销售部门半年总结.docx

销售部门半年总结销售部门半年总结总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回首和分析的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，进而把握并运用这些规律，让我们一起来学习写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是我采集整理的销售部门半年总结，仅供参考，大家一起来看看吧。销售部门半年总结1随着时间的推移，又过去了半年，特对此前工作进行汽车销售半年工作总结。在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的肯定与帮助!随着市场竞争的日益剧烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的场面,拥有一个积极向上的心态是非常主要的.我们所负责的车型许多，在销售经过中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,如何在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握.承德如今有一部分客户重要从北京提车，价格和我们这差许多，而且什么车都有现货，只要去了随时能够提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们如何能力把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量到达客户满意，靠效劳赢取我们的市场。工作中还是会出现呢许多的不足，我总结出几点原因：1.在工作和生活中，与人沟通时，讲话的方式、方法有待进一步改良;2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，十分是近期今年四至八月份，访问量十分不睬想!3.市场力度不够强，以致于如今唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有到达预期效果!因而我也针对自己的不足作恶一些计划：1.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与沟通技能向结合;2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息;3.对于老客户，和固定客户，要经常坚持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。以上汽车销售半年工作总结是我对自己工作的一个概述。同时我也明白了一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!销售部门半年总结2时间如箭一样地飞逝着。回首到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年重要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：首先，就我个人而言。我很感激公司能够给我一个学习与进步的舞台，感激你们对我的关心照顾！半年来，我学习了许多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，而且还存在着许多本身的一些问题和不足。其次，就公司整体状态而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很繁忙，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不外心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总疑心自己这个时候还不合适去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提升本身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！一、销售得工作中的辅助工作我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经历体验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是获得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端就是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供给转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节，十分是做好“无节造节的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的构造调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的构造、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品构造调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项主要工作来抓落实。各部门经理自动对两节销售形势进行了分析，对商品的构造、库存进行了愈加具体的分析，根据优胜劣汰的原则，抓好商品构造的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目的，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事清楚，从根本上解脱了刚加入工作时只顾埋头苦干，不知总结经历体验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是怎样主要。二、市场销售工作现状1、制订销售目的。上半年我们销售部门根据年初制订的总体目的以及在年中分阶段制订的时段性目的，根据既定的销售策略和任务，根据常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制订了自己的目的计划和销售计划，充足发挥自立性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经历体验的可取之处和不足，加以改善。2、竞争比较剧烈，其他企业价格比照强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍一样或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比照。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。三、销售任务完成经过中的应对办法。1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。2、价格方面。在预算的价格标准调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整合适的价格标准，使产品的销售既在估计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选择机会，开展系列的促销活动，进而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，全部部门都构成共鸣，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采用合理的时效性限制。汲取了以往的经历体验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员自动与客户沟通，想尽办法处理，获得了一定效果。4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提升网络销售水平，建立良好信誉的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持稳固老市场、培育新市场、发展市场空间、发掘潜在市场，将来，我们还需要更全面的利用我公司越来越强大的品牌影响带动产品销售，建成了以当地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多加入或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。5、随时关注业内动态，把握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争场面，信息在市场营销经过中所起的作用越来越主要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的采集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽商、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起愈加稳定可靠的信息渠道，亲密关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的采集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。6、提升销售咳嗽弊陨淼墓魉刂？提升业务员的效劳质量和业务能力，使一批老客户的业务能稳固并发展起来。在将来的工作中，我们要求销售部人员要愈加提升自己的工作能力和专业素质：1加强与客户的沟通联络，多想办法，建立起良好的合作关系；2不断总结本身的工作，改良本身的工作方法，加强工作中所牵涉到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；3及时将客户的要求及产品质量情况反应给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和效劳能知足客户的需要；4做好售前、售中、售后效劳。上半年，我们走过了瞻望计划、艰苦起步到共创成功的历程，我们也领会到了这一经过带来的快乐。