2023年个人工作报告_3.docx

2023年个人工作报告 【导语】刀豆文库的会员“纪文祥”为你整理了“个人工作报告”范文，希望对你的学习、工作有参考借鉴作用。 个人述职述廉工作报告 推荐度： 简短的禁毒个人工作报告 推荐度： 个人年度工作报告 推荐度： 居委会个人工作报告 推荐度： 银行的工作报告 推荐度： 相关推荐 个人工作报告1 销售人员作为实现企业销售目标的主体，如何结合实际的销售情况，制定相应的薪酬制度对销售人员进行激励，是每一个企业管理者都必须面对的一个现实问题。下面是我个人工作计划： 一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求： 1、每月要增加3个以上的新客户。 2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 10、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 11、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 个人工作报告2 时间一晃而过，转眼间到公司快三个月了。这是我生活中弥足珍贵的一段经历。在这期间里各级领导在工作上给予了我很大的帮忙，在生活上给予了我很大的关心，让我充分感觉到了领导们“海纳百川”的胸襟，感觉到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对xx肃然起敬的同时，也为我有机会成为xx的一份子而自豪。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自己的努力，各方面均获得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报。 1、通过培训学习和平时工作积累使我对大发有了肯定的认识 在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只不过感觉企业规模非常大，和杜总交谈后，感觉老板非常平易近人。对其它方面就不太知晓了，尤其是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身领会，对化纤行业和公司有了肯定知道。企业的理念被杜总通俗的讲解为五个发，确实是非常适合，本人对这一理念很认可。公司进步不忘回报社会的壮举，让人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实质工作中贯彻，这是大发能进步壮大的主要原因。在十一年时间达成跨越进步的确好不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。目前xx在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，以后还将愈加辉煌。 2、遵守各项规章规范，认真工作，使自己素养不断得到提升 爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利拓展并最后获得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守企业的各项规章规范，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平常日常团结同事、不断提高我们的团队合作精神。一本细则决定成败让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种好的习惯、一份计划并按时完成竟是这样要紧，并最后决定一个的人成败。这本书让我对我们的生活有了进一步的认识，渴望有所发展的我，将会在将来的工作和日常时时提醒自己，以便自己将来的生活道路越走越精彩。 