进出口实务实存手册答案解析.pdf

进出口贸易实务 综合训练 参考答案 进出口贸易实务 第一篇 15 单元练习（一）一、填空题：1、公、英、国际单位制 2、法定 3、内在质量、外观形态 4、实物、说明 5、收取、拒绝收取全部多交或部分多交货物、允许卖方在规定交货期届满前补齐、不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理开支 6、品质公差、品质机动幅度 7、10%8、国际单位制 9、运输、销售 10、指示性、警告性 二、选择题：1、BCD 2、ABCD 3、A 4、B 5、ABCD 6、ABC 7、ABE 8、B 9、B 10、D 三、判断题：1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、四、名词解释：1、对等样品：指卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。2、FAQ：一般指中等货，指农产品的每个生产年度的中等货或指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。3、溢短装条款：指合同中规定交货数量允许有一定范围的机动幅度，并明确溢短装部分由谁选择和作价原则的条款。4、中性包装：指出口商品及包装内外既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。进出口贸易实务 第一篇 15 五、简答题：1、应根据不同商品的特性，正确使用表示品质的方法；要从国内的生产实际出发，实事求是地规定适当的品质指标；要注意条款的科学性和灵活性；在进口交易中，应从我国实际出发，合理确定商品的各项品质指标。2、在合同中明确具体地规定数量的机动幅度；在交易数量前加上“约”字，（按UCP500的解释，允许对有关金额或数量有10%的增减）；在合同中未明确规定数量机动幅度，也未在交货数量前使用“约”字，（按UCP500的解释，在不超过信用证金额的条件下，对散装货物有5%的机动幅度）。3、对包装的要求应当明确具体；应订明包装费用由何方负担；明确由何方提供运输标志；明确包装不良应负的责任。六、案例分析：1、在国际贸易中，凡既属凭样品买卖，又凭规格买卖，卖方所交货物必须既符合规格要求，又要和样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔。进出口贸易实务 第一篇 15 合同规定水分最高 14%，杂质不超过 2.5%，从合同规定看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交检商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。由此可见我方很难以该笔交易并非凭样品买卖为由而不予理赔。2、该公司以好顶次的做法很不妥当。在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与对方协商寻找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得对方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。单元练习 二 一、填空题：2、EXW 3、EXW 4、DDP 5、DDP 6、1941 年美国对外贸易定义修订本、2000 年国际贸易术语解释通则 7、意思自治 进出口贸易实务 第一篇 15 二、选择题：1、ACD 2、ACD 3、C 4、C 5、B 6、B 7、B、ABE 三、判断题：1、2、3、4、四、简述题：1、贸易术语又称价格术语，它是国际贸易实践中产生的，用以表示商品的价格构成以及商品在交接过程中有关风险、责任、费用划分的专门用语。通常用的文字或英文缩写表示。贸易术语对于简化交易的内容，缩短成交过程，节省业务费用均有重要作用，促进了国际贸易的发展。2、适用的运输方式不同。前者适用水上运输，后者适用于任何运输方式。交货地点和风险转移界限不同。前者交货地点为装运港船上，风险划分界限为装运港船舷，后者交货地点为出口国某一指定地点，风险划分界限为货交承运人。装卸费用负担不同。前者关于装卸费或卸货费有贸易术语的变形，后者术语本身已明确，无须贸易术语变形。运输单据不同。前者应提交水上运输单据，后者则提供所指定的某种运输方式下的运输单据。3、装运港交货的三种常用贸易术语指 FOB、CFR、CIF。共同点：交货地点都在装运港，都适用于水上运输方式；风险转移界限都是以装运港船舷为界；为了明确装船费或卸货费的负担问题，这三种术语都有变形。进出口贸易实务 第一篇 15 不同点：价格构成不同，因而卖方承担的责任及费用也不同，CIF 条件下卖方承担的责任、费用最高（包括运输、保险），CFR次之，FOB 最低。