蒙牛促销活动执行方案.ppt

虎虎生威虎虎生威“牛牛”运当头运当头 2008 2008年品牌春节活动细案年品牌春节活动细案一、活动目的一、活动目的二、活动主题二、活动主题三、活动时间三、活动时间四、活动产品及渠道四、活动产品及渠道五、活动市场及方式五、活动市场及方式 六、目标销量六、目标销量七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料八、活动要求八、活动要求九、活动排期九、活动排期十、活动考核十、活动考核十一、活动追踪十一、活动追踪目目 录录一、活动目的一、活动目的二、活动主题二、活动主题三、活动时间三、活动时间7 7月月1515日日22月月2828日日备注：备注：活动共计活动共计4545天天腊月初一腊月初一春节（正月初一）春节（正月初一）元宵节（正月十五）元宵节（正月十五）（腊月初一（腊月初一 正月十五）正月十五）四、活动产品及渠道四、活动产品及渠道1 1、活动产品：、活动产品：蒙牛常温液体奶全产品蒙牛常温液体奶全产品 （特仑苏（特仑苏/儿童奶除外）儿童奶除外）虎福春节纪念装虎福春节纪念装虎福剪纸纪念装虎福剪纸纪念装另增加两款春节纪念版产品四、活动产品及渠道四、活动产品及渠道2 2：活动渠道：活动渠道：现代通路现代通路(NKA(NKA、RKARKA、LKA)LKA)五、活动市场及方式五、活动市场及方式六、目标销量六、目标销量0.1亿20082008年年1 1月月1515日日-2009-2009年年2 2月月2828日目标销量（日目标销量（4545天）天）备注：较备注：较0707年同期增长年同期增长31%31%，0707年年1 1月月1515日日-09-09年年2 2月月2828日销量日销量0.50.5亿亿 较较0707年上期增长年上期增长5%5%，0707年年1111月月1 1日日-09-09年年1212月月1515日销量日销量0.30.3亿亿一）、活动礼品：一）、活动礼品：七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料金金 虎虎虎福福包虎福福包一）、活动礼品：一）、活动礼品：七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料二）、活动物料：二）、活动物料：主视觉海报主视觉海报一、范围：现代通路和传统通路二、使用要求：（1）传统通路：在店外位置明显处，以20店为主（2）现代通路：A、LKA店内外位置明显处进行张贴B、NKA/RKA有竞品张贴的，必须张贴七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料二）、活动物料：二）、活动物料：日历海报日历海报一、范围：传统通路二、使用要求：（1）传统通路：A、中心城市2店（店内位置明显处）B、县乡镇的消费者促销七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料二）、活动物料：二）、活动物料：空白海报空白海报一、范围：现代通路二、使用要求：（1）现代通路：A、LKA店内位置明显处进行张贴，堆头旁必须有明显告知B、NKA/RKA有竞品张贴的，必须张贴，堆头旁边有明显告知堆头围堆头围七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料一、范围：现代通路和传统通路二、使用要求：（1）连续围裹堆头一圈，注意正侧面的位置（2）堆头围平整，无褶皱为佳（3）建议及时更换或清洁二）、活动物料：二）、活动物料：手提袋手提袋七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料一、范围：现代通路和传统通路二、使用要求：（1）主要集中现代通路堆头上陈列使用（2）传统通路主要集中在2店使用（3）手提袋主要装未捆绑绶带的产品二）、活动物料：二）、活动物料：绶带绶带七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料一、范围：现代通路二、使用要求：（1）活动期间参加春节活动的现代通路门店活动期间参加春节活动的现代通路门店必须使用必须使用 （2 2）保证活动期间活动堆头上陈列的整箱活）保证活动期间活动堆头上陈列的整箱活动产品必须捆绑绶带动产品必须捆绑绶带二）、活动物料：二）、活动物料：价格牌价格牌七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料一、范围：现代通路二、使用要求：现代通路：NKA/RKA/LKA堆头上面必须陈列价格牌二）、活动物料：二）、活动物料：价格牌价格牌七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料一、范围：传统通路二、使用要求：（1）传统通路：在店外位置明显处进行悬挂，以2店为主（社区店、奶店、小型超市）二）、活动物料：二）、活动物料：X X展架展架七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料一、范围：现代通路二、使用要求：（1）现代通路：A、NKA卖场执行送金虎的堆头旁必须进行陈列B、RKA/LKA根据实际情况进行陈列二）、活动物料：二）、活动物料：跳跳卡跳跳卡七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料一、范围：现代通路二、使用要求：现代通路：NKA/RKA/LKA货架上面进行展示二）、活动物料：二）、活动物料：虎头帽一、范围：现代通路二、使用要求：现代通路：NKA/RKA/LKA活动卖场促销人员使用七、活动礼品及物料二）、活动物料：中心中心金虎（个）金虎（个）虎福福包（个）虎福福包（个）礼品盒所需福包礼品盒所需福包（个）（个）绶带（个）绶带（个）手提袋（个）手提袋（个）棉质虎头帽（个）棉质虎头帽（个）北京川藏渝东北华北华南华中鲁豫苏皖西北云贵广浙沪数量合计到货排期到货排期七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料三）、物料到货排期：三）、物料到货排期：七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料中心中心主题海报主题海报日历版海报日历版海报空白海报空白海报堆头围堆头围串旗串旗价格牌价格牌跳跳卡跳跳卡北京川藏渝东北华北华南华中鲁豫苏皖西北云贵广浙沪数量合计到货排期到货排期三）、物料到货排期：三）、物料到货排期：礼品数量礼品数量活动时间段活动时间段日促销日促销品数量品数量活动门店日活动门店日销量预估销量预估活动活动门店数门店数活动单店销量活动单店销量活动前活动前预计活动后预计活动后1 1个个2 2天天2 2件件2 2个个2 2件件2 2件件 1 11 1、市场在做执行细案时必须按礼品数量、活动周期、平均单店预估销市场在做执行细案时必须按礼品数量、活动周期、平均单店预估销量确定活动门店数量，保证活动当天随着卖场人流量变化礼品匀速、并量确定活动门店数量，保证活动当天随着卖场人流量变化礼品匀速、并有节奏进行兑换。有节奏进行兑换。例如：例如：依据北京市场总体活动门店选择确定目标门店：依据北京市场总体活动门店选择确定目标门店：依据北京市场总体活动门店选择确定目标门店：依据北京市场总体活动门店选择确定目标门店：序号序号活动店明细活动店明细礼品数量礼品数量活动时间段活动时间段日促销品数量日促销品数量活动单店销量活动单店销量活动前活动前预计活动后预计活动后1 1双井家乐福双井家乐福1 1个个2 2天天4 42 2件件2 2件件2 2八、活动要求八、活动要求2、制作投放要求（1）各市场必须在1月10日前，完成堆头的制作，转盘抽奖活动市场及礼品买赠活动市场的堆头及插卡制作费用由公司支持，物料制作的元素光盘于12月16日寄出，请注意查收并转发各市场，产生的刻录、邮寄费用请于2008年1月的费用申请中提报，光盘内元素包括（堆头2款、插卡、礼品盒、端架、手提袋、摇奖转盘）3、结案要求：（1）本次活动堆头及插卡制作费用由总部进行结案；（2）相应费用计入市场二部大型活动费；八、活动要求 当顾客走近或停留观看我们产品时，促销员及导购员应主动上前,并积极主动解说本次活动：问候语建议：您好，现在购买整箱蒙牛牛奶，可以参加幸运摇奖活动，蒙牛特别为您准备了“牛运金虎”大礼和春节福包。