地产销售经理述职报告版本.doc

地产销售经理述职报告版本地产销售经理述职报告版本1尊敬的领导：您好!转眼间, _年已成为历史, 但我们仍然记得去年激烈的竞争. 天气虽不是特别的严寒, 但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到_年阀门行业将会又是一个大较场, 竞争将更加白热化. 市场总监、销售经理、区域经理, 大大小小上百家企业都在抢人才, 抢市场, 大家已经真的地感受到市场的残酷, 坐以只能待毖. 总结是为了来年扬长避短, 对自己有个全面的认识. 一、任务完成情况今年实际完成销售量为_万, 其中一车间球阀_万, 蝶阀_万, 其他_万, 基本完成年初既定目标. 球阀常规产品比去年有所下降, 偏心半球增长较快, 锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在_万左右), 大口径蝶阀(dn2500万以上)销售量很少, 软密封蝶阀有少量增幅. 总的说来是销售量正常, oem增长较快, 但公司自身产品增长不够理想, “双达”品牌增长也不理想. 二、客户反映较多的问题对于我们生产销售型企业来说, 质量和服务就是我们的生命, 如果这两方面做不好, 企业的发展壮大就是纸上谈兵. 1、质量状况：质量不稳定, 退、换货情况较多. 如长龙客户的球阀, 刘枫客户的蝶阀等, 发生的质量问题接二连三, 客户怨声载道. 2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁, 油漆颜色出错, 发货时手轮落下等等. 虽然是小问题却影响了整个产品的质量, 并给客户造成很坏的印象. 3、交货不及时：生产周期计划不准, 生产调度不当常造成货期拖延, 也有发货人员人为因素造成的交期延迟. 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多, 尤其是老客户, 如白旗、开运等人都说比别人的要贵, 而且同样的货, 同样的运输工具, 今天和昨天不一样的价. 5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词, 造成客户对公司抱怨和误解, 儱侗、凯旋等人均有提到这类问题. 问题不大, 但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐. 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整, 所以不同的客户等级无法体现, 老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠. 三、销售中存在的问题经过近两年的磨合, 销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍. 团队有分工, 有合作, 人员之间沟通顺利, 相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧, 并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练, 都能独当一面, 而且工作中的问题善于总结、归纳, 找到合理的解决方法, 廊坊在这方面做得尤其突出. 各相关部门的配合也日趋顺利, 能相互理解和支持. 好的方面需要再接再励, 发扬光大, 但问题方面也不少. 1、人员工作热情不高, 自主性不强. 上班聊天、看电影, 打游戏等现象时有发生. 究其原因, 一是制度监管不力, 二则销售人员待遇较低, 感觉事情做得不少, 但和其他部门相比工资却偏低, 导致心理不平衡. 2、组织纪律意识淡薄, 上班迟到、早退现象时有发生. 这种情况存在公司各个部门, 公司应该有适当的考勤制度, 有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理, 而且公司领导要出面制止. 3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务, 以为货物出厂就行, 少了为客户服务的理念. 其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚, 比如货物的包装、清晰的标记, 及时告知客户货物的重量, 到货时间, 为客户尽量把运输费用降低等等. 4、统计工作不到位, 没有成品或半成品统计报表, 每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况, 这样一来可能造成销售机会丢失, 造成劳动浪费, 而且客户也怀疑公司的办事效率. 成品仓库和半成品仓库应定时提供报表, 告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期. 5、销售、生产、采购等流程衔接不顺, 常有造成交期延误事件且推脱责任, 互相指责. 6、技术支持不顺, 标书图纸、销售用图纸短缺. 7、部门责任不清, 本未倒置, 导致销售部人员没有时间主动争取客户. 以上问题只是诸多问题中的一小部分, 也是销售过程中时有发生的问题, 虽不致于影响公司的根本, 但不加以重视, 最终可能给公司的未来发展带来重大的损失. 四、对于公司管理提出我自己的一点想法我们双达公司经过这两年的发展, 已拥有先进的硬件设施, 完善的组织结构, 生产管理也进步明显, 在温州乃至阀门行业都小有名气. 应该说, 只要我们战略得当, 战术得当, 用人得当, 前景将是非常美好的. “管理出效益”, 这个准则大家都知道, 但要管理好企业却不是件容易的事. 我感觉公司比较注重感情管理, 制度化管理不够. 严格说来公司应该以制度化管理为基础, 兼顾情感管理, 这样才能取得管理成果的最大化. 就拿考勤来说, 卡天天打, 可是迟到、早退的没有处罚, 加班的也没有奖励, 那么打不打卡有什么区别?不如不打. 又如员工工作怠慢没人批评指正, 即使有人提起最后也是不了了只, 这是姑息、纵容, 长此以往, 公司利益必然受损. 过程决定结果, 细节决定成败. 