3、好好学习岗位职能，工作能力得到了肯定的提升 依据现在工作分工，我的主要工作任务是负责公司培训工作;负责工伤保险工作;办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理职员应当具备好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处置问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹措准备能力。在原来的公司里，不少工作我只不过管，大多数工作是手下人在做，目前亲手做，发现不少看上去容易的工作，其实里面还有不少方法。 4、不足和需改进方面 虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太知道，到生产现场时间不多，职员熟知程度也不够，对分工的工作还没形成系统的计划和长远规划。伴随对公司和工作的进一步熟知，我也期望领导以后多分配一些工作，我感觉多做一些工作更能体现我们的生活价值。“业精于勤而荒于嬉”，在将来的工作中我要不断学习业务常识，通过多看、多问、多学、多练来持续的提升我们的各项业务技术。学无止境，年代的进步瞬息万变，各种学科常识日新月异。我将坚持不懈地好好学习各种常识，并用于指导实践。在以后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把我们的工作创造性做容易做扎实，为的进步贡献我们的力量。 5、什么时间建议 公司正处于企业转型期，是一个很重要的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。 第一，要加大思想观念的转变，加强培训力度，尤其是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部按期参加外培，如此可以开阔视线、学管理理论。 第二，公司要完善管理规范、明确岗位职权、打造勉励机制、健全考核方法。好的规范可以改变人的行为，好的规范可以勉励职员，好的规范可以强化管理。 第三，要做好后继人才的培养工作。成立十一年了，当年创业的壮年人已经渐渐变成了老年人，这也是客观规律，从目前起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的容易做法传下来，永远留在。 第四，既要引进人才，还要用好人才，尤其是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才有哪些用途。 个人工作报告3 领导与各位老师大伙上午好，下面由我来做一个个人年度工作总结。刚刚听过领导与老师的汇报，我感觉我们的概要甚是肤浅，考虑问题的角度与深度还远远不够，下面的汇报若有哪些不妥之处，会后还期望领导和老师们多多批评指正。 第一第一项是我的工作内容，那样对于经代后援来讲，它的任务也是很繁重的，但就我而言，因为年龄的问题，还欠缺不少的经验，所以我的工作任务相对来讲还比较容易，主要有下面几项内容： 1、投保单的初审、登记、交单 2、保单的领取，发放登记 3、报表，包括各家加盟公司本月截止到当天的数据报表、各途径本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每天数据大全报表，次月做上月的月度大全报表 4、库存管理，主如果商品单证它的一个入库和领取的登记 第二部分，是个人成就和不足的概要 第一说一下个人成就：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，降低后续问题的发生，以便提升承保速度。第二个方面是报表，天天对总公司下发的报表做进一步的处置，统计，以便于各家加盟公司准时的认知我们的业务量，对于各位老师来讲就是可以准时的认知我们的任务进度，做到心里有数，通过对数据的剖析，为后续工作拟定更好的计划。