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    网店开店策划书.ppt

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    网店开店策划书.ppt

    电子商务电子商务组员:张伟豪组员:张伟豪邱芝垒邱芝垒李嘉浩李嘉浩司徒国明司徒国明谭伟乐谭伟乐陆锡康陆锡康网店概述网店概述v“顺顺德德G200皮具皮具”是基于淘宝的是基于淘宝的B2C网网络络店店铺铺,本店,本店铺铺在成立之初主要以在成立之初主要以经营时经营时尚、个尚、个性、廉价、性、廉价、优质优质皮具皮具为为主。主。网店介绍网店介绍v1)网店名称:网店名称:G200皮具皮具(2)经营经营模式:模式:B2C(3)网店旺旺:网店旺旺:卖皮具的朱丽叶卖皮具的朱丽叶(4)网店人数:网店人数:6人人(5)主)主营营商品:本网店的定位是中高端皮具用品,商品:本网店的定位是中高端皮具用品,目目标标客客户户群主要是一些追求群主要是一些追求时时尚而收入有限的年尚而收入有限的年轻轻人性,例如一些在校的网人性,例如一些在校的网购购大学生和大学生和“蚁蚁族族”工工作者。作者。商品介绍商品介绍物流物流网店网店销售对象销售对象v皮具皮具对对于年于年轻轻人的吸引力毋庸置疑,从低档到高人的吸引力毋庸置疑,从低档到高档,皮具市档,皮具市场场潜力巨大,网潜力巨大,网购购便捷及便捷及时时尚更好的尚更好的满满足了足了许许多年多年轻轻人士的需求。人士的需求。综综合所知,网合所知,网络络皮皮具商店具商店虽竞虽竞争激烈,但争激烈,但销销售前景可售前景可观观。v本网店的目本网店的目标标客客户户群主要是一些追求群主要是一些追求时时尚而收入尚而收入有限的年有限的年轻轻人士。人士。爱爱美是人之本性,无关地位、美是人之本性,无关地位、收入。而网店的开收入。而网店的开设设主要根据消主要根据消费费者求美求新的者求美求新的心思,来出售低价心思,来出售低价时时尚的精品皮具尚的精品皮具推广策略推广策略v口碑宣口碑宣传传由于网由于网络络的虚的虚拟拟性,网民知性,网民知晓购晓购物网站物网站则则更信任于更信任于亲亲朋好朋好友的推荐。友的推荐。对对大学生向其好友在网上推荐大学生向其好友在网上推荐购购物网站的提供物网站的提供一些一些奖奖励如:励如:红红包、打折、信任度等。包、打折、信任度等。v网网络络渠道宣渠道宣传传购购物网站在大学物网站在大学寻寻找代理,找代理,负责负责学校的学校的论坛论坛、社区、社区、QQ、微博等网微博等网络络平台的宣平台的宣传传(如果有允(如果有允许发许发布广告的板布广告的板块块,网,网店会店会发发表自己的广告帖,内容表自己的广告帖,内容详细详细,商品,商品图图片精美,并保片精美,并保持定期更新和置持定期更新和置顶顶)。在)。在论坛论坛上更改上更改签签名档,更改名档,更改为为自己自己小店的网址、店小店的网址、店标标、宣、宣传语传语以及店名等,以及店名等,发发布一些精美的布一些精美的帖子,以便帖子,以便让让有有兴兴趣的朋友,通趣的朋友,通过过你的你的签签名档名档访问访问网店。网店。推广策略推广策略v文字信息文字信息传传播播在校园在校园报报刊、校园社刊、校园社团杂团杂志上刊登网店信息,在志上刊登网店信息,在展板上粘展板上粘贴贴网店的海网店的海报报及温馨提示。不及温馨提示。不仅费仅费用低用低而且能增加而且能增加对购对购物网站的物网站的认认知及好感。知及好感。用自己店上比较出色的产品作自己网店的签名档,用自己店上比较出色的产品作自己网店的签名档,这样的效果让人家一看就知道自己网店所经营的这样的效果让人家一看就知道自己网店所经营的东东是什么东西,比一般的文字要有效果的多,东东是什么东西,比一般的文字要有效果的多,如果可以的话,会用动画如果可以的话,会用动画v交交换链换链接接在开店初期,在开店初期,为为了提升人气,主要通了提升人气,主要通过过和好友的和好友的店店铺铺交交换链换链接,接,这样这样可以利用不花可以利用不花钱钱的广告宣的广告宣传传自己的小店自己的小店店店铺铺分工分工v店主:店主:张伟张伟豪豪职责职责:统统筹制定每月筹制定每月销销售售计计划和任划和任务务分配分配洞察周洞察周边环边环境,境,带领带领所属人所属人员员及及时调时调整整销销售策略售策略v销销售售专员专员:司徒国明:司徒国明职责职责:根据公司市:根据公司市场营销战场营销战略,提升略,提升销销售价售价值值,控,控制成本,制成本,扩扩大大产产品在所品在所负责负责区域的区域的销销售,售,积积极完极完成成销销售量指售量指标标,扩扩大大产产品市品市场场占有率占有率与客与客户户保持良好沟通,保持良好沟通,实时实时把握客把握客户户需求。需求。为为客客户户提供主提供主动动、热热情、情、满满意、周到的服意、周到的服务务店铺分工店铺分工v发货员发货员:邱芝垒邱芝垒职责职责:按照:按照调调度提供的度提供的发货单发货单装装车发货车发货v营营运:李嘉浩运:李嘉浩职责职责:协协助落助落实产实产品促品促销销和效果追踪和效果追踪协协助店助店铺铺同事,合理分配工作,培养有潜力同事,合理分配工作,培养有潜力员员工工v售后:售后:谭伟乐谭伟乐职责职责:受理:受理顾顾客投客投诉诉,跟踪商品售后信息,做好,跟踪商品售后信息,做好顾顾客回客回访访工作。工作。负责为顾负责为顾客提供开具客提供开具发发票、票、发发放放赠赠品及大件物品品及大件物品寄存的工作。寄存的工作。v推广:推广:陆锡陆锡康康职责职责:熟知公司企:熟知公司企业业文化,公司文化,公司产产品,品,总总体市体市场战场战略略,竞竞争同行的相关信息,争同行的相关信息,诸诸入投放平台,相关入投放平台,相关市市场场活活动动,所用关,所用关键键字,更新字,更新频频度等,与我公司度等,与我公司相同关相同关键键字排名的比字排名的比较较等。等。

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