基本法与晋升营销优秀PPT.ppt

基本法与晋基本法与晋升营销升营销第1页，本讲稿共26页课程大纲课程大纲1 1、什么是基本法、什么是基本法2 2、基本法的原则、基本法的原则3 3、成功之路、成功之路4 4、业务员职责、业务员职责5 5、维持及晋升、维持及晋升6 6、待遇及奖励、待遇及奖励7 7、福利、福利:团体保险保障团体保险保障 国寿精英养老保险国寿精英养老保险(分红型）分红型）第2页，本讲稿共26页什么是基本法什么是基本法明确权利和义务的基本准则明确权利和义务的基本准则为规范对保险营销员的管理，促进营销员队伍快速、稳定的发展，特制定为规范对保险营销员的管理，促进营销员队伍快速、稳定的发展，特制定保险营销员管理办法保险营销员管理办法简称简称基本法。基本法。基本法基本法是寿险营销事业中的一项基本制度。寿险营销员从业过程中的权利与义务都由其明确规是寿险营销事业中的一项基本制度。寿险营销员从业过程中的权利与义务都由其明确规范。范。拓展发展空间的根本动力机制拓展发展空间的根本动力机制 基本法基本法指引着寿险营销员的发展方向，规划了寿险营销员的广阔发展空间。指引着寿险营销员的发展方向，规划了寿险营销员的广阔发展空间。内地自内地自9292年美国友邦引入寿险营销体制以来，年美国友邦引入寿险营销体制以来，经过十来年的发展已经有经过十来年的发展已经有160160万营销大军，国寿有万营销大军，国寿有6464万寿险业务万寿险业务员。员。第3页，本讲稿共26页基本法的原则基本法的原则公平公平 公正公正 公开公开1 1、所有营销员都一视同仁地接受基本法的规范。在它面前，、所有营销员都一视同仁地接受基本法的规范。在它面前，用清楚的业绩来说话或进行晋升、降级考核，没有其他模糊用清楚的业绩来说话或进行晋升、降级考核，没有其他模糊的非业务能力的不正当竞争，它是公平的，更是人人都可以的非业务能力的不正当竞争，它是公平的，更是人人都可以监督的、透明的。监督的、透明的。营销员之所以要学习营销员之所以要学习基本法基本法，是因为：更加有效地掌控自己，是因为：更加有效地掌控自己的收入情况。更加清楚自己在寿险公司的各方面利益状况。的收入情况。更加清楚自己在寿险公司的各方面利益状况。根据基本法的明确规定，寿险代理人可以认真选择自己的根据基本法的明确规定，寿险代理人可以认真选择自己的发展方向，并据此订立事业发展目标发展方向，并据此订立事业发展目标由于有明确的层级递增和利益递增规定，营销员可充分挖掘由于有明确的层级递增和利益递增规定，营销员可充分挖掘自身各方面业务潜能以达成所设目标，从而逐步实现人生梦自身各方面业务潜能以达成所设目标，从而逐步实现人生梦想。想。第4页，本讲稿共26页成功之路成功之路高级业务经理高级业务经理业务经理业务经理业务主任业务主任业务员业务员高级区经理高级区经理区经理区经理资深处经理资深处经理高级处经理高级处经理处经理处经理资深组经理资深组经理高级组经理高级组经理组经理组经理第5页，本讲稿共26页业务员系列设二档四级业务员系列设二档四级业务员档业务员档业务主任业务主任(S00)业务经理业务经理(U02)(U02)高级业务经理高级业务经理(U12)(U12)业务经理档业务经理档业务员业务员(E00)第6页，本讲稿共26页业务主管系列设三档八级业务主管系列设三档八级组经理档组经理档组组经经理理高高级级处处经经理理高高级级组组经经理理处处经经理理区区经经理理处经理档处经理档区经理档区经理档资资深深组组经经理理资资深深处处经经理理高高级级区区经经理理第7页，本讲稿共26页业务员职责业务员职责（一）遵守国家法律、法规，执行公司各项规章制度；（一）遵守国家法律、法规，执行公司各项规章制度；（二）（二）拜访并累积准保户，并按拜访并累积准保户，并按活动管理暂行办法活动管理暂行办法规定，做好活动管理规定，做好活动管理；（三）（三）诚信展业诚信展业，依据规定及授权范围，销售保险单、收取保险费，依据规定及授权范围，销售保险单、收取保险费，完成业务考核指标；完成业务考核指标；（四）（四）为保户提供规范服务，包括提醒客户交纳续期保费为保户提供规范服务，包括提醒客户交纳续期保费、回访保户、协助公司和保户办、回访保户、协助公司和保户办理保单保全及理赔、给付等事项；理保单保全及理赔、给付等事项；（五）（五）增员与辅导增员与辅导；（六）（六）按公司规定准时参加早会、二次早会等会议、培训和活动；按公司规定准时参加早会、二次早会等会议、培训和活动；（七）（七）完成公司委托的其他工作。