市场营销创业策划书.pdf
市场营销创业策划书 一、项目介绍 项目名称:林地生态养鸡 经营范围：土鸡、土鸡蛋 项目负责人：项目投资:10 万元 场地选择：二、市场分析 1、市场需求分析 随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味,生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美,无污染的大自然放养，在林地间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山地放养时间为 4 个月以上。所以,其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细,肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮,肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好,味道鲜美，风味独特,深受消费者的喜爱.同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富,是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景.2、市场竞争与效益分析 经济效益分析：年饲养 12000 只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本 7 万元,其产出土鸡、土鸡蛋收入为 14 万元，除去成本，获利 7 万元。因此，具有较好的经济效益.社会效益分析:林地无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，林地放养土鸡正是迎合了社会的需要,满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用.同时,果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此,建规模土鸡放养具有一定的社会效益.生态效益分析:林地放养土鸡有利肥沃林地,吃食害虫，具有保护生态环境的作用.3、养殖与环境的互利 在林地放养土鸡不但可以节省饲料，而且达到无公害使鸡肉味道鲜美,具有丰富营养价值。据调查一只鸡一到两个月可排粪 4.09 公斤，而鸡粪是一种优质的有机肥,其含氮、磷、钾各种元素，将鸡粪发酵后施肥农作物可直接吸收,促进肥料和养分的分解，让作物根系尽快吸收到养分。三、成本预算 1、薪资预算 饲养员 2 名,技术员 1 名，月薪 1000 元。2、投资预算 说明：投资预算按一年的时间计算。(1）场地建设费：5000 元 （2)值班室、饲料间：6000 元 （3）运输车一辆:20000 元 （4）按月饲养土鸡 1000 只计算:鸡苗 3000 元，玉米，糠麸等饲料 1 万，水电费2000 元 （5)网子，料罐,油费等其他杂费 3000 元 综所上述，一年的投入资金需要 10.1 万.因为土鸡在一年内分为几批饲养，所以前期投入资金不需要 10。1 万.按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算,第一批土鸡需要 3。1 万元,前期投入资金约为 5 万,鸡场总投入为 3.55 万，另有 2 万流动资金。（注：在市场分析中的成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的。)3、经营成本预算 年饲养土鸡 12000 只，总成本为 10.1 万元.四、风险预测 1、经营风险 (1）选择经营场地的地理位置是否合理；（2）蛇鼠等害物的侵袭；(3）鸡苗是否高数量存活；（4）疾病的防治是否到位；（5）销路是否畅通；（6)饲料等物品的价格是否低廉,实际投资是否超出预算;（7)管理制度是否完善。2、控制办法 (1）选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案.(2)鸡舍设置合理,场地进行蛇鼠防御工作。（3)采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术,建立科学、高质量的育雏室。(4）聘请专业土鸡疾病防治技术人员,将疾病防治工作放在重要位置。（6）囤积饲料,多家比较，合理购买,对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。（7）采取先进的管理制度，合作社农户雇员相结合的模式。五、市场营销 1、营销策略 大户与散户相结合，组建专业合作社，增加商品产量，逐步扩大市场，最终打造品牌。2、营销方式 (1）熟人推荐：利用熟人介绍.(2)公关营销：利用鸡贩子关系,由鸡贩推广营销。(3）宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传.(4)酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传.(5）人员推销：直接推销.（6）街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售.3、经营计划 （1）将养殖林地发展成 2 个，形成轮换放养模式。（2）联系小贩和大的收购户，稳定销路。(3)成立养鸡合作社,实现规模化经营。(4）设立街道销售点，提高经济效益和知名度。（5）联系酒店、餐馆等,建立固定的买家。(6)近期计划完成,将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业。1 促销目标：短期：是企业本季度营业利润提高至少提高7 个百分点。长期：扩大西北地区市场份额,拓展南方市场。使其成为西北地区农产品领导者者企业.2 促销工具(1）广告：邀请名人代言产品，广告投放地可选择电视、电台、报纸等大众媒体；成本高,但见效快；海报、户外广告宣传,成本低，同时可增强消费者信心。（2）公共关系：企业在进行公共关系活动时也要利用大众媒体,如报纸、期刊、电视、广博、商业出版物等,但是与广告不同公共关系是一种“制造新闻”不需要付费。通过新闻媒体多加报道和宣传秦巴山企业以及其产品；多赞助一些相关的活动；（3）销售促进：向消费者推广方式：直接赠送:如买三盒送一盒 赠送代价券.在一些特定的节日里货活动时，当顾客购买一定数额的时候,就可以赠送代价券.在下次购买时可以抵掉一部分货款。有奖销售。在一些特定的节日里货活动时，当顾客购买一定数额的时候,就有特定的礼品赠送。向中间商推广方式：购买折扣：对一次性购买量较多的中间商给予一定的数量折扣或现金折扣，购买数量越多，折扣越大。经销奖励:对经销本企业产品有突出成绩的中间商给予奖励，可以奖励实物，也可以直接奖励现金.对企业用户推广方式:展销会：参加大型的展销会洽谈会等，例如参加杨凌农高会。（4）综合利用多种网络营销工具，实施网上推广 网站建好了，不等于就有人来访问，网店建好了，不等于就有客户来买东西.所以开展秦巴山土鸡蛋网络营销,要综合利用多种网络营销工具，实施网上推广。目前主要的网络营销工具有博客、微博、论坛、即时通信工具、Email、搜索引擎等。以淘宝网店为例,光在淘宝这个平台开设网店还不算是真正地开展网络营销。网店建好了，需要运用多种营销工具加以推广，才能使网店流量提升，进而使销量得以提升.如何提升淘宝网店的流量和销量已经成为每一个淘宝店主非常关心的问题.目前淘宝这个平台可以用来推广的工具主要包括两个方面，一方面是付费推广工具，包括直通车、淘宝客、钻石展位等等，另一方面是免费推广工具,包括论坛、博客、微博等等。六、市场情况 猪肉是人们生活中不可缺少的肉食品,是我国人民最喜欢吃的传统肉食品，市场需求大.并且随着社会的进步，人民生活水平的提高，人们对肉蛋质的需求逐渐增加，同时对猪肉的品质提出了更高的要求。近几年,我国生猪生产发展较快，纵观整个生猪消费市场，那些无公害的，瘦肉率高，品质好的猪市场十分紧俏，出现供不应求的局面.目前以饲养杂交猪为代表的生猪饲养已成为生猪生产的亮点。该项目将按“公司+养户”的方式运作,按合同生产，市场较为稳定.公司将与屠宰厂签定供销合同，实行优质优价，解决养殖户的后顾之忧。七、社会效益和经济效益分析 (一）社会效益分析：养猪场建成后能使农民增加收入,脱贫致富,奔上小康生活，充分体现国家和社会对农民的关怀,维护社会稳定。(二)经济效益分析:1、成本以平均每户饲养 5 头基础母猪，每年育肥 100 头仔猪，每批 50 头；每头平均体重 100 公斤,价格 2009 年市场价格 8 元/公斤计.（1）饲料消耗费用，5 头1000 元/头+50 头600 元/头=3.5 万元 (2）货款利息（5）5 万元5%=2500 元 （3)水、电:400 元 （4）杂费每头 5 元 116 头 5 元/头=580 元。(5）公共设施运行维护费 500 元。（6)其它 500 元.合计：3。948 万元。2、销售收入（8 元/公斤）商品猪：100 头100 公斤/头8 元/公斤=8 万元