就我而言，我感觉工作成就对我来讲就是工作收成，那最大的收成就是学到了不少的常识，积累了肯定的经验。 下面是工作不足：对于初审工作，说实话开始的时候我感觉它就是个小case，soeasy。但经过一段时间的工作之后，出现的一些问题，譬如证件号、银行卡号填写错误，邮编错误等等，让我深刻的意识到，这不是一项容易的工作，由于总是越是感觉容易的工作就越容易粗心，而初审这项工作恰恰是需要认真、仔细。单子多的时候，我就用以着急，也就容易粗心，所以这一点是需要改正的。另外一点就是还欠缺业务常识，业务水平还有待提升。 第三部分是将来明年的一个工作计划 第一，继续做好先前的工作，听从领导的安排 第二，努力做好我们的本职工作，做好后援服务，和各位老师为国华为经代搭建一个更好的平台 第三，继续努力的学习业务常识，提升我们的业务水平，那我期望有机会的话可以去听一听老师们的课程，由于不少东西自己去看和通过老师解说，在理解上是有肯定的差距的。 下面是个人感受 1保险方面的理论和常识与保险行业的近况，使我对保险有了一个更客观、全方位的认识。说实话在之前没接触保险行业前，我对保险的认识就是，保险都是骗人的，对保险这门行业的认识很狭隘和片面，在真的的认知之后发现，那样对于目前的社会，太多的事故问题的发生，保险就看上去越加要紧。 2、对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改变方向，通过与领导和老师们接触，学到了珍贵的人际交往方法和处世经验。作为一名刚毕业的学生，可以有机会来到国华工作学习，我感到很荣幸。做学生的时候期望尽快的参加工作，但根本不知道职场，工作之后才有了一个明确的认识，每个人职场都有它特定的一个运作步骤 3、电脑办公的实用常识与软件应用方法，与处置问题的能力和经验，强化了我对扩展常识和提升能力的学习欲望。虽然我大学学习的是电脑，但它设计的方面也非常广，我学习的是计算机互联网。学习的侧重点不同，所以之前对办公的应用更不是非常精通，而且我之前是非常烦恼excel表格，但通过在工作中的学习，发现它并没想象中那样难，世上无难事，只怕有心人，在认真面前，困难就是个纸老虎。我不怕自己犯了错误，需要的是在错误中概要经验，不可以一错再错。也期望在我犯了错误误的同时，领导积极地批评指正，由于在以往的工作中，领导从没严厉的批评过我，一直给予鼓励，这让我想到了某位名人说过的一句话就是“好小孩是夸出来的”我感觉是有肯定的依据的，鼓励和夸赞也是一种动力。 4、培养了我勤奋、踏实、认真、负责任的工作态度 虽然初审无需什么技术含量，但它是一个需要你去认真仔细对待的工作，可能就是写错一个数字，可能就是一项内容空缺，等等，就会带来不少的问题。处在哪种岗位上就该以身作则，干什么事都要担起我们的责任。 下面是个人的一个祈愿，愿景： 第一，我期望咱们国华明年可以顺利的上市，之后也算是一个新的开始，期望可以有一个更好的进步 第二，是期望大家经代可以在各位老师和大家大伙的辛勤努力下，保质保量的完成各项任务，甚至是超额完成第三，是对我一个人的一个愿景吧，期望我有一天也可以像在座的各位老师一样，站到台上去讲课，有一天大伙也会尊敬的叫我温老师，那我也算完成了小时候的一个当老师的梦想 第四，是对大伙的祝愿，期望大伙身体健康，合家幸福。由于老师们常常出差很辛苦，劳累奔波。所谓身体是革命的本钱，大家保证一个好的身体才能更好的投入到工作中，所以大伙必须要注意身体，加大训练。 最后我要说一声感谢。 感谢领导长久以来的指教，感谢各位老师对我的帮忙和关怀。 这么长期以来，领导和老师们不仅仅是在工作中给予我非常大的帮忙，在日常也非常关心我，大伙都很照顾我，让我感觉这就是个家，很温馨。所以在这里我也代表我的爸爸妈妈向领导与各位老师说一声谢谢!谢谢你们对小温的培养。 最后一句谢谢，谢谢大伙可以与我推荐我的概要汇报。 