六、案例分析：1、我方已发出装船通知，买方未及时投保，造成损失的责任不在我方；为证明我方已及时发出通知，可向买方出示有关证明材料；可协助买方查找未收到通知的原因，但这并非我方责任；此类事件如我方未及时发出装运通知造成的，我方应承担赔偿损失的责任。2、不属于 CIF 合同。根据2000 通则规定，CIF 合同是装运合同，只规定装船期，不规定到达时间，否则就不是 CIF 合同。单元练习 三 一、填空题：1、海洋运输 2、班轮运输、租船运输 3、选择港 4、向买方发装运通知 5、空白抬头、空白背书 6、保障的风险、保障的损失、保障的费用 7、共同海损的分摊 8、基本险、附加险、平安险、水渍险、一切险、一般附加险、特殊附加险 9、仓至仓 10、水上或运输工具上 二、选择题：1、B 2、C 3、A 4、C 5、BDE 6、C 7、B 8、ABDE 9、ABCD 10、A 进出口贸易实务 第一篇 15 三、判断题：1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、四、名词解释：1、清洁提单：指托运货物的外表状况良好，承运人未加有关货损或包装不良之类批语的提单。2、指示提单：指在提单收货人栏内填写“凭指定”或“凭某人指定”字样的提单。3、共同海损：指载货船舶在海上遇到灾害、事故，威胁到船货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货共同安全，使航程得以继续完成，船方有意识地、合理地采取措施，造成某些特殊牺牲或支出特殊额外费用。4、“仓至仓”条款：指保险公司所承担的保险责任是从被保险人货物运离保单所载明的起运地发货人仓库开始，直到货物到达保单所载明的目的地收货人的仓库为止或货物在目的地卸离海轮起算满 60 天或转运或被使用时为止。五、简答题：1、在不同的时间将不同港口的货物装在同一航次、同一条船上，不作分批装运；除信用证另有规定外，允许分批装运；如信用证规定在指定的时间内分批装运，若其中任何一批未按约定的时间和数量装运，则该批和以后各批均告失效。2、是承运人或其代理人出具的货物收据，证实已按提单的记载收到托运人的货物；进出口贸易实务 第一篇 15 是代表货物所有权的凭证，提单的持有人拥有支配货物的权利，凭提单可以提货，可以向银行议付货款，可以通过转让提单的方法转让货物的所有权或抵押；是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。3、它的危险必须是实际存在的，或者是不可避免而产生的，不是主观臆测的；消除船货共同危险而采取的措施，必须是有意的和合理的；必须是属非正常性质的损失；费用支出是额外的。六、计算题：1、解：运费 F=基本费率（1附加费率之和）货运量 =367（115%33%5%）47392610-6 100 =2676.04（港元）2、解：保险金额=CIF 价（1投保加成）=10000（1110%）=11000（美元）保险费 I=保险金额保险费率=110000.8%=88（美元）答：略 七、案例分析：1、银行拒付有理。根据UCP500的规定，如信用证规定在指定时期内分批装运，其中任何一批未按期装运，除非信用证另有规定，否则，信用证对该批及以后各批货物均告失效。2、保险公司不予赔偿。根据我国海运货物保险条款基本险的除外责任第四条：被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用。该项损失和费用不属保险公司赔偿范围。进出口贸易实务 第一篇 15 3、（2）（4）（5）属共同海损，（1）（3）属单独海损。根据我国海运保险条款的规定，单独海损是由承保风险所直接导致的损失，一般是被保险货物本身，共同海损是为了解除或减轻风险，人为地有意识地造成的损失，除标的物外还包括支出的特殊费用。单元练习 四 一、填空题：1、票据 2、汇票、本票、支票、汇票 3、出票人写成汇票并签字、将汇票交付给收款人 4、提示 5、背书 6、命令（委托）、承诺 7、顺汇法、逆汇法 8、需要时的代理 9、即期信用证 10、略 11、投标保证书、履约保证书、还款保证书 二、选择题：1、B 2、B 3、BD 4、B 5、A 6、ABCDE 7、ABCD 8、B 9、ADE 10、B 三、判断题：1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、四、名词解释：1、汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。2、票汇指汇出行应付款人的申请，在汇款人向汇出行交款并支付一定费用的条件下，代替汇款人开立的以其分行或代理行为解付行支付一定金额给收款人的银行即期汇票，寄交收款人，由收款人凭以向汇入行取款。