视觉营销—卖场陈列技巧　素材.pptx

课课 程程 目目 录录 前言：前言：品牌形象、陈列重要性品牌形象、陈列重要性第一讲、第一讲、赢得进店率的店铺规划技巧赢得进店率的店铺规划技巧第二讲、商品的色彩展示方式第二讲、商品的色彩展示方式第三讲、卖场内景的陈列方式第三讲、卖场内景的陈列方式第四讲、第四讲、“视觉营销视觉营销”卖场平米效应卖场平米效应第五讲、避免门店陈列常犯的错误第五讲、避免门店陈列常犯的错误终端培训课程系列终端培训课程系列第1页/共48页终端培训课程系列终端培训课程系列 即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。法国经商谚语 第2页/共48页第一讲、如何赢得进客率第一讲、如何赢得进客率终端培训课程系列终端培训课程系列第3页/共48页一、店铺设计的规划要点一、店铺设计的规划要点1、卖场2、通道3、动线4、货架5、橱窗终端培训课程系列终端培训课程系列第4页/共48页二、店铺商品的结构规划二、店铺商品的结构规划n主力商品 季节性商品n辅补助商品长年性商品n附附属商品搭配性商品n促促销商品吸引性商品终端培训课程系列终端培训课程系列第5页/共48页三、卖场的产品规划三、卖场的产品规划1.按产品的功能：类别：套件类、单件类、芯类、应季产品 2、按色彩，风格，区域划分：个性区、高档区、喜庆区、新品推广区，大众区 产品组合：随季节、产品种类而调整 终端培训课程系列终端培训课程系列第6页/共48页3 3、按货架类别、按货架类别用玻璃或其他材料将商品包封起来，特点是给人一种高用玻璃或其他材料将商品包封起来，特点是给人一种高档感，并能保护商品，但顾客不能触摸到商品档感，并能保护商品，但顾客不能触摸到商品。开放式货架开放式货架开放式货架开放式货架端架式货架端架式货架端架式货架端架式货架封闭式货架封闭式货架封闭式货架封闭式货架货架四周开发，有圆柱形、方柱形和不规则型等，特货架四周开发，有圆柱形、方柱形和不规则型等，特点是顾客可以触摸到商品点是顾客可以触摸到商品。走走道道两两边边是是货货架架，特特点点是是顾顾客客可可以以触触摸摸到到商商品品，但但陈陈列列较为拥挤较为拥挤。终端培训课程系列终端培训课程系列第7页/共48页4.4.最佳展区（黄金销售区）、前区、中区、后区最佳展区（黄金销售区）、前区、中区、后区黄金销售区黄金销售区 /前区前区前区前区/中部区中部区后区后区/内部区内部区终端培训课程系列终端培训课程系列第8页/共48页五、店铺橱窗的规划五、店铺橱窗的规划 1 1、实用性橱窗（主题橱窗）、实用性橱窗（主题橱窗）2 2、艺术性橱窗（情调橱窗）、艺术性橱窗（情调橱窗）终端培训课程系列终端培训课程系列第9页/共48页橱窗的功用橱窗的功用：橱窗展示主题橱窗展示主题：A A 展示主打系列 B B 体现品牌的潮流及风格 C C 展示未来的流行趋势 D D 体现季节、气候的变化 E E 宣传品牌的促销活动 F F 体现品牌的系列化橱橱窗窗(黄黄金金陈陈列列区区)终端培训课程系列终端培训课程系列橱窗展示原则橱窗展示原则：A A 成套化B B 系列化 C C 方便化D D 个性及多样化E E 概念化 第10页/共48页第二讲商品色彩展示方式第二讲商品色彩展示方式终端培训课程系列终端培训课程系列第11页/共48页二、色彩在床品中的基本个性二、色彩在床品中的基本个性 红：红：喜庆、幸福、希望、吉利。喜庆、幸福、希望、吉利。橙：橙：金秋时节的色彩，象征丰收和欢快。金秋时节的色彩，象征丰收和欢快。黄：黄：智慧，追求理想，名誉地位、威信和权利。智慧，追求理想，名誉地位、威信和权利。绿：绿：是生命的颜色，象征和平、青春、新鲜、安全、宁静。绿色是生命的颜色，象征和平、青春、新鲜、安全、宁静。绿色 具具 有消除视线疲劳和安全可靠之功能。