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差, 往往是在执行的过程中, 某些细节执行的不到位所造成. 老板们有很多好的想法、方案, 有很宏伟的计划, 为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表, 成本核算等, 开会时一遍又一遍的说, 可就是没有结果, 为什么?这就是政令不通, 执行力度不够啊. 这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因, 执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作, 报告进展状况, 领导也抽出时间主动了解进展状况, 给予工作上指导. 2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况, 可以共同献计献策, 并相互沟通. 公司的例会太少, 尤其是纵向的沟通太少, 员工不了解老总们对工作的计划, 对自己工作的看法, 而老板们也不了解员工的想法, 不了解员工的需要. 3)定期检查计划或方案执行一段时期后, 公司定期检查其执行情况, 是否偏离计划, 要否调整, 并布置下一段时期的工作任务. 4)公平激励建立一只和谐的团队, 调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制. 否则会造成员工之间产生矛盾, 工作之间不配合, 上班没有积极性. 就我的个人看法, 我认为销售部的工资偏低, 大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇, 小环境比较公司内各部门的待遇. 虽然销售部各员工做得都很敬业, 实际上大家内心都有一些意见. 如果公司认为销售部是一个重要的部门, 认可销售部员工的辛苦, 希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员, 那么我建议工资还是要有相应调整, 毕竟失去一位员工的损失太大了. 另外一个方面就是公司管理结构和用人问题. 由于公司自身结构的特殊性, 人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象. 越级管理容易造成部门经理威信丧失, 积极性丧失, 最后是部门内领导与员工不融洽, 遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从, 担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性, 员工对自己不自信, 难以培养出独当一面的人才. 以上只是个人之见, 不一定都对, 但我是真心实意想着公司未来的发展, 一心一意想把销售部搞好, 为公司也为自己争些体面, 请各位老总们斟灼. 述职人：_年_月_日地产销售经理述职报告版本2自_年_月入职以来, 不觉已半年有余. 在同事及公司领导的关怀下, 我们销售工作的开展有了一定的成效, 但也存在许多的问题与不足. 适逢危机下严峻市场形势的挑战, 作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好, 以不辜负同事及领导的信任与支持. 下面我将从以下四个方面来进行阐述, 请公司领导给予修正. 一、工作汇总(一)秉承原则与目标1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以打造中国最好的_供应商为目标来严律其行(二)具体工作内容1、自我学习、塑造本人机电一体化专业, 从事了两年_产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作. 虽在建筑行业做业务已有四年之多, 但不同的产品就有不同的营销模式. 为此自入职以来, 我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力, 只有这样我才能适应该产品的市场营销工作. 2、团队建设与发展经过一段时间学习与锻炼后, 我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况. 也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况, 但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的, 再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛, 如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在_行业内发展. 于是为了公司在_产品市场有好的业绩的发展, 我便提出了创建营销团队的申请. 公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求, 就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来. 从1个人到3个、到6个, 从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘, 我们团队也逐渐完善起来. 人心齐, 泰山移. 我相信随着时间的推移、团队的完善建设, 我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高. 3、销售工作有了自我学习、塑造和团队建设与发展的准备与补充后, 我们的销售工作逐渐开展开来, 项目信息量逐渐增加, 意向项目也在加速, 市场区域也在扩大. 二、创新工作我认为, 工作创新并不是执意的一种创造, 更重要的是体现的一种工作激情, 一种激发自我潜能、提高工作价值的热情. 在这半年的时光里, 我用创新工作来形容所做的内容应该不为过. (一)充分的信任“高山因为有大地的信任, 才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命. ”工作更是如此, 在我所带领过的团队之中, 我都是以信任的态度去实施的, 用人不疑疑人就不用. 