个人工作报告4 20xx是十分重要的一年，在这一年，我在思想上，工作上，生活上都有了十分大的改变，对于这些变化，既有令人兴奋的一面，也有令人沮丧的一面，但总的来讲，还算是比较充实的一年。具体如下： 一、思想提高巨大，学习仍待加强（思无邪）。 1、不断反思，认识提高。孔夫子说'一日三省吾身，则知明而行无过矣'。认识的提高是一个不断反省的过程，并指导下一步更好的行动，如此反复，大致上能够将一个自我的认识不断提升、深化，进而到达'自明诚'的阶段。我在20xx经历了一些事情，思想上、认识上都有了很大的深化与提高，克服了怯懦、担忧、畏惧等负面情绪，为完善自我有了很大的提高。 2、树立准则，臻于成熟。孔夫子说'三十而立，四十不惑'，立，指懂礼，确立自我做人的原则和信条；不惑，指对礼不疑惑，坚持自我的原则和信条。经过20xx年的学习、工作及生活，我对自我基本做人的原则不断优化，信条不断改善，在主观意志上也在努力由'立'向'不惑'转变，进而期望自我心智更加成熟，品格更加完善。 3、坚持学习，强化本事。孔夫子说'学而时习之，不亦悦乎'，学到的东西，拿来用用不是件很欢乐的事吗？马克思认为，学习的目的一是认识世界，二是改造世界。先不论改造世界，单论认识世界就是一件有意义的事情，我在20xx学习上投入的时间比20xx年多，但没有20xx年多，提高也没有20_年多，这点在20xx应当有所改善，具体学习资料有：约翰·赫尔期权、期货及其他衍生产品、滋维·博迪投资学、重新阅读金融学导论、弗兰克J·法博齐金融市场与金融机构，另外还学习易经、道德经、大学、中庸、论语、孟子等传统经典，经过学习这些著述，对于经济、社会、人文的理解认识有了比较大的提高，在今后的工作中能够以较高的立场来观察认识、处理、解决存在的问题。 二、工作努力进取，任事还需担当（笃而行） 1、本职工作用心，扩面任务使力。孔夫子说'君子欲讷于言而敏于行'，君子说话要谨慎，行动要迅速。在20xx我科工作中，基本做到，该做尽做，做好全年单位开户缴存登记36户1952人，新增人员缴存登记141户3185人，核定基数和比例137户，每月扩面工作的统计与报送等日常工作，完成'六权治本'、法制宣传等年度专门任务，同时，进取联系县市区管理部，沟通督促缴存事宜；在十二月份与部分未缴存单位进取上门落实缴存事宜7次，为扩面工作事业尽了自我的绵薄之力。 2、协助工作尽力，查询信息耐心。朱子说'知之愈明，则行之愈笃；行之愈笃，则知之益明'。20xx阶段性提取工作开始后，业务上工作忙可是了来，本着方便群众、服务群众、为群众办事的方针，我协助计划财务科为到访群众查询住房公积金缴存信息1000多人次；县级贷款业务开展后，协助离市区管理部完成贷款资料审核30多份，同时，协助综合科接收、管理、分发办公用品，经过这些工作，我也从中学到了许多，掌握了许多，也提高了许多。 3、交付工作上心，文字起草下力。周易坤卦第三爻'含章可贞，或从王事，无成有终'。20xx年11月中旬，薛主任履新我中心主任后，部分文书工作交付于我，完成各种总结、汇报材料11份，简报3份的起草与撰写，协助修改文稿9份，在此过程中加班加点是常有的事，经过与薛主任一齐若干次的修改、斟酌，我发觉自我在许多方面仍然存在很大的不足，孔子说：'见贤思齐焉，见不贤而内自省也'，所以我也从中学到了不少，认识了不少，也改变了不少。 三、继续学习完善，读书尚要广博（博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之） 1、坚持学习，拓展认识。孔子说：'不患人之不己知，患不知人也'。继续加强读书，多读书，不怕别人不了解自我，就怕自我不了解别人，努力提高自我的思维层次，拓展自我的认识水平。 2、勇于任事，提高本事。孔子说：'知者不惑，仁者不忧，勇者不惧'。要努力加强自身修养，到达知、仁、勇的境界，遇事不惑、不忧、不惧，中庸待之。 3、勤于思考，完善自我。孔子说：'学而不思则罔，思而不学则殆'。