2022年某主题酒店公寓开业营销策划方案.doc

xxxx主题酒店公寓开业营销筹划方案一、 市场背景：（一） 长沙市经济情况：07年，长沙市全年实现地区消费总值(GDP)2190.25亿元，比上年增长16.0%，增幅提高1.2个百分点，增速为1994年以来的最高水平。在GDP总量中，第一产业实现增加值138.80亿元，增长6.5%；第二产业实现增加值984.83亿元，增长17.0%，其中工业实现增加值771.56亿元，增长21.1%；第三产业实现增加值1066.62亿元，增长16.5%。第一、二、三次产业分别拉动GDP增长0.4、7.4、8.2个百分点，三次产业对GDP增长的奉献率分别为2.8%、45.9%、51.3%。按常住人口计算，人均GDP 达33711元，增加5729元，增长14.8%。全年经济运转平稳，四个季度的GDP累计增幅分别为16.2%、16.1%、16.1%和16.0%。    经济构造不断优化。第一产业增加值占国内消费总值的比重为6.3%，比上年下降0.5个百分点；第二产业增加值比重为45.0%，上升1.0个百分点；第三产业增加值比重为48.7%，下降0.5个百分点。非公有制经济增加值1285.38亿元，占全市消费总值的比重达58.7%，上升1.7个百分点。高新技术产品增加值增长20.9%，比GDP增速快4.9个百分点。    财政收入快速增长。全年地点财政收入262.52亿元，比上年增长48.3%，其中财政一般预算收入174.58亿元，增长31.4%。财政一般预算支出218.17亿元，增长30.5%。    在全省引领地位进一步突出。长沙经济总量在全省的占比为24.0%，比上年提高0.2个百分点，人均GDP为全省的2.3倍，经济总量在长株潭三市中的占比达63.3%。与其他市州相比拟，长沙16.0%的GDP增速遥遥领先。    和谐社会建立稳步推进。关系民生的省、市8件实事41项指标全面完成目的任务，其中20项指标超额完成目的任务。    市场价格出现构造性较快上涨。全年居民消费价格比上年上涨5.9%，上涨幅度提高4.7个百分点；商品零售价格上涨4.5%，上涨幅度提高3.3个百分点。城市居民消费价格上涨4.9%，上涨幅度提高3.8个百分点；城市商品零售价格上涨2.3%，上涨幅度提高1.2个百分点。旅游业稳步开展。全年接待国内旅游者2861.4万人次，比上年增长9.2%；国内旅游收入229.97亿元，增长16.2%；接待入境旅游者50.10万人次，增长23.4%；国际旅游外汇收入3.86亿美元，增长25.4%；国际国内旅游总收入258.9亿元，增长16.5%。二、 工程分析：（一） 工程概况：该工程成立于2008.6月、是目前国内最具特色的情侣主题酒店，总店位于市中心，地处长沙市人民西路170号新青年公寓酒店距步行街和漂亮的黄兴广场只百步之遥，火宫殿、酒吧一条街近在眼前、休闲、购物极为便捷。一方面该工程填补了国内情趣酒店的空白，另一方面，该工程将是续传统酒店业及便捷式酒店业后又一道新兴行业，会带动一大批行业跟随者，提高就业率，提升城市档次，拉动城市经济开展。（二） 工程SWOT分析：工程优势（S）：1、 该工程是长沙市首个情趣类酒店。无直截了当竞争对手。2、 该工程的市场根本处于空白状态，优势明显。3、 2599是继“顺捷短期租房”后公司推出的又一拳头产品、考虑到政策关系等诸多缘故、2599采取分片、分散式治理、实行会员制治理等人性化、细微化、特色化的效劳。4、 2599依照不同顾客的需求，推出几大系列的效劳，既满足习惯不同档次人群的需要、同时又能逐步品味不同类型产品所带来的特有乐趣。5、 2599定位明确，目的消费群是情侣、新婚蜜月人士。6、 2599设备完善，装修精巧，效劳周全，公寓全部采纳国内外知名品牌情趣家俱，目的是打造国内第一家情侣主题酒店公寓。工程优势（W）：1、 遭到其他间接竞争对手的排斥。2、 由因而新型酒店，没有固定消费群，品牌不够强势。3、 地处市中心，地段繁华，但也喧哗。4、 工程必须是会员才能提供效劳，市场阻力大。工程时机（O）：1、 长沙经济的快速开展，提高人们的消费欲望，也产生了对新兴产品的消费兴趣。2、 长沙旅游业的快速开展，将会给2599带来更多的时机和更宽阔的市场空间。3、 日益频繁的同外界交流与经济来往，将为工程的开展注入活力。