2022年薪酬管理模块-营销体系制度范本.doc

jk;jkpjkh?k;-90Jki po9/./l/./.第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。第二条：考虑营销体系的特别性，营销系统的薪酬体系有别于公司其别人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、 从事终端业务工作的推行代表；2、 治理终端业务工作的推行专员；3、 治理销售渠道的销售代表；4、 治理销售渠道的销售主管；5、 销售分公司经理、销售部经理；6、 销售总监助理；7、 市场支持、销售支持等人员。第二章：推行代表和推行专员第一条：推行代表指在“协助经销商销售”营销形式中，从事店铺、超市等零售机构货品治理和推行的人员。第二条：推行专员指在“协助经销商销售”营销形式中，治理推行代表的员工。第三条：推行人员的根本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进展治理，以减少这部分人的高流淌性给组织带来的危害。第四条：推行人员的薪酬构造：月薪（根本工资+绩效工资） + 奖金 + 福利保险第五条：根本工资为保障其根本的生活要求，按月支付。 1、推行代表划分为三级，依照考核确定和提升，根本工资标准为： 初级推行代表： 元 中级推行代表： 元 高级推行代表： 元 2、推行专员划分为三级，依照考核确定和提升，根本工资标准为： 初级推行专员： 元 中级推行专员： 元 高级推行专员： 元第六条：考核工资主要依照考核结果按月支付，一般不超过本人月根本工资。详细考核内容包括：推行活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度恪守等。考核成绩低于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比支付考核工资。第七条：推行人员的奖金采取半年支付的方式，依照历次考核的情况确定：1、 六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；2、 六次考核累计分数在300360分以内者，支付本人半个月的根本工资作为奖金；3、 六次考核累计分数在361420分以内者，支付本人一个月的根本工资作为奖金；4、 六次考核累计分数在421480分以内者，支付本人两个月的根本工资作为奖金；5、 六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的根本工资作为奖金。第八条：推行人员享受国家规定的福利保险。第三章：销售代表和销售主管第一条：销售代表和销售主管的薪酬构造为： 月薪（根本工资 + 绩效工资） + 销售提成 + 单项奖 + 福利保险第二条：根本工资为保障其根本的生活要求，按月支付。1、销售代表的根本工资划分为三级，依照考核确定和提升，根本工资标准为：初级代表： 元中级代表： 元高级代表： 元 2、销售主管的根本工资划分为三级，依照考核确定和提升，根本工资标准为：初级主管： 元中级主管： 元高级主管： 元第三条：考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进展，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，年终统算，多退少补。各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表（表中数字为个人根本工资的倍数）。第四条：销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 < 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率 < 计划外增长部分的提成比率第五条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目的进展测算，详细提成比例参见_年度销售提成计划。第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。第八条：公司依照需要，对销售代表和销售主管设立假设干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进展处分（见销售和销售治理人员处分标准）1、 客户丧失；2、 发生呆死帐；3、 发生串货和价格竞争；4、 违背财务制度；5、 违背公司销售政策和规章制度；6、 网络建立不符合公司规定；7、 其他列入监察的事宜。第四章：销售分公司经理和销售部经理第一条：销售治理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬构造为： 月薪（根本工资 + 绩效工资）+ 销售提成 + 单项奖 + 福利保险第二条：销售分公司经理和销售部经理的根本工资分为四级，按月支付，标准为：1、 销售分公司经理： 元2、 一级销售部经理： 元3、 二级销售部经理： 元4、 三级销售部经理： 元第三条：销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放，最高为根本工资的1.3倍。考核成绩低于60分者，停发考核工资，60分以上者，按相应百分比支付考核工资。考核工资标准为：1、 销售分公司经理： 元2、 一级销售部经理： 元3、 二级销售部经理： 元4、 三级销售部经理： 元第四条：销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推行及促销、网络建立、信息治理、队伍建立、政策制度贯彻等。第五条：销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 < 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率 < 计划外增长部分的提成比率第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目的进展测算，详细提成比例参见_年度销售提成计划。第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。第八条：单项奖依照公司的需要设立，如优秀销售治理奖、费用操纵奖等。第九条：销售分公司经理享受公司股权鼓励政策。第十条：销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。第十一条：处分情况见销售和销售治理人员处分标准。第五章：销售总监助理第一条：销售总监助理薪酬构造为： 根本年薪 + 绩效年薪 + 奖励年薪 + 特别奖 + 福利保险第二条：根本年薪按月支付，标准为：_万元/年（_元/月）第三条：绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考核成绩低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年薪。 