新型网络营销系统商业方案书商业计划书.pdf

.基于本地化效劳的新型网络 营销系统商业方案书 目 录 一、远景 二、我们的目标 三、宗旨：四、宣传口号：五、CI 系统设计草样 1、LOGO 设计及释义 2、团购品牌及 LOGO 释义 3、域名及释义 4、商业筹划设计 六、整体设想 1、整体业务设想 1.1 企业筹划 1.2 人力资源培训 1.3 企业相关的电脑知识普及和企业的信息化网络建立 软件和硬件的支持 1.4 企业建立、网络推广 1.5 本地购物网络 1.6 企业的文化形成、对外的媒体宣传 1.7 商旅提供与外界的信息交流 1.8 团购-收益的来源 2、标识设计 七、资本预算 1、开办费预算 2、启动阶段的财务预算 3、人力预算 4、长期盈利预期 八、现在各种效劳存在的问题与我们的思路 九、存在的风险及躲避机制 十、合作机制 以本地化效劳为根底的新型网络营销系统商业方案书 导读 因为本商业方案书是一种全新的概念及消费理念，所以我们有必要在最开场的时候对我们的远景及商业宗旨进展解释与说明为本文的一至四局部，随后我们将给出投资收益分析，.然后我们将从现实出发详细说明本建议书的开发逻辑及完整产生过程，随后将是商业理念与实际操作过程的说明，详细阐述投资的分配与收益的来源状况，为本文的第五局部。最后我们将对可能遇到的风险进展预测并给出合理的风险预警及应急预案，将风险降低到最低水平，还将对资本的推出提供多元化的退出机制，保护投资人的权益及资本的平安性及各种可能的合作机制，为本文第六、七局部。一、远景 立足本地化效劳，致力于为联合会的会员提供立体化的信息效劳，帮助会员提高自身的素质和通过联合会加强会员和外部的信息交流。为商品与效劳的生产及经营者提供立体化的宣传与销售媒介，最大限度提升会员的营销水平，最大限度的利用本网络扩大销售者的销售围，使之获得最满意的收益和广告效果。二、我们的目标 构建以传统媒体，互联网、手机等移动媒体为主的立体化消费与消费信息媒体。通过这个媒体为会员提供立体化的营销网络，为会员提供最需要的信息，并利用整合的优势，获得商家的支持。关于前文中的几个名词的解释【网络】：即我们经常提到的互联网，互联网的优势是使信息能以最低廉的本钱获得最大的传播围，但是正是因为网络的这个特性大大降低了信息的传播效率，众所周知互联网时代是个信息大爆炸的时代，但是信息的这种传播状态使消费者从信息缺乏的不对称状态演变成一种信息过多的不对称状态，信息的缺乏和信息的过度都将对消费者的消费产生不好的影响；网络低廉的信息传播优势同时也使大局部网络经营者不去关心网络效劳的本地化，使网络成为不可靠、不值得信任的代名词，正是缺少了这种本地化的支持使消费者不敢尝试网络消费，而随着互联网技术的不断开展以及互联网的不断普及，互联网的操作得以规的情况下，人们也必将习惯网络购物，网络消费。【团购】：团购是在国新近出现的一种购物理念，并被商家及消费者大力倡导。所谓团购就是把分散的需求整合起来统一采购，降低采购本钱，是零散的消费者获得足够的话语权，获得贵宾化的效劳。一个很浅显的道理，我们买一件商品和我们买一百件商品所获得的采购价格和效劳水平是完全不一样的，就传统的流通企业的价格体系而言，一般都是按销售额为主要因素来划分和衡量的，生产者通过不同层次的分销商逐级销售产品，对批发商和零售商来说，在采购额非常大时，他们会给予非常低的价格和良好的效劳，甚至赔钱供给，从而追逐高额返点和广告费用。在过去，因为众多的分散的需求难以整合起来，去说服朋友及周围的人一起去购置的时间本钱和获得的折扣非常有限，得不偿失，但是由于网络和手机等移动通讯设备的出现这种情况发生了很大变化，通过网络和手机及传统模式等移动通讯设备可以非常方便的把一些零散的需求整合起来，统一采购，让厂家让利给我们。