工程威胁（T）：1、 关于投建该工程公司初次涉足情趣酒店行业，行业的运营治理咨询题将成为工程开展的一个瓶颈。2、 工程的会员制度，可能是工程向更宽阔市场进发的制约要素。3、 长沙的酒店行业蓬勃开展，任何一家酒店都是工程的间接竞争对手。三、 目的客户群分析：（一）目的客户定位1本地情侣2外来新婚度蜜月人士3外来旅游情侣4本地富有的有情调人士（二）目的客户客户群特征分析1主力客户群年龄大多在2035岁之间。2年轻有为，生活方式新颖。3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。（三）目的客户群心理分析 马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与平安需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。关于2599的目的消费者，他们并不是单纯为理处理生理上的需求，也超越了保障与平安的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的效劳和享受，而在消费的过程中，能够凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。因而，目的客户消费的动机属于马斯洛需求层次的自我实现需要。四、营销建议要点总括：（1）引进该行业内富有实际操盘经历的能人来运营治理。（2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和佳誉度。（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。（5）扩大工程运营的范围，扩大客源的范围。（6）在国家严重假日或旅游顶峰时期进展有效的促销活动。五、广告策略及媒体选择： （1）广告策略建议：整个广告活动的宣传应贯穿于整个工程的前期，奠基及后期。前期的广告宣传主要为市场造势，引起市场关注，扩大妨碍力。工程奠基期主要以庆典活动和电视广告为主要宣传媒介，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目的和潜在客户所在区域。后期广告宣传主要为了增加受众的经历度，提升工程的品牌度。在整个广告宣传活动中，应与长沙市的主流宣传媒体进展良好的合作。（2）媒体分析及选择 1户外媒体 户外媒体能迅速，有效的提高产品知名度，建立产品品牌度。在这里我们力推大型广告牌和路灯POP或灯箱广告。大型广告牌能够非常好的表达工程的档次，有利于工程品牌形象的建立。路灯POP或灯箱广告信息覆盖面广，能够迅速提高工程的知名度。 2报纸媒体 首先，在湘江市场上流通量比拟大，市场妨碍较大的，隶属于长沙地区内自行创办的报纸主要有长沙晚报，潇湘晨报。而在整个江西范围来看，覆盖面较大，知名度高，妨碍力较大的报纸主要有三湘都市报湖南日报当代商报。特别是三湘都市报是湖南日报报业集团主办的一份综合性都市生活类报纸，发行量、阅读率、广告收入均在湖南报纸中领先，构成湖南报业市场一报称雄的格局，是湖南报业当之无愧的强势品牌。两年来据央视市场研究、新生代、慧聪国际等权威市场监测机构数据显示：三湘都市报各项指标均居全省各报之首。中华广告网将其定位于打开湖南市场的首选媒体。3电视媒体电视媒体历来是注目率最高，覆盖面最广的一种群众媒介。电视广告能够使信息量的到达率到达最高，是快速提高产品知名度最合适的媒体。属于长沙市内地点自办的电视台为长沙电视台，属于整个湖南省内的电视台主要有湖南卫视，湖南经视等。在这些电视台中，在湖南卫视能够说是家喻户晓，收视率稳居全国前列。而湖南经视是一套专业性强，主要针对商界人士打造的。4互联网互联网做为一种新型的传播媒体，已越来越多的运用于商业活动中，互联网主要特点为没有地域传播的限制，信息能够通过网络传输到达任何一个地区和国家，而且还能够用来进展商务活动。六、工程广告推行计划在此，我们将广告推行的计划分为前期推行计划，中期推行计划和后期（长远）推行计划三个阶段。1前期广告推行计划A推行目的：提高工程知名度，使信息覆盖到目的和潜在客户群区域，引起市场的关注度。B推行思路：前期广告主要侧重于省内和本地区，集中火力，使工程的知名度由长沙市内逐步扩散到其他地区。C推行内容（1）电视广告：通过长沙电视台以新闻报道的方式对本工程作全方位的宣传。