银行主题营销活动总结 季度银行营销活动总结.doc
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银行主题营销活动总结 季度银行营销活动总结.doc
银行主题营销活动总结 季度银行营销活动总结活动营销是围绕活动而展开的营销,以活动为载体,使企业获得品牌的提升或是销量的增长。总结一:银行营销活动总结按照上级行关于开展“情系政府客户,效劳公共财政”结合营销活动的通知要求,我行积极行动,精心组织,结合_县政府部门实际情况,针对性的选择目的客户,落实目的责任,较好的完成了结合营销活动的目的任务,从_月_日至_月_日,营销个人网银用户_户,信誉卡发卡_张,办理个人理财金账户_户,牡丹e时代卡用户_户。现将有关情况总结如下:一、成立机构,精心组织为确保本次活动目的的顺利实现,_行成立了“情系政府客户,效劳公共财政”结合营销指导小组,行长担任组长,各相关职能部门、网点负责人为小组成员,对营销活动进展统一组织,协调和管理,指导小组召开题会议,对政府部门资情况进展认真分析p ,细心分类,锁定重点营销对象,各有关部门亲密配合,及时沟通,从而为本次营销活动奠定了良好的根底。二、搞好业务宣传,推进营销活动快速开展活动期间,_行紧紧围绕活动主题,采取合适_县实际的促销宣传方式,提_我行银政合作产品美誉度,一是以集中营销为平台,上门营销为手段,通过高层拜访,银政恳谈会,上门送单等形式多样的营销,营销我行金融产品,同时要求营销人员要深化到户,现场讲明和辅导办卡、用卡知识,让持卡人熟悉用卡流程,把效劳贯穿于整个营销过程,并获得较好效果,如政府某一名公务员,通过营销人员的现场演示,很快认知、认用了工行牡丹卡,到外地出差用了卡后,专门到银行表示对银行工作人员的感谢。二是加强柜面营销,政府部门人员到我行办理对公业务时,柜面人员及时介绍给有关人员,由营销人员与其进一步的交谈,推介我行金融产品,三是完善鼓励机制,突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资,有效调动上下整体结合营销资合力,支行在经营目的责任制中,加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度,通过不断完善鼓励机制,有效调动了员工营销的积极性和主动性,许多员工利用其亲属、朋友在政府部门任职的关系,积极营销,获得了一定的效果。三、搞好售后效劳,进步客户满意度本次营销活动中,我行还将搞好售后效劳,进步持卡人用卡程度,使每个持卡人满意作为一项重要内容。为进步银行卡交易成功率,防止不成功交易,采取及时向持卡人明解释“密码次数超限”及账户管理规定,提醒持卡人防止次数超限交易错误码,提醒持卡人在账户金额不确定时,请先做查询交易,防止全额超限错误等,不仅加强了对持卡人的宣传和指导,更进步了持卡人的用卡程度,促进了卡交易的成功率。对客户提出的有关咨询,及时完好解答,对当时不能做出答复的,在约定时间内进展 或上门回访,以进步客户的满意度,从而使一批客户群体在“不会用、不愿用、主动用”的过程中逐步培植进来。总结二:银行营销活动总结今年以来,某银行根据省分行的统一安排和部署,抢抓“两节”资金回笼旺季,强力施行以“伴你成长金钥匙春天行动”为主题的综合营销活动,各项业务开展获得显著成绩。截止2022年2月5日,各项存款总量到达亿元,比年初净增亿元,其中个人储蓄存款总量亿元,比年初净增亿元;贷款余额亿元,比年初增净万元;中间业务收入万元,其中银行卡实现收入元。一、强化指导,精心部署“春天行动”省分行作出实行“春天行动”的决定后,某银行迅速召开行长办公会、行务会、员工大会对省分行精神进展传达贯彻,对全行“春天行动”市场营销活动进展研究和布置。一是实在强化指导。为了进步认识,让各级实在强化对“春天行动”的组织指导。支行党委在行务会、主任会议上反复强调,一年之际在于春,“两节”期间,人流、物流、资金流高度聚集,是一年之中不可再生的稀缺资,牢牢把握机遇,抓好“两节”期间的市场营销工作,对顺利完成全行全年的工作目的,具有重大的战略意义。通过反复传导,各单位主要负责人普遍增强了对“春天行动”的紧迫感和责任感,工作的主动性大大进步。同时,支行及时成立以党委书记、行长任组长,副行长任副组长,支行前后台部门负责人为成员的“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销指导小组;各单位也相应成立以主要负责人为组长,业务骨干为成员的工作小组,并明确各级专班组长、成员,对“春天行动”各项工作目的、措施,落实情况的详细责任,实在加强对“春天行动”的组织指导。二是细化营销方案。支行及时出台某银行“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销施行方案,对“春天行动”的行动时间、参加单位、组织机构、行动目的、营销策略、主要保障机制、考核指标、评比奖励进展了细化。通过建立客户经理队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户构造、完善保障机制,着力打造五位一体的综合营销体系,实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推进。使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。三是强势宣传发动。在前期准备工作充分的根底上,支行及时召开全行“春天行动”市场营销发动大会。会上,支行党委书记、行长作了题为紧急行动全员出击抢抓商机,实现“春天行动”首季市场营销开门红的主题报告,大大鼓舞了全行士气;分管行指导和相关部门负责人对营销活动进展再部署;部门、分理处代表作了表态式发言。全行“春天行动”市场营销活动,在热烈的气势中强势展开,为开门红奠定必胜的根底。二、落实措施,迅速掀起“春天行动”高潮一是各单位主要负责人站在营销一线,靠前指挥,率先垂范。二是窗口开足,实行全天候、满负荷运作。三是走出去营销,抢挖他行优质客户。四是加大宣传力度,在支行统一采用电视、报刊、大型户外广告进展宣传的同时,各网点及时配套使用播送、流动宣传车、拉横幅以及在车站、码头、居民小区等人流聚集区设立咨询站点等多种方式全面启动宣传工作,要形成全方位、立体型的宣传气氛,五是做好优质效劳工作,确保行容行貌好、效劳设施好、文明用语好的“三好”标准,努力给顾客营造一种舒心的环境。对高价值客户实行差异化效劳,尽快解决客户存、取款排长队的问题。各单位通过抓岗位练兵,努力进步效劳程度;通过抓星级员工的培养,努力进步效劳程度;通过狠抓奖优罚劣,努力进步效劳程度,对优质效劳好的重奖,对与顾客争吵、态度僵硬、效劳效率低下等有损银行形象的一律给予重处分。六是强化上下联动,整体营销的功能,对优质客户实行资产、负责、中间业务,本外币业务一体化营销,全方位放大客户价值。三、强化督办,将“春天行动”向纵深推进期间,支行分别召开行务会,城区、乡镇主任会议,听取市场营销工作汇报,分析p 、协调解决存在的问题,促进“春天行动”,迅速扩大战果,向纵深全面推进。针对元月中旬,营销工作整体放缓的趋势,支行实地调研究后,及时印发了关于抓好当前市场营销工作的紧急通知,提出了加快营销进度的6项详细措施,由包片行指导和包点部室,亲自送到各网点,亲自组织员工进展学习,亲自抓落实,迅速改变了营销工作裹足不前的僵化场面。支行要求,包点部门要实在加强对网点的联络指导,实实在在帮助网点解决营销中的难点问题。对一般性的问题,能现场解决的要现场解决,确实不能解决的搜集起来,向分管行指导及时汇报,争取创造条件,及时解决。第 7 页 共 7 页