营销管理咨询师苏春宇低成本营销策略.ppt

低成本营销策略青岛中信易申咨询服务有限公司讲师：苏春宇讲师：苏春宇建立博客v可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间，写一些与你的业务相关的有趣的文章。为提高流量，可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。v培养忠诚计划可以带来众多的回头客，当他们成为忠诚客户后，可向他们提供只有会员才享有的购物预告、打折信息、重要的行业内部消息，或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务。再次购买的话要给他们打折、礼物或者其它的奖励措施。把你的产品或服务与客户之间建立感情联系，你就会成为他们心中的名牌。培养忠诚客户v通过像58同城一样的网站进行免费的和低成本的新闻与信息分发，可以有助于你的业务在线推广，其它的还包括论坛类网站。分发信息v 搜集客户的信息，积累已成交客户的数据，电话号码、微信号、QQ号、电子邮箱等。在使客户愉悦的同时，这些给客户带来便利的特点也产生了一个附加好处：这些信息会使使公司很方便的建立起了一个数据库，用以跟踪在已消费的客户的购物习惯。积累数据v一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客户的购买模式、季节性需求与产品喜好等数据，就要用于营销。运用这些信息，通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销，你将获得极大的成功，因为有数据分析的支持。电子邮件营销建议在你客户出现的地方做一些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说：“请你的客户和潜在客户来，然后让你的分销商来支持你，让他们支付这次活动的费用或者提供一些最新的产品放在橱窗里供活动中展示。”口头宣传让员工成为销售工具v很多公司的员工在T-恤衫、帽子、围裙甚至钮扣上都有其品牌的不同信息。v 当公司推出一项新产品，你在员工的身上就可以看到。进行市场调查v通过一项自己设计的民意调查来扩大你的宣传。对你的受众就他们认为重要的问题进行调查，定期发布与你的业务相关的调查结果。回报礼物 全球最伟大的推销员成功的秘诀有一条就是给所有的全球最伟大的推销员成功的秘诀有一条就是给所有的客户邮寄贺卡。客户邮寄贺卡。米歇尔米歇尔曼娜德（曼娜德（Michelle MenardMichelle Menard）夫妇创立了一）夫妇创立了一家翻译公司，每当客户给翻译公司带来一笔业务时，他家翻译公司，每当客户给翻译公司带来一笔业务时，他们就会收到一个礼物：一个高品质的陀螺仪或者是来自们就会收到一个礼物：一个高品质的陀螺仪或者是来自秘鲁的一件手工艺品。她说，客户会十分激动。每一件秘鲁的一件手工艺品。她说，客户会十分激动。每一件礼物不过礼物不过5 5美元，但美元，但“客户会为此欣喜若狂客户会为此欣喜若狂”，并会一直，并会一直记住她的公司。记住她的公司。团体的力量1.你可以在一些社交网站上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的群。你可以免费地与同好在线交流一些信息。另外，每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”。视频广告1.用数码摄像机就可以制作公司相关信息的视频，这些视频可以免费上传到优酷、土豆和其它一些视频网站。Cynergy系统软件开发公司制作了一段有关给雇员为公司新的创意提供资金与支持的简单的室内视频来营销其系统方案。贴出这段视频后，公司的一个员工用电子邮件把这段视频发给了朋友。10分钟内，这段视频被下载了数百次，至今已有20多万次。