有消除视线疲劳和安全可靠之功能。蓝：蓝：联想到天空和海洋，象征广阔、博爱。联想到天空和海洋，象征广阔、博爱。紫：紫：具有高贵、优雅、神秘、华丽、娇丽。紫色是最难配色的一种颜色。具有高贵、优雅、神秘、华丽、娇丽。紫色是最难配色的一种颜色。白：白：是最明亮的颜色，白色象征纯洁、光明、神圣，具有轻快、朴素、清是最明亮的颜色，白色象征纯洁、光明、神圣，具有轻快、朴素、清 洁。但大面级的白色容易产生空虚、单调、飘浮的感觉。洁。但大面级的白色容易产生空虚、单调、飘浮的感觉。黑：黑：具有庄严、肃穆、高贵、渊博。黑色与其他鲜艳颜色搭配，鲜艳颜色具有庄严、肃穆、高贵、渊博。黑色与其他鲜艳颜色搭配，鲜艳颜色 将充分发挥其作用。将充分发挥其作用。灰：灰：是黑白的中间色，是一种高级颜色，这种颜色非常温顺。是黑白的中间色，是一种高级颜色，这种颜色非常温顺。终端培训课程系列终端培训课程系列第12页/共48页终端培训课程系列终端培训课程系列三、色彩在床品中的运用原理三、色彩在床品中的运用原理色彩的统一色彩的统一 色彩的对比色彩的对比 色彩的呼应色彩的呼应 第13页/共48页终端培训课程系列终端培训课程系列色彩的点缀色彩的点缀色彩的主次色彩的主次 色彩的渐变色彩的渐变 三、色彩在床品中的运用原理三、色彩在床品中的运用原理第14页/共48页终端培训课程系列终端培训课程系列四、色彩在床品中的实际应用四、色彩在床品中的实际应用 在店铺中，色彩的应用：在店铺中，色彩的应用：单区单区色调要统一，基本用同类色搭配；色调要统一，基本用同类色搭配；协调中有对比，取产品里的色彩；协调中有对比，取产品里的色彩；2-32-3个同类色产品进行组合，注意色彩的主次，个同类色产品进行组合，注意色彩的主次，层次；层次；色彩的视觉焦点；色彩的视觉焦点；点缀品的点缀品的“画龙点睛画龙点睛”；第15页/共48页终端培训课程系列终端培训课程系列柜位（横向）1、色彩基本遵循从明到暗、从暗到明，从冷到暖或从暖到冷的原则；2、色彩遵循节奏原则暖冷暖暖冷暖暖暖冷的原则3、设立视觉形象焦点；四、色彩在床品中的实际应用四、色彩在床品中的实际应用第16页/共48页终端培训课程系列终端培训课程系列柜位（竖向）柜位（竖向）上轻下重的原则；上轻下重的原则；同类或类似色彩竖向陈列；同类或类似色彩竖向陈列；四、色彩在床品中的实际应用四、色彩在床品中的实际应用第17页/共48页第三讲第三讲 卖场内景的组合方式卖场内景的组合方式 终端培训课程系列终端培训课程系列第18页/共48页终端培训课程系列终端培训课程系列1 1、保持序列感、保持序列感 2 2、体现整体性、体现整体性 3 3、展示美感、展示美感 4 4、符合品牌风格、符合品牌风格 5 5、满足货品的商业排列规则、满足货品的商业排列规则陈列形态构成原则陈列形态构成原则第19页/共48页第四讲第四讲 卖场内景的陈列方式卖场内景的陈列方式 终端培训课程系列终端培训课程系列第20页/共48页卖卖场场中中的的最最佳佳位位置置 顾客最先看到的地方顾客最先看到的地方 顾客流量最大的地方顾客流量最大的地方 最靠近快销商品的地方最靠近快销商品的地方 终端培训课程系列终端培训课程系列第21页/共48页能见度能达到吸引力尺 寸卖卖场场布布置置常常规规终端培训课程系列终端培训课程系列第22页/共48页终端培训课程系列终端培训课程系列卖场布置的几种方式卖场布置的几种方式量感陈列展示陈列复合陈列第23页/共48页终端培训课程系列终端培训课程系列1 1、整洁、规范、整洁、规范2 2、合理、协调、合理、协调3 3、时尚、风格、时尚、风格陈列的三个层次陈列的三个层次第24页/共48页一、商品陈列的要领一、商品陈列的要领1 1、按商品的功能陈列、按商品的功能陈列：套件类、小四件类、棉被类、枕芯类、床垫类、小饰品类2 2、按商品的销售特性来陈列、按商品的销售特性来陈列：红色区、个性区、儿童区、大众区、高档区3 3、按产品的色彩来陈列、按产品的色彩来陈列：明度分类法（明暗）；色相分类法（浅深）终端培训课程系列终端培训课程系列第25页/共48页二、商品陈列色彩规划要领二、商品陈列色彩规划要领合合理理的的色色彩彩搭搭配配会会使使卖卖场场的的主主题题鲜鲜明明，从从而而形形成成强强烈烈的的视视觉觉冲冲击击力力，增增加加卖卖场场氛氛围，促进销售。