销售人员年终总结模板汇总8篇.docx

销售人员年终总结模板汇总8篇销售人员年终总结模板汇总8篇总结是指对某个阶段的工作、学习或思想中的经历体验或情况加以总结和概括的书面材料，通过它能够正确认识以往学习和工作中的优缺点，因而，让我们写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是我采集整理的销售人员年终总结8篇，希望能够帮助到大家。销售人员年终总结篇1光阴荏苒，光阴似箭，转眼到了年终，回想一年的工作情况作年终总结，一起来。不知不觉中，20xx年就要与我们挥手辞别了，回想这一年多的时间里，我从一个普通的销售人员讲升职为业务主管，肩上的单子不自发地就加重了，同时也渐渐地适应了这份工作，在这期间离不开领导和同事的帮助和指导，如今我将今年度我部门的销售情况作一总结，希望对于即将到来的20xx年有更好的指点作用。一、20xx年销售情况20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的产品已有一定的著名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下XX万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额XX万元，产销率95%，货款回收率98%。二、加强业务培训，提升综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关主要。“工欲善其事，必先利其器，本着提升销售人员综合业务素质这一目的，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提升。今年公司添用了网络版速达3000财政管理软件，销售和财政管理能够清楚明晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指点，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术本能机能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充足理论，其显示效果是满意的。三、构建营销网络，培育销售典型。麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持稳固老市场、培育新市场、发展市场空间、发掘潜在市场，利用我公司的品牌有名度带动产品销售，建成了以xx当地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。四、关注行业动态，把握市场信息。随着电子产操行业之间日趋严酷的市场竞争场面，信息在市场营销经过中所起的作用越来越主要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的采集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽商、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，亲密关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的采集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。五、再接再厉，迎接新的挑战。回顾一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作获得了良好的销售业绩。成就属于过去，瞻望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、自动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深切进入了解电子行业动态,要进一步开拓和稳固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。鼠年到，祝福到，祝我们xxxx科技在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。感激公司的培养，感激我的上级对我们言传身教的悉心指点，我一定会以积极自动，自负，充斥激情的心态去工作。挥别旧岁，迎接新春，我们自信心百倍，满怀希望!销售人员年终总结篇2回首xx年的工作，我们xx堂品牌在公司领导的正确指引下获得了骄人的销售业绩，逐步确立了xx堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位。作为xx堂的一名员工我感到非常的骄傲。在全柜台的员工安身本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，xx年我们店专柜也较xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：一、销售方面的情况截止到xx年12月31日，店专柜实现销售额，于xx年同期相比，上升下降x%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。二、会员拓展一新会员拓展截止到xx年12月31日，本专柜新发展会员X人。与XX年相比，递增了XX%。二老会员和散客的维护本专柜严格履行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员沟通，愈加加强了老会员对品牌的忠诚度和的情感。老会员的返店率到达%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱效劳、顾客至上的目标，以最大可能提升回头率。三、竞品分析面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在重视本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质效劳的优势。使我们品牌在市场的竞争占领率大幅度提升。如面膜占领情况，洗面奶占领情况，由于本人不了解详细市场，自己稍加分析即可。大略比照下咱们产品的优势和不足。四、柜台日常工作情况本专柜严格遵照公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格留意公司形象，热诚、耐心的为顾客效劳。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、留意枯燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。五、20xx年工作的瞻望和20xx年工作怎样开展20xx年很快过去，在将来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后捉住老会员，保正市场连续发展。在散客的方面一如既往的坚持我们的优质效劳，让更多消费者参加到我们xx堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要愈加严格的遵照公司的管理细则，让消费者放心认购我们xx堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将xx堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现xx堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业的战略目的的目的而努力。