坚定信心、面向未来-增员篇.ppt

拨开迷雾谈发展拨开迷雾谈发展最初的最初的梦想和抱负还在吗？梦想和抱负还在吗？在人保健康的日子在人保健康的日子 你还好吗？你还好吗？信心来自于哪里？信心来自于哪里？把握怎样的机遇？把握怎样的机遇？如何快速的发展？如何快速的发展？我的未来在哪里？我的未来在哪里？信心来自于信心来自于.一、金融危机下，保险业依然快速发展一、金融危机下，保险业依然快速发展行业平均增长率行业平均增长率12%12%（人保健康人保健康32%32%、中国人寿中国人寿15%15%、平安、平安17%17%、阳光、阳光13%13%）以上数据摘自：以上数据摘自：2012 2012年年7 7月月2828日中国保险报日中国保险报二、政策的倾斜，利好健康险二、政策的倾斜，利好健康险李克强总理李克强总理关于贯彻支持商业健康险意见关于贯彻支持商业健康险意见中的三大利好：中的三大利好：1 1、鼓励地方各级政府以购买服务方式向有资质的健康保险公司寻求合作。、鼓励地方各级政府以购买服务方式向有资质的健康保险公司寻求合作。人保健康：中央直属金融单位、健康险市场份额人保健康：中央直属金融单位、健康险市场份额97%97%2 2、要求各级政府以社保资金向健康险公司购买大病医疗保险，合作建立民、要求各级政府以社保资金向健康险公司购买大病医疗保险，合作建立民 生工程并纳入政府考核。生工程并纳入政府考核。3 3、允许健康险公司面向县域、农村，借助新农合，以收购、注资中小型医、允许健康险公司面向县域、农村，借助新农合，以收购、注资中小型医 院、社区医疗服务站、乡村医务所的方式，开拓并服务市场。院、社区医疗服务站、乡村医务所的方式，开拓并服务市场。信心来自于信心来自于.三、安徽分公司的快速崛起三、安徽分公司的快速崛起总总 保保 费：费：4.74.7亿，任务达成比亿，任务达成比83.67%83.67%，排名全国第六。，排名全国第六。社保项目：社保项目：9696个，遍布全省个，遍布全省1111个地市，覆盖个地市，覆盖4747个县区。个县区。四、芜湖公司持续领跑全省四、芜湖公司持续领跑全省有有“面子面子”：全省十三项业务指标，其中十二项全省第一。：全省十三项业务指标，其中十二项全省第一。有有“里子里子”：银保突破银保突破40004000万，排名第一，创费能力全省第一。万，排名第一，创费能力全省第一。个险总保费个险总保费10361036万，排名第一、实现第万，排名第一、实现第4 4年即盈利。年即盈利。团险总保费团险总保费852852万，全省第二、创费率全省第一。万，全省第二、创费率全省第一。行业亮点：行业亮点：1 1、市场保费总量仅次中国人寿、平安，、市场保费总量仅次中国人寿、平安，稳居全市第三稳居全市第三。2 2、全市寿险公司互评、全市寿险公司互评“最佳公司奖最佳公司奖”，“最具发展潜力公司奖最具发展潜力公司奖”3 3、芜湖保险行业协会授予、芜湖保险行业协会授予“最具诚信单位奖最具诚信单位奖”、“最具特色单位最具特色单位奖奖”4 4、个险、个险“养老金养老金”功能日益突显，芜湖个险盈利能力持续增加，功能日益突显，芜湖个险盈利能力持续增加，成成 为全市唯一一个仅用为全市唯一一个仅用4 4年即实现盈利的渠道。年即实现盈利的渠道。中国人寿：中国人寿：7 7年年 平安：平安：6 6年年 太平洋：太平洋：7 7年年 泰康：泰康：7 7年年 新华：新华：7 7年年以上数据摘自：芜湖保险行业协会通报以上数据摘自：芜湖保险行业协会通报201203201203期期固定成本已经投入 组织发展和业务发展并称为保险公司的“车之两轮、鸟之双翼”，但现实中却是失重的两轮、折翅的双翼。我们心中隐隐的我们心中隐隐的“痛痛”目前整个保险行业的发展都存在一个怪圈u准入门槛较低和保险公司粗放式的增员策略，营销 人员大进大出，导致队伍极不稳定；u迫于业务压力，以短、平、快的方式盲目增员，搞人海战术，过度开采市场资源，随着缘故资源的开发殆尽，新的业务压力的不断增大、以及传统销售模式的弊端越发突显等原因而导致人员大量流失，造成服务的中断，市场认同度不断下降。