依靠我们上级的信任和指点，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的效劳意识，团结的协作气氛，优秀的干部、员工队伍，我们束装待发。也许，将来的路也是充斥曲折的，以至比过去所要蒙受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充斥机遇、充斥挑战、充斥希望的。在将来更长的工作生涯中，我会愈加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充斥着热情，也很有行动力，心中更是充斥了理想。目前，我已经完全的牵涉农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定能够尽早的实现！我愈加希望，公司能够给我自信心与勇气，让我能够更自负的去发挥并创造更多的成就！我深切相信，只要交待布置给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识；本实在事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点；团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争获得更大的工作成就！销售部门半年总结3在公司已经工作了不少的年份了，固然我还是一名公司销售部的普通人员，但是我对公司已经特别的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将愈加努力做好自己份内的事情，并积极帮助别人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占领率更高，楚天人都会弥漫着幸福的笑容！固然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克制这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结1、在日常的事务工作中，自己在接到领导布置的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。2、销售报表的汇总：其中包含产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行亲密联络，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；4、公司上门业务的处理，对产品销售经过中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给如今的工作带来很多麻烦；6、协助大区经理的销售工作：将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们捉住定单；经常同业务员勤沟通、勤沟通，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提升；合同的履行情况：协助业务经理并催促合同的完成；总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好下面几个方面的工作：一努力做好每一件事情，坚持再坚持！二确保完成全年销售任务，平常积极搜集信息并及时汇总；三客户关系的维系，并不断开发新的客户。四销售报表的精到准确度，细心审核；五借物还货的及时处理；六努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及本身的效劳态度方面，细心的与客户沟通；最后，想对销售经过中出现的问题归纳1、新产品开发速度太慢。2、仓库的库存量不够。固然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品以至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联络下单，或者与销售联络提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。4、发货及派车问题。5、财政应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有很多已经回款的业务，财政在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常欠好！6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心别人，不会考虑给别人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一点小事情就能够解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。7、质检与采购对供给商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“寻求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员非常难堪。自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有过多的感慨，没有过多的惊喜，多了一份镇静，沉着的心态。在公司领导的率领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己安身本职工作，使得销售工作得及顺利进行。固然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不外那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不外小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联络，将我们公司的业绩进一步提升上去。销售部门半年总结4一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额xx万元，完成年计划xx万元的xx%，比去年同期增加xx%，回款率为xx%；低档酒占总销售额的xx%，比去年同期降低x个百分点；中档酒占总销售额的xx%，比去年同期增长x个百分点；高档酒占总销售额的xx%，比去年同期增长x个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其履行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指点价。根据公司对商超、酒店及零店产品摆设的要求进行产品摆设，并发动和协助店方使产品坚持干净整洁。在店面和柜台干净整洁、摆设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超x家，酒店x家，终端x家。新开发的x家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为xx系列的全部产品；x家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为xx的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为xx系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区x家，乡镇x家，所上产品重要集中在中低档产品区，并大部分是xx列产品。4、品牌宣传、推广为了提升消费者对“xx酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠实度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联络并协助广告公司制造各式广告宣传牌x个，其中烟酒门市部及餐馆门头x个，其它形式的广告牌x个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采取纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划愈加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进行汇总分析，以便于愈加精确客观地反映市场情况，指点以后的销售工作。二、下半年工作打算虽然在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺少营销工作的知识、经历体验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备鄙人半年的工作中从下面几个方面下手，尽快提升本身业务能力，做好各项工作，确保xx万元销售任务的完成，并向xx万元奋斗。努力学习，提升业务水平；抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。销售部门半年总结5来到市场部工作已有半年。在这半年的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感遭到了市场部领导们“海纳百川的胸襟和对员工无微不至关心的暖和，感遭到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹的豪气，也领会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰苦和坚决。更为我有时机成为市场部的一分子而荣幸和高兴。半年以来，在领导和同事们的悉心关心和指点下，通过本身的努力，各方面均获得了一定的进步，现将我的工作情况作如下扼要汇报。由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于效劳，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重担。作为企业的门面，企业的.窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的经过中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、精确。过去的工作中，真正领会到什么才是客户最需要的效劳，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户效劳奠定了良好的基础。