所以在今后的工作当中, 我仍以此心去实施. (二)敢想、敢做来到公司做销售工作, 可以说公司仅提供给我市场空间, 其余诸如业务、技术培训等给予的很少. 但我选择了这份工作, 我就要去克服、去努力、去实现. 于是, 自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售. 进过一段时间的磨练, 我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来. 于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议, 当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去, 只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略. 但公司领导给于了相当的信任与支持, 我可以建立销售团队了. 高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了, 虽没有达到自己预期目标, 但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的. (三)工作不拘一格走到现在, 工作单位也有4个了, 工作时间也有近8年了. 接受了不同的工作内容及流程, 也接受了不同的企业文化. 对我来说应该有一固定模式了, 但所从事的岗位要求我不能固守, 要学会适应与变通. 于是为了能最大程度的把营销工作做好, 我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式, 经过近两年的实践也验证了我的想法与做法. 我相信我能把产品营销工作做好、抓好, 还请领导放心. (四)执行力为完成预定目标, 没有好的执行力是很难去完成的, 但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的. 因此自建立起销售部以来, 我一直在做这些工作努力. 虽有些成效但还是没有达到预期, 所以我要在今后的工作中尽力去完善, 以确保团队的执行力能顺畅的执行下去. (五)重视团队的力量“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理, 所以在带团队的这几年中, 我一直在培养、发展合适的销售团队. 通过团队有效的结构设立、组合, 各辉其职, 为完成共同的目标一起去努力, 以实现个体所不能达到的绩效. 我虽按照上述的思路努力地工作, 但并没有完成预期目标, 这与我个人也有很大的原因, 总结有如下几条：1、对工作不够认真, 技术及业务知识还不够全面2、对自己要求不够严格, 容易被周围的环境所影响而有所动摇3、对时间安排不够合理, 一些工作安排不能按时完成4、对团队成员要求、期望过高, 认识不充分5、对销售部整体工作内容制定的不够全面, 以致在工作中执行不太顺利6、与公司相关部门及领导沟通的太少地产销售经理述职报告版本3尊敬的领导：您好!自从20_年_月_日_销售服务有限公司开业之日起, 我就融入了这个大家庭!一开始我司销售部和售后部加起来共计不到_人的团队发展到如今汽车专业4S销售服务有限公司. 虽然公司也经历了无数波折, 也存在着这样或者那样的问题, 不过我们都尽量的去解决了. 至今我已在公司整整工作了两年时间, 也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售经理. 这两年里, 在领导们的关心及支持下, 还有同事们的帮助和配合下, 才有了今天的我, 所以我要衷心的说一声：谢谢!能够参加今天的述职我倍感荣幸, 同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会. 一、展厅经理职责与管理能力(一)展厅经理的职责1、管理销售活动, 促使完成销售目标. 2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准. 3、管理所有展厅环境及其活动. 4、要致力于销售部的盈利. 5、主要监督销售部全体职员. (二)展厅经理的自我定位1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”. 从顶尖的销售员到未顶尖的干部. 我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则. (三)展厅经理管理的项目1、展厅内外的环境展厅外地面的整洁, 客户停车区有足够的车位, 所有户外标识保持清洁并处于完好状态. 展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态, 展厅地面保持清洁, 展厅内外墙面及玻璃的清洁, 音响的音量要适度, 避免造成不舒适的感觉. 2、值班人员与接待人员的安排工作时间内, 所有销售部的人员, 都必须着_规定的制服, 佩戴工牌及_标志, 保持仪容仪表的整洁. 所有的销售员行为举止必须要表现出专业化. 所有的销售员不得在展厅内抽烟, 吃零食等. 若有发现此习惯重罚. 在前台接待时, 所有人员都必须主动喊“欢迎光临”!无论是正副班组, 接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员, 同时接待台要保持整洁, 并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事. 3、展厅车辆的陈列展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测. 展示车辆必须要保持清洁, 无灰尘, 无手印. 轮胎必须使用轮胎蜡, _轮胎标志处于水平位置, 展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套, 同时要铺上_专用地毯. 展车前后必须悬挂_车辆型号或是_. 车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上. 