社会高素质人群不社会高素质人群不愿涉足这一领域愿涉足这一领域短期行为破坏市场，短期行为破坏市场，造成各家保险公司造成各家保险公司经营困难经营困难来自保监会的信息：保监会对保险传统营销模式已保监会对保险传统营销模式已“极度不认可极度不认可”保险公司强烈呼唤行业公平竞争原则的出台保险公司强烈呼唤行业公平竞争原则的出台加强行业监管，严打加强行业监管，严打“误导销售误导销售”，“多头代理多头代理”。把握怎样的机遇？把握怎样的机遇？南陵公司初建，把握发展平台的机遇。南陵公司初建，把握发展平台的机遇。公司大力发展个险，快速晋升的机遇。公司大力发展个险，快速晋升的机遇。探索探索“新型销售模式新型销售模式”，多渠道、专业化创富的机遇。，多渠道、专业化创富的机遇。新的客户资源新的客户资源社保客户（公司开拓，个险二次开发）社保客户（公司开拓，个险二次开发）新的展业模式新的展业模式健康管理融入销售与服务健康管理融入销售与服务多渠道、多元化创富（个险、团险、车险、电销、网销）多渠道、多元化创富（个险、团险、车险、电销、网销）试试 问问哪位同事是愿意在一家公司只做三个月再去找工作呢哪位同事是愿意在一家公司只做三个月再去找工作呢?还是愿意在还是愿意在PICCPICC大品牌下长期、稳定的经营下去大品牌下长期、稳定的经营下去?今今 天天我们还有多少机会？我们丧失了多少机会？我们还有多少机会？我们丧失了多少机会？财补财补+干部团：干部团：昨天与明天的无缝衔接昨天与明天的无缝衔接断断续续的经营断断续续的经营昨昨 天天明天：明天：更广阔的舞台更广阔的舞台更多的发展政策更多的发展政策如何快速发展？如何快速发展？新人待遇：新人待遇：年龄需年龄需2626周岁以上，遵守公司相关制度和阶段工作周岁以上，遵守公司相关制度和阶段工作要求，在持证上岗后，享受要求，在持证上岗后，享受6 6个月的新人津贴，标准为：个月的新人津贴，标准为：月津贴月津贴10001000元元+绩效。绩效。增员方案增员方案干部干部A新人新人B1000元元新人新人C1000元元新人新人D1000元元A A主管可获得市公司方案中的直接增员奖主管可获得市公司方案中的直接增员奖30003000元元干部团特别待遇：干部团特别待遇：达标干部团（达标干部团（1+31+3）并申报者，除享受市公司二季度增）并申报者，除享受市公司二季度增员方案中的增员利益外，可分别享受：员方案中的增员利益外，可分别享受：1 1、月度津贴、月度津贴2 2、职务津贴、职务津贴3 3、管理津贴、管理津贴4 4、筹备成功奖、筹备成功奖1、月度津贴：、月度津贴：发放时间发放时间有效人力有效人力(含本人含本人)本人本人月均月均FYCFYC 月度津贴月度津贴 第第1 1月月2 2400400750750第第2 2月月3 3400400750750第第3 3月月5 540040010001000合计合计 25002500有效人力：有效人力：有效人力：有效人力：指通过代资考持证上岗，每月首年度佣金指通过代资考持证上岗，每月首年度佣金指通过代资考持证上岗，每月首年度佣金指通过代资考持证上岗，每月首年度佣金FYC400FYC400FYC400FYC400元以上。元以上。元以上。元以上。有效人力数量均为当月新增有效人力数。有效人力数量均为当月新增有效人力数。有效人力数量均为当月新增有效人力数。有效人力数量均为当月新增有效人力数。