在工作中除了天天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指点协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导布置的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，详细包含根据相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查详细履行情况，提出意见和建议;随时把握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的效劳意识，遇事经常换位考虑的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，精确分析、判定、预测市场的能力，怎样保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提升办事效率和工作质量为标准，这样能力不断加强本身工作的号召力、凝聚力和战役力。在部领导的正确指点和同事们的帮助下，通过自己的努力，我根据岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克制对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。短短半年时间，固然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表如今：1、由于经历体验少，从事管理工作时间较短等原因，固然能够充足认识创新在管理工作中的主要意义，但创新意识不够强;2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。3、遇事经常换位考虑的能力有待进一步加强。4、在工作和生活中，与人沟通时，讲话的方式、方法有待进一步改良。我以为：勇于成认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改良，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20xx年上半年工作总结，不足之处，请领导斧正。销售部门半年总结6销售部自XX年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指导精神，在公司领导的正确指点和管理下，销售手下鼎力充分了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，重视抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目的客户群体的稳固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步加强，我们在对制冷机组进行市场开发的经过中，不断探寻求索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售手下一步工作的开展提几点看法。一、销售部成员构成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司屡次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又现代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，讨论分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。二、建立了一套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的探索，我们已经初步地建立了一套合适于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制订了管人的（销售部业务人员考核办法），对业务人员的考勤办法及天天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。其次，出台了管事的（销售部业务管理办法），该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货预备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了事事有要求，事事有标准。第三制订并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律参谋对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制订而发生的迟签和不签现象。第四构成了总结问题，提升自己的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊敬业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提升了工作效率。三、统一思想，端正态度从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和久远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深切进入渔港，了解把握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充斥自信心，并不计成当地努力。四、建设并稳固了一张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指点代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考察力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话催促下，代理商的责任心加强了，业务人员的协调能力提升了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从最近代理商反应的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指点下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了自信心。五、工作中不断总结并鼎力推广产品销售中好的作法和经历体验目前，由于全国渔业遭到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船长选择近海作业，有少数渔船长以至停船作业，只要少数渔船长将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船长的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船长的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深切进入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。(一)在重点渔港的现场演示工作获得良好效果三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场沟通和机组的制冷效果演示，获得了较好的效果，基本到达了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞成，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出太多的问题，很多想购买的船主邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的自信心愈加稳固。(二)电视广告的鼎力宣传确保了产品占据市场的机会我们在派业务人员深切进入各渔港对终端客户进行产品推销的经过中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占据市场的有利机会，真正地在代理商与渔民之间构成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，知足了代理商的广告支持的要求。(三)积极走上层路线，进一步稳固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种场面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深切进入的做工作，获得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成就，这样一方面能够彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最重要的是消除了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。六、销售工作中存在的问题及XX下半年工作计划(一)产品在推广经过中出现销售缓慢现象的问题1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从最近与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商自己对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品重要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快翻开市场，重要在价格上与我们反复商量，他们以为价格太高减慢了市场开发的进度。2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船长也仅仅是概念性的承受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺少直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状况。4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用处不能愈加深切进入地传达给终端客户。