重点突出“情趣酒店”这个主题。（2）报纸广告：以软文的方式使信息覆盖到省内地区，首选三湘都市报。以“中国首个情趣类酒店”为标题。（3）互联网：为本工程建立一个网站，推行网上定房等电子商务业务。而网站本身的宣传则能够通过在其他广告媒体进展广告宣传时以文字方式附带进去。2中期广告推行计划（即奠基期间） A推行目的：提升市场知名度，树立品牌形象，为全面拓展市场奠定根底。 B推行思路：以工程正式开业为契机，以庆典活动为宣传的一个点，以其它媒体的宣传使信息到达全面的覆盖。C推行内容：（1）开业庆典：邀请地点政府部门重要人员进展工程开业剪彩仪式，并邀请当地和省级电台参与报道。（2）报纸广告：分别在长沙晚报，三湘都市报上对工程当日的开业庆典用软文方式进展说明。（3）户外广告：在进入长沙市内的高速公路，国道线，省道线上设置一个大型广告牌。在长沙市各个旅游景点的路口设置相应的广告牌。3后期广告推行计划A推行目的：使信息全面到达目的客户，为工程的可持续开展提供良好的广告支持。B推行思路：工程后期的广告宣传主要侧重于目的客户群，因而，在媒体的选择上，应以大多数目的客户群所经常能接触到的媒体为准。一方面要考虑本地的客户市场，另一方面要注重外来旅游者及外来度蜜月人士这个重要的客户群体。后期的广告推行计划能够依照公司的运营目的进展合理的规划，使企业的开展和品牌的建立得到良好的广告支持。C推行内容概要（1）在对外宣传上，加强与本地政府及传媒产业，旅游产业的合作，到达互相促进，共赢共利的作用和目的。（2）赞助社会公益性，文化性活动，提高社会佳誉度和品牌号召力。（3）赞助出版长沙市旅游交通图。（4）制定年度广告计划，编制广告预算。七、媒体预算（略）八、工程CI建立建议（1）CI建立之必要性分析CI又称企业形象战略，作为企业的一项严重的工程，在建立鲜明的企业形象，树立品牌知名度上具有深远的战略意义。在我国，最先正式引进CI的是广东太阳神集团。自从入世以后，国际商贸壁垒逐步被取缔，世界经济逐步进入一体化格局。国外品牌的进入势必冲击国内市场，关于国内的企业来说，建立本人的品牌迫在眉睫，而CI关于品牌的建立具有严重的作用。随着行业竞争日益剧烈，CI已被应用到各个行业，纵观我国的知名企业如海尔，联想，中国电信，青岛啤酒，万科，上虞国际大酒店等都构建了本身一套完善的CI。关于任何一个欲做大做强的企业，CI的建立已势在必行。（2）CI的根本要素从总的理论来说，CI主要由MI（理念识别系统），BI（行为识别系统）和VI（视觉识别系统）三部分组成。任何企业引入CI都离不开其三个组成部分，而涉及到各个不同的行业，详细的内容也不尽一样。（3）2599情趣酒店CI建立概要A理念识别系统其中包括2599情趣酒店的运营理念，企业运营方针，企业精神，企业治理原则，企业文化等。B企业行为识别系统1对内（1）组织制度（2）行为治理标准2对外（1）市场调查（2）广告宣传（3）公益性活动C视觉识别系统1.根本要素（1）2599情趣酒店的标志（2）2599情趣酒店的标准色（3）2599情趣酒店的标准字体D应用系统（1）办公用品（信封，信纸，名片，工作证，请柬，徽章）（2）内部建筑环境（内部部门标识牌，常用标识，企业形象牌，楼层标识等）（3）服饰（经理服，治理服，礼仪服，文化服，领带，胸卡等）（4）公务礼品（内部自定）（5）印刷品（企业简介，年历等）九、开业筹划：1、开业主题：2599情趣酒店本主题给公司注入了新的血液，给予了公司更全面的特色和风格，用更广的效劳面来吸引顾客，使顾客来消费时，就能够感遭到公司新的气息，享遭到2599情趣酒店特色效劳，提高顾客对2599情趣酒店的兴趣和忠诚度。2、目的：开业之初就给公司以强烈的新型酒店文化和气息，为日后宣传和增加营业额做铺垫。1）、告知长沙市民甚至湖南人民公司新开工程：2599情趣酒店。2）、以开业活动为载体，表达2599情趣酒店独特的运营方式。让消费者进一步理解运营档次、理念和文化等，树立2599情趣酒店独特的品牌形象，为日后在效劳业接着赢得有利竞争建造好基石。3）、扩大2599的知名度和妨碍力。3、开业时间：8月7日营业。4、宣传方式：媒体与现场活动互动结合。5、现场活动（一）、活动构思：1、以剪彩开业、庆贺酒会为主线，通过剪彩、庆贺酒会、会议来完成活动目的。