2023年啤酒销售述职报告.docx

2023年啤酒销售述职报告 啤酒销售述职报告 光阴如水，忙碌而又充实的工作又将告一段落了，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，是时候写一份述职报告了。那要怎么写好述职报告呢？以下是小编为大家整理的啤酒销售述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。 啤酒销售述职报告1 我负责xx啤酒销售工作，一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职报告： 一、开展了“零风险”服务。 自xx啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。 二、拓宽了市场在年初以前，xx市场上xx啤酒占市场达90%以上。 而xx啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx啤酒家喻户x，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友，从而销量随之大增。 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xxxx啤酒的销售中，我们会做得更好。 啤酒销售述职报告2 自加入雪花以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，取得了一定的成绩，xx年即将到来，也面临着新的挑战，我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满意的答卷。现就本人一年来的工作述职如下： 一、工作职责 在担任餐饮部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信赖，提高客户的忠诚度，是我们团队所要研究的方向，和要功克的难题。 在工作中，怎样打造一流的团队，增强团队的凝聚力，将团队力量的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点，为了对公司负责，对团队所有成员负责，团结一致完成年度任务指标，是我们的共同目标。 二、20xx年工作总结 1、业绩完成情况 20xx年度1月至9月宝山餐饮销售情况。 在巩固原有市场份额的基础上、加强市场渗透，运用各种有效手段与促销方式，确保市场占有率，并在销售旺季策划了一系列的活动，让更多的客户亲身体验参与，扩大的啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。19月完成销量1561KL，去年同期完成1331KL，同比117%，指标2277KL，完成率69%。 20xx年度10月至12月餐饮市西部销售情况。 餐饮市西部属于挑战性市场，空白点较多，工作重点是开拓终端，912月新开终端22家，专卖店3家，今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户情况进行 2、工作亮点及不足 1）拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满意度； 2）提高团队作战能力，面对市场的冲击，带领团队所有成员迎接挑战，寻找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台阶。 3）培养了员工风险把控能力，面对激烈的市场竞争，找出市场差异，定位准确，提高啤酒了的销量。 4）在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好基础。 不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的情绪。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。 三、工作安排 1、工作重点 加强团队成员的培训，提高团队销售能力； 提高员工素质，消费心理培训，面对客户的需求能及时做出判断，做出合理的引导消费，撑握客户心理，使客户能感受到愉快消费。 完成公司年度销售指标，实现公司赢利； 在去年的基础上，总结经验，吸取教训，提高团队的作战能力，迎接市场挑战。完成销售目标，实现公司个人双丰收。 不断提升自我的销售管理能力； 好的管理者，最主要的还要看学习能力强不强，提升自身的管理能力，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要过程。 提高对市场观察的敏锐度； 面对市场的激烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场的第一步，更是打败对手的先天条件，市场信息的捕捉是对自我的监督和促进，了解市场，把握市场才能做出准确判断，实现销售目标。 2、针对不足提出解解决方案及思路 继续加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引导销售； 进行啤酒知识宣传，利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销，促使销售提升； 业务素养的提升，增强终端销售信心，形成有利的销售氛围； 丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍×××产品给消费者； 积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于公司的信息要果敢的处理； 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品； 信守承诺，对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现，别人相信雪花的前提是相信公司的人。 四、本人的能力提升情况 一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼。遇到问题，面对挑战大家一起扛，作为部门负责人，更要有一定的风险把控能力和解决发事件的应变能力，看到今天的成绩，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，自己也一直在成长，在提高，在管理能力、控制能力、领导素质等方面都得到了提升。前面的路还很长，还要面对严酷的挑战，相信只要我们齐心协力，定能组建一支高素质、高效率的销售队伍。 五、不断提高自身业务能力计划 1、针对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，学会放弃和坚持，永远都要相信自己的潜力，多看书学习，学会改变思考方式和心智模式。 2、在团队管理方面，要重结果，轻过程考核；上管法，中关人，下管事分工；能者上，平者让，庸者下用人。 3、要不断培养自己的亲和力，决策力，决断力和执行力，做到发挥团队每个人的优势，扬长避短。（天赋、才能、潜质），为公司打造一支高效率，高素质的优秀团队。 4、做到定期或不定期收集和整理行业信息，撑握行业动态，建立行业数据库，分类整理，为公司的产品营销提供数据支撑，为整体的销售任务提供参考依据。 5、参加各类相关培训活动，丰富自身的理论知识，接合实践经验，丰富自身的从业修养和实操经验，使自己在短时间内得到很大的提升，同时在工作中能够很好的发挥，实现团队价值，完成公司的销售目标。 啤酒销售范文述职报告 啤酒销售范文述职报告今年以来，我负责*啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：一、开展了“零风险”服务。自*啤. 啤酒销售述职报告 啤酒销售述职报告随着社会一步步向前发展，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。我们应当如何写报告呢？下面是小编为大家收集的啤酒销售述职报告，欢迎大家. 啤酒销售述职报告范文 啤酒销售述职报告范文啤酒销售述职报告范文今年以来，我负责*啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：一、开展了“. 有关啤酒销售述职报告 有关啤酒销售述职报告有关啤酒销售述职报告今年以来，我负责*啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：一、开展了“. 有关啤酒销售述职报告范文 有关啤酒销售述职报告范文时间过得太快，让人猝不及防，回顾这段时间以来的工作，我们取得了不错的成绩，是时候仔细的写一份述职报告了。如何把述职报告做到重点突出呢？以下是小编收.