销售人员年终总结篇320xx年对中国人来讲是不平凡的一年，惊天动地的一年，天灾人祸亲历、酸甜苦辣俱全、喜怒哀乐遍尝。20xx年注定是跌宕起伏的一年，不仅有岁月流过之清响，还流淌着悲悯，传递着暖和，激荡着愤怒，磨砺出冷静和坚强。但20xx年对我来讲，是投入新工作单位工作的第一年，来到韩建瑞雪春堂这个项目，已经整整一年了。在这一年里，有苦有累，有欢笑也有打动，有收获有疑问，有成熟更有对客服工作将来的不断探寻求索。在过去的一年里，我能做到努力工作，作为一名客服人员，我深知基本功要做好做实，微笑要留住，礼貌要恰当，耐心要坚持，这些都是非一日之寒。这个工夫是细水长流，焦急不得，不近功也不能急利。对于自己的成长有更好的磨练，在平凡的客服里我努力展现了自己优秀的一面。在这一年中，公司也经历了很大发展，从一期火爆开盘接近清盘，到后期的萧条市场冷淡，从开始用销售代理公司，发展到自己内部组建销售队伍，这个经过看似安静冷静僻静，却大有文章。对于我们客服部来讲，08年上半年几乎天天都忙的不亦乐乎，严控房源，核对各种单据，清理收款及未到款情况，能够讲几乎做到了日清月结，清楚把握每套房源情况，每个客户情况，每次的回款情况，纯熟把握本职工作及基本的财政收款等工作，做到不让客户等，只要有一个人在，就能够把一整套售房工作流程全部拿下、从去年6月份开始大部分的工作都是处理销售代理公司未尽的客户后续问题，重要是应回款却迟迟未回款的那些客户，客户许多，情况很杂，事也很琐碎，但都努力克制各种困难，积极与主管领导接洽难处理问题，群策群力使问题都很好的得到了处理。9月份以后，公司开始组建自己的销售队伍。进行自行销售，客服部的重要工作就是处理之前代理公司所遗留的全部问题，还有日常的客户接待、销售数据的清理、客户贷款手续，贷款银行的接洽工作及办理购房、退房的手续。做为客服，人都讲"这是个吃力不讨好的工作"。的确，客服需要处理的事有时是那么琐碎，天天忙繁忙碌，天天都会碰到各种各样的客户，礼貌的，粗鲁的，感激的，生气的，讲理的，不讲理的，打错电话的刚开始的时候，天天的情绪也会随着碰到的事情，碰到的客户而改变。被客户骂了两句，心情变得繁重，笑不出来；被客户表扬了，马上轻快起来，热情而周密。想想这是很不成熟的表现。幸运的是有领导和同事们对我的帮助，使我渐渐成熟起来。客户真挚的道谢和满意的笑声使我领会到了自己的价值。起初面对客户致电所提出的问题，我不敢轻易做出回应，但很快，我便意识到除了有热情的态度之外更应该有丰富而扎实的业务知识，才不致以使自己没有足够自信心来正确回答客户的问题。做一名合格的客服人员，不仅仅是基本的完成工作就能够，客服人员也是公司的形像，当为某个问题联络客户或接待客户的时候，一个好印像和一个坏印像所产生的效果是完全不一样的，那样不仅会对公司形像有损，而且对后期销售也会产生一定的影响。所以，仅仅做好业务工作是远远不够的。还要努力学习与工作有关的书籍，如（销售心理学），（市场效劳营销）（电话营销）等，向领导及同事请教电话效劳技巧有关的案例，愈加充分自己。了解客户心理,使我从经历体验中明白"对不起""着实欠好意思"比"先生，很负疚"不易引起客户的反感。学习会使我提升，三人行，必有我师，我会愈加的提升自己，更好的完成自己的工作。平凡的客服，不平凡的事业。我的经历是平凡的，做的事也很平凡，但每个时间阶段的工作所得，所考虑的，所感悟的都是无价之宝。时间老是年复一年的轮回，岁月却把所有的优与劣、利与弊记载下来。在新的一年中，我将带着我在昔日的工作中积累的所有的所有，投入到新一年的工作中。我将愈加努力的进行本职工作，力争在新一年的工作中超出已经拥有的一切，获得更大进步。销售人员年终总结篇4这一年来的工作，自我的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自我计划在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好下面几个方面的工作(一)、根据20xx年销售情景和市场变化，自我计划将工作重点放在中重点类客户群。(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。(三)、为进取配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。(四)、自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提升自我的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。(六)、加强自我思想建设，加强全局意识、加强职责感、加强效劳意识、加强团队意识。进取自动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的本领减轻领导的压力。(七)制定学习计划。、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来讲至关主要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要把握的资料，亲信知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支持)。(八)、为确保完成全年销售任务，自我平常就进取搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占领额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充足发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益剧烈的市场竞争中占领一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献!销售人员年终总结篇5各位领导，同事：大家好！一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声了，转眼已来XX公司两年之久,每一年都是一个成长的阶段，每一年都有着自己的进步，现将今年总结如下：20xx年上半年随着市场的变化，我们的价格也及时做出了调整，固然我们及时发给了客户新的报价，但是结果远不及我所预期的，由于今年全部市场的改变，使得许多客户从看质量不看价格，变得对价格越来越挑剔，使得一部分客户在价格上谈不下去，比方XXX科技，深圳市XX科技，广州市XXX科技等；也正由于如此，我国产一体机的推广远没有预期的好。上半年我们公司全系列的摄像机相继推出，刚开始许多客户无法承受，觉得我们公司是以一体机为主，对于其他系列的摄像机并不专业，但是我们以我们产品的高质量、高效果及低价格很快的征服了客户，比方广州维和，只是在很早之前走过我们LG的一体机，如今每个月都会定量走我们全系列的摄像机等。我们公司是鄙人半年推出的200万高清的一体机，较其他公司品牌的高清一体机晚些，使得一些客户在前期采购了其他品牌，比方深圳汉锐，他们公司之前是重要出我们海拓彩转黑的机器，从去年年底开始使用索尼6300的高清一体机，我们公司机器的走货量就渐渐变少了，即便如此，在我们下半年推出200万高清一体机之后，深圳汉锐采购了我们的机器，产品之间配合需要改动的地方，我们韩国的工程师亲身去他们公司解决，我们以产品的稳定性和良好的效劳性赢回了客户。