销售业务员月度工作总结4篇.docx

销售业务员月度工作总结4篇销售业务员月度工作总结4篇总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包含获得的成就、存在的问题及得到的经历体验和教训加以回首和分析的书面材料，通过它能够正确认识以往学习和工作中的优缺点，让我们来为自己写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是我整理的销售业务员月度工作总结，希望能够帮助到大家。销售业务员月度工作总结1x年的x月份，通过自己的不断学习、及同事的真挚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去x月份本人逐步在工作中探索并树立了销售自信心。这一个月时间，公司教会了我许多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作理论，现将5月份个人工作总结报告如下：5月信息情况如下：1贴子：41个，25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，2销量个人零售：10个这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，重要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面重要是2429有年轻消费人群，偏向于1000以上3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采用是记录在笔记本上以及工作“qq20××版聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，天然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人天天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候能够及时跟进。另外，在系统上，提早操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟踪是天天很主要的一步，不管是怎样销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。这于客户，本人是非常看重。包含他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的售后问题,本人比较欠缺的.由于平常不侧重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦许多的同事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平常上班，晚上加班的努力的结果。但我并不知足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍爱，不得浪费一个时机。成功了一个时机就有戴来其他的小时机。假如把握不住这一个时机，就会失去了许多的小时机。这也是本人不肯意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采用朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，效劳得对现承诺。成功的时机已接近一大步。跟进客人是业务员非常主要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在发掘“新的客户。要人是采用“发贴子、“电话跟踪、“老客户发展下线、“网络代理等。我最常用是“发贴子，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人大略有五个。有电话打理的、也有加咨询的，也有邮件回复的。但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心原来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情欠好，由于想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣口相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目的，你所想要的利益。这是关键。小结：X月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。目的量提升的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。提升自己的能力与不间断地学习知识。今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，把握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。争取鄙人一个月到达15个目的量。销售业务员月度工作总结2xx年x月x日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面固然不明显，但是工作方面的收获许多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是生疏而又崭新的，所有的事物都要从新去认识和了解;自信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的经过，也许在创业这条路上的困难险阻使得我必需临时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能参加公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感激领导无私的教授他们的经历体验给我，他们是我的教师，通过学习他们的经历体验和知识，能够大幅度的减少自己犯错和缩短探索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自在发挥，自己去展示自己的能力，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去访问客户，使我探索和感悟了全部销售流程，如今的我基本上能够从寻找客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点发掘出来，直到做成生意，很享受这样一个经过，很喜欢挑战。固然经历体验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!由于成功的销售人员都是敢于坚持自己的目的的人。在这一个多月工作中成就还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三开创建立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提升本身素质，克制不足，朝着下面几个方向努力：(1)必需养成学习的习惯;销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员老是能与客户有很多共鸣，这与自己自己的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的经过。自己要有目的的去学习，不断的充分自己!(2)必需具有责任感和职业道德业务员的x有许多，刚进公司就犯了严重的毛病，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包涵才既往不咎，给于我改正过错从新的时机，人要想在行业中有沉淀，就必需热爱自己所在的行业工作，必需真诚实在守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。(3)擅长总结与自我总结;如今我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。如今自己对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰苦和毅力能力不断完善自我。人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必需站在零售商的角度去看待问题。只要在以上几个方面好好加以领会和把握，能力在自己的销售生涯走地更好、更远。趁如今年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更丰满的精神和充分的精神投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，而且能够快速地与公司共同成长!我以为业务绝对不是无业可务而是：业精于勤于实于务。销售业务员月度工作总结3来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要从新去认识和了解;自信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的经过，这一生最主要的决定就是决定和谁在一起成长!很荣幸能参加我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感激领导和同事无私的教授他们的经历体验给我，他们成功和失败的经历体验是我的教师，通过学习他们的经历体验和知识，能够大幅度的减少自己犯错和缩短探索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!公司管理形式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自在发挥，自己去展示自己的能力，公司会根据你的.实际能力布置合适你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去访问客户，经常会有意识地将全部销售流程演示给我看;然后，细心地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能细心地进行分析，这让我领会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住寂寞的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点发掘出来，直到做成生意，很享受这样一个经过!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。固然经历体验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目的的人。在今后的工作中，我将努力提升本身素质，克制不足，朝着下面几个方向努力：(1)养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员老是能与他的客户有很多共鸣，这与销售人员自己的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的经过。自己要有目的的去学习，不断的充分自己!(2)具有责任感;不断锻炼自己的胆识和毅力，提升自己解决实际问题的能力，并在工作经过中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!假如你不行，你就一定要!假如你一定要，你就一定行!(3)擅长总结与自我总结;工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。如今自己对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰苦和毅力能力不断完善自我。销售业务员月度工作总结4一个月的时间就这样很快的结束了，回首自己这月以来的工作，能够讲是有许多地方值得反思，学习;作为一名销售人员，我的工作任务重要是维护市场，发货回款，市场中有4名客户需要效劳好，在这当中会有许多不到位的地方，我需要多反思，总结，多请教学习，我相信自己会做好，不外这些都需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们热情帮助下，不断加强本身建设努力提升，总结起来有下面几个方面。一、本月xx客户5月计划发货250吨，回款30万;实际发货371吨，回款万。xx客户计划发货150吨，实际发货376吨;计划回款20万，实际回款60万;合计发货747吨，计划400吨，超计划347吨，完成率为%。本月盐都市场发货重要是由于当地土地价格及粮食价格原因，老庶民大都是以15-15-15为主，在追肥上面重要推广能26%尿胺(因市场原因只能销售唯一一款追肥)。二、本月从5月6日至5月27日，共计出差22天，重要访问XXXXX区域等地客户，落实发货回款事宜，本月共开展了5场农民会，6场门店促销，开发二级网点2名;三、目前XXX区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象，XXXX等地以低价报价致XXX区域，致客户推广困难，目前出现相互砸价现象，如不加以整治市场会越来越混乱，客户的自信心会越来越低落，最终受伤的是我们公司，当然我们也在积极处理此等事件;目前XXXX客户家中的货物所剩不多，盐都所剩15-15-15为主而且还是严重结块，5月新产的货，打电话投诉，相关人员给出一套手续，等处理完市场已经结束，如今恰是用肥高峰期，那我们能做的是尽量抚慰客户，摔包销售，把市场需求放第一位，那么摔包费用谁出呢?公司出要走一套流程，客户出，客户心里本就埋怨，希望公司在生产这块要严把质量关，结块等事件很头疼十分是农业用肥高峰期;大丰市场库存比较零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有点，但是每个品种库存量较少，大丰马上迎来打算定肥时期，我们要把活动搞在前面，搞的有声有色。四、目前各市场受大环境影响，各家肥料价格都比较低，中东15-15-15，1760送到，五禾丰15-15-15，1800送到(活动支持尿素1600每吨)，如今尿素都1750了，优势很大，销售压力同样空前的大，但是我们还是要兢兢业业，拼尽最后一口吻。五、本月片区经理来市场访问客户，十分XX市场，XX经理为客户扫除心中担忧，使得客户非常有自信心，销量也上去了。六、下月计划布置：下月计划发货400吨;营销动作：示范田建设2场，农民会3场，门店促销5场，不干胶200张。【销售业务员月度工作总结4篇】