在今后的工作中、生活中要勤于思考，经过不断思考，明辨是非，有不足，则改之，无，则笃行。 个人工作报告5 回首20xx年工作，在各位领导帮助下，在同事的支持下，身为一名厨师长，我以身作则，高标准、严要求，带领二三四楼厨房员工，为顾客制作精美的菜肴以及优质的服务;为厨房经济利益以及酒店社会效益，无私奉献、勤勤恳恳、兢兢业业。15月我负责二楼厨房工作，后又接手四楼厨房工作深知责任之重大，但有张总及朱师傅的支持和同事帮助我不负众望，以最优秀的成绩回报酒店对我的信任。现将一年来的工作总结如下： 一、菜品质量 菜品质量：菜肴质量是厨房得以生存发展的焦点竞争力。我严把质量关，对每道菜都制定了严格用料标准及制作程序，做菜时标准，每道菜的色、香、味、型力求稳定;还不断听取前厅员工意见及宾客反馈，总结每日出品问题，并在每日例会中改进。 在朱师傅的带领下及厨房同事的配合下，完成了大型宴会标准菜单的制作，从而有效的保证了大型宴会菜品的质量稳定性。三楼九曲家常菜完全按照经济、实惠、量大，口味家常的特点来迎合市场。施行专菜专人制作，菜品分配到人、责任分配到人，从而增加了员工的责任心。四楼国宴厨房菜品质量严格按照走高端路线、时尚前沿，从色、香、味、形、气、质、雅、养、生等多方面考虑，保证四楼国宴餐厅菜品作为弘润华夏的一张名片 在大型宴会期间我本人将进行全程监控，把握每一个环节不出错。同时将大型包桌菜品分配到人，从原料加工到最后都有责任人负责 二、成本控制 成本控制方面：在保证菜肴质量的前提下，降低成本，让利顾客。我也总结出一套降低成本的方法如：库存状态，坚决“先进先出”原则，把存货较长的原料尽快销售出去，向“零”库存靠拢;研究制造无成本菜品，把主菜的剩余废弃原料做成托式菜品，以降低成本;还让每位员工都知道所用原料的单价，学会估算原料的成本，就把成本控制到每个员工身上，使所有厨房员工都养成节约意识，从而效益最大化。 三、管理 管理方面：以人为本，我针对员工情况素质培训，每天都对员工有针对性的厨艺培训，并经常激励员工把工作看作是的事业来做，员工整体素质得以提升，如注重仪表、尊守厨房规章轨制等; 每日听取前台意见和宾客及质检部意见，在每天厨房例会中，拿出来解决，坚决执行酒店的各项规章制度，不徇私情。 在xx月份的时候酒店给我一次出外北京学习的机会，通过这次学习认识到自己在管理工作上，与国内知名酒店餐饮同行还存在差距，在今后的工作中多向国际、国内知名酒店企业学习先进的管理经验、优秀菜品，从而来提升自身的管理水平及烹饪技术。 个人工作报告6 从应聘至今,先后在外县管理科、法规科就职,主要是围绕收贷这个中心环节开展工作。接管此项工作时，项目贷款余额为4216万元，现余额为3100万元；外县个贷1003万元，现余额为142万元。 在项目贷款现余额中，已收实物810万元；已起诉449万元；形成风险140万元；需政府落实资金还贷 1432万元；需借款单位自筹资金还贷的269万元。 一、紧紧依靠政府，采取行政与法律手段并行的办法进行清贷。 几年来，在市政府主管领导的支持下，经市建设局等部门的大力协助，采取在工程审批，开工、验收、办照等环节上的把关，对不按计划还款的单位进行制约，收到了一定的效率。 通过法律程序，先后对九个企业单位通过司法手段进行清收。现有4家企业已执行完毕，对5家企业正处于执行之中。 二、深入实际，积极清收。 几年来，对40多家借款单位，80多个个人贷款不失时机地进行了反复清收。争取借款人积极还贷。在遇有困难时，努力争取中心领导的支持和指点，特别是争取市督办室 的支持。通过亲自督办，亲自清收，克山县房产处，龙江县房产处，龙江县哈拉海乡政府的贷款得以尽快清收。 三、扎实工作，努力探索，早日清收贷款。 对于清贷这项工作，谈不上愿与不愿干，能干与不能干。既然领导安排了就得干好。几年来，对工作是认真的，负责的。针对清收工作越来越困难的局面，没少想办法，但效果不理想。在今后的工作中，一定要多学习，多思考，争取市政府的大力支持，采取多种手段和途径，早日清收贷款。 