英大保险元鸿b款产品介绍特色与老元鸿对比.pptx

课 程 纲 要123产品开发背景产品介绍新老元鸿对比4产品特色第1页/共48页战略背景第2页/共48页对公司的优势第3页/共48页对客户的优势第4页/共48页高发重症保障多高发重症保障多20002000年城市居民主要疾病死亡率及构成年城市居民主要疾病死亡率及构成20102010年城市居民主要疾病死亡率及构成年城市居民主要疾病死亡率及构成1 1恶性肿瘤恶性肿瘤2 2脑血管病脑血管病3 3心脏病心脏病4 4呼吸系病呼吸系病5 5损伤和中毒损伤和中毒6 6消化系病消化系病7 7内分泌、代谢、免疫内分泌、代谢、免疫8 8泌尿、生殖系病泌尿、生殖系病24.38%24.38%21.28%21.28%17.74%17.74%13.29%13.29%5.91%5.91%3.06%3.06%2.99%2.99%1.5%1.5%90.15%90.15%1 1恶性肿瘤恶性肿瘤2 2脑血管病脑血管病3 3心脏病心脏病4 4呼吸系病呼吸系病5 5损伤和中毒损伤和中毒6 6消化系病消化系病7 7内分泌、代谢、免疫内分泌、代谢、免疫8 8泌尿、生殖系病泌尿、生殖系病26.33%26.33%20.88%20.88%20.23%20.23%11.04%11.04%6.16%6.16%2.93%2.93%2.74%2.74%1.16%1.16%91.47%91.47%资料来源：资料来源：20112011中国卫生统计年鉴中国卫生统计年鉴对客户的优势第5页/共48页保障范围更贴切保障范围更贴切中国已取代印度，中国已取代印度，成为全球糖尿病第一大国！成为全球糖尿病第一大国！国际糖尿病联盟主席国际糖尿病联盟主席吉恩吉恩克劳德克劳德穆班亚教授穆班亚教授 “可以说，糖尿病在中国已成燃眉之急，希望中国人可以说，糖尿病在中国已成燃眉之急，希望中国人在关注经济发展的同时，关心自己的健康。在关注经济发展的同时，关心自己的健康。”20112011年年7 7月月2121日，国际糖尿病联盟主席吉恩日，国际糖尿病联盟主席吉恩克劳德克劳德穆班亚教穆班亚教授在接受专访时指出，中国糖尿病发病率授在接受专访时指出，中国糖尿病发病率6.7%6.7%，已高过，已高过世界平均水平世界平均水平6.4%6.4%。而且，中国糖尿病高危人群也在扩。而且，中国糖尿病高危人群也在扩大，约有大，约有1.51.5亿。亿。对客户的优势第6页/共48页对业务员的优势第7页/共48页来自全球知名机构的调研结果显示：产品开发背景产品开发背景关注医疗机构的资质品质与日俱增的医疗意识额度相当于平均家庭4倍！医疗服务的需求呈高端化多样化重大疾病需求占93%第8页/共48页来自全球知名机构的调研结果显示：第9页/共48页来自全球知名机构的调研结果显示：第10页/共48页国民患病情况呈现多样化趋势健康风险第11页/共48页保险公司面临新的选择第12页/共48页课 程 纲 要123产品开发背景产品介绍新老元鸿对比4产品特色第13页/共48页重大疾病保险两全保险第14页/共48页1、投保规则第15页/共48页1、投保规则第16页/共48页附加险附加险比例比例附附加加意意外外伤伤害害附加附加定期定期寿险寿险附加少儿附加少儿住院津贴住院津贴医疗保险医疗保险附加附加全能全能管家管家附加附加豁免豁免定期定期寿险寿险附加豁附加豁免重疾免重疾附加豁附加豁免免定期寿定期寿险险B英大元英大元鸿鸿B款两款两全保险全保险5倍5倍1 1、投保规则：、投保规则：附加险规则：第17页/共48页1、投保规则第18页/共48页1、投保规则优质业务员核保差异化措施：优质业务员核保差异化措施：调高未成年人的重疾保额上限：由最高调高未成年人的重疾保额上限：由最高3030万上调至万上调至4040万。万。第19页/共48页1、投保规则年龄段年龄段1 14040周岁以下周岁以下2 241-4541-45周岁周岁3 34 45 55656周岁以上周岁以上7575万（含）以下万（含）以下全部体检全部体检累计寿险保额累计寿险保额累计重疾保额累计重疾保额5050万（含）以下万（含）以下5050万（含）以下万（含）以下2020万（含）以下万（含）以下46-5046-50周岁周岁2525万（含）以下万（含）以下2020万（含）以下万（含）以下51-5551-55周岁周岁1010万（含）以下万（含）以下全部体检全部体检全部体检全部体检优质业务员核保差异化措施：优质业务员核保差异化措施：体检标准上调：体检标准上调：5151岁以下被保险人寿险体检保额上调岁以下被保险人寿险体检保额上调1010万。