2 2、职务津贴：、职务津贴：发放职级发放职级主管主管个人当月个人当月FYCFYC所辖团队所辖团队FYCFYC职务津贴职务津贴营业主任营业主任40040035003500元元700700元元3 3、管理津贴：、管理津贴：当月本处首年度佣金当月本处首年度佣金管理津贴比例管理津贴比例35003500元（含）元（含）-5000-5000元元10%10%50005000元元(含含)-15000)-15000元元12%12%1500015000元元(含含)-30000)-30000元元15%15%3000030000元以上元以上20%20%根据当月团队根据当月团队FYCFYC（含本人）如下标准发放：（含本人）如下标准发放：4 4、筹备成功奖、筹备成功奖 20132013年年1 1月月1 1日正式对接基本法的营业主任后，日正式对接基本法的营业主任后，一季度考核达到基本法一季度考核达到基本法营业主任维持标准时营业主任维持标准时，20132013年年4 4月再一次性发放干部团主管筹备成功费用月再一次性发放干部团主管筹备成功费用25002500元元。假如一位主管假如一位主管A A，根据本方案内容有效追踪，达成上述方案，让我，根据本方案内容有效追踪，达成上述方案，让我们一起来算一算：们一起来算一算：原方案直接增员奖原方案直接增员奖原方案直接增员奖原方案直接增员奖：1000+1000+1000=1000+1000+1000=3000300030003000元元元元 月度津贴月度津贴月度津贴月度津贴：750+750+1000=750+750+1000=2500250025002500元元元元 职务津贴职务津贴职务津贴职务津贴：7003=7003=2100210021002100 管理津贴管理津贴管理津贴管理津贴：3500310%=3500310%=1050105010501050元元元元 2013201320132013年开门红后一季度维持年开门红后一季度维持年开门红后一季度维持年开门红后一季度维持：2500250025002500元元元元 三个月干部利益合计三个月干部利益合计三个月干部利益合计三个月干部利益合计：1115011150元元相当于增员一人奖励：相当于增员一人奖励：37163716元元绝对优势绝对优势完美衔接完美衔接历年来最具竞争力的财务支持计划历年来最具竞争力的财务支持计划我们所需要就是奋力一击助您成功建立您的助您成功建立您的销售帝国销售帝国为什么一定要发展？为什么一定要发展？观念一：只有发展是硬道理观念一：只有发展是硬道理解放战争会有牺牲，但不能因为有牺牲就不解放全中国。解放战争会有牺牲，但不能因为有牺牲就不解放全中国。改革开放让一部分人先富了起来，同时也让一部分人破了产、下改革开放让一部分人先富了起来，同时也让一部分人破了产、下了岗，但不能因为有人破产、下岗就不改革开放。了岗，但不能因为有人破产、下岗就不改革开放。发展需要付出代价，不发展付出的代价将会更大！发展需要付出代价，不发展付出的代价将会更大！观念二：怀疑是最大的成本观念二：怀疑是最大的成本怀疑自己是不自信，不自信的人你能做成什么事？怀疑自己是不自信，不自信的人你能做成什么事？怀疑他人是固步自封，路遥知马力，日久见人心，真诚是需要时怀疑他人是固步自封，路遥知马力，日久见人心，真诚是需要时间来检验的！间来检验的！三点感悟三点感悟1 1、保险业不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求、保险业不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求 精的执行者；精的执行者；2 2、只有紧跟公司的节奏，才能享受公司最大的资源；、只有紧跟公司的节奏，才能享受公司最大的资源；3 3、人对了，世界就对了。、人对了，世界就对了。我们做的并不好，我们做的并不好，但是我们努力在做；但是我们努力在做；我们努力做了以后也并不好，我们努力做了以后也并不好，但是我们坚持做；但是我们坚持做；我们在努力的坚持做，我们在努力的坚持做，相信，未来一定会很好！相信，未来一定会很好！