问问1:1:咱们活动是怎么抽奖的？咱们活动是怎么抽奖的？答：您只要购买整箱牛奶就可以获得一次转盘摇奖的机会，买的越多中奖几率就越高。问问2 2：购买哪些产品可参与抽奖？：购买哪些产品可参与抽奖？答：除特仑苏、儿童奶之外的产品。问问3 3：咱们都有什么奖品？：咱们都有什么奖品？答：（展示奖品图样）本次摇奖活动的特奖是：一只镀金的“牛运金虎”，普奖是一套福包，里面有春联、福字、红包袋、灯笼和虎头帽。问问4 4：如果我没有中大奖，我还能得到其他礼品吗？：如果我没有中大奖，我还能得到其他礼品吗？答：您购买蒙牛的“虎福礼盒”，可以获赠一个蒙牛福包。问问5 5：咱们的抽奖活动什么时候结束？：咱们的抽奖活动什么时候结束？答：我们的活动从1月15日开始到2月14日结束，期间您购买指定产品都可参与抽奖，礼品数量有限，赠完为止。八、活动要求4、促销员话术问问6:6:怎么领奖品呢？怎么领奖品呢？答:如果您中了“蒙牛福包”奖品，可以现场领取；如果您中了“牛运金虎”特奖，我们将为您登记个人信息，并在个工作日内通过（方式）把奖品送到您手中。问问7 7：咱们的：咱们的“牛运金虎牛运金虎”大奖容易中吗（中奖率高吗）？大奖容易中吗（中奖率高吗）？答：我们本次活动设置的奖品很丰富，只要您参加摇奖活动都有机会获得“牛运金虎”大奖，多买多送，送完为止。问问8 8：我们家买了很多：我们家买了很多“牛运金虎牛运金虎”包装牛奶了包装牛奶了,怎么就一直都没中奖？怎么就一直都没中奖？答：首先感谢您对蒙牛的支持！我们本次活动设置的奖品很丰富，小范围内也可能出现您遇到的这种概率不均的情况。您别着急,下次您也许就能中大奖呢！我们的活动，大家都有中奖的机会，您看我们的中奖名单,已经好多人都领到了奖品。问问9:9:你们公司这个活动有公证吗？你们公司这个活动有公证吗？答:有,我公司此次活动由内蒙古呼和浩特市第二公证处进行公证。八、活动要求问问1010：你们这款老虎为什么连王字都改了，是什么意思啊？（如果消费者问到，可以将蒙牛虎：你们这款老虎为什么连王字都改了，是什么意思啊？（如果消费者问到，可以将蒙牛虎年年“牛运当头牛运当头”的的“牛运文化牛运文化”解释给消费者听，形成人际传播）解释给消费者听，形成人际传播）答：这是我们蒙牛对消费者的特别祝福！祝福大家在虎年里“虎虎生威 牛运当头”！详细解释：2010年是金虎年，蒙牛将老虎的“王”字变成“牛”字，牛在虎头，寓意大家都能在2010年“牛运当头”！这是蒙牛永远不变的祝福，也是蒙牛特有的“牛运文化”希望大家拥有越来越多的牛运！恭贺语建议：消费者摇得普奖：恭喜您获得蒙牛福包一套，祝您“虎虎生威、牛运当头”。感谢您对蒙牛的支持，欢迎您下次再来！消费者摇得金虎大奖：恭喜您获得蒙牛“牛运金虎”大奖，祝您“虎虎生威、牛运当头”。请您登记您的个人信息，我们将在在个工作日内通过（方式）把奖品送到您手中。感谢您对蒙牛的支持，欢迎您下次再来！告别语建议：（在顾客离开时使用，针对没有中奖或者购买其他产品的顾客）感谢您购买蒙牛牛奶，祝您虎年“虎虎生威、牛运当头”！八、活动要求项目时间及要求责任部门方案下发12月20日销售部下发各中心元素光盘 12月20日销售部中心培训12月30日各营销中心整合中心其他部门进行活动方案的沟通及培训销售部细案提报1月5日中心提报营销中心细案销售部市场培训1月10日前对促销人员培训不少于3次以上销售部堆头投放1月10日以前销售部物料到达市场 1月15日以前销售部活动开始1月15日销售部活动追踪旬追踪1月15日、1月25日、2月5日、2月15日、2月28日销售部总结3月3日销售部九、活动排期九、活动排期十、活动考核十、活动考核十一、活动追踪十一、活动追踪活动前期追踪表END