进出口贸易实务 第一篇 15 3、D/P.T/R：在托收方式付款交单凭信托收据借单的条件下，指出口人主动授权银行凭信托收据借单给进口人，日后进口人如到期不能付款时，一切风险概由出口人自己承担，与银行无关。4、受益人指信用证上所指定的有权使用该证的人，即出口人或实际供货人。（或：收到保证书并凭以向银行索偿的一方。）五、简答题：1、本票是无条件的支付承诺，汇票是无条件的支付命令（委托）；本票的票面有两个当事人，汇票票面有三个当事人；本票的出票人即为付款人，远期本票无需承兑，远期汇票则需承兑；本票在任何情况下，出票人都是主债务人，汇票在承兑前出票人为主债务人，在承兑后，承兑人为主债务人；本票只能开出一张，汇票则可以开出一套。2、票汇在汇入行无须通知收款人，由收款人自行持票上门取款；电汇、信汇的收款人不能将收款权转让，所以涉及的当事人较少，而票汇方式下，收款人可以通过背书转让汇票，因此，可能涉及较多的当事人。3、托收方式下的两种交单形式是付款交单和承兑交单。付款交单指出口人的交单是以进口人的付款为条件的（出口人发货后取得装运单据，开具汇票连同装运单据交给银行办理托收，并在托收委托书中指示银行，只有在进口人付清货款后，才能把装运单据交给进口人）；承兑交单指出口人的交单以进口人在汇进出口贸易实务 第一篇 15 票上承兑为条件的（即出口人在装运货物后开具汇票，连同装运单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，即可向代收行领取货运单据，于汇票到期时再行付款。）六、案例分析：1、C 银行不能拒付。根据UCP500的规定，L/C 是开证行向受益人作出的付款保证，银行是首要付款人，只要受益人提交全套合格单据，银行就必须付款，不能以开证申请人倒闭为由免除付款责任；不可撤消 L/C 未经受益人同意，开证行不能单方面撤消；货物灭失的风险也不应由 A 公司承担，因为 CIF 合同的风险在装运港船舷转移。2、银行可以拒付。按惯例，银行将不接受迟于装运日期后 21 天提交的单据。3、我方应通过托收行责成代收行付款。根据URC522的规定，代收行自行借单给进口商，与出口人无关，日后收不回货款，应由代收行负责。4、中方应按规定交货并向该外资银行交单要求付款。根据 UCP500的规定，保兑行与开证行同为第一性的付款人。单元练习 五 一、填空题：1、商检证书 2、违反要件、违反担保；重大违约、轻微违约；根本违约、非根本违约 3、异议与索赔条款、违约金（罚金）条款 进出口贸易实务 第一篇 15 4、免责、解除合同、变更合同 5、中国国际贸易促进委员会及分支机构 6、协商、调解、仲裁、诉讼 7、仲裁地点、仲裁机构、裁决效力 二、选择题：1、ABCDE 2、C 3、ABCDE 4、B 5、C 6、ABCD 7、D 8、D 9、ABCD 10、ABCD 三、判断题：9、1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、四、名词解释：1、法定检验是指根据国家有关法令规定，由商检机构对大宗的关系到国计民生的重点进出口商品，容易发生质量问题的商品，涉及安全卫生的商品以及国家指定由商检机构统一执行检验的商品实行强制性检验，以维护国家的信誉和利益。2、争议是指交易的一方认为对方未能全部或部分履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。3、不可抗力是指买卖合同签订以后，非订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人不能预见、无法避免和预防以及非当事人所能控制的意外事故，致使合同不能按期履行或不能履行，遭受意外事故的一方当事人依照法律或合同规定，得延期履行或适当地变更或解除合同而免负责任，另一方当事人不得对此要求损害赔偿。进出口贸易实务 第一篇 15 4、仲裁协议是指有关当事人根据意思自治和协商一致的原则，自愿将他们之间已经发生或将来可能发生的争议提交仲裁解决的一种表示，它必须是书面的。五、简答题：1、是证明货物运输、装卸实际情况，明确责任归属的依据；是通关验放的有效证件；是证明履行合同、交接货物、结算货款的主要依据；是对外索赔的有效凭证。2、构成条件：事件是在有关合同成立以后发生的；不是由于任何一方当事人的故意或过失所造成的；事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和不可克服的。范围：由自然原因引起。（包括洪水、地震等人类无法控制的自然界力量所引起的灾害）由社会原因引起。（包括战争、罢工、政府禁令等）3、我国涉外的仲裁协议必须是书面的，它的形式有：由双方当事人在争议发生之前订立合同中的仲裁条款；由双方当事人在争议发生之后订立提交仲裁协议。