房产公司售房全员营销方案.pdf

房产公司售房全员营销方案 一、全员销售的目的和意义 全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作，拼搏进取,人人促销的工作氛围 二、组织机构设置 公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。组长：廖*副组长：陈*组员:史*、肖*、姜*、郭*、马*、金*、陶 具体分工:、廖*：对全员营销工作全盘负责,联系方式:8888；、陈*：主要负责对*片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作，联系方式:555。3、史:配合陈永红做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报,及相关文字记录和资料整理工作，联系方式 555。4、肖*:主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式:111。5、各售房点负责人：郭*(农民市场售房负责人)666 6、马9838（*茗苑销售人员）、金*60(*现代城销售人员）、陶888(*一号售房负责人):主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。6、姜*：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评,至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况,联系方式：3333。三、实施办法 1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销;2、方案采取“全员销售、多销多得的办法;3、适用范围：公司所有员工；4、现可售地产项目:金桥*城、金桥*、学*号、金苑、*8 城、*大厦、*龙庭;四、销售流程 1、首先由陈*对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理,并及时对各点的价格进行确定;2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐,介绍给业务人员即可,业务人员做好全员营销客户登记工作,并进行相关谈判工作,如果确认交易,方可按公司有关规定按期计提提成。3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等);负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作,并进行提交内业审核。5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。五、销售提成 1、按照公司规定:(1）住宅:提成比率为 3,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的。5计提提成.(2）商铺提成比率为 3,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的 1。5计提提成。2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定,公司员工除业务员外,其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后,员工可按成交价总房款的 1。5计提提成.3、销售工作完毕，当月房款到帐,当月上报提成审批,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。以上情况:客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，(也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。备注：后付各项目详细房源表 1、附件一:*？*房源 2、附件二:*?*城房源 、附件三：*?*龙庭房源 4、附件四：农民综合市场房源*房地产开发有限责任公司 二 0 一二年五月二日