万。第20页/共48页2、保险责任保险责任满期保险金：被保险人在本合同保险期间届满时生存，我们按本合同满期时的基本保险金额给付满期保险金，本合同终止。第21页/共48页2、保险责任保险责任身故或全残保险金：p被保险人在本合同生效之日（或最后复效之日，以较迟者为准）起180天内因意外伤害之外的原因导致身故或全残，我们按本合同及其附加合同“英大附加元鸿B款提前给付重大疾病保险”的累计已交纳保险费（不计息）的105%给付身故或全残保险金，本合同终止。p被保险人因意外身故或全残，或在本合同生效之日（或最后复效之日，以较迟者为准）起180天后因意外伤害之外的原因导致身故或全残，我们按身故或全残时的基本保险金额给付身故或全残保险金，本合同终止。第22页/共48页2、保险责任保险责任重大疾病保险金：如果被保险人因意外伤害，或在本附加合同生效之日（或最后复效之日，以较迟者为准）起180天后因意外伤害之外的原因首次发病，并经医院确诊初次发生本附加合同约定的一种或多种重大疾病，我们按本附加合同的基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同和主合同同时终止。第23页/共48页2、保险责任保险责任特定重大疾病保险金：如果被保险人因意外伤害，或在本附加合同生效之日（或最后复效之日，以较迟者为准）起180天后因意外伤害之外的原因首次发病，并经医院确诊初次发生本附加合同约定的一种或多种特定重大疾病，且首次发病时间在被保险人年满70周岁后的首个保险单周年日之前，我们除按本附加合同的约定给付重大疾病保险金外，还将按本附加合同基本保险金额的20%额外给付特定重大疾病保险金,本附加合同和主合同同时终止。第24页/共48页2、保险责任 轻症疾病保险金：p如果被保险人因意外伤害，或在本附加合同生效之日（或最后复效之日，以较迟者为准）起180天后因意外伤害之外的原因首次发病，并经医院确诊初次发生本附加合同约定的任何一种轻症疾病，且该轻症疾病的首次发病时间在被保险人年满70周岁后的首个保险单周年日之前，我们将按本附加合同基本保险金额的20%给付轻症疾病保险金。p同一轻症疾病仅给付一次轻症疾病保险金，轻症疾病保险金最多给付3次，轻症疾病保险金给付满3次后，本项保险责任终止。p如果被保险人在进行保险金申请时，已达到本附加合同约定的重大疾病保险金给付标准，且未能提供医院出具的轻症疾病的医疗诊断证明，我们不再给付轻症疾病保险金。第25页/共48页2、保险责任保险责任附加险保险金给付限制：如果在本附加合同生效之日（或最后复效之日，以较迟者为准）起180天内，被保险人因意外伤害之外的原因首次发病，并经医院确诊初次发生本附加合同约定的重大疾病、特定重大疾病或轻症疾病，我们无息返还本附加合同及主合同的累计已交纳保险费，本附加合同和主合同同时终止。第26页/共48页2、保险责任其他功能：保单红利：本合同为分红保险合同，您有权参与我们分红保险业务的盈余分配，但保单红利是非保证的。保单红利的领取方式：现金领取 累积生息 抵交保险费 自动借款垫交保险费 保单借款基本保险金额变更 第27页/共48页2、保险责任第28页/共48页3、保障病种目录恶性肿瘤急性心肌梗塞脑中风后遗症重大器官移植术或造血干细胞移植术冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）多个肢体缺失急性或亚急性重症肝炎良性脑肿瘤慢性肝功能衰竭失代偿期脑炎后遗症或脑膜炎后遗症急性心肌梗塞终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）脑中风后遗症重大器官移植术男性睾丸癌男性阴茎癌男性前列腺癌女性乳房癌女性子宫癌女性阴道癌女性卵巢癌女性输卵管癌深度昏迷双耳失聪双目失明瘫痪心脏瓣膜手术严重阿尔茨海默病严重脑损伤严重帕金森病严重度烧伤严重原发性肺动脉高压严重运动神经元病语言能力丧失重型再生障碍性贫血主动脉手术特定重大疾病保险金（12种）重大疾病保险金（50种）第29