在XX公司的两年，我谈不上成功，业绩也不是很理想，但是我在工作中磨练的毅力跟耐性，这是我最大的收获和资本，我相信以后的路我会走的更好。在xx年中总共完成销售额万，一体机完成万，摄像机完成万。经过这一年我发现自己的工作仍存在许多问题和不足，在20xx年即将到来之际，我为自己制订了新的工作计划1，根据12的年的市场变化，如今市场逐步都是网络高清的摄像机，明年重要以网络高清机器为主；2，定时回访老客户，老客户提出对产品的建议，及时反应给徐总；3，加强与客户的沟通联络，把客户分类，电话量要增长，假如有需要一定抽出大部分时间访问有意向的客户；4，加强自己的自动性，多跟同事沟通沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足5，在做好业务的同时也会认真学习业务知识和技能，累计自己的销售实战，力求不断提升自己的综合素质，以此来愈加完善自己，为企业的再发展奠定人力资源基础。新的一年即将到来，新年新气象，在新的一年中我要改掉自己的不足，我将不断的总结自己，认真的做好每一件事，为公司发展尽最大的努力。最后在这里我也提早祝公司的同仁跟领导们新年快乐，万事如意。销售人员年终总结篇6转眼间，20_年就要挥手辞别了，在这新年到来之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有过多的感慨，没有过多的惊喜，没有过多的业绩，多了一份镇静，沉着的心态。在这xx个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;本身业务知识和能力有了提升。首先得感激公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经历体验的老板给我指点，带着我前进;他们的实战经历体验让我们毕生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更主要的是做人的道理。从x月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人改变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，而且适应了这份工作。业绩没什么突出，下面是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作形式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，怎样定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，怎样在淡旺季里的时间布置以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话讲：只要经历能力成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦碰到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥本身的优势：贸易知识，学习承受。不断总结和改良，提升素质。自我分析：以目前的行为状态来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，自己谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根本源头：没有突破本身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不外关，这根本不象是我自己，还远没有开掘本身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直蕴藏在胸中，随时预备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战役，超出自己“我对自己讲。20_年工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己计划在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好下面几个方面的工作：根据xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常坚持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。1、每月要增长1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状况和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户碰到问题，不能置之不睬一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再经商，让客户相信我们的'工作实力，能力更好的完成任务。6、自负是非常主要的。要经常对自己讲你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度能力更好的完成任务。工作中出现的问题及解决办法：1、不能正确的处理市场信息，详细表如今：缺少把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有许多有效的信息在身边流过，但是却没有捉住;缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时把握了信息，又往往缺少怎样判定信息的正确性;缺少信息沟通，使许多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采用有效办法，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通沟通，能够正确判定信息的精确性。2、在年初工作中，由于本身业务水平较低、经历体验不足，在刚开始的工作中摸不到眉目，多次失败。问题终究出在哪里?面对屡次失败的教训，查找本身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提升本身能力，3、缺少计划，缺少保障办法。4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周密，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的时机。5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。由于客户往往会从你的报价来判定你的真诚实在性，并同时判定你对产品的熟悉水平;假如一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，以至几天都报不出来，这讲明真诚实在性不够，根本不懂这一行，天然而然客人不会再理睬。以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评斧正。