围，促进销售。1 1、货柜的色彩规划（竖向）：、货柜的色彩规划（竖向）：A A、同类色搭配的原则：如：红，粉红；、同类色搭配的原则：如：红，粉红；B B，上轻下重的原则；，上轻下重的原则；2 2、货柜的色彩规划（横向）：、货柜的色彩规划（横向）：A A、色彩从明到暗依次陈列；、色彩从明到暗依次陈列；B B、色彩从冷到暖，或从暖到冷陈列；、色彩从冷到暖，或从暖到冷陈列；C C、使用两种或三种对比明显的色彩（色块）交替陈列搭配，产生韵律感。、使用两种或三种对比明显的色彩（色块）交替陈列搭配，产生韵律感。终端培训课程系列终端培训课程系列第26页/共48页三、商品陈列的实用技巧三、商品陈列的实用技巧 各个陈列面必须设立视觉焦点，以突出主题，做到各个陈列面必须设立视觉焦点，以突出主题，做到“以点带面以点带面”，吸引消，吸引消费者注意，色彩对比强烈的产品往往能牵动消费者的注意力，如：大红，费者注意，色彩对比强烈的产品往往能牵动消费者的注意力，如：大红，翠绿，黄与紫搭配等。翠绿，黄与紫搭配等。货柜陈列技巧：货柜陈列技巧：1 1：形式统一，增强色彩的对比与渐变；：形式统一，增强色彩的对比与渐变；2 2、在色彩的对比与渐变的同时，需有一个色彩具有较强的视觉效果；、在色彩的对比与渐变的同时，需有一个色彩具有较强的视觉效果；3 3、形式与色彩同时重复变化，形成一种节奏和韵律感；、形式与色彩同时重复变化，形成一种节奏和韵律感；4 4、销售效应：、销售效应：终端培训课程系列终端培训课程系列第27页/共48页三、商品陈列的实用技巧床位陈列技巧：1、主题突出，层次感强；2、陈列丰满、切记单薄；3、款式相同，颜色不同的产品进行组合；4、颜色相同，款式不同的产品进行组合；5、形式上要求点、线、面的组合；终端培训课程系列终端培训课程系列第28页/共48页四、配套小饰品展示原则四、配套小饰品展示原则 重要性：重要性：1 1、画龙点精的作用；、画龙点精的作用；2 2、增加卖场氛围，突出生活化；、增加卖场氛围，突出生活化；3 3、增强产品的表现力，突出品牌的个性。、增强产品的表现力，突出品牌的个性。原则：原则：1 1、主次分明；、主次分明；2 2、大小搭配合理，运用点、线、面的组合；、大小搭配合理，运用点、线、面的组合；3 3、色彩合理，简洁明快；、色彩合理，简洁明快；4 4、营造足够的家居氛围；、营造足够的家居氛围；终端培训课程系列终端培训课程系列第29页/共48页五、卖场灯光布置五、卖场灯光布置作用：1、吸引顾客对商品的注意力；2、营造卖场氛围；3、增强商品的诉求力；灯光的种类：1、照明灯（整体照明、局部照明）主要是照亮产品，让顾客能清楚看到产品。灯光的色彩一般偏冷。2、装饰灯光 主要起一种装饰美化，增加空间层次感，渲染环境气氛的作用，灯光发出来的色彩一般偏暖，可以调和照明灯光的冷光起到调和光线的作用，使光线更加柔和舒服。