经验萃取成果展示--课件.ppt

走慈善之路 挖掘人生金矿 萃取师：冯海琳 宋娟 胡千维被萃者：谢红权合肥合肥分公司分公司黄金好在哪里 稀缺性 价值高如何大量获取黄金？寻找金矿金矿在哪里寻找金矿努力挖掘高端客户就是金矿 怎样在一个轻松愉快的氛围中，寻找高端客户？如何开拓一条拓客、获客、养客的更好途径？萃取中遇到的问题1、精英闪光点太多，如何选取萃取点？2、这种方法对团队是否可复制、可传播？预期效果 通过活动的具体呈现让团队学习，达到举一反三的效果？能不能让团队的营销人员拓展自己客户资源，积累高端客户，树立个人品牌形象？走慈善之路 挖掘人生金矿 合肥合肥分公司分公司高端客户最关注什么?灵感从何而来高端客户的慈善行慈善的意义所在：为社会树立“爱”的榜样，追求人类共同价值，传递正能量2014年福布斯中国慈善排行榜显示，上榜100位企业（家），现金捐赠总额44.6亿元。对比2013年榜单百人中，有39人再次上榜，2014年百人中，连续三年上榜共计21人，11人已连续5年上榜；活动思路一、举办本次活动的目的二、如何策划、举办本次活动三、本次活动取得的成效一、举办本次活动的目的通过本次活动，让助人为乐的良好品质发扬光大。同时寻找高端客户，树立公司品牌形象，把播撒爱心精神和公司的双成理念完美结合，打造营销员在客户心中积极正面的形象，提升影响力。二、如何策划本次活动活动主题“爱祖国、爱伙伴、爱劳动”（1）参观新四军纪念馆（2）爱心结对（3）生态园劳动体验活动行程安排时间活动7 7：4040人员集合8:00-9:008:00-9:00活动路程9:00-9:409:00-9:40参观新四军纪念馆10:00-10:4010:00-10:40爱心捐赠11:00-12:0011:00-12:00生态园劳动体验12:10-14:0012:10-14:00共进午餐14:0014:00以后返程 活动前1、建立微信群2、借助社会公益组织开展活动，由影响力中心确定参加人员。3、借助社会公益组织联系学校，确定资助对象，同时借助媒体扩大宣传面。4、活动工具：媒体、车辆、横幅、证书、文具、书包、小锄头5、统一订制印有中国人寿司徽的T恤活动中新四军纪念馆 全员着统一T恤参加活动 纪念馆中由讲解员讲解参观 参观时间维持在30分钟左右 活动中 由公益组织主持本次活动 公司领导讲话 校长讲话 学生代表发言 捐赠现场 活动主办人捐赠文具 合影留恋 活动中生态园体验劳动 活动中和受捐赠的孩子共进午餐午餐赞助人发言，主办人发言愉快返程活动后1、建立客户档案，保持联系2、洗出活动照片，给每位客户送上门，再次沟通接洽。3、写活动报道，以微信链接的方式发送。4、锁定部分人群后期追踪拜访三、活动取得的成效对自己对自己 1、拓展客户资源，积累了高端客户人脉。2、树立了个人的品牌形象，为以后的拜访和签单打好基础 对客户对客户 1、净化心灵，实现自我的社会价值。2、结合活动主题，通过实践，可以更好地教育富二代。3、感受到保险与爱心事业密不可分。保险就是播撒爱心爱是世界上最美的语言!