完成公司委托的其他工作。第8页，本讲稿共26页业务员业务员E00E00和考降业务主任和考降业务主任D00D00按月滚动考核。按月滚动考核。考核期考核期1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212每年度每年度1 1、4 4、7 7、1010月为考核结果月，对上一季度情况进行考核。月为考核结果月，对上一季度情况进行考核。注：晋升业务主任后首次职级维持考核时任职时间不足3个月，延至下一考核季。滚动考滚动考核核固定固定考核考核第9页，本讲稿共26页考核指标与指标值指标值定义考核指标与指标值指标值定义n有效人力有效人力是指连续三个月是指连续三个月FYCFYC为为1Q1Q的持证人力的持证人力.n新单件数新单件数指个险长险主险新单与短期险（不含附加险）折指个险长险主险新单与短期险（不含附加险）折算件数之和。算件数之和。短期险按保费折算，当月保费每累计短期险按保费折算，当月保费每累计（600600元元)折算为折算为1 1件，但折算件数不超过自然件数。件，但折算件数不超过自然件数。n举绩人力举绩人力指当月新单件数大于零的持证人力指当月新单件数大于零的持证人力.第10页，本讲稿共26页业务员考核指标：业务员考核指标：（一）业务员达到下列条件，可以申请晋升业务主任（一）业务员达到下列条件，可以申请晋升业务主任1 1、任业务员满、任业务员满3 3个月；个月；2 2、个人最近、个人最近3 3个月累计个月累计FYCFYC达到达到1Q1Q；3 3、个人最近、个人最近3 3个月累计新单件数达到个月累计新单件数达到 2 2 件件；4 4、个人最近、个人最近3 3个月短期险业务新单保费达到个月短期险业务新单保费达到600600元；元；5 5、通过综合测评和培训考试。、通过综合测评和培训考试。（二）业务员连续（二）业务员连续3 3个月个月FYCFYC为零或签约起为零或签约起9 9个月内不能晋升为业个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。务主任，则解除代理合同。第11页，本讲稿共26页业务主任考核指标业务主任考核指标（一）业务主任的职级维持条件：（一）业务主任的职级维持条件：1 1、个人最近、个人最近3 3个月累计个月累计FYCFYC达到达到1Q1Q；2 2、个人最近、个人最近3 3个月累计新单件数达到个月累计新单件数达到2 2件件；3 3、个人最近、个人最近3 3个月综合持续率达到个月综合持续率达到80%80%；4 4、个人最近、个人最近3 3个月短期险业务新单保费达到个月短期险业务新单保费达到600600元。元。如营销员签约不足如营销员签约不足1414个月，则持续率不作为考核要求，下同。个月，则持续率不作为考核要求，下同。（二）如晋升业务主任后首次职级维持考核时任职时间不足（二）如晋升业务主任后首次职级维持考核时任职时间不足3 3个个月，延至下一考核季。月，延至下一考核季。业务主任达不到职级维持条件，不降级为业务员，调整为考降业务主任。业务主任达不到职级维持条件，不降级为业务员，调整为考降业务主任。考降业务主任达到业务员晋升业务主任的条件，则恢复为业务主任。考降业务主任达到业务员晋升业务主任的条件，则恢复为业务主任。考降业务主任连续考降业务主任连续3 3个月个月FYCFYC为零或为零或6 6个月内不能晋升为业务主任，则解个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。除代理合同。第12页，本讲稿共26页符合下列条件可升级为组经理符合下列条件可升级为组经理（一）任业务主任及以上职级满（一）任业务主任及以上职级满3 3个月；个月；（二）个人最近（二）个人最近3 3个月累计个月累计FYCFYC达到达到3Q3Q；（三）个人最近（三）个人最近3 3个月综合持续率达到个月综合持续率达到8080；（四）个人最近（四）个人最近3 3个月短期险业务新单保费达到个月短期险业务新单保费达到600600元；元；（五）直接推荐且可回归的有效人力达到（五）直接推荐且可回归的有效人力达到2 2人，拟建团队有效人，拟建团队有效人力达到人力达到4 4人；人；（六）通过晋升组经理综合测评和培训考试。（六）通过晋升组经理综合测评和培训考试。