进出口贸易实务 第一篇 15 仲裁协议的作用有：约束双方当事人解决争议的行为；排除法院对该争议案件的管辖权；授予仲裁机构对争议案件的管辖权。六、案例分析：1、我方应向法院出示合同中的仲裁条款，要求法院停止诉讼，因为一旦签订仲裁协议，一般就排除法院对该争议案件的管辖权。2、应向卖方索赔。（属于原装数量不足）向承运人索赔。（因承运人签发的是已装船的清洁提单）向保险公司或卖方索赔。（属于保险公司责任范围，如能举证卖方原装数量不足，也可向卖方索赔）单关练习 六 一、填空题：1、品名和品质、数量、包装、价格、交货期、支付方式 2、货物名称、货物数量、货物价格 3、送达受盘人 4、撤回的通知必须先于或同时于发盘送达受盘人 5、反要约、否定，使原盘失效 6、买卖合同成立 7、实质性变更、非实质性变更 8、逾期 9、投邮生效、到达生效、到达生效 二、选择题：1、B 2、B 3、BCE 4、CE 5、ACE 6、ABC 7、CE 8、C 9、BCD 10、A 进出口贸易实务 第一篇 15 三、判断题：1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、四、名词解释：1、交易磋商是指交易双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。2、询盘是准备购买或出售商品的人向潜在供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。3、还盘又称还价，在法律上称为反要约。指受盘人不同意或不完全同意发盘所提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。4、逾期接受又称迟到的接受。指受盘人未在发盘规定的时限内或合理时限内接受。按各国法律规定，一般认为逾期接受不是有效的接受，只能视作一个新的发盘。五、简答题：1、发盘又称发价或报价，在法律上称为要约，凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。一项有效的发盘必须具备的条件有：应向一个或一个以上特定的人提出；发盘内容必须十分确定；必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。进出口贸易实务 第一篇 15 2、超过发盘有效期或合理时间未被接受；发盘被发盘人依法撤消；被受盘人拒绝或还盘之后，拒绝或还盘通知送达发盘人时；发盘人发盘后，遇到不可抗力事件（政府禁令等）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力（精神病、破产等）。3、当事人必须具有签订合同的行为能力；合同必须有对价和约因；合同的内容必须合法；合同必须符合法律规定的形式；合同当事人的意思表示必须真实。六、案例分析：1、本案中我方拒开信用证是合理的；根据公约规定，构成一项有效接受的条件之一：接受必须同意发盘所提出来的交易条件若提出有条件的接受，则不是一项有效接受。在本案中我方表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”字样，属于有条件接受，后来一直没有签署确认书，故未构成有效接受，即合同未成立，既然合同未成立，对方要求我方开立信用证，我方有权拒绝。进出口贸易实务 第一篇 15 2、本案中，合同确已有效达成。根据公约，从原则上讲，接受的内容应与该发盘中提出的条件完全一致，才是有效接受，若对方发盘表示接受但附有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该发盘，并构成还盘。但是，公约对发盘条件的添加或变更有实质性与非实质性之分，其规定：有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质性变更发盘的条件。如果添加或变更的条件属于不重要的或微小的非实质性的添加或变更，能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对。如果发盘人不表示反对，合同将按添加或变更后的发盘条件成立。本案中，美商对发盘表示接受，同时对包装条件作了小的更改，这属于对发盘作了非实质性的更改。我方对此并未提出反对，而是着手备货。根据公约规定，我方未对其非实质性改变提出异议即说明合同已按原发盘内容及修改内容为交易条件成立。美商以我方对其修改包装条件未确认为由否认合同的确立是错误的。3、这笔合同不成立。因为对方最后复电改变了付款条件，根据约规定，即为 实质性地变更了发盘条件，实为还盘。4、中方可以向美方说明我国签订的涉外经济合同，必须以书面形式订立，否则无效。我国对公约的第十一条提出了保留。