终端培训课程系列终端培训课程系列第30页/共48页六、背景音乐、视频气氛的烘托塑造店铺的营业气氛；品牌文化的有力宣传；营造良好的购物氛围；刺激消费者的购买欲；终端培训课程系列终端培训课程系列第31页/共48页第五讲第五讲 “视觉营销视觉营销”陈列的魅力陈列的魅力终端培训课程系列终端培训课程系列第32页/共48页一、商品展示如何吸引消费者终端培训课程系列终端培训课程系列顾客购物过程要素顾客购物过程要素店铺陈列展示重点店铺陈列展示重点视觉表现重点视觉表现重点引起注意引起注意强调店铺品牌形象的塑造，强调店铺品牌形象的塑造，橱窗、模特、样品的展示橱窗、模特、样品的展示新鲜度、色彩、灯光的灵活新鲜度、色彩、灯光的灵活运用运用产生兴趣产生兴趣卖场规划、通道设计、货品卖场规划、通道设计、货品的合理展示的合理展示顾客易进入、易观看及易选顾客易进入、易观看及易选择货品择货品购买欲望购买欲望海报、价格牌清晰的展现，海报、价格牌清晰的展现，在售货空间作有效的变化在售货空间作有效的变化有意识地表现设计主题有意识地表现设计主题记忆认同记忆认同背景音乐、视频创造一种愉背景音乐、视频创造一种愉快氛围，舒适性、接待快氛围，舒适性、接待顾客对品牌及产品的认同顾客对品牌及产品的认同购买行动购买行动导购员的优质服务导购员的优质服务站在顾客的立场为顾客服务站在顾客的立场为顾客服务第33页/共48页二、二、视觉营销六原则视觉营销六原则“二八二八”原则原则“氛围氛围”原则原则“堆头陈列堆头陈列”原则原则“平米效应平米效应”原则原则 终端培训课程系列终端培训课程系列第34页/共48页三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式”1 1、一一尘尘不不染染 终端培训课程系列终端培训课程系列第35页/共48页三、卖场陈列三、卖场陈列 “十式十式”2 2、见见风风使使舵舵终端培训课程系列终端培训课程系列第36页/共48页三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式”（落落井井下下石石）3 3、锦锦 上上 添添 花花终端培训课程系列终端培训课程系列第37页/共48页三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式”4 4、上上 下下 呼呼 应应 终端培训课程系列终端培训课程系列第38页/共48页三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式”5 5、内内 外外 呼呼 应应 终端培训课程系列终端培训课程系列第39页/共48页三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式”6 6、千千 变变 万万 化化 终端培训课程系列终端培训课程系列第40页/共48页三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式”7 7、雷雷 霆霆 万万 钧钧 终端培训课程系列终端培训课程系列第41页/共48页三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式”8 8、四四 两两 千千 金金 终端培训课程系列终端培训课程系列第42页/共48页三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式”9 9、一一 色色 多多 款款 终端培训课程系列终端培训课程系列第43页/共48页三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式”1 10 0、一一 款款 多多 色色 终端培训课程系列终端培训课程系列第44页/共48页终端培训课程系列终端培训课程系列第七讲、个案分析第七讲、个案分析第45页/共48页一、避免门店陈列常犯的几种错误一、避免门店陈列常犯的几种错误区域划分混乱；陈列与销售脱节；空、乱、脏；产品不系列；不注意细节地方；终端培训课程系列终端培训课程系列第46页/共48页谢谢大家！谢谢大家！终端培训课程系列终端培训课程系列第47页/共48页感谢您的观看！第48页/共48页