销售部工作总结述职报告PPT模板(图文)课件.pptx

1 汇报人:XXX时间:201X年X月本模板有完整的逻辑框架，内容详实，稍作修改可直接使用销售部工作总结述职报告PPT模板工作总结述职报告工作总结述职报告目 录/CONTENTS01项目销售数据汇报02项目销售成本分析03销售推广渠道分析04团队建设与管理05案场操作经验与不足0620 xx年工作计划1、项目销售数据顺河花园御府佳园城市风景绿地长岛金都社区时代公馆*盛坤国际现代城*三公司*项目销售数据项目名称年度销售额年度销售套数销售周期销售方式预期营业收入备注*花园*万*套*月直接销售*万尾盘*御园*万*套*月直接销售*万尾盘*社区*万*套*月直接销售*万*万*套*月直接销售*万*万*套*月认筹开盘*万*万*套*直接销售*万一期尾盘*期项目销售成本分析人员成本推广成本管理费用时间成本员工工资、佣金支出各类营销推广费用案场管理开支、宿舍租赁、员工活动、奖励、福利、招待等成交一套房源需要的时间成本费效比成交一套房源需要的推广成本项目销售成本分析项目销售成本分析项目推广渠道分析微信摇一摇条幅海报暖场活动派单户外广告墙体广告宣传车广播举牌老带新中介车贴外展巡演网络媒体管理人员培养点击此处添加文字描述，文字颜色、大小、字体可根据需求进行更改。点击此处添加文字描述，文字颜色、大小、字体可根据需求进行更改。销售技能培训点击此处添加文字描述，文字颜色、大小、字体可根据需求进行更改。点击此处添加文字描述，文字颜色、大小、字体可根据需求进行更改。员工忠诚度点击此处添加文字描述，文字颜色、大小、字体可根据需求进行更改。点击此处添加文字描述，文字颜色、大小、字体可根据需求进行更改。团队建设与管理团队建设与管理管理人员培养现有管理人员：销售总监*名销售策划销售经理销售主管目前，整个管理队伍离专业地产管理人员尚有较大差距，集中表现在案场客户事件处理能力、表格数据统计、置业顾问管控能力、请客送礼处理。2018人才培养思路：内部提拔结合外部招聘，由销售总监带领实习1个月，有针对性的选择2个案场各实习1个月，就销售技能、管理能力、文案水平、关系维护等几个核心要素由公司人力资源和董事长进行考核，考核合格可以直接带领销售团队，如此，可以避免现进场，后招聘，满公司调动管理人员的问题。未雨绸缪，而且人员素质大大提高。团队建设与管理销售技能培训 除案场经理入场时的统一销售技能培训、说辞培训、每日早晚会，案场销售人员少有机会进行或接触到培训，培训的深度和层次也与案场经理的培训水平有较大关系，因此，呈现出置业顾问被培训程度参差不齐的局面。案场人员销售技能参差不齐，培训水平不高2018年培训建议：培训不只是关系到置业顾问销售技能问题，更重要的关系到公司专业地产形象。1、培训下基层：外聘或内部选拔兼职培训讲师，结合案场情况，把培训做到销售一线，就像踢足球，主场和客场，发挥的水平绝不一样。2、培训的层面，绝不仅仅是礼仪、技巧，更重要的是交流的技能（不冷场、懂幽默、啥都懂、么都会、有专业、有素养）。团队建设与管理项目销售障碍案场关系紧张销售工作末位员工自身因素 *年度，员工最高达到*人，现在*人，不计调动，离职率在*%，约有*%员工有意愿在本项目结案后调到其他项目。团队建设与管理1 12 2 3 3解决了人的问题，啥都不是问题，案场操作过程中，*。*关系需要有业绩，更需要公司及案场多方面的交流。案场经理例会制度,自公司取消案场经理例会，由分公司自行组织以来，案场*14 汇报人:XXX时间:201X年X月本模板有完整的逻辑框架，内容详实，稍作修改可直接使用感谢大家的聆听！工作总结述职报告工作总结述职报告