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2023年销售总监岗位职责(15篇) 销售总监岗位职责(15篇) 在日新月异的现代社会中，很多情况下我们都会接触到岗位职责，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是小编帮大家整理的销售总监岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售总监岗位职责1 职责： 1. 根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略，并推动实施; 2. 分析和研究市场信息，推动开发新产品、开拓新业务;进行客户群体的细分，多渠道的市场推广，增强公司的市场应变能力和竞争能力，提高经济效益; 3. 指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划; 4. 识别客户关键决策人，建立紧密商务关系，确保公司与重点业务单位的良好沟通; 5. 监督应收款项及时回收，确保资金周转率符合公司要求; 6. 负责营销中心各项管理制度的制定、完善和推行;实施人才培养和营销文化建设、对人员进行市场销售理念的培训、沟通; 7. 知识观念、技能观念、思维观念、认知观念先进，有市场竞争意识，能给公司带来思维的变革。 任职要求： 1. 35岁以上，本科及以上学历，有项目管理经验及技术背景优先。 2. 通讯、电子、微电子等相关经历。 3. 英语能作为工作语言。 4. 有五年以上中高层管理经验和海外市场开拓工作经验。 5. 有较强的公关能力及充分的协调能力，责任心强，有5年以上团队管理经验。 6. 优秀的职业操守。 销售总监岗位职责2 一、派件管理 1、确定派件策略、建立派件目标，制定收派件计划，合理划分片区，做到分工合理。 2、坚决执行公司出门时间制度，早上车到后45分钟时间出门。 3、签收率达成97%以上：中午要及时发现并督促未签收业务员，及时通知，确保一派签收率90%以上；下午及时发现影响签收率问题，及时通知业务员，确保签收达标。 二、收件管理 1、充分搞清本公司的特点，客户分布，根据东营申通公司下达的任务指标，制定符合本单位实际并能达成目标的收件策略及计划。 2、根据团队片区情况，将任务分解到每个快递员。 3、检视任务达成情况，按周或月检查收件计划的达成，分析达成及未达成目标的原因，确定整改计划。 三、客户管理 1、收集有关信息、掌握市场的动态、及市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 2、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 3、定期老客户回访：一周2次。 4、新客户开拓：挖掘新客户来源，每周见新客户3个，达成意向1个。 四、营销活动管理 1、根据月度目标，制定出本单位的营销活动方案。 2、监督每日方案进展，每日公布活动结果，实时追踪到位，发现问题，及时处理。 3、召开分析总结会议，真兑现，硬考核。 五、会议管理 1、每天早上7:30，召开晨会，抓好考勤管理，利用晨会上传下达，鼓舞士气。 2、每周召开周例会，总结好一周工作。 六、团队建设管理 1、做好新人招聘，新人面试，新人实习上岗的辅导，及人员离司等工作。 2、做好团队人员的沟通工作，定期走访团队人员家庭。 3、做好士气鼓舞工作。 七、质量管理 1、抓好团队三大件（遗失破损延误）的管理，减少大字错写、无验视章等现象。 2、认真对待客户投诉，督导团队妥善处理客户投诉，减少投诉率。 八、财务管理 1、月结客户管理：凡是月结客户，必须有相应台账，必须签订月结协议，并报公司财务备案；结款日期前十天，及时取得发票，核对结款数额，做到结账及时；及时调整不合格的月结客户，变更月结协议必须公司财务备案， 2、监督业务人员不得拖欠中转费用，执行公司财务纪律及相关规定，分公司设立分公司流水账，对相关费用记录清楚。 九、安全管理 1、每日严格检查快递人员“三个百分百”情况，并及时上传检查情况。 2、确保和所有从业人员及大客户签订安全责任状，确保分公司100%人车安全。 销售总监岗位职责3 岗位职责： 1、负责下属基金及理财产品销售的业务管理； 2、负责组织下属理财经理进行业务培训并进行业务指导； 3、负责所属团队客户开发合作渠道的拓展； 4、按照月度任务完成个人和团队业绩目标； 5、组织员工工作总结计划，开展多元化活动提高团队士气，建设良好的团队氛围。 任职要求： 1、专科或以上学历，营销、管理、金融等专业优先考虑； 2、三年以上银行、保险、信托基金及第三方理财产品营销经验； 3、具有丰富的团队管理经验，能够激发下属团队工作积极性，并有效管理，高效执行； 4、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源； 5、具有良好的理财产品销售能力，并能够指导和管理下属团队达成销售目标。 销售总监岗位职责4 任职要求: 1、为人正直,务实,忠诚;具备系统性思考能力; 2、具有优秀的经营意识;具有不断提升资源转化成价值的能力; 3、具有优秀的市场开拓能力,渠道客户开发与管理能力; 4、具有优秀的品牌素养及敏锐的市场洞察力; 5、具有优秀完成各项任务带领团队不断成长的领导能力; 6、具有优秀的团队协作和沟通能力; 7、具有不断的自我超越能力; 8、自我控制能力强,能适应经常出差,能够承受较大的工作压力; 9、专科以上学历。 岗位职责: 1、根据公司针对各区域市场下达的任务目标,结合区域市场情况拟定出规划及行动计划; 2、组建,培训并管理销售团队;带领销售团队完成公司下达的各阶段的各项产品在各个区域市场销售任务及利润目标,创造出团队高业绩; 3、根据公司核心策略开拓和创新市场,开发并培植核心客户;提高市场认知度,城市客户基数及客户质量,以提高市场占有率。 