团购的另外一个好处就是因为很多人已经对产品进展了详细的了解与分析，所以所选定的商品质量就比拟容易让人放心，潜在的使用会遇到的问题也会尽早的暴露出来。现在比拟流行的团购主要是房产、汽车等大额商品，效劳的人群有限。三、商业宗旨：立足本地化效劳，通过网络媒体为会员提供全方位深层次的信息效劳 四、宣传口号：开场启动阶段：企业开展 正式启动以后：打造城市名片建立信息化城市 五、CI 系统设计草样.LOGO 设计及释义 团购品牌及 LOGO 释义 域名及释义 商业口号设计 商业口号初期主要以企业的推广为主，但是过渡到本地化的网络贸易以后商业口号也应该相应的修改为：网络本地化、网络全球化。六、整体业务设想 成立一个专业的多元化的效劳公司，目的是在联合会的带着下，帮助企业解决一些实际问题，推动企业的开展。企业筹划 预则立，不预则废。任何业务的开展都面临着市场的压力，而我们希望通过我们优秀的筹划能力，实现我们销售信息的高效率的传播，推广品牌，然后启动本地化的网络平台，并通过网络形式扩展到全国的围，并通过对本地化网络消费平台资源的整合，拉动企业的开展。从而立体化的实现我们的商业宗旨，表达我们的商业价值，我们可以预计在未来几年我们通过推动企业的开展规划及开展策略可以迅速的拓展全国的市场，并利用我们积累的商业数据为会员提供贴身的信息效劳，为商家寻找适宜的买家，以最高效率实现信息的传播。人力资源培训 一个好的企业还需要有一个好的队伍，一个好的队伍要怎样把他们的资源利用好呢。需要一个好的人力资源培训。提高企业自身的素质。为以后企业的开展作准备。一个企业要想学习，先要领导人来学习。所以，首先要安排，企业的领导人员的学习。让他们来人是，人力资源培训的重要性。企业相关的电脑知识普及和企业的信息化网络建立软件和硬件的支持 在当今的时代，企业的开展，离不开信息化的网络。以后，没有网络的企业将会被淘汰。这是一个必然的趋势。我们的另一个重要的任务是，组织企业的计算机根底培训，计算机管理人员的培训。和企业的信息化网络的建立。为以后企业的 ERP 时代作准备。企业建立、网络推广 在这个信息化的社会，企业，作为企业的一个门面，一个面向新的市场的工具，是必不可少的。在未来的社会，利用好这个工具，就会在一个新的市场上占据优势。在不远的将来，信息化社会的到来。将迎来一个新的经济时代。本地购物网络 网络以其方便、快捷、价格廉价、产品个性化，网络的丰富的表现力迅速的被一些喜欢追求时尚的人广泛关注，但是网络的种种弊端也日益显现，大家对网络购物的平安性的认可随着媒体对众多网络诈骗案件的报道急剧降低，如果通过技术手段来实现人们对网络销售商的信任将是一个十分漫长的过程，而如果我们推出全部都是本地的商家提供的商品的话我相信这样的信任度会大幅度提高，我们主要的收入来源为商家的广告费、产品销售利润的提成。加盟用户主要为各企事业单位。因为这样的一个本地化的网络启动需要一定的时间，而我们将从最具聚集效应和消费潜力的人群入手，也就是各企业的业主及白领和各事业单位的工作人员，他们追求时尚，喜欢扬个性，而且他们的需求围相对来说比拟狭窄，所以开展起来相对会容易一些，而对我们即将推出的网络效劳也将是最重要的使用者，正因为他们的积聚效应比拟明显，所以宣传费用会十分低廉，只需要在百业信息登载广告，和繁华路段发放传单，以及通过业务员到各企事业单位收集信息并加以宣传另外定期搞一些宣传活动比方在繁华路段搞小型演出等等。我们会在加盟商户的门口加上我们的标志及商家，并告知如何使用我们的效劳，并在餐台上.摆放大量小的宣传彩页，并配合一些促销活动，比方：参加咱们自有的信息平台，享受时尚生活等等活动，而这些宣传会利用我们的附加的广告价值吸引一些合作伙伴参加，补充我们的宣传本钱，并能获得一定的盈利。当然一个新的效劳模式的出现会需要一点的手段和一定的时间来培养消费者的使用习惯，而我们必须以一些小的筹划来吸引潜在消费者使用我们的效劳，比方对于餐饮娱乐场所的客户来说我们可以举办比方：享受网络时代，享受时尚生活，这样的活动，并把活动作的大一些，注重流量大的餐饮娱乐场所的现场促销工作。