2、通过活动传播开场内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。3、通过活动的间接妨碍，使更多的潜在消费者对2599情趣酒店有一个根本的理解，进而吸引既定的目的人群。4、现场布置以产生热烈盛大的庆典仪式气氛为基准，活动以产良好的新闻效应、社会效益为目的5、主舞台上大型立方体冰块，冰里面放公司的LOGO（破冰仪式）。（二）嘉宾邀请：嘉宾邀请，是仪式活开工作中极其重要的一环。为了使仪式活动充分发挥其轰动及言论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精巧的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提早发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲身上门邀请)。嘉宾邀请范围：（1）酒店股东和领导；（2）各大旅行社负责人；（3）政府机关领导；（4）新闻记者（5）各行业办公室主任（6）商界知名人士（三）、相关优惠措施：1、给前一百位办会员卡的顾客享受消费满2000送还10的待遇2、给前五百位办会员卡的顾客享受消费满3000送还8的待遇3、给前十位入住的会员享受五折的待遇4、对新婚度蜜月的会员给予8.8折的优惠5、开业后一个月，对会员实行8折优惠6、能够进展折上折。（四）现场布置1、在酒店正门前方以红色地毯铺地，两侧各置中式花篮（详细数字由2599安排）。2、双龙拱门1个、灯柱2个（一天）。3、酒店内部放置挂气球装饰各200串、约2000个。4、酒店外部挂满大红条幅写上其他企业，机关单位对2599情趣酒店开业的恭喜语。（需要与企业老总，机关领导进展前期沟通）。5、在酒店附近的主干道两侧插上路旗及指示牌。6、主楼通道、电梯口处用红色、紫色的汽球链、球花点缀。7、酒店的大门入口处设置一签四处，摆放一铺红布的长木桌，引导嘉宾签到。8、酒廊内用小升空氦汽球点缀（小汽球上面挂一块小的大红条幅写上开业的恭喜语之类的）9、大会议室也能够同上一条一样点缀，主席台后面设计一块背景，（主题为开业或会仪类的，图片为餐饮部的大幅照片或者是大厦的全景图）10、现场气氛一定要火爆,配以音乐,现场DJ,外加鞭炮和晚上的烟花。（五）详细活动程序设置： 09:00迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发材料）。 09:20礼仪小姐迎宾为来宾佩戴胸花、胸牌。 09:30乐队奏曲和司仪亮相，宣布2599情趣酒店开业庆典开场 并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。 09:50酒店总经理致词（致词内容主要是感激各级领导在百忙之中抽空前来参加2599情趣酒店的开业仪式。并对酒店进展简短介绍。 10:00邀请的领导中职位最高的讲话（内容主要为恭喜词）。 10:20剪彩仪式。 10:30为两只龙头点睛（总经理）。 10:35 破冰（企业最高层与最尊贵来宾）。10:45宣布庆贺酒会开场（酒会能够以自助餐方式，气氛融洽又高雅）。酒会完毕后，邀请嘉宾参观和稍作休息（这时应有专人派发礼品）。（六）、庆典预算：（1）彩旗200面*8元/面=1600元（单色、尺寸60cm*90cm）（2）恭喜横幅10米*6元/米*10条=600元（3）花篮400元/个*12个=4800元（4）胸牌100个*5元/个=500元（5）小氦汽球200个*8元/个=1600元（6）绶带8条×25元=200元（7）剪彩球8个×80元=640元 （8）胸花100个×4元=400元 （9）主席台，背景牌搭建4000元（10）红地毯15元/平方米*100平方=1500元（11）汽球链30元/米*100米=3000元（12）球花35元/朵*30朵=750元(13)双龙拱门350元/个/天（1015米跨度）(14)指示牌0.3MX0.4MX1.2M高 120元/个（15）龙头点睛3600元/场(16)破冰logo 4500元/个(17)冷烟火100元/粒*8粒=800元(18)晚上烟花 500元/个*105000。（19）记者有偿新闻红包180元/位*101800（20）相关礼品 总合计：35760.00元 礼品费用：4000.00元酒店预留10000.00元作备用金.