由于渔民多年构成的带冰作业方式，阻碍了渔民承受新事物的水平。假如身边的人使用了该产品并到达了使用效果，产品的价格是能够承受的，关键是如今还没有身边的用户现身讲法。5、市场推广经过中渔船长普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，以为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担忧。(二)几点建议1、进一步优化产品的构造和质量。为使概念性销售改变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船长现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用处有愈加深切进入的了解，进而刺激渔船长的购买欲望，翻开产品销售缓慢的僵局。2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司从新寻找资金雄厚、与渔船长有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立愈加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此消除渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提升制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船长的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精神全部放在代理商的销售上，由于时间不允许，我们能够找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。(三)下半年工作重点1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船坞、水产公司等国营企业单位的终端客户。2、下鼎力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和天天的机组运行情况登记反应。3、有目的的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们能够对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，需要时能够发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。六、销售工作中存在的问题及XX下半年工作计划(一)产品在推广经过中出现销售缓慢现象的问题1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从最近与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商自己对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品重要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快翻开市场，重要在价格上与我们反复商量，他们以为价格太高减慢了市场开发的进度。2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船长也仅仅是概念性的承受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺少直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状况。4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用处不能愈加深切进入地传达给终端客户。由于渔民多年构成的带冰作业方式，阻碍了渔民承受新事物的水平。假如身边的人使用了该产品并到达了使用效果，产品的价格是能够承受的，关键是如今还没有身边的用户现身讲法。5、市场推广经过中渔船长普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，以为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担忧。(二)几点建议1、进一步优化产品的构造和质量。为使概念性销售改变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船长现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用处有愈加深切进入的了解，进而刺激渔船长的购买欲望，翻开产品销售缓慢的僵局。2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司从新寻找资金雄厚、与渔船长有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立愈加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此消除渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提升制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船长的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精神全部放在代理商的销售上，由于时间不允许，我们能够找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。(三)下半年工作重点1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船坞、水产公司等国营企业单位的终端客户。2、下鼎力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和天天的机组运行情况登记反应。3、有目的的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们能够对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，需要时能够发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。销售部门上半年工作总结范文二*年上半年，营销公司在集团股份公司的正确领导和各部门的鼎力支持配合下，紧紧围绕企业久远发展规划和年度方针目的，全体员工精诚团结、顽强拼搏、锐意进取、开拓创新，积极贯彻落实“全面提升、重点突破、资源聚焦、精细管理的营销方针;坚持“市场发展全国化、产品构造清楚明晰化、区域市场板块化、品牌传播系统化的营销思路;坚持“聚焦优势资源，确坚持续增加的运营策略。以夯实市场基础为重点，以加快市场全国化进程为核心，对外加大西凤酒品牌宣传力度，对内狠抓基础管理、市场运作和队伍建设，上半年20xx年1至6月份共开票销售西凤酒系列产品10，993.357吨，销售收入59,554.59万元，回款81,444.04万元。今年是“十二五的开局之年，白酒市场格局在国家调控、政府干涉等众多因素的影响下，发生了构造性的变化。由于发改委对部分白酒企业的约谈，涨价之风有所控制，但市场的竞争却愈演愈烈，白酒行业的角逐愈加白热化。企业内部，今年是西凤集团和西凤股份公司改制重组、增资扩股后的起始之年，企业正在面临各项大的调整。现就上半年营销公司的工作总结汇报如下：一、重要工作：1、强化内部管理，全面效劳市场。今年来，营销公司积极贯彻集团公司文件指导精神，坚持以人为本，全面强化科学管理，合理调整机构设置，设立了6个部门17个分公司的组织架构体系。制定和完善了20xx年西凤酒营销公司组织方案、薪酬考核方案、西凤酒市场管理规定、市场活动施行管理办法、员工综合考评管理办法等一系列方案制度，规范了公司的内控流程，做到了有章可依、有章必依。同时，继续积极推行竞聘上岗，优化组合、双向选择的用人机制，加大绩效考核力度等办法，充足调动了广阔员工工作的积极性。2、强化终端建设，细化市场运作，增进市场协调发展。20xx年营销公司继续坚持省内稳固提升，省外重点突破的思路，在全国大范围进一步扩大品牌影响力，继续加强网络建设和渠道建设，围绕重点区域、重点客户、重点产品确定目的展开工作。省内通过开展团购、品鉴会、事件营销、终端气氛营造工程等一系列行之有效的活动，营造品牌气氛，以统一的西凤酒形象，推进市、县级商超、酒店渠道建设，发展乡镇网络，健全网络构造布局，提升西凤酒终端掌控力，坚持“资源聚焦、“扶优限劣的原则，重点支持消费者认知度高的、有发展潜力的产品。通过开展了农家乐、摆设抢占货架、奖励游览、品鉴会等活动，进一步稳固了市场占领率，积极推进了西凤酒品牌的提升。省外市场继续以产品构造和经营理念调整为核心，全力增进客户产品构造的调整。在20xx年的营销规划中，我们将山东、河南、新疆、浙江、江苏、湖南、海南、内蒙古作为今年重点拓展的省级市场。配合央视广告的投放，营销公司加大了对上述省级市场开发和拓展的力度。十分是河南、山东、河北市场经过调整后，已逐步开始出现恢复性增加。华南、华东、中南、北京等区域已经有部分资源型和成长型经销商达成合作意向，部分市场稳中有增。就今年任务完成情况而言，省内西安、宝鸡、渭南分公司任务完成情况相对较好，陕北相对较差;省外华南、北京和中南分公司任务完成情况相对较好，东南、东北、西北任务完成相对较差。3、聚焦优势资源，整合产品构造，提升产品竞争力。根据企业久远发展需要，继续坚持“1369工程，走限制开发、扶优淘劣、合理瘦身的道路，聚焦优势资源，以中高价位产品为主体，低价位产品为补充的产品体系的架构已逐步构成。在去年对产品进行瘦身整合的基础上，结合西凤酒市场销售实际，积极改良和完善品牌运营管理公司运营机制和考核办法，有效整合市场资源，构成营销合力，鼎力增进核心品牌走向全国，市场运作愈加灵敏和高效。红西凤酒、十五年、六年，华山论剑、友缘西凤酒等产品坚持了健康快速的上升趋势。今年度我们继续针对有潜力的个性化产品进行整合，在鼎力扶持潜力产品加快全国化进程的同时，针对原有主导产品进行鼎力瘦身整合，严格限制产品开发，继续经过数据分析、淘汰无发展潜力