页/共48页3、保障病种目录多发性硬化症经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染植物人系统性红斑狼疮胰岛素依赖型糖尿病（型糖尿病）原发性心肌病重症肌无力急性坏死性胰腺炎坏死性筋膜炎终末期肺病严重类风湿性关节炎非阿尔茨海默病所致严重痴呆急性心肌梗塞终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）脑中风后遗症重大器官移植术男性睾丸癌男性阴茎癌男性前列腺癌女性乳房癌女性子宫癌女性阴道癌女性卵巢癌女性输卵管癌系统性硬化脊髓灰质炎严重克隆病严重溃疡性结肠炎因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染川崎病慢性肾上腺皮质功能衰竭埃博拉病毒感染象皮病肺源性心脏病原发性硬化性胆管炎疯牛病严重心肌炎 重大疾病保险金（50种）特定重大疾病保险金（12种）第30页/共48页3、保障病种目录恶性肿瘤良性脑肿瘤脑中风后遗症严重度烧伤严重脑损伤多个肢体缺失冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）心脏瓣膜手术主动脉手术胰岛素依赖型糖尿病（型糖尿病）极早期的恶性肿瘤或恶性病变脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤轻微脑中风较小面积III度烧伤（10%）重症头部外伤单个肢体缺失冠状动脉介入手术或严重冠心病心脏瓣膜介入手术主动脉内介入手术非胰岛素依赖型糖尿病及并发症度房室传导阻滞脑外伤颅骨钻孔手术因意外伤害毁容而施行的面部整形手术 对应重大疾病保险金 轻症疾病保险金（13种）重疾除外责任 未达重疾标准 医疗技术进步第31页/共48页4、产品利益演示案例背景：某男士，30岁，选择保险期间至60周岁，交费方式10年，主险保额20万，附加险保额20万。其获得的保险利益如下：满期保险金:200,000元身故或全残保险金最高：200,000元重大疾病保险金最高：240,000元轻症疾病保险金最高：120,000元红利预计：16,466.52111,804.28元注：本利益演示仅供理解条款使用，具体内容请以保单条款为准。保保单单年年度度年年末末年年龄龄年度年度保险保险费费累计累计保费保费身故或身故或全残保全残保险金险金重大重大疾病疾病保险保险金金特定特定重大重大疾病疾病保险保险金金轻症轻症疾病疾病保险保险金金满期满期保险保险金金现金现金价值价值（含（含满期满期给付）给付）利益演示（低）利益演示（低）利益演示（中）利益演示（中）利益演示（高）利益演示（高）当年红当年红利利累积红累积红利利当年红当年红利利累积红累积红利利当年红当年红利利累积红累积红利利1 3115410154102000002000004000040000-4168 18.65 18.65 38.2538.25 57.8457.842 3215410308202000002000004000040000-1106858.44 77.65196.89 236.29335.34 394.923 3315410462302000002000004000040000-1845887.39167.37312.36 555.74537.34 944.114 3415410616402000002000004000040000-27192122.88295.27454.341026.75785.811758.245 3515410770502000002000004000040000-37074159.26463.39600.051657.601040.842851.8310 40154101541002000002000004000040000-98648355.981985.871390.957529.762425.9113073.6415 45-1541002000002000004000040000-118344407.834349.781591.5416721.512775.2429093.2320 50-1541002000002000004000040000-140676473.647405.741849.8128609.973225.9849814.1825 