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2023年营销策划书.doc_终端营销策划书 营销策划书.doc由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“终端营销策划书”。 汽车市场营销 策划书 班 级：10汽车检测与维修一班学 号：10QW01047姓 名： 目录 一、市场状况分析1 二、竞争状况分析1 三、前期市场策略2 四、前期广告策略2 五、媒体分析 3一、市场状况分析 宝马汽车一直是高档、豪华、优质、安全的代名词。宝马汽车进入中国以后，以其不凡的实力迅速赢得了大批消费者的青睐。在中国，如果随便拦住一个人，问他所知道的汽车品牌有哪些，100个人有99个人能回答出宝马和奔驰，足见宝马的品牌形象深入人心。但是并不是所有知道宝马的人都能够消费的起宝马，宝马是高档车的代言人，价格自然也不菲。所以，一般只有具备相当经济实力的富裕型家庭或富豪型家庭的人士才能购买和使用它。同时，由于宝马汽车公司在宣传宝马时一直强调它的动力性和能带给驾驶者的驾驶乐趣，因此够买宝马的多半是生活比较有品味、自认为对汽车驾驶和技术比较在行、又想突出其与众不同个性的人士。宝马汽车得到了众多拥有较高学历的企业成功人士、娱乐明星、体育明星的追捧，宝马汽车公司也成功的在中国开发了属于自己的市场。 二、竞争状况分析 1、企业在竞争中的地位： 市场占有率:产品的占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 消费者认识：在众多消费者心目中，该产品具有较高的信誉。 企业自身目标:在汽车方面，求新、求异，拓展市场。 2、竞争对手分析: 奔驰、大众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者，另外丰田、本田等一系列也相继推出了新型跑车。他们在短期内虽不会对宝马构成威胁，但也为宝马敲醒了警钟。 3、竞争态势总结： 现阶段宝马汽车应该以奔驰、奥迪、雷克萨斯为主要的竞争对手，但同时也应该看到本田、丰田等品牌的介入是一股不可忽视的力量。 三、前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的宝马汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。 4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。 四、前期广告策略 1.广告定位 前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。 2.广告诉求 以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。 3.广告目标 争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使宝马汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。 五、媒体分析 1.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。 2.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。 3.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。 营销策划书 营销策划书. 营销策划书 槟榔营销策划书（20232023年度）任务概要随着我国经济的平稳发展，人们生活水平逐步提高，人们对食品的需求已从“量”的满足转向“质”的需求，“安全、绿色、天然”已经成为国内消. 营销策划书 营销策划书一、前言明确策划目的、二、营销环境评估与分析 外部：宏观、行业内部：大学生市场环境分析、手机市场现状分析、三、营销调研举例、数据说明、图表；理论依据与实际情. 营销策划书 营销策划书一、营销策划方案概要1.营销任务和目标2.目标市场和定位3.SWOT分析主要结论4.主要营销战略内容和关键步骤5.营销预算二、营销目标通过对目前营销状况的分析，制定出. 营销策划书 营销策划文案模版策划书规格及要求：策划书需交打印版。不符合规格的将酌情减分，请同学们认真遵从。 电子版：doc格式，封面、目录、摘要前言、正文、参考文献（包括参考网站）、附录（可.