绩效年薪标准为：_万元/年（万元/季）第四条：奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付；考核成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百分比支付奖励年薪。 奖励年薪标准为：_万元/年第五条：销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定。第六条：销售分公司经理享受公司股权鼓励政策。第七条：除享受国家规定的福利保险以外，还享受中高层治理人员特别福利保险计划。第六章：市场、销售支持人员第一条：本部分人员包括市场筹划、销售治理、市场监察等市场销售支持人员。第二条：本部分人员中的特别人员，可依照公司的需求进入年薪层。第三条：本部分人员的薪酬构造为： 根本工资 + 奖金 + 学历津贴 + 福利保险第四条：根本工资纳入公司相应的等级工资，依照工作评价确定。并按公司的统一规定晋职、晋等、晋级。第五条：季度奖金和年度奖金依照公司统一的规定和考核方法确定。第六条：奉献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定。第七条：市场、销售支持人员享受学历津贴，其标准按照公司等级制人员统一规定执行。第八条：享受国家规定的福利保险。第七章：附则第一条：本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。第二条：本规定的解释权在人力资源部。第三条：本规定由总经理核准并报董事会。第四条：本规定自公布之日起生效，修正时亦同。_公司 附表(一)：销售人员第一季度绩效工资挂钩标准 回款率（%）销售目的完成率100以上95100909585908085758070756570606555605055455040453540303530%以下100%以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20971001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084881.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2080841.21.151.11.00.90.80.60.40.2076801.151.11.00.90.80.60.40.2072761.11.00.90.80.60.40.2068721.00.90.80.60.40.2064680.90.80.60.40.2060640.80.60.40.2056600.60.40.2052560.40.2050520.2050%以下0附表(二)：销售及销售治理人员处分标准序号处分工程定义销售主管（代表）处分标准处分标准销售分公司（部）经理处分标准经济处分行政处分经济处分行政处分1客户丧失公司确认的目的客户因商务人员主观缘故，年度内提出不再与公司发生业务往来每丧失一个客户：1. 一般客户丧失，扣一个月考核工资的20%警告1. 一般客户丧失，扣一个月考核工资的10%2. 重点目的客户丧失，扣一个月考核工资50%记过2. 重点目的客户丧失，扣一个月考核工资20%警告2资金占压超90天应收款帐龄超过90天、在180天以内(180天以上时,转清欠组)其超90天欠款余额按国家同期银行贷款利率罚息，按公司规定的比例在工资中扣除3发生呆死帐及悬案应收款因客户拒付等缘故，部分收回或无法收回构成坏帐，给公司造成经济损失按公司悬案和经济损失处理方法处分按悬案和经济损失处理方法处分警告4发生低价格窜货在本区域以外的区域以低于公司规定限价进展销售：复方阿胶浆数量超50件或阿胶数量超20件及以上1. 一次窜货，扣一个月考核工资50%2. 二次窜货，扣一个月考核工资3. 三次及以上窜货，扣一个月根本工资和考核工资， 警告记过记大过或留职观察1.一次窜货，扣一个月考核工资20%2.二次窜货，扣一个月考核工资的50%3.三次及以上窜货扣一个月考核工资警告警告记过5违背财务制度出现未经批准的各种费用等违背财务制度现象1、 出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50%2、 费用支出超计划，扣一个月考核工资1030%3、 私自借款，扣一个月考核工资30%警告警告记过1、 出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50%2、 费用支出超计划，扣一个月考核工资1030%3、 出现越权审批的费用，扣一个月考核工资30%4、 费用投向不合理或与计划不符，扣一个月考核工资50%5、 审核费用有误，扣一个月考核工资1030%警告警告警告记过警告6违背销售政策出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违犯的现象1、 出现协议外让利： 金额1万元以下，扣一个月考核工资30%记过1、 出现协议外让利： 金额1万元以下，扣一个月考核工资30%记过 金额1万元5万元，扣一个月考核工资30100% 金额5万元以上，扣一个月根本工资和考核工资2、 私自调货，扣一个月考核工资30200%3、 出现未经申请的退货，扣一个月考核工资50%记大过留职观察记过、记大过、留职观察警告 金额1万元5万元，扣一个月考核工资30100% 金额5万元以上，扣一个月根本工资和考核工资2、 私自调货，扣一个月考核工资的30200%记大过留职观察记过、记大过、留职观察7未按公司规定上报各种报表及信息报表出现未报、迟报或内容不符合公司规定要求，信息不完好、残缺或失真1、 一次未报报表者2、二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20%3、上报信息失真，扣一个月考核工资的100%记过警告记过1、 一次未报报表者2、 二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20%3、 上报信息失真，扣一个月考核工资的100%记过警告记过8推行促销工作不利未按公司推行促销计划开展活动或活动未到达预期效果等1、 未按公司推行促销计划开展活动的，扣一个月考核工资的20%2、 未能有效组织及培训推行人员，扣一个月考核工资的20%3、 对推行活动的监视治理不利，扣一个月考核工资的30%4、 小型推行促销活动计划与效果未达预期目的，扣一个月考核工资的50%警告警告警告记过9销售网络建立未达公司要求未能按照公司营销思路选择经销商、终端客户，商业网络覆盖达不到公司要求，网络材料不健全等1、 选择的经销商未有完善的分销网络，扣一个月考核工资10%2、 不提供分销网络情况者，扣一个月考核工资的50%3、 销售网络材料不健全者，扣一个月考核工资的10%警告记过警告1. 所选择的经销商未有完善的分销网络，扣一个月考核工资的50%2. 选择的目的终端客户未到达公司规定的数量和质量，扣一个月考核工资的20%3. 不提供分销网络和终端网络情况者，扣一个月考核工资的50%4. 销售网络材料不健全者，扣一个月考核工资的10%警告警告记过警告