众多的中小企业也是我们本地化网络的目标客户，现在随着创业环境的进一步改善，出现了越来越多的小公司，往往就是几个人、几台电脑、一台 机、一台复印机，为此配备一个专业的 IT 产品及相关产品的采购及维护人员是十分困难的，而他们的采购量也不是很大，所以很多大型批发企业是不会关注这样的业务的，而我们可以与物业公司合作，让他们可以通过、网络、DM 销售手册来快速采购和实现相关产品的维护效劳。这样的业务也将有很大的升值空间。而他们的工作人员也多为年轻的白领，消费观念很新，容易追求时尚，以此带动其个人在我们的销售体系中采购商品、定购效劳将会十分方便而不需进展过多的口头说服工作。业务的覆盖率到达一定的程度以后，我们也会以此为标准模板启动连锁加盟工作，并把各地有特色的产品进展整理在全国围的页面进展集中推广。企业的文化形成、对外的媒体宣传 企业文化的形成，是一个量到质的过程。商旅 我们的目标客户主要为一些公司的中层人员以及创业者，他们出差需要精打细算，还要根据不同的客户安排不同档次的住宿、餐饮、娱乐场所，而他们的工作量是非常大的，而连锁的本地化的网络平台的资源进展整合以后可以成立一个专门的商旅频道，从而为他们节省时间，推荐最适宜的酒店、餐饮、娱乐仓所，而查询这些信息只需要通过网络或者手机进展简单的查询就可以得到理想的效劳，充分发挥最大的快捷优势，以最便捷的方式提供最人性化的效劳。团购 团购并不是一个新鲜的概念，但是现在一般的操作者存在的很多局限性，把自身过多的局限在网络上面，能通过立体化的手段传播自身理念的团购组织者十分少见，他们并没有接近到最终的购物者的最后一公里，并没有把自身与消费者最终的购物决策联系起来。而我们的团购，组织大规模的团购活动，并一直紧贴最终消费环节，并以此推广自身品牌，在最短的时间让尽可能多的潜在消费者认知我们的品牌，并以一定的广告投入进展其它产品的招商，在报纸媒体选择报花广告、繁华路线的公交车车身广告、网络媒体，自身印刷的广告宣传彩页等立体化的媒体，以*中产品团购入手，最终形成一个本地化的强势团购媒体，并为以后拓展成为本地化的最大商业效劳平台做准备。团购的另外一个特性就是组织团购的人或机构必须保持公证性，这样你才有生存的空间，正如一个销售商自己组织团购一样，很难让人信服所给的价格一定是最低的价格，也会想商家是不是只把团购作为一个穴头，而不是踏踏实实的让利给消费者，现在有些组织团购的公司已经很明显的被实力较大的商家收买，其在消费者中的信誉也明显的降低，所以我们在做团购的时候必须保持自身的公证性，而保持公证性并不需要我们牺牲多少的利益，而是将为我们带来更多的收入，和更好的推广方式，我们在团购的品牌建立以后可以考虑把上次团购的排名做成大的招贴贴在销售商家的车身上，帮助商家说服顾客，用事实说话，而我们可以收取品牌使用费，也可以要求商家把一局部客户放到我们的团购意向中。在团购启动成功以后我们会尽快在全省乃至附近省份开展连锁招商工作，扩大团购信息来.源，提高团购的成功率，产生更大的凝聚效应。3.4 消费大型活动 财务预测及人力预测 开办费预测 工程 费用 备注 001 公司注册费用 100000 元左右 002 办公场地，100 平米，2000 元/月 半年 12000 元左右 003 办公设备办公家具、电脑、网络 3 万元左右 004 专业美工一名 700/月*2 005 专业编程人员一名 100/月*2 006 网页设计师一名 1000/月*2 007 工程总经理一名 100/月*2 008 其他费用 招待、申请广告许可，网络许可 5000 元左右 009 出纳兼助理一名 600 元/月*1 010 兼职会计一名 600 元/月*1 009 信息采集员 4 名 500 元/月*2 合计 