个人工作报告7 回顾这三个月来的工作，我在公司领导及各位同事的帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，做如下述职报告： 一、成本控制管理工作 参加*三期砍工结算工作，促使施工单位对工程造价部分签字认可；完成夜淘牌坊预算审核；完成*室内装饰预算审核；完成*招标控制价和工程量清单审核；初步完成*竣工结算编制；完成*室外附属工程预算编制及审核；*后门改造工程预算审核。 二、合约管理工作 与工程部一起完成了*施工合同起草、修改、审批；完成国开行2.5亿贷款的部分合同起草；*增加防盗栏谈判及合同起草；PPP项目可研、水保、环评合同审核。 三、工程招标采购工作 按照公司管理规定和各管理中心要求，完成*工程勘察招标工作；施工临时用电施工单位选择工作。 四、协助工作 协助完成目标责任书编制、*A版测算及新版本修改、设计中标通知书和设计合同修改、*A版测算及修改、*片区一二级时间控制节点调整修改。 五、其他工作 每月对材料价格信息收集、整理和汇总工作；工程进度款收集和OA上报工作。 作为成本合约部负责人，我清醒地认识到，我部门是集工程招标采购、成本控制、合约起草的综合部门，受工程副总和总部各管理中心直接领导，在项目建设的始终，都承担着大量的本职工作和协助配合工作，需要与财务部、行政人事部、设计部、工程部、销售部相互协助，才能共同推动各项工作朝着既定目标前进。面对繁杂的工作，要强化部门的工作意识，推荐一些符合公司岗位要求的新员工到岗，提高工作效率，力求周全、准确，避免工作疏漏和差错，基本做到事事有着落，事事有人负责。带头遵守公司的各项规章制度，维护公司利益，为公司创造更高价值，取得更大成绩。 个人工作报告8 时间就像小偷，偷走你的青春，偷走你的激情，偷走你有限的岁月。初到xxxx的情景好像就在眼前，一转眼已经四年了。感叹时光的流逝，又不甘于岁月的蹉跎，于是乎只有与时间赛跑，努力而又努力。 来xxxx四年我倍感温暖与亲切，同事们对我都很好，像亲人一样，有事互相帮助，相互包容，让你每一天都心情愉快。看到新教学楼拔地而起，心里乐滋滋的，使我有幸自己最后三分之一的教学生涯在这么美丽的学校度过。 20xx学年，我仍然任教书法，周课时16节。我努力上好每一节课，每节课的作业都认真批改，写得好的学生及时发星级奖章，调动学生的积极性，其中203班，302班，502班的学生书写水平有明显的好转，社团里的学生兴趣浓厚，他们喜欢写字课，上课非常安静，水平也有明显提高。黄xx雨、杨xx榛钢笔字获县艺术节二等奖。六月上旬选拔了比较出色的13名学生参加xxxx市比赛，从五月下旬开始每天训练，水平有较大突破。 每月更新布置学校宣传栏一次，使学校窗口更亮丽，每月参与教师教学札记评比一次，做到严肃认真，公正公平。 在个人方面，20xx年9月悬针竖与垂露竖一文发表于教改导报，校本教材朱老师教写字参加xxxx县优秀校本教材评比获一等奖。在xxxx老年大学兼职古代历史，老年大学古代历史教材选编的原则与依据以先秦事迹六十讲为例发表于xxxx老年教育研究。我努力学习，勤于笔耕，散文xxxx老年大学老年人的乐园，也是我的乐园发表于xxxx报，杂文谁来托住将要掉下的最后一根稻草发表于竹乡文学。 课余时间还参与学校校园文化建设，努力为学校的发展添砖加瓦，尽微不足道的努力，有些时候常常是力不能至，心向往之，总之一心希望学校好，希望xxxx小学越来越美丽。 由于任教学科的特殊性，校内听课数量不足。不过我空班时间从不浪费，本学期初编写了校本教材朱老师教写字第十册词语盘点和朱老师教写字第八册词语盘点供学生练习，最近又编写了朱老师教写字第二册语文要点、朱老师教写字第三册语文要点，准备下学期使用。 学无止境，教无定法。 孔子曰：学然后知不足，教然后知困，知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也。