销售助理工作计划范文.pdf
销售助理工作计划范文【篇一：2014 销售助理工作计划】2014 销售助理工作计划 我们*公司作为以营销为主的公司，销售的好坏注定了整个公司的 发展以及未来方向。文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，需要 的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学 习每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会 了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公司负责，对客户 负责。这样别人才能更信任你。赵领导给我们讲过一个故事，说有 一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说 1 块钱一 斤。老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊?他答不上来 了。通过这个故事，我就知道我的工作能力还差得远呢。我要了解 的永远不是个一个点，而是一个面。我要能举一反三的想到很多问 题，因为我的工作职责是助理，所以我更要把领导需要用到的一切 信息都搜集齐全。而作为销售助理，我必须认真努力，用自己最大的努力帮助公司提 高销售业绩，这样我才能算是一个合格称职的销售助理，我也有信 心能成为一个成功的销售助理 我的计划分别有几个部分构成：1、提高自己的专业知识以及加强对公司产品的认知，熟悉公司的 运作方式，更 2、好的协助销售同事完成任务，帮助公司提高销售业绩 3、好必要的备忘 4、做好公司的档案建立工作以及保密工作，分项建立工作电子档 案和客户电子档案，这样便于以后的查询 5、负责起草拟定公司各种规划、计划、标书、决定、通知等文件 书面材料 6、做好各种迎检和客户接待的工作 7、协调各位同事的工作任务，积极协调配合各部门认真完成工作 任务，增强工作人员的思想业务素质和整体合力 8、做好重要会议的筹备工作以及记录工作 下面总结自己的缺点：有时出错多了，就过分小心了，一点小事也不敢做了，怕出错。所 以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好 的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担责任。不过以后我会 改进的。没有错误怎么会有改进，不犯错误又怎么知道什么是对的。不挨骂就更不知道自己错在哪，更不会对自己有全面的认识。打电 话不积极。虽然每天都有打电话的规划，但是每次要打时总是要先 盯着电话几钟。感觉很难。做事缺乏主动性。领导说一句就做一句 在新的一年里我会继续努力，把自己的缺点改正，相信自己一定能 够做好，相信自己一定会在成长中得到更大的进步！【篇二：销售助理工作总结及计划】销售助理工作总结及计划 自从转到销售部至今已经一年半了,回想自 己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太 多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助 下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作 得及顺利进行。截止 xx 年 12 月 31 日，xx 年部门完成销售额为 154.5 万元，超额 完成公司制定的部门销售任务；回款金额为 111 万元，回款率为 72%，其中具体销售及回款分解如下：直销 经销 集团业务 销售 1149189182413 213412 回款 801476 203039 105,061 虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款 不及时。08 年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决 回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务 理手上的借物及还货情况 2、协助大区经理的销售工作：将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他 们抓住定单；经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存 在问题及应对方案，以求共 同提高；合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地 区、行业、受众的不同进行分析；6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方 法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，08 年自己计划在去年 工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量 以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；（三）销售报表的精确度，仔细审核；（四）借物还货的及时处理；（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购 人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信 誉度降低。（这种现象非常严重）（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于 时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销 售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出 去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许 多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售 人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心 他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小 事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。（六）发货及派车问题。（七）新产品开发速度太慢。总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断 开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天 人都会洋溢着幸福的笑容！【篇三：2014 年销售助理年度目标规划书】2014 年销售助理工作规划与目标.、八、一 前言:我于 2013 年 12 月 23 日加入鑫沅三和科技有限公担任销售助理一 职,承蒙贵司董事.领导的信任,在没有工作经验的条件下委以重任,倍 感荣幸.马年的钟声敲响了,这意味着新的一年开始,也意味着我踏入了 充电器行业的起跑线,在 2014 新的一年里,我将树立千里马精神,虚心 学习,脚踏实步的完成领导交给的各项任务与目标,就2014 年我对自 己工作与职责做出一份简要述职 工作职责 1.短时间融入公司的工作气氛 a.掌握公司规章制度及工作流程 b.虚心服从领导安排及同事的教导 2.掌握工作的核心 a.提高协调能力,做好业务部与生产部的桥梁 b.加强口才锻炼,稳固准客户的客情关系 c.深造对产品专业知识的学习及生产工艺流程的熟悉 d.订单与生产达成及交货数据的分析 e.销售与达成的月度.季度.年度数据分析报告 f.及时有效的掌握客户所反馈的建议与要求及时上报领导 g.落实追踪客户需求和建议的实施情况 h.了解更多同行竞争,收集市场信息数据,i.协助业务经理各项工作的推进 j.总结整理客户的投诉资料，分析出客户最不满意的情况并总 结，为公司后期改进和制定方案作参考。k.每季度做一份（主要针对:品质 交货准时率 服务态度）客户 满意度调查问卷 自我约束 认清自己，处事有则,虚心学习.爱岗敬业,尽职尽责地履行自己的职 责,提高工作效率,积极配合领导的各项工作并及时有效的完成,提升 个人素质，增加人文魅力.做好企业对外处事的良好形象,对内做好上 协领导，下联同事的工作角色.期望与目标 在当今竞争恶劣的市场中,加强我们的服务质量与品质优化的理念,在 同行业中鹤立鸡群,以我们的服务与质量更大更广的推进业务发展,期 望 2014 年里在领导带的领率领下,公司创下丰功伟绩,在 2014 年的尾 牙宴上与企业分享马到成功的喜悦,职位:销售助理 罗华强 2014.01.13