161 万 2、启动阶段的财务预测三个月 工程 预计费用 预计收入 备注 001 宣传彩页万份 元 做顾客，元/家家 保守估计 002 8 家全年网络广告，2000元/家/年 003 004 会标 200 元左右 亿网东北加盟费用 元家 005 百业信息广告费用 元左右 006 其他费用 元左右 空间域名销售 007 008 其他收入 元 合计 万元 34 万元 人力预测 类别 数量 待遇 001 专业编程人员 1 人 元/月 002 专业美工 一人 元月 003 出纳兼助理 1 人 600 元/月 004 会计兼职会计 1 名 1000 元/月 005 网页设计师 一名 元月 006 工程总经理 一人 元/月 007 编辑 1 人 元/月 008 信息采集员 4 名 元月 合计 0.91W 长期盈利预期 收入工程 计算方式 数字 备注.001 筹划及培训 每家按 2000 元计算，每月五家 2000125 12 万 计算方式采用非常保守的方式 002 网络广告 每家 200 元每月 20 家 20020124.8 万 保守计算 003 的建立 每家 3000 元每月 2 家 30002127.2 万 最保守计算 004 信息化建立 每月 5000 元 2 家 500021224 万 最保守计算 005 其他工程 收入与投入的宣传费用和物流水平有很大关系，暂时不参与计算 另算 006 现有工程 4 家建立 1 万元 可行工程 合计 合计 48 万元 本长期盈利预期表只计算市局部收入，对于一些具体数字不容易预测的收入暂时不计入其中，连锁加盟也需要一定的投入与相关人员，只有在的启动比拟顺利的情况下才容易实施，所以暂时也不计算在。现在各种效劳存在的问题与我们的思路 围 传统模式 备注 001 团购 1、信息来源单一为互联网和亲朋 2、形象很差，给人以骗子的形象 3、具体操作过程容易被商家收买，失去公证性 4、没有旗帜鲜明容易记忆及传播的商业口号 1、更贴近销售的最后阶段进展数据收集和说服工作 2、统一着装，操作程序规、透明 3、保持公证性，并定期通过特定媒体组合发布意向榜和团购成交榜 002 消费卡 使用不方便，主要是持卡人不能在进入该消费场所前就明确该商户是否为该消费卡的加盟商户，可以形象的比喻为，持卡人必须同时拿卡和背一个很重的特约商户词典上街才能享受效劳 要专门携带消费卡和不能与其他设备结合 局部消费卡获得的折扣有限或则还不如直接消费廉价 使用区域有限 我们将在特约商户悬挂醒目的特约商户标志与，以及使用方式，并在餐台放置小的宣传彩页，并开展类似：参加亿网享受时尚生活等。活动消费卡的发卡商主要是因为对商家的销售促进十分有限，所以商家给的折扣比拟有限 用低廉的加盟费用和.良好的促进销售的模式吸引商家参加，并利用连锁加盟的形式在各区域快速拓展，拓展使用围 003 网络贸易 网络信息不平安现在很多人不敢在网络进展商品流通的一个十分重要的因素是缺乏平安感，而且存在着一些成心进展网络诈骗的不法分子 本地化效劳缺失，网络商品的一个优势经营费用很低，但是销售的最重要的一环效劳缺很难做到令人满意，比方退换货等非常现实的问题就很难做到 不法分子利用网络的价格普遍比拟低廉的特性，把网络作为诈骗、处理残次品的场所，更加重了一些人对网络购物的不信任 众多中小企业及专卖店，餐饮娱乐场所有上网的需求，但是自身的技术水平及推广能力有限，而他们的客户一般都在本地，所以很难找到一个十分理想的媒体作为自己网络经营的推广伙伴 信息传播效率低下，网络时代背成为信息大爆炸的时代，但是另外也使信息传播的效率大大降低，但是现在广告传播的要求使表现力丰富与对销售的促进度要高，所以必须添加一个信息的过滤机器，提高信息的传播效率 以网络的本地化为特色。