4、为客户的成长提供业务咨询、业务培训、售后服务等各项工作支持; 5、搜集区域内市场趋势、需求变化、竞争对手和客户方面的准确信息,及时反馈给公司上级,共同商讨成长策略; 6、遵守公司各项制度与公司各系统有效沟通。 销售总监岗位职责5 1、制定酒店年度市场销售计划。 2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。 3、掌握省内外市场动态，提出调查报告，制定销售广告策略，在全国客源市场上开拓业务，并争取国外的客源市场。 4、根据酒店整体销售计划，编制对外开展销售业务的专项资金预算。 5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。 6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。 7、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。 销售总监岗位职责6 1、公司产品的销售及推广； 2、负责制定销售区域内销售活动的策划和执行，拟定营销计划，完成部门销售指标； 3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 4、负责开发成都市场各中高端楼盘、别墅等项目的详细信息； 5、承担所带领团队客户的售前售中及售后服务及公司重点客户的维护； 6、与公司合作商建立和保持良好的合作关系； 7、带领销售人员提高业务水平和客户服务技能，保证部门员工完成公司下达的各项销售任务 销售总监岗位职责7 【工作职责】 1、根据集团要求，制定及分解销售计划，并负责监督中心业绩完成情况； 2、对计算机培训的市场推广、招生咨询、教学管理、学生就业等核心环节有深刻理解，并且对市场推广及招生咨询有行之有效的策略方案； 3、培训、建设和管理市场和咨询团队，凝聚团队向心力。在达成销售目标的同时，注重团队能力的整体提高； 4、负责中心整体销售业务流程的监督和优化，解决问题，并及时提出解决方案； 5、对市场变化反应灵敏，并及时做出有效反应； 6、对中心的整体招生目标负责。 【任职条件】 1、大专及以上学历，2年以上同等岗位工作经验，熟悉行业情况者优先； 2、热爱教育事业，诚实守信，有事业心和责任感； 3、对于网络推广、社招及高校渠道招生，至少实际接触过两种招生模式； 4、能够时常保持学习的热情，熟练使用办公软件； 5、具备娴熟的沟通能力、团队管理能力及跨部门合作的能力。 销售总监岗位职责8 岗位职责: 1.根据公司的战略和销售计划,形成相应的市场销售策略,并确保有效执行; 2.完成公司制定的销售计划,达成团队业绩; 3.负责推动各团队经理对理财顾问和理财经理的招募与甄选、辅导与管理; 4.对营销团队负责,做好营销团队管理工作,并定期向上级领导汇报; 5.对销售人员定期组织培训,并在线监听,提高销售人员业绩; 6.帮助团队成员设置个人目标,完成对团队成员的绩效考核; 7.处理客户投诉。 任职资格: 1.大专以上学历,拥有5年金融行业工作经验,其中3年以上团队管理经验; 2.成熟、稳重、真诚积极主动,有很强的组织能力和团队合作精神; 3.有银行从业资格证书或证劵从业资格证书优先; 4.强烈的时间观念和服务意识灵活熟练的谈判技巧; 5.强有力的自律和自我驱动力,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情; 6.能力突出者,条件可适当放宽。 销售总监岗位职责9 任职资格： 1、3050岁，制药、外贸等相关专业，本科以上学历，英语精通； 2、8年以上原料药销售工作经验，3年以上同岗位经验，团队管理能力强； 3、具备扎实的外贸知识和国际销售经验，熟悉外贸业务流程。 岗位职责： 1、全面负责原料药销售业务的管理运营，包括战略目标的制定，制定公司整体业务策略； 2、建设和管理高素质的业务团队，完成销售任务； 3、有良好的市场判断能力和开拓能力，有较强的市场销售经验和市场嗅觉。 销售总监岗位职责10 1、负责整个营销团队的组建以及管理，完成集团的销售目标； 2、结合公司的产品（土猪、土鸡、土鸡蛋）特征策划并制定销售方案； 3、负责档口的开发维护，并根据集团战略逐步开拓其他的渠道； 4、了解市场动态，市场调研、信息收集分析与管理，不断改善销售策略，提高销售业绩； 5、负责制定下属人员的任务和目标，并考核监督； 6、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。 销售总监岗位职责11 1、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。 2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的'形式向总经理报告。 6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。 7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。 销售总监岗位职责12 岗位职责： 1、协助副总经理或按公司要求建立全面的销售战略，以及市场发展目标和市场定位； 2、规划公司销售系统的本事业部运营、业务方向，领导团队建设制定并组织实施完整的销售方案； 3、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划； 4、组织部门开发多种销售手段、完成销售计划及回款任务； 5、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广，指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作。 