企业高管薪酬方案.pdf
.某某公司 高管人员薪酬方案 2013.1 长松咨询 背景介绍：某某公司系一家以精密控制仪器研发、生产与销售一体的制造型企业.该企业已经历经近十年的发展,靠着过硬的技术、诚信的服务及良好的口碑在行业内已经稳居行业前 5 名,该公司总体目标是 2 年内进入行业前 3 名.目前该公司高管人员薪酬是年薪制,基本没有考核,60%部分月度发放,40%部分年底结算,有一些关联考核指标,但是综合看激励性和针对性不是很强.目录 一、确定公司的高级管理人员岗位 1 二、确定高级管理人员目标 1 三、制定核算账 2 四、确定薪酬类别 2 五、进行薪酬测算 3 六、确定薪酬及绩效考核 3 七、签订目标责任书 4 一、确定公司的高级管理人员岗位 本薪酬适合于公司总监以上人员,主要包括：总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监 二、确定高级管理人员目标 岗位名称 保底指标 平衡指标 冲刺指标 总经理 1亿 以 上 销 售1.2 亿以上销售1.5 亿以上销售.额,1000 万以上利润 额,2000 万以上利润 额,2200 万以上利润 技术研发总监 新产品研发 3 项,技术团队 20 人,有梯队 新产品研发 4 项,技术团队 25 人,有梯队 新产品研发 6 项,技术团队 30 人,有梯队 生产总监 产品合格率 99%以上,产 品 技 术 率100%,合格生产管理人员10人以上 产品合格率99%以上,产 品 技 术 率100%,合格生产管理人员12人以上 产品合格率99%以上,产 品 技 术 率100%,合格生产管理人员15人以上 营销总监 获得销售额、利润、团队建设、新市场开拓 获得销售额、利润、团队建设、新市场开拓 获得销售额、利润、团队建设、新市场开拓 财务总监 财务账目准确率100%,财务人员培养,高级专员3 人 财务账目准确率100%,财务人员培养,高级专员4 人 财务账目准确率100%,财务人员培养,高级专员5 人 人事行政总监 人事行政各项指标不低于 90%,公司运营无重大异常 人事行政各项指标不低于 95%,公司运营无重大异常 人事行政各项指标不低于 99%,公司运营无重大异常 注：公司利润低于 80%以下,财务总监、行政人事总监无利润分红 三、制定核算账 公司核算利润=销售额-预收款-应收款-总成本-约定费用-各项税金-发展备用金 分产品核算利润=该产品销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金 分营销团队核算利润=该团队销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金 注：成本一般包括：人员工资及福利+提成部分+办公成本+公摊费用+分摊费用+约定服务费用+其它费用 四、确定薪酬类别 1.总经理：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助 2.技术研发总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+研发费用补助 3.生产总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成.4.营销总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助 5.财务总监：固定工资+绩效工资+利润提成 6.人事行政总监：固定工资+绩效工资+利润提成 五、进行薪酬测算 模拟数据,如总经理工资 5000+绩效工资 3000+销提 1%+利提 10%进行测算.如保底目标 1 亿、利润 1000 万；平衡目标 1.2 亿、利润 2000 万；冲刺目标 1.5 亿、利润 2200 万 进行测算,结果如下：目标 固定 绩效 销提 利提 测算 1 亿 6 万 3.6 万 100 万 100 万 209.6 万 1.2 亿 6 万 3.6 万 120 万 200 万 329.6 万 1.5 亿 6 万 3.6 万 150 万 220 万 379.6 万 如今年完成 6000 万销售额、利润 800 万,其薪酬结构为：固定工资 5000+绩效3000+销提 1%+利提 10%,对应绩效考核办法为：固定工资,与出勤挂钩；绩效工资,与绩效考核挂钩；销售提成,与销售额挂钩；利润提成,40%与绩效考核挂钩.则：假设绩效考核得分为 60 分,则其收入为：固定工资 6 万+绩效工资 0.4*3.6万+销售额提成 60 万+利提 60%+利提 40%*0.4 六、确定薪酬及绩效考核 可以将 40%-50%的利润分红或销售额提成,与绩效考核挂钩 岗位 固定 绩效 提成 分红 补助 考核 晋升 培训 总经理 10000 5000-各事业部 3%累计3000 利润；管理成熟度 股权激励 每年 2 次总裁训练营 研发总监 5000 5000-各事业部 1%同上 利润；产品研发；系统；人才 CEO 每年 2 次CTO 训练营 营销总监 5000 5000 营销机构 5%各事业部 0.8%目标80%以同上 销售额及利润率；市场规划；营销人才编制及达标 CEO 股权改革训练；运营训练.注明：绩效考核标准,详见各高管绩效考核表 七、签订目标责任书 先签订周期：2013 年 1 月 1 日-2013 年 12 月 31 日 具备事项要求：工作责任与战略目标 年度薪酬及薪酬量化 薪酬与绩效的挂钩方法 绩效考核方案 商业*、人才培养等特殊约定 电网指标 薪酬的周期 目标未达成处理办法 签订目标责任书的具体指标：业绩指标,包含销售额、利润、产量、科研产品、人才编制、市场开拓等；管理与信息指标,包含信息分析、市场扩张、新产品运用、新产品采购、销售方案组成等；人才培养与增员指标,包含下级培训、合格人才数量、人才编制、自我学习等；管理系统建设指标,包含部门系统建设、系统运用与执行等.人力资源部 2013.1 上 生产总监 3500 1500 超产单位 1%所属事业部 2%手机、办公设备 产品交付、产品标准化、生产系统、人才 CTO 六 西 格玛、5S 财务总监 6000 2000-岗位补助 财务安全、信息管理、税务筹划、投融资 CEO 财务系统班 行政人事总监 4500 2500-岗位补助 达标人才编制、组织系统建设、企业运营 COO 关键人才培养、组织系统培养