我将努力在“知不足”与“知困”中自反和自强，以期教学相长。 个人工作报告9 自20xx年10 月进入公司到现在已经有1 年多了，在公司同事和领导的支持帮助下，我成长了许多。通过这一年的工作及学习，我个人的工作模式和工作方法都有了较大的进步，现将这一年多来的工作情况分类总结如下： 一、年度工作回顾及成绩 我的工作主要是以下内容： 1)跟踪供货商的报价：对于每个供货商的报价单，进行归类存档，并通过邮件等方式转发给销售人员参考，及时向总经理反馈供货商的价格调节及促销方案。 2)协助销售部门询价报价 ：根据业务员提供产品品名、规格型号、用途等制作询价单，并及时反馈供货商的报价。 3)制作采购合同并跟单：由业务员填写订货信息后，根据询价单制作采购合同，并交由总经理审核。一人跟单到底，合同付款、跟催发票，严格履行合同。 4)办理日常的商务入库手续：根据采购合同协同仓库保管员验货，及时办理入库手续交由总经理审核。 5)商务文件、档案的建立与保管：供应商、代理商信息资料的收集、整理，分类保管;采购合同及时分类归档;入库单的录入及管理。 在工作中，我发现有如下的问题： 1)以往的进货流水表混乱，各型号的货物查询困难，对账重复工作大; 2)税票没有单独的录入管理表格，不方便查看月度税票总额及各月到票的情况; 3)联想供应商的货物返款情况没有具体的分项明细，不方便返款的跟进。 为了提高工作效率，我采取了以下措施 1)重新整理进货流水表，精简表格，并按照进货类型进行分类，使得各型号的货物便于查询，并将维修入库和货物入库表格分开，方便进行付款对账及到票情况，使得订货查询和货物订单分布变得直观。 2)建立税票管理表，分月录入税票的详细信息，每个月的税票额度一目了然。 3)对开元的返款建立专门表格，现金点、促销活动返款的入账情况，每笔订单的返款使用，返款余额等查询跟进更加便捷。 二、工作的不足及缺点 1)工作主动性不强，总是等到任务分配才开始做，自己没有主动去要求工作，在询价遇到困难的时候没有积极主动去寻找解决方法，比如一些冷门产品，因为没有接触过难以查询就没有去积极的寻找供货商。 2)本职工作中粗心大意，忘记订货或跟进订货情况，导致供货时间延迟，给销售人员带来了本不必要的麻烦;工作初期，税票的催取不到位，也给财务造成了困扰。 3)遵纪守章做的不够。没有按照公司规定的时间早到，有时甚至有迟到、下班忘记打卡等情况出现;上班的时间吃零食等，没有彻底地贯彻公司的规章制度。 4)在和其他部门的工作协调配合方面做得也不够好，如询价单没有及时报价，或者报价不完全，紧急的询价单没有及时处理;入库的不及时，给仓库的核对造成困难等。 在今后的工作中我会努力克服自身的缺点，对于接收到工作任务，在按照计划进行的同时，要充分考虑各方面的因素，遇到异常情况，不能退缩，要及时汇报领导，敢于承担责任，凡事把解决问题放在首位，确保工作的顺利进行。 对于容易忘记的工作情况，及时用便签记下，提醒自己按时完成，积极配合销售人员和财务。每个月中旬对当月应到的税票进行统计，分别催取，对拖欠税票的单位重点关注，及时催票，保证当月的到票情况。 积极配合销售人员的工作，询价单及时反馈报价，对紧急的询价单优先处理。对冷门产品积极查询扩展新的供货商，扩大进货渠道。对比报价，及时反馈各个供货商的报价情况。 在新的一年里努力杜绝迟到的情况发生，按照公司规定的时间提前到岗，做好一天的工作准备。上班时间不做私人的事情，努力贯彻公司的规章制度。 三、对公司建议 就本人工作中遇到的情况，公司的管理中，放样机器的管理混乱。只有少数的放样机器有放样合同，很多本地或常合作的单位放样并不制作合同，并且也不办入库手续。只有在销售开出库单后才补办入库手续，而未开出库的，在商务和财务的这里没有数据可查。个人认为这样的方式并不便于放样机器的管理。20xx年中易事特和百纳德的放样机器都没有核对上，导致对方账目与我方账目不合。虽然事情已经解决，但也显出了放样机器的管理弊端。