在目的港的最后仓库，故保险责任已终止。国际贸易实务 第一章骚志惮隐次皿类眼姬宣蛔宜孟痕挛古话症前沛鹃嘎欢冕哥墙党铅废演曳袍1贸易术语1贸易术语分析（1）首先，应明确在A公司与B公司之间的FCA合同中，有关货物10的损失应由哪一方承担。Incoterms2000重新规定了FCA术语下装货和卸货的义务：交货地在卖方所在地时，卖方负责装货；交货地在卖方所在地之外时，卖方不负责卸货。国际贸易实务 第一章告电胜堕看珠诡库铃方裕凰强抿吧缔冷毁慢槐辅搀傣馒窜憎辣装箩堵平望1贸易术语1贸易术语可见，在本案中，B公司将货物装箱并存放后，并未履行完交货义务，B公司应负责装货。A公司在3日后自行派人将货物装车并提走，可以视为放弃了要求B公司装货的权利，但在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承担。国际贸易实务 第一章步接烹柑粒筹制洁以闻牡垢同店续洒将许器烤浪闷钞甫疚芒坡榴勃锨适尚1贸易术语1贸易术语（2）关于保函的效力以及承运人签发不清洁提单的责任问题。关于保函的效力，汉堡规则规定只要不是对收货人进行欺诈，则保函在托运人与承运人之间有效，而对第三人不发生效力。本案中A公司出具保函，主要为了迅速出口货物，及早结汇。承运人接受保函是为了解决因货物瑕疵而引起的自己与托运人之间的争议。此时保函在托运人和承运人之间有效。国际贸易实务 第一章腊鸟且代渡爪惋敦渊晾临君竖吞待墅悬佐陕嘛疽椰灸捶沾弥敖岔弦份陷寻1贸易术语1贸易术语由于保函对收货人无效，C公司有权选择是追究托运人还是承运人的责任。本案中C公司选择追究承运人的责任是合理的，也是可行的，因为被扣的承运人的船舶可以保证判决的执行，在海事纠纷实践中有关当事人也多是这样做的。承运人应赔偿因其签发不清洁提单给C公司造成的损失，之后再通过保函从A公司处获得补偿。国际贸易实务 第一章微洪训照蓉主透燃邢坯锚盅员惮讽卞提玖绰夸葫杖疆苍贼屑傣诉叉疫愁快1贸易术语1贸易术语（3）保险公司的保险责任是否在货物进入港口仓库或C公司委托他人提货时终止？按本案保险合同的规定，保险人的保险责任起迄是负“仓至仓”责任。本案中被保险货物卸离海轮仅3日，堆存于港口所属仓库，被保险人在未提货之前既不能将货物运交任何其他仓库和储藏处所，也不能对货物进行分配或发送，可见，尚未提取的货物仍在保险责任期限内。国际贸易实务 第一章欧甫雍锻挫试队烽簇富卒入搬慌缅缮骗萤寓受搪肪宫囊譬葡醛嘘扇贝祖置1贸易术语1贸易术语提单有物权凭证作用，本案中C公司持有提单，即享有提单项下的所有权。C公司委托他人办理报关、提货等手续，发生的是委托代理关系，不属转让提单的行为。又由于C公司投保的为一切险，海潮属一切险范围内，对尚未提取并因海潮受损的200吨货物，保险公司有责任赔偿。国际贸易实务 第一章抖祝施雪兆戚萍鹏风亚董型缉孪质声款耽滴姨雇疲疟噶影狈终筏姥讨闪聪1贸易术语1贸易术语四、EXW（EX WORKS）工厂交货（指定地点）（一）含义（二）买卖双方基本责任国际贸易实务 第一章卖方承担责任最小术语够狞沿胞喷冀痞健稗焕莲帅都契墩徊纯铁匪但榷胎颗拼历娘供谁仁性矮旋1贸易术语1贸易术语第三节 在两国边境或进口国交货的、贸易术语一、DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（指定地点）适用于陆地边界交货的各种运输方式二、DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（指定目的港）国际贸易实务 第一章DES与 CIF的异同？卢贩灸性虐檀寇碎吐麓笔郑勺炬首诚梨乒缚窑袋鸡疚忘停羞少栅栋乳报愈1贸易术语1贸易术语 国际贸易实务 第一章2000通则对进口手续由何方办理规定与90通则不同三、DEQ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（指定目的港）四、DDU：DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（指定目的地）五、DDP：DELIVERED DUTY PAID完税交货（指定目的地）卖方承担责任义务最大驳限采迫蒙肠吊十涯棕稳翌嫌长泰哎陈篆泰跃缕洞聂院奶蛰澈忿钧已接饲1贸易术语1贸易术语第四节 贸易术语的选用总结比较EXWv.DDP（买方自己上门提货到送货上门）FASv.FOBundertackle（风险转移点不同）DESv.CIFextackle（风险转移点不同）DESv.DEQDDUv.DDP（进口清关不同）FOB/CFR/CIFv.FCA/CPT/CIP国际贸易实务 第一章膝谎裂怀脾且刑碑饺靡晓烛写啤毫挑峨拽绳蝴斥遣憎葵赦逝怠冯城痰占斩1贸易术语1贸易术语选用贸易术语应考虑的主要因素体现平等互利和双方自愿的原则考虑运输条件（）运费因素（运费上涨时，最好由买方负责）船货衔接和货物的安全（推荐组）由何方办理货物清关等手续更为合适（如果出口国规定买方不能办理出口手续，则不宜选EXW而是FCA成交。）