积极思维快乐工作.ppt
想解决什么问题n如何细分市场,卖点,将高价位产品卖给目标客户n资源有限,如何开展需求拉动各种n针对不同客户,如何做好调查分析及技术培训n销售与市场,业务与推广,如何配合并各自有效地开展工作积极思维积极思维 快乐工作快乐工作李真峰李真峰2007年年1月月31日日员工的要求n薪水n福利n尊重n培训n空间团队团队个人个人任务任务系统系统习惯习惯程序程序技能技能知识知识公司公司个人个人能能力力发展发展执行执行规划规划管理者管理者客户客户部属部属上司上司同事同事能能力力态度1-瘦狗瘦狗养养-杀杀!指挥指挥2-黄牛黄牛带带!支持支持3-金娃金娃捧捧!授权授权4-顽猴顽猴管管!指导指导重要紧急农资行业的现状农资行业的现状(一一)n农资供不应求的时代过去了农资供不应求的时代过去了!n市场经济意味着淘汰率市场经济意味着淘汰率n种植业发展迅速种植业发展迅速,对农资的要求在变对农资的要求在变n农资商品经营者功能必须转变农资商品经营者功能必须转变n复合人才代替单一人才是业内趋势复合人才代替单一人才是业内趋势n农资产业转制基本完成农资产业转制基本完成n低门槛的特殊行业是把双刃剑低门槛的特殊行业是把双刃剑n社会就业压力高社会就业压力高农资行业的现状农资行业的现状(二二)n土地面积减小土地面积减小n农资零售店增加农资零售店增加n农资供大于求农资供大于求n农资企业的发展必须依靠强劲的市场销农资企业的发展必须依靠强劲的市场销售售 销售是企业发展的龙头销售是企业发展的龙头 为销售服务是企业的核心为销售服务是企业的核心n农资销售人才奇缺农资销售人才奇缺 就地培养选拔就地培养选拔,招兵买马招兵买马,杂技团走钢丝n教授说：保持平衡是关键（理论）n团长说：拿根长杆就不难（技巧）n教练说：（培训）培训的方向与内容培训的方向与内容n个人个人n知识的学习（读书）知识的学习（读书）n经验的积累经验的积累n技能的掌握（培训）技能的掌握（培训）n习惯的养成（训练）习惯的养成（训练）n集体集体n团队精神团队精神n勇于牺牲勇于牺牲n高级培训高级培训n执行力执行力n领导力领导力n策划能力策划能力n管理能力管理能力问题问题n你是谁你是谁n你从哪里来你从哪里来n你现在在哪里你现在在哪里n你要去哪里你要去哪里n你要做什么你要做什么短板理论n桶里的水量由短板的高度决定的对现代营销人员的要求是对现代营销人员的要求是:n企业顾问企业顾问n心理学家心理学家n财务分析财务分析n预算经理预算经理n鼓动者鼓动者n沟通者沟通者n招聘者招聘者n培训者培训者n策划者策划者n应用工程师应用工程师n顾客服务专家顾客服务专家n商人商人n法律监察人法律监察人n作物万能专家作物万能专家n部分区域的部分区域的”公司总公司总裁裁”前提前提n工作的使命感工作的使命感n人生的价值观人生的价值观n长远的目光长远的目光n坦诚的态度坦诚的态度n热情的为人热情的为人n刻苦的精神刻苦的精神n一点点耐心一点点耐心省级批发商省级批发商地区批发商地区批发商镇级批发商镇级批发商零售商零售商村配药站村配药站农民农民县级批发商县级批发商工厂工厂我们能做什么我们能做什么n知识及经验的积累知识及经验的积累n技能技巧的学习技能技巧的学习n反复的演练反复的演练,习惯的养成习惯的养成n都很重要都很重要,但是最最重要的是但是最最重要的是-n积极的态度积极的态度!n态度决定结果态度决定结果!感受的相对性感受的相对性n年底奖金年底奖金10万元万元n开除开除n罚款罚款5000元元nXXX怎么比我拿的多怎么比我拿的多态度态度n公司规定公司规定,不能报销不能报销n此事不归我管此事不归我管n老板怎么了老板怎么了?这是不可能做到的这是不可能做到的.n这太贵了这太贵了,根本没法卖根本没法卖n下面不要下面不要,我没办法我没办法n讲课的人吹牛讲课的人吹牛,现实中是做不到的现实中是做不到的n老板的事老板的事,与我无关与我无关快乐工作快乐工作n保持积极向上的态度保持积极向上的态度n感染他人感染他人n不断与别人分享自己的成功不断与别人分享自己的成功(学习学习)经验经验n永远不要把自己当成受害者永远不要把自己当成受害者n保持快乐保持快乐!对销售人员的要求对销售人员的要求n熟悉产品特性熟悉产品特性n熟悉竞争产品熟悉竞争产品n熟悉产品卖点熟悉产品卖点n熟悉客户熟悉客户n具有快速铺货能力具有快速铺货能力n有计划地回访有计划地回访/理货理货n及时补货及时补货n及时回款及时回款n熟悉作物熟悉作物n熟悉目标客户熟悉目标客户n熟练掌握渠道切入熟练掌握渠道切入n产品定价定位产品定价定位n市场策划市场策划n组织会议组织会议n促销促销爱苗的故事爱苗的故事n水稻田杀菌剂水稻田杀菌剂15元元/亩亩n井冈霉素井冈霉素2元元/亩亩n纹枯病纹枯病稻曲病稻曲病增产增产n没有人相信没有人相信!销售员的工作计划n任务n产品n渠道n区域n资源每天必做工作日志工作日记内容n今天做了什么n是否完成了昨天的计划n明天要做什么n怎么做例会建议n下一周期的作物n相应的有害生物n常规用药n我们的产品（特性，卖点）n区域推广计划建议n工作日记n例会制度n监督机制n奖惩制度n充电机制n组建推广队伍赚钱很重要,快乐不能少祝大家工作快乐祝大家工作快乐!谢谢谢谢!培训预约n产品卖点分析n问话技巧n谈判技巧n演讲技巧