个人建议，放样的机器无论有无放样合同，在到货后办理放样手续，注明放样机器的型号及价格，在商务或者财务报备，有据可查。在出库后办理入库手续，或者未卖出退回，注明退回。个人建议，仅供参考。 以上就是我的工作总结汇报。今后的工作中我会重点克服上面提到的不足之处，积极解决工作中遇到的各种问题，以饱满的热情和积极的态度全心投入到工作中! 个人工作报告10 为探索和建立健全党委统一领导，组织部门牵头抓总，各有关部门各司其职、密切配合，社会力量广泛参与的人才工作新格局，根据XX县人才工作目标责任制实施意见（xx20xx1号）文件精神，结合我乡实际，制定本制度。 1、领导小组在党委、政府的领导下开展工作。 2、领导小组每年召开2次全体成员会议，根据工作需要，也可临时召集会议。 （1）会议由组长或其委托的副组长召集。领导小组成员因故不能参加的，需向会议召集人请假，并委托有关负责同志参加会议。根据议题内容可以邀请成员单位以外的有关单位负责人列席会议。 （2）会议的议题由领导小组办公室根据工作需要和领导小组成员的提议报经组长或其委托的副组长审定。议题内容主要包括：研究部署中央、省、市、县委和政府关于人才工作的方针、政策的贯彻实施；研究拟订人才工作和人才队伍建设的发展战略、规划和年度工作要点；研究制定人才工作的重大政策；研究确定人才工作重大活动；审议人才开发专项资金的使用计划和执行情况；审定各成员单位拟上报党委、政府批准执行的有关人才工作的政策或重点工作项目等。 （3）会议的各项准备工作由领导小组办公室负责统一安排。 （4）领导小组会议作出的决定，以领导小组文件或会议纪要形式下发，由相关部门和单位执行。重大政策、事项，需要时 报经党委、政府同意并发文实施。领导小组办公室负责对工作的执行情况进行督促检查。 3、日常工作中需要研究、协调和处理的问题，经组长或副组长审定批示后，由领导小组办公室协调有关部门办理。必要时，领导小组办公室可通过工作例会的形式协调有关部门的工作，并将研究的情况和办理的结果通报领导小组各相关成员。 4、领导小组办公室要及时掌握各成员单位的人才工作动态，加强与各成员单位的沟通和联系。各成员单位要积极配合和支持领导小组办公室的工作，及时通报工作情况，切实抓好工作。 个人工作报告11 20xx年根据市工商局及市个私协的要求，深入贯彻党的十六届三中全会精神，认真贯彻落实各项工作会议精神，以经济建设为中心，强化服务意识，提高服务质量，深化服务层次，做好履行组织、服务、自律、协调职能，圆满完成了各项任务。现将年度工作总结汇报如下： 在负责市个协、私协文印打字方面：能做到准确、及时、规范、整洁、美观、认真细致、保质保量按要求完成任务。确保文件印制规范、科学、严密、高效、快捷。保证上情下达、下情上达、政令畅通，认真按时完成领导交办任务，高质量、高标准、高时效完成文印工作。充分利用先进办公条件，提高工作效率。按照准确、及时、经济、保密的基本要求，增强工作责任感，自觉提高工作效率，降低文印成本，保证高标准、高效率、高质量完成文印工作任务。对各种打印设备做好维护保养工作，注重机体保养，规范爱惜使用，及时对需维修的机器进行修理。 在负责万秀分会辖区管理方面：能在坚持参加各种政治及业务学习，提高自身整体素质的同时，组织举办消费者权益保护法、消防安全知识法讲座授课，参加会员50余人，按照上级年度普法宣传教育活动的具体部署，在本辖区发放“四五”普法第四单元答卷300份，合格率达到100%。加强法制教育，增强会员法律观念。完成了本年度会员普法教育工作。增强了会员的法律意识和法律素质，使会员能充分运用法律武器，维护自身权益。和市个协领导及分会领导一起调解了囯泰广场因空调问题、恒业国泰广场1085号铺收押金不退问题及孔庙市场生果经营户唐镀莲与市场服务中心纠纷等问题。通过咨询个协请的常年法律顾问解决了成衣个体户进货途中发生的交通事故赔偿问题，并对她们进行了慰问。组织会员开展“为民服务”、“三。八”妇女节活动、“六。一”慰问福