第13页，本讲稿共26页新人津贴、创业津贴潜力新人奖推荐新人奖伯乐奖新人推荐人新人利益新人利益第14页，本讲稿共26页1 1、新人津贴普涨带来利益增长、新人津贴普涨带来利益增长时间当月FYC 新人津贴13月120080060040030030046月60040020102010版版20132013版版时间当月FYC 新人津贴13月24001200120090060060030040046月60040079月800400前三个月增设一档，新人津贴提高至1200元每月。第15页，本讲稿共26页2 2、25-4025-40岁创业更有奖岁创业更有奖20102010版版20132013版版1、针对2540岁新签约人员2、每月发放，发放6个月3、与新人津贴合并发放创业津贴创业津贴1919个月，每月个月，每月200200元元第16页，本讲稿共26页20102010版版20132013版版1、新人津贴单月最高可达1400元2、做的更多拿的更多，新人津贴赛直佣时间当月FYC 新人津贴13月120080060040030030046月600400时间当月FYC 新人津贴13月24001200+2001200900+200600600+200300400+20046月600400+20079月800400+200第17页，本讲稿共26页月 份FYC累计直接推荐举绩人力潜力新人奖第7-9月24001人800第10-12月24002人1000“举绩人力举绩人力”指当月新单件数大于零指当月新单件数大于零重新签约者可得重新签约者可得新人奖二：潜力新人奖新人奖二：潜力新人奖新人新人FYC4800元元新人潜力新人潜力奖与伯与伯乐奖一致一致双双赢第18页，本讲稿共26页增员利好 四面开花新人的利益：新人津贴与潜力新人奖新人的利益：新人津贴与潜力新人奖第1-3月第4-6月第7-9月第10-12月300元1200元2400元400(200)400(200)元元600(200)600(200)元元600元400(200)400(200)元元推荐举绩人力推荐举绩人力1 1人人发放发放800800元元 累计推荐累计推荐2 2人人发放发放10001000元元800800元！元！10001000元！元！900(200)900(200)元元1200(200)1200(200)元元400(200)400(200)元元 800元第19页，本讲稿共26页发发放条件放条件第第16月月第第712月月新人当月新人当月产产生生FYC10%10%6%增员利益一增员利益一 推荐新人奖推荐新人奖第20页，本讲稿共26页新人第7-12个月累计FYC伯乐奖48001000增员利益二：伯乐奖增员利益二：伯乐奖第21页，本讲稿共26页业务佣金：首年业务佣金：首年(FYC)(FYC)、续年、续年新人津贴：基本津贴、创业津贴、潜力新人奖新人津贴：基本津贴、创业津贴、潜力新人奖增员奖：推荐新人奖、伯乐奖增员奖：推荐新人奖、伯乐奖展业津贴：业务经理展业津贴：业务经理管理津贴（主管）：绩优组经理奖、新主管特别管理津贴（主管）：绩优组经理奖、新主管特别津贴、直辖、责任等津贴、直辖、责任等育成津贴：培育组、培育处、培育处经理奖育成津贴：培育组、培育处、培育处经理奖特别奖：公司各种奖励等特别奖：公司各种奖励等第22页，本讲稿共26页福利保障福利保障时间时间绿洲团体绿洲团体定期寿险定期寿险（万元）（万元）绿洲团体意绿洲团体意外伤害保险外伤害保险（万元）（万元）附加绿洲残附加绿洲残疾和烧伤团疾和烧伤团体意外伤害体意外伤害保险（万元保险（万元)团体医团体医疗保险疗保险E00D00E00D003 3S00S003 33 33 385008500元元第23页，本讲稿共26页养老金：入司满四个月养老金：入司满四个月1 1、个人基本缴费：、个人基本缴费：（FYCFYC）3.5%3.5%2 2、单位基本缴费：、单位基本缴费：FYCFYC比例比例比例是按入司时间和不同职级比例是按入司时间和不同职级3 3、单位奖励缴费：、单位奖励缴费：4 4、个人补充缴费：、个人补充缴费：职级、入司时间公司奖励%3 3年（含）年（含）-5-5年年1%1%5 5年（含）年（含）-8-8年年1.5%1.5%8 8年以上年以上2%2%U02U02、U12U121%1%第24页，本讲稿共26页 当所有的条件与机遇呈现在你的面前时，当所有的条件与机遇呈现在你的面前时，你准你准备好了吗？备好了吗？当所有的人都面临同一个游戏规则时，当所有的人都面临同一个游戏规则时，你会你会去努力参与吗？去努力参与吗？第25页，本讲稿共26页 沿着中国人寿的发展轨道，沿着中国人寿的发展轨道，逐步走向成功！逐步走向成功！第26页，本讲稿共26页