感激公司的培养，感激我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指点，我一定会以积极自动，自负，充斥激情的心态去工作。销售人员年终总结篇7转眼间，20xx年就要挥手向我们辞别了，在这新年到来之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有过多的感慨，没有过多的惊喜，多了一份镇静，沉着的心态。在这7个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；，欣慰的是；本身业务知识和能力有了提升。首先得感激公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经历体验的上级给我们指点，带着我们前进；他们的实战经历体验让我们毕生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更主要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。从3月3日开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人改变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，而且适应了这份工作。业绩没什么突出，下面是一年的工作业务明细：时间客户数量金额RMB评估进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作形式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了怎样定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间布置以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。在工作中，我能够讲，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话讲：只要经历能力成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦碰到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥本身的优势：贸易知识，学习承受能力较好。不断总结和改良，提升素质。自我分析：以目前的行为状态来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，自己谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根本源头：没有突破本身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不外关，这根本不象是我自己，还远没有开掘本身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直蕴藏在胸中，随时预备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战役，超出自己。“我对自己讲。感激公司的培养，感激我的上级对我们言传身教的悉心指点，我一定会以积极自动，自负，充斥激情的心态去工作。挥别旧岁，迎接新春，我们自信心百倍，满怀希望！销售人员年终总结篇8OTC销售,我的成长路作为一名刚入行不满一年的新人，现特向各位汇报我这个月来的心得领会和工作总结：月份：做一个有责任心的人有老代表带了半天就开始自己去扫街了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始急了已经有个同学成功跟公司签了协议，能够作为员工留在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝留意就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了两个任务：、会前协助经理助理购买会议用品；、会时负责宴席酒水的供给，却没有时机面对客户但我并没有埋怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的错误过失会后第二天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并愿意与我签协议，原因是他以为我是有一个有责任心的人成就：成功卖身给公司月份：股市跌到了谷底，讲明它有时机反弹了成为员工后，被分到了公司的总部所在地fo山，负责家终端和家医药公司之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离开职位了那么等待着我的是什么呢？下面是我的分析把自己当作产品了，呵呵：优势：无经历体验讲明我是一张白纸，没做起来的市场可以以看作是有个空白的市场由开始，因而存在着无限的可能劣势：无工作经历体验，专业是药学，无市场营销知识时机：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经历体验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底，讲明它有时机反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展威胁：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难成就：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是由于他们懒，并非我有多厉害月份：喜欢你的工作能力把它做好经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的顽固分子仍然雷打不动，而这些药店恰是当地较大型且生意较哈破的店为了把货铺进去，我只要愈加频繁的访问，不断地向他们陈述我们产品的优势皇天不负有心人，终于在后来的一次访问中发现其中一个顽固分子开始经营我们的品种了回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管讲了一句话：你会成功的，由于你已经把工作和情感连在了一起成就：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三由下月开始进行上量工作月份：自负是通往成功的敲门砖拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有自信心了开始要纯销了，之前的代表月销量才多，我铺货阶段的销量也才多，指标却要，要怎么能力完成指标呢？