所有的展车要保持有电有油的状态. 还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净, 要有足够的燃油, 必须每天检查车辆使用状况. 4、洽谈区洽谈区要有一定的私密性, 合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放, 洽谈业务完时, 要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯. 5、卫生间卫生间的地面要清洁, 并且要保持无异味, 并配有纸巾, 干手纸, 洗手台要无积水, 镜面要清洁, 废纸篓要及时清倒, 保持清洁. (四)展厅经理的5S现场管理1、整理：将不要的东西立即处理. 2、整顿：功能性的放置原则, 产生良好的工作环境与工作效率. 3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除, 已建立清洁干净的工作环境. 4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境. 5、素养：一定要培养成良好的工作环境. (五)作为展厅经理, 我能够认真执行职责, 团结带领销售部全体人员. 在总体的工作思路指引下, 在销售部各位经理的正确领导下, 我会积极进取、扎实地工作, 努力去完成公司下达的计划目标任务. 二、工作的团结与配合一个人的力量是微不足道的, 要想在工作上取得最好成绩, 就必须要成为一个整体, 才能开展工作的新局面. 在工作上, 我会努力支持及配合其他各部门的工作, 为其他同事的工作创造良好的氛围和环境. 相互尊重, 相互配合, 相互支持, 相互关心, 相互快乐. 是我们公司的宗旨. 三、以身作则公司的各项制度在不断完善, 但是, 更需要人去认真执行. 各种制度、各种规定不能光说不执行. 在实际工作中, 员工看管理者. 作为一名中层管理者, 我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺. 为此, 在任何行动上, 我会坚持“要求别人做到的, 自己会首先做到. ”严格遵守公司内部的各项制度和规定, 绝不带头违反. 我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方. 我会在今后的工作中努力加以改正, 努力提高自身素质, 大力提高管理水平, 以适应新形势要求, 在工作中不断创新, 引导所有销售员把精力集中到本职工作上来, 把心思凝聚到当做自己的事业, 去努力的工作, 来完成销售任务, 促进公司发展做出自己应有的贡献, 同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合. 此致敬礼!述职人：_20_年_月_日地产销售经理述职报告版本4尊敬的领导：您好!作为一名销售经理, 自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守公司制定的各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作. 以下是我的述职报告. 一、切实落实岗位职责, 认真履行本职工作岗位职责是职工的工作要求, 也是衡量销售经理工作好坏的标准, 自己始终以岗位职责为行动标准, 从工作中的一点一滴做起, 严格按照职责中的条款要求自己的行为, 在业务工作中, 首先自己能从产品知识入手, 在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案, 其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流, 分析市场情况、存在问题及应对方案, 以求共同提高. 在日常的事务工作中, 带领组员参与工程投标及旧村改造项目, 使其尽快业务技能提高. 二、明确客户需求, 主动积极工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地, 一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求, 力争及早准备, 在客户要求的期限内供货, 另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力, 考虑并补充建议从_提货, 避免押款事宜, 使该区域小加工户逐步成长. 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作, 而产品缺陷普遍存在, 所以销售经理应正确对待客户投诉, 视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及, 同时须慎重处理. 自己在产品销售的过程中, 严格按照公讣制定销售服务承诺执行, 在接到客户投诉时, 首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺, 其次应及时汇报领导及相关部门, 在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案, 同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意. 比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部, 技术部做出改变配方解决问题的承诺. 四、认真学习产品及相关产品知识熟悉产品知识是搞好销售工作的前提. 自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习, 对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答, 对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求. 述职人：_年_月_日地产销售经理述职报告版本5尊敬的领导、同事们：转眼间, 20_年已成为历史, 但我们仍然记得去年激