要以技术手段解决商品流通平安的问题将是一个十分漫长的过程，而通过把本地的专卖店的商品和效劳通过网络进展推介将大大提高网络购物的信任度和平安性，也将更大程度商提高对商家的销售促进率 以本地华效劳为特色将使一般网络购物的本地化效劳的缺失问题迎刃而解 销售商品和效劳都有本地化的实体店铺支持，增加可信度 为中小企业及专卖店，餐饮在娱乐场所提供一个集中的宣传环境，更可获得积聚效应，降低传播费用，提高传播效率 作为消费信息的过滤器，把好的商家的信息更大围的传播，而对不不法商户进展处分，优胜劣汰 004 DM 投放区域，现在大局部 DM 发行人大多把其投放到酒店及高档娱乐场所，这些场所并不是最正确场所 恶意夸张投放数量 创意水平及营销水平低劣 DM 的优势在于受阅率高，传播效果明显，试想我们有时间和有心情去阅读的时间不会是在酒店等人或则等座位的时间，而是在办公场所的休息时间和家里，所以我们的投放区域应该定位.在高档写字楼与中高档住宅小区 以广告效果说话，降低广告费用，把 DM作为我们的补充和销售手册 把专业的事情交给专业的人作，用多种盈利模式获得额外收入，用以雇佣高水平的创意人才与营销人才 存在的风险及躲避风险机制 一个新兴的事业存在的更多的时机，当然也存在着诸多风险，只有在一开场就把风险估计得比拟充分考虑好躲避机制才能提高一个新兴事业的成功率。风险 躲避机制 备注 001 叫好不叫座 团购的创意在一定围的征求意见，一致认为是一个很好而且可以在局部引起轰动的创意，但是现在诸多的好的商业模式必须经过一段的市场培育阶段与教育说服工作。挖掘附加价值，把附加价值以广告的形式卖给相应的合作伙伴 增加信息渠道，增强与一些大单位的合作，争取获得其局部团购订单，实现规模盈利 利用适宜的促销方式，吸引更多合作伙伴参加，对采用我们效劳的消费者赠送商品或其他效劳 002 管理水平和执行力 再好的行业也有赔钱的公司，而最赚钱的行业却是零售业，可见一个公司或者机构的盈利更在于其管理水平和对战略的执行能力。专业的事情交给专业的人来做，对核心职位必须吸引高素质的人参加 提高全体职员的学习能力，创造一个好的学习气氛，使学习深入人心 利用高效率的信息技术手段对业务进展管理，提高执行能力 003 连锁加盟过程漫长 连锁加盟作为一种新兴的商业模式出现以后获得了非常迅速的开展，但是也出现了众多的骗子公司，使众多连锁加盟者对连锁机构缺乏信任。初期采用零加盟费，而采用利润分成和支.付信息费的形式来实现资源和资金的交换，尽快拓展信息来源于销售区域 对加盟者进展业务培训和业务协助 通过信息技术手段加强各加盟伙伴的经历交流 004 电子折扣券，电子折扣卡等新业务拓展缓慢 作为新兴的模式需要教育说服客户参加其中，只有通过心理学的不断地正负强化才能获得更多的客户参加。挖掘潜在价值，利用潜在价值使众多消费品生产厂商通过我们的活动一起推广其产品而使使用者获得额外的奖品 通过更合理的模式帮助商家扩大销售围和销售促进成功率 加强卖场的现场推广活动 005 本地化网络产品交易产品单一，使用者有限 降低参加门槛，通过信息员快速更新产品信息 目标区域选择更合理，主要以大学与高档写字楼、中高档住宅社区进展强势的近距离推广 加强与各媒体的合作 合作机制 合作模式 投入金额 财务权 人事权 股份分配 特殊约定 001 全新投入 16 万-20 万 整体盈利前全部由投资方负责，整体盈利后操作人获得有限制的财务权 操作人出任新公司 CEO总体负责公司运营。操作人在有具体的可行方案交由投资方审核同意后，具体由操作人负责 投 资 方 以现 金 投 入获 得 新 公司 60%的股权，而操作人 以 商 业方 案 及 管理 入 股 获得40%股份，如果因投 资 方 对盈 利 前 景失 去 信 心而 清 算 解散 公 司 的清跨下，剩余 固 定 资产 与 现 金及 其 他 有形 资 产 归投 资 方 所有，而品牌在 公 司 盈利 到 达 约定金额，比方 50 万元时，操作人有 权 以 投资 人 实 际投 入 的 资金的1.5-2倍 的 价 格购 置 投 资人 手 中 最高 不 超 过公 司 整 体股份的20%的股份，在到 达 约 定盈利以前，如 果 投 资人 想 出 售手 中 的 股份，操作人.