由于我们的产品在当地来讲是该领域的o，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了只能在其它方面寻求突破，于是我有了下面的想法：、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者自动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增长购买率；、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药成就：主打产品销量急速上升，到达指标任务的以上，全公司该产品销量排名第二其它产品的销量也有了不同水平的上升月份：失败，一个新的起点在上个月的销量增加的刺激下，正当我在满怀自信心打算再创高峰时，忽然发现我的目的门店里的货都塞得满满的原来，固然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自发地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以致如今终端这么多货没办法，只要老老实实继续做店员的工作，店员教育，做摆设但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售成就：由于遭到上月存货的影响，本月销量只要阁下，完成指标的罢了但两个月的平均销量还是有所上升，因而也知道了适当的利用压货能够增长销量的技巧。月份：去做，而不是去讨论由于月份的销量统计还没出来，经理按、月份的销量制订第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，目的药店由原来的家减少到家我的指标却无可避免的大幅度增加，到达以前的.但是，积累了之前的经历体验，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有自信心完成就在其别人都在埋怨指标太高，无法完成时，我根据我的家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样，指标完成了成就：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论指标能否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成就月份：三要素，缺一不可在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货，幸亏我从月份已经开始留意到三要素客情、摆设、店员教育的同等主要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压货，获得了和我月份类似的成就成就：初次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高月份：适应一切的变化，使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了我在我主管身上学习到了许多，而且也是他一直在鼓励着我，他离开职位了，能否会影响到我的表现呢？后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了而且，只要离开了他的光辉，我的光辉能力显露出来那么这个月开始，就是我发挥的时候了成就：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑月份：oexcuse，履行力是关键新一季度的任务指标又下来了，而且此次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩我的指标再次上升经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，如今能够有促销活动，但所有人的任务都要完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话讲死了，那就没有任何借口了，只要去履行咯。反正我也已经有了压货的经历体验，这点儿量我还是有办法的。成就：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。月份：想得比别人更多更远由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的摆设。于是，我捉住了这个时机。让公司对我感到满意，期间我运用了GROW考虑形式：G目的：公司要求为两个指定产品做好端架摆设，为公司增长品牌著名度。如今有什么：主打产品由于我一直工作做得不差，已经摆设得非常好，其他产品由于有产品但还没有标记，以及保健品没有上促销员等原因，一直摆设得不太好。有什么选择：、能够根据公司的要求，买一个端架，专门摆设指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。、利用这笔费用同时做好原先摆设得欠好的产品，但由于有和保健品，内服药和外用药，无法摆设在同一个端架上，不外能够分开摆设，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中摆设那么大，但对各产品的销量增加都有帮助。要做什么：经过考虑，以为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。最后，我除了根据第二个选择，一共做了个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头摆设。成就：主打产品销量下滑，但到达公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增加。摆设和堆头固然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。月份：做销售，没有不可能做到的事又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不睬想，面临着退场的为难。这个连锁在广州，以平价卖场为主，由于我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退场。我这只要一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做欠好的原因也无非就是由于费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却由于老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地布置了一下，以：的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动经理既然让我做样板店来避免退场，天然也要容许，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。成就：该卖场该产品的销量增长了，连带着其它产品的销量也有所增长。总体成就还没做最后的统计。总结：入行的第一年，以学习和积累经历体验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有许多事情都愿意放手让我去干。所以也获得了较为可喜的成就：假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。瞻望：接下来将是以带新人为主了，由于又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外06年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！20xx年工作总结-OTC销售,我的成长路.，销售人员工作总结【销售人员年终总结模板汇总8篇】