6、掌握糖酒类市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； 7、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求； 8、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据； 9、具一定本行业营销渠道资源掌控力。 岗位要求： 1、管理、市场营销、物流管理类及相关专业本科以上学历； 2、有5年以上快速消费品行业销售、市场生产企业管理工作经验，有在著名外资快速消费品公司、商超销售总监同等岗位工作经历，有酒品行业经验者优先考虑； 3、有成熟的团队管理经验，熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施; 4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； 5、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； 6、善于分析发现问题、解决问题及突发事件； 7、具有丰富的渠道及业内广泛的人际关系； 销售总监岗位职责13 1、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标; 2、与客户保持密切的业务联系，按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格; 3、分析客户心理，了解客户对宾馆设施的要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向营销部经理提供客户信息; 4、积极地参加宾馆举办的各种促销活动，开发新客户; 5、利用公关技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大宾馆影响。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客户建立档案，并有计划地发展新客户。 销售总监岗位职责14 岗位职责： 1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果； 2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系； 3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度； 4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策； 5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行； 6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。 任职资格： 1、大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高； 2、具有五年以上市场营销或管理工作经验； 3、文字能力强，表达能力强； 4、具有较强的市场开拓与销售技能； 5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好； 6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力； 7、有很好的热力行业人际资源。 销售总监岗位职责15 1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测 2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作 3、负责下属的培训、激励和考核工作 4、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标 5、制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划 6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展 7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划 8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。 9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深入联系 10、收集和分析各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门 11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理，开拓新的市场 销售总监岗位职责 销售总监岗位职责. 销售总监岗位职责 销售总监岗位职责销售总监是企业一线销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业营销系统执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。主要岗位职责：1、督促销售人员. 销售总监 岗位职责描述 销售总监 岗位职责描述： 销售总监 岗位职责 销售总监职位描述： 1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力； 3、协调. 销售总监岗位职责 销售总监岗位职责：1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良. 销售总监岗位职责 销售总监岗位职责职务名称：销售总监 直接上级: 总经理直接下级：市场部经理、开发部经理本职工作：负责公司的整体市场营销工作 工作责任：一、业务职责1、参与制订公司营销战略。.