物流客户信息的收集与整理一.pptx

物流客户信息的内涵 物流客户信息是随企业的物流活动同时发生的，是与物流订货信息、库存信息、生产指标信息、发货信息、物流和信息流等信息相对应的组织或个人的集成。第1页/共8页物流客户信息的作用1.物流客户信息是预测的基础2.物流客户信息是控制物流作业的依据2023/2/221第2页/共8页物流客户信息的收集1、物流客户信息收集的要求信息充足信息充足通信顺畅通信顺畅信息准确信息准确第3页/共8页2、物流客户信息收集的原则针对性针对性系统性和连续性系统性和连续性信息收集过程的管理工作具有计划性信息收集过程的管理工作具有计划性第4页/共8页3、物流客户信息收集的内容反映物流客户信息的指标有：市场占有率。市场覆盖率。投诉抱怨率、投诉问题的细分与概率。内部职能协调与响应流程及时间。企业对客户响应时间的统计。妥善处理各项问题所需时间环境与产品。服务的协调性。价格适度性。员工服务态度和技能水平。客户关系管理系统运行性能和状况。第5页/共8页4、物流客户信息收集方法一般收集方法现代收集方法客户调查收集法第6页/共8页任务：1、设计对个人客户进行电话调查的文案（包含时间、开场白、用语、措词、矛盾冲突及解决、结束语等内容）。2、设计一份运输企业关于客户满意度的调查邮件（对现实服务的满意程度、对潜在服务的需求）。3、设计一个焦点人群调查座谈会的会议场景和主持人应具有积极作用的语言表达方法。4、设计“失去客户”调查的要点（包含调查对象、调查问题等内容）。第7页/共8页2023/2/22小田 www.iloveppt.org7感谢观看！感谢观看！第8页/共8页