市场营销战略(市场细分)练习与答案.pdf

市场营销学习题集 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1同一细分市场的顾客需求具有_2_。A绝对的共同性 B较多的共同性 C.较少的共同性 D较多的差异性 2_3_差异的存在是市场细分的客观依据。A产品 B价格 C需求偏好 D细分 3某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_2_策略。A市场集中化 B市场专业化 C.全面市场覆盖 D产品专业化 4采用_4_的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A市场集中化 B市场专业化 C产品专业化 D市场全面覆盖 5采用无差异性营销战略的最大优点是_2_。A市场占有率高 B成本的经济性 C.市场适应性强 D需求满足程度高 6就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_1_的结果。A市场细分 B精心策划 C综合平衡 D统筹兼顾 7集中性市场战略尤其适合于_4_。A跨国公司 B大型企业 C中型企业 D小型企业 8同质性较高的产品，宜采用_3_。A产品专业化 B市场专业化 C无差异营销 D差异性营销 9市场定位是_2_在细分市场的位置。A塑造一家企业 B塑造一种产品 C确定目标市场 D分析竞争对手 10_1_是实现市场定位目标的一种手段。A产品差异化 B，市场集中化 C.市场细分化 D无差异营销 11市场细分化是根据 _1_的差异对市场进行的划分。A买方 B卖方 C产品 D中间商 （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于 2 个，请准确选出全部正确答案。）1市场细分对企业营销具有以下利益_。A有利于发现市场机会 B有利于掌握目标市场的特点 C.有利于制定市场营销组合策略 D有利于提高企业的竞争能力 E有利于节省成本费用 2细分消费者市场的标准有_。A地理环境因素 B人口因素 C.心理因素 D行业因素 E行为因素 3属于产业市场细分变量的有_。A社会阶层 B行业 C.价值观念 D地理位置 E购买标准 4无差异营销战略_。A具有成本的经济性 B不进行市场细分 C.适宜于绝大多数产品 D只强调需求共性 E适用于小企业 5市场定位战略包括_。A产品差别化战略 B人员差别化战略 C.服务差别化战略 D形象差别化战略 E价格差别化战略 6市场定位的主要策略有_。A产品定位策略 B形象定位策略 C.填补空位策略 D并存对峙策略 E取代定位 7企业在市场定位过程中_。A要了解竞争产品的市场定位 B要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C.要选定本企业产品的特色和独特形象 D要避开竞争者的市场定位 E要充分强调本企业产品的质量优势（三）名词解释 1市场细分 2目标市场 3无差异性营销战略 4市场定位（四）简答题 1市场细分对企业市场营销有何积极意义?2细分消费者市场主要依据哪些变量?3细分产业市场依据哪些主要变量?4简述企业目标市场战略的三种模式。5简述可供企业选择的五种目标市场模式。6企业应怎样进行市场定位?参考答案（一）单项选择题 1、B 2、C 3、B 4、D 5、B 6、A 7、C 8、B 9、B 10、A 11、A （二）多项选择题 1、ABCD 2、ABCE 3、BDE 4、ABD 5、ABCD 6、CDE 7、ABC（三）名词解释 1市场细分：以顾客需求的某些特征或变量为依据，寻找和发掘共同或相关因素，将市场分别为若干部分。2目标市场：企业决定作为自己服务对象的有关市场（顾客群）。3无差异性营销战略：企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。4市场定位：强调企业在满足市场需求方面，与竞争者比较，应当处于什么位置，使顾客产生何种印象和认识。（四）简答题 1市场细分对企业市场营销有何积极意义?答案要点：1）有利于发现市场机会。2）有利于掌握目标市场的特点。3）有利于制定市场营销组合策略。4）有利于提高企业的竞争能力。2细分消费者市场主要依据哪些变量?答案要点：地理环境因素、人口因素、消费心理因素和消费行为因素。3细分产业市场依据哪些主要变量?答案要点：用户所在区域、追求利益、使用者情况、使用率、品牌忠诚度、购买准备阶段和态度等；最终用户、用途；用户规模。4简述企业目标市场战略的三种模式。答案要点：1）无差异性营销战略，把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。2）差异性市场营销战略，把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。3）集中性市场战略，将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场。5简述可供企业选择的五种目标市场模式。答案要点：1）专一市场集中战略：企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应某一单一的顾客群，进行集中营销；2）产品专一化战略：企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系；3）市场专一化战略：企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品；4）选择性专一化战略：企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品；5）覆盖全部市场战略：企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。6企业应怎样进行市场定位?答案要点：要分析和思考竞争者已经做了什么、做得如何，目标市场上的顾客确实需要什么，是否得到满足，本企业能够为此做些什么。定位其实是企业向社会和公众、顾客的承诺。为了使定位被正面接受，企业首先应当具备履行承诺的能力。具体可采取三种主要的定位方式：避强定位、对抗性定位、重新定位。