窗帘业务员提成方案.pdf

窗 帘 业 务 员 提 成 方 案(总 7 页)-本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可-内页可以根据需求调整合适字体及大小-2 窗帘业务员提成方案 A.销售额提成法 什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是 1000W，提成 1%，那提成就是1000W*1%=10W。常见的销售额提成方式有以下几种：1.销售额的%就是按总销售额的个点计算提成，如上例，1000W*%=8W。2.销售额的%就是按总销售额的 1 个点计算提成，如上例，1000W*%=10W。3.销售额的%2%就是按总销售额的或 2 个点计算提成，如上例，1000W*%=15W，1000W*2%=20W。4.其他的销售额比例 很多公司还会设定其他的销售比例，有%的，有%的，有%的，也有 3%的，5%的等等。5.保底的销售额比例 什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额 400W，提成 1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。3 很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。B.毛利润提成法 什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来 10 块，卖出去 20块，利润算 50%，运费 1 块，20-10-1=9，这 9 块就是毛利润，也就是账面利润。这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。常见的毛利润提成方式有以下几种：6.毛利润的 8%按账面利润的 8%计算提成，如账面利润 100W，100W*8%=8W。7.毛利润的 10%按账面利润的 10%计算提成，如账面利润 100W，100W*10%=10W。8.毛利润的 15%按账面利润的 15%计算提成，如账面利润 100W，100W*15%=15W。9.毛利润的 2025%按账面利润的 2025%计算提成，如账面利润 100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。4 10.毛利润的 30%按账面利润的 30%计算提成，如账面利润 100W，100W*30%=30W。11.其他的毛利润比例 很多公司还会设定其他的毛利润比例，有比 5%低的，也有比30%高的（比较少）等等，每个公司情况不同，比例不同。12.保底的毛利润比例 有些公司也会设定保底毛利润，可能有老的订单转交之类，情况不同制度不同。你要超过这个毛利润，才能拿提成。比如保底30W 毛利润，提成 10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。采用毛利润计算提成的以贸易公司居多，因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话，就比较麻烦，因为成本组成比较复杂，即使核算出来，很多人也不相信。C.净利润提成法 净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。这里的所有的成本就不光是采购原料成本了，还包括所有人工资福利，房租，水电，办公用品，机器折旧，财务费用，销售费用，管理费用，注册成本，所有税费，以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。总之，开公司要花钱的地方实在太多了。5 还是拿那支笔做比方，你买来 10 块，卖出去 20 块，运费 1块，毛利润是 20-10-1=9 块，再减去上面所有的综合成本，假设 5块，那净利润就是 20-10-1-5=4 块。常见的净利润提成方式有以下几种：13.净利润的 10%按净利润的 10%计算提成，如账面毛利润 100W，净利润 50W，（100W-50W）*10%=5W。14.净利润的 15%按净利润的 15%计算提成，如账面毛利润 100W，净利润 50W，（100W-50W）*15%=。15.净利润的 20%按净利润的 20%计算提成，如账面毛利润 100W，净利润 50W，（100W-50W）*20%=10W。16.净利润的 25%按净利润的 25%计算提成，如账面毛利润 100W，净利润 50W，（100W-50W）*25%=。17.净利润的 30%按净利润的 30%计算提成，如账面毛利润 100W，净利润 50W，（100W-50W）*30%=15W。18.其他的净利润比例 有些公司还会设定其他的净利润比例，或高或低，不过高于30%的很少看到，我想那应该不是提成，应该算合伙人才对。6 19.保底的净利润比例 保底的净利润要求倒是没见到过，比较少用。采用净利润计算提成的也是以贸易公司居多，而且是比较大的贸易公司才会使用。这些公司大多采取小组制的方式管理业务，说白点，就是全靠你自己。公司只提供个位置，发点工资，给个银行账号，担负公司法律和资金风险。产品啊，销售啊，采购啊，所有一切你自己搞定，赚了钱扣除所有成本大家按比例分。因为净利润涉及到的成本和账目太多，工厂基本不会用，小型贸易公司也不会用。因为即使真的把成本都列出来，可信度也还是很低。一大堆费用列出来给你，你不是记账的，你会信么！D.奖金提成法 20.还有一些公司会采用奖金提成法。打个比方，销售额做到300W，奖金 1W；销售额 500W，奖金 2W，销售额 1000W，奖金 5W，等等。其实这些也是换汤不换药，道理也是一样的。奖金提成法工厂和贸易公司都有使用，但是不是很普遍。奖金大多用于绩效考核比较多。高提成能刺激业务员卖新品吗？在老板看来，员工的提升空间肯定是有的。当然，这需要一定的外部作用力来驱动，诸如考核压力、诸如激励措施等等。7 在新品推广阶段，为了鼓励员工多卖新产品，最简单的办法就是针对新品给出更高的提成奖金，诸如老产品一个点的提升、新产品给到两个点的提成。按说，员工应该更有兴趣积极卖新品才是。但是，实际效果却没有这么好，员工并没有特别对新品提起多大的销售兴趣，该卖老品的还是卖老品。为什么会是这样难道员工不想拿更多的钱吗虽然老板也会追问下去，但员工的回复往往是产品价格太高，产品品牌知名度低，客户不要，市场行情不好等等客观因素。真实的情况一定是员工嘴巴上说出来的这些原因吗 真实的情况往往是这样的：1，听到老板说这个新产品有更高的提成时，员工的第一反应往往是：这个产品肯定不好卖，好卖的话，老板才没这么傻的。2，进行对比，其他公司在新品方面的提成奖金行情，当然，这对比下来肯定是有高有低，不过员工肯定是就高不就低，觉得这个新品提成其实也不高的。3，既然能给员工开出这么高的提成，说明这个产品的利润空间是很大的，也就是说，老板赚的更多，有些员工心里不平衡了，觉得老板拿大头，我们才拿点小零头，不爽了，干脆不卖，大家都赚不成。4，具体怎么卖？这是一个技术问题，包括具体的销售方法、销售话术、销售策略，可能会遇到的问题，应该怎么面对和解决等等，这些都需要进行提前的培训和演练的，可是有些老板只是颁布8 了奖励标准，却没有对应的技术辅导措施，导致了员工在新产品的销售过程中，因为缺乏技术或是被客户打击之后，失去销售信心。5，有人真实的拿到这新产品的奖金了吗拿到多少若是没有标杆作为证明，谁知道这个新产品究竟能否卖掉，以及奖金究竟能有多少。6，与老板有积怨，主观上抵触一切老板所宣扬的事情，可能是老板前期无意中得罪过员工，也有可能老板本身存在诚信问题，员工不相信老板，甚至是怨恨老板，在这个情况下，员工怎么会有心思帮助老板去卖新产品呢。7，新品与老品之间的关系，在有些业务员看来，卖新产品很费事，至少要费很多口舌，不如卖老产品省事。毕竟基层业务人员做事的导向是越简单越好，再说了，与其在新产品上耗费精力，还不确定成效，不如多卖点老产品好了，反正最终的收入也不受多大的影响。8，也许，业务人员之所以对这个新产品的奖金没有兴趣，是其个人收入已经不在产品销售层面了，而是在其他方面了，例如贪污费用、伪造票据、截留促销资源、甚至是自己夹带私货等等，这个就比较危险了。到这个阶段时，老板所给予的那点奖金，也就不可能提起员工的兴趣了。