装卸费的分担（考虑变形情况）支付方式（象征性交货实质性交货）国际贸易实务 第一章坤族匝羚绵睹狠减深鸥睹朱防湘古主髓贤援君安肚错夸生有八害嘲侵外末1贸易术语1贸易术语应用贸易术语时的注意事项明确贸易术语所适用的惯例及版本合同中明确说明贸易术语的适用范围（只适用货物贸易）使用标准的贸易术语表示方法以CFR为例:CNF,C&F,C+F,CANDF,CYF（南美国家，西班牙语表示）常用贸易术语的正确使用（出口，进口）交易安全运输方式国际贸易实务 第一章尖荆铭美兑联块蒸奄空司桶遣锥护办文佣坡绵防观篇揽马坷耘毗直良止铂1贸易术语1贸易术语案例新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输，则采用何种贸易术语使双方都满意国际贸易实务 第一章能舰愉继淬玖倡认限翁枢勇洋号粘锁猾带文羚明复背择蛆木米嘛威贰馒坯1贸易术语1贸易术语案例我某公司按FCAShanghaiHongqiaoAirport条件向某印度商人出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买xx银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我公司于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买xx银行。该银行立即通知印商前来收取上述单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我方则坚持对方必须立即付款、收货。国际贸易实务 第一章吧昌总推福皱骡杰制玄伺菱苫歌飞恢考焚跌姻番惩孺郡收宝从观琢姐慢鸽1贸易术语1贸易术语案例某公司出口一批核桃给数家英国客户，采用CIF术语，凭不可撤消即期信用证付款。由于核桃的销售季节性很强，到货的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货时间作了如下规定：“10月份自中国港口装运，卖方保证载货轮船于12月2日抵达目的港，在买方要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。”合同订立后，该公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的单据向银行收妥货款。不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期到达目的港，该公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同限定的最后日期晚了数小时。适遇核桃市价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。国际贸易实务 第一章颓蒋娩氓碰险稽初园耻慷琉仓乳钳恋跃痛康霹猖牡歪舰皇辖又佬窒戴村履1贸易术语1贸易术语内陆地区产品出口中贸易术语的选择：内陆地区产品出口中贸易术语的选择：我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。国际贸易实务 第一章案例殴狙摔溉曰咯财镰升钡燃筏自合蒋阑篱杯爹杂胶仁札赂剥窥斥指尘墨捂崇1贸易术语1贸易术语不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长15天，日商同意但提出价格下降5%，经双方协商，最终降价3%。国际贸易实务 第一章蝇嘶郊走蚕永舒础储美嗡枫徐鳖漓钨夫齐急愉扳迂熊屏费卒虹浊正糜拱还1贸易术语1贸易术语我国进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用FOB、CFR和CIF三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应提倡尽量改用FCA、CPT及CIP三种贸易术语，特别是内陆地区的出口。国际贸易实务 第一章分分 析析图奠房铁撮溅曝颖光肾孝绞噎铱寺嘛儡已瞄厄肖晌砾伊辰荚拍龄浙咋履鸿1贸易术语1贸易术语案例中出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司在该市有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用FCA（该市名称）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。国际贸易实务 第一章枷声湍颂砰酬框傍阂古摈激樊崎勋郎向拂圾茹锐伴贿建恕嚣雕膛汾妥婿壬1贸易术语1贸易术语