等 无 形 资产 归 操 作方所有 有 优 先 购置权。如 投 资 人对 投 资 失去 信 心 可给 与 操 作人 1-3 个月 时 间 由操 作 人 通过 各 种 方式 寻 找 新的投资人，而 原 投 资人 可 获 得不 低 于 投资金额70%的 现 金 补偿。002 承续模式 如果有现有公司实体，可 解 决 设备、办公场地等条件作价人民币 5万元入股，另外投入 6万元-10 万元现金。但是新公司必须原公司辅助获得广告经营许可证等相关营业性证件。整体盈利前全部由投资方负责，整体盈利后操作人获得有限制的财务权 操作人出任新公司 CEO总体负责公司运营。操作人在有具体的可行方案交由投资方审核同意后，具体由操作人负责 投 资 方 以现 金 投 入获 得 新 公司 60%的股权，而操作人 以 商 业方 案 及 管理 入 股 获得40%股份，如果因投 资 方 对盈 利 前 景失 去 信 心而 清 算 解散 公 司 的清跨下，剩余 固 定 资产 与 现 金及 其 他 有形 资 产 归投 资 方 所有，而品牌等 无 形 资产 归 操 作方所有 在 公 司 盈利 到 达 约定金额，比方 50 万元时，操作人有 权 以 投资 人 实 际投 入 的 资金的1.5-2倍 的 价 格购 置 投 资人 手 中 最高 不 超 过公 司 整 体股份的20%的股份，在到 达 约 定盈利以前，如 果 投 资人 想 出 售手 中 的 股份，操作人有 优 先 购置权。如 投 资 人对 投 资 失.去 信 心 可给 与 操 作人 1-3 个月 时 间 由操 作 人 通过 各 种 方式 寻 找 新的投资人，而 原 投 资人 可 获 得不 低 于 投资金额70%的 现 金 补偿。003 挂靠经营模式 不注册新公司。但挂靠公司必须具备 相 关 资质，比方广告经营许可证等相关证件。而本工程 单 独 核算，而挂靠公司不再收取管理费等其他费用。投资人为本工 程 投 入6-10 万 现金作为流动资金。整体盈利前全部由投资方负责，整体盈利后操作人获得有限制的财务权 操作人出任新公司 CEO总体负责公司运营。操作人在有具体的可行方案交由投资方审核同意后，具体由操作人负责 操 作 人 对经 营 情 况整体负责，日 常 需 每周 向 投 资方 递 交 工作方案，在方 案 经 投资 方 同 意前 方 能 实行。操作方获得 40%的业 务 分 红权，但是这样 的 操 作对 于 稳 定操 作 人 的利 益 方 面存 在 天 生缺陷，会对业 务 的 进展 产 生 潜在威胁。可以 考 虑 在公 司 盈 利得到 50 万元 后 注 册新公司，而无 形 资 产零 价 格 转在 公 司 盈利到达 50万 时 注 册成 立 新 公司，投资方占 新 公 司60%股份，操 作 人 占40%的 股份，而在公司 盈 利 到达80万时，操作人有 权 以 投资 人 实 际投 入 的 资金的1.5-2倍 的 价 格购 置 投 资人 手 中 最高 不 超 过公 司 整 体股份的20%的股份，在到 达 约 定盈利以前，如 果 投 资人 想 出 售手 中 的 股份，操作人.让 给 新 公司。如 果 在 注册 新 公 司前 合 伙 失败，所剩余有 形 资 产归 投 资 人所有，而商标、品牌归操 作 人 所有。有 优 先 购置权。如投资 人 对 投资 失 去 信心，给与操作 人1-3个 月 时 间由 操 作 人通 过 各 种方 式 寻 找新 的 投 资人，而原投资 人 可 获得 不 低 于投 资 金 额70%的现金补偿，但是不 再 获 得无 形 资 产的 增 值 收益权。