55-1541002000002000004000040000-166962558.6711355.792196.6544023.703834.6376691.6330 60-1541002000002000004000040000200000200000669.6016466.522678.4064135.384687.19111804.28第32页/共48页课 程 纲 要123产品开发背景产品介绍新老元鸿对比4产品特色第33页/共48页投保年龄保险期间交费方式重疾保险金及病种特定重疾金及病种轻症保险金及病种满期保险金产品名称身故保险金全残保险金观察期内重、轻症保险金观察期分红元 鸿元 鸿 B0-50岁0-60岁20、30年和分别至55、60、65、70岁20、30年、分别至60、65、70、75、80岁1、5、10、15、20年1、5、10、20、30年1年180天基本保额/36种基本保额/50种基本保额的20%/12种最高为基本保额的60%/13种基本保额基本保额保险费/基本保额保费的105%/基本保额保费的105%/基本保额保险费保险费有有新老元鸿产品对比第34页/共48页新老元鸿产品对比轻症赔付更科学轻症赔付更科学早发现，早治疗，早发现，早治疗，医疗设备在更新，医疗设备在更新，治疗方式在进步，治疗方式在进步，治愈效果更显著！治愈效果更显著！第35页/共48页新老元鸿产品对比人身保障更优越人身保障更优越增加全残责任；增加全残责任；增加观察期内的保障。增加观察期内的保障。第36页/共48页加权系数对比元鸿元鸿B B交费期间交费期间1 1趸交趸交2 21010年年3 35 5年年4 41515年年5 52020年年0.300.301.151.151.501.501.851.851.901.90加权系数加权系数元鸿交费期间元鸿交费期间1 1趸交趸交2 21010年年3 35 5年年4 42020年年5 53030年年0.250.251.001.001.351.351.651.651.651.65加权系数加权系数第37页/共48页佣金比例对比元鸿元鸿B B交费期间交费期间1 1趸交趸交2 21010年年3 35 5年年4 41515年年5 52020年年2.5%2.5%10%10%20%20%22%22%30%30%第第1 1年年3%3%10%10%12%12%15%15%第第2 2年年5%5%3%3%3%3%第第3 3年年2%2%3%3%第第4 4年年3%3%第第5 5年年第38页/共48页课 程 纲 要123产品开发背景产品介绍新老元鸿对比4产品特色第39页/共48页产品特色风险保障，兼顾满期给付附加重疾，保障更广分红增值，共享成果交费灵活，自由选择第40页/共48页风险保障，兼顾满期给付在为您提供高额保障的同时，还可发挥保值增值作用；年轻有身价，年老有尊严；所交保费最终全部拿回，利息买保障；为家庭的幸福生活保驾护航。第41页/共48页附加重疾，保障更广保障63种疾病，业内最多，别人有的我有，别人没有我也有；特别重症额外赔付20%保额，累计赔付保额120%；轻症额外赔付20%保额，最多可以理赔3次，不影响重大疾病保障；疾病保障最高赔付可达180%；医疗基金，专款专用，不影响家庭正常生活；确诊即赔，无需发票，和社保不冲突；人生就像一场比赛，上半场比学历高、收入高、职位高，下半场比血压低、血糖低、血脂低，有了这个计划，人生的下半场保证能赢。第42页/共48页分红增值，共享成果分红可以保值增值，抵御通胀压力，减少资产贬值的担忧；分红可以抵交保费，减轻交费压力；分红可以随时变现，送给孩子的礼物，孝敬老人的礼品给您的生活带来意外惊喜，分红账单，及时了解公司经营状况，放心。第43页/共48页交费灵活，自由选择5种交费方式按照自己的经济能力及需求灵活选择；交费时间长可以缓解交费压力，把风险转移给保险公司；交费时间短可以免除后顾之忧，累计保费便宜；体现公司对客户的人性关怀。第44页/共48页不断长大的重大疾病保险，不断长大的重大疾病保险，免费保障轻症的养老保险，免费保障轻症的养老保险，额外赔付重症病分红保险！额外赔付重症病分红保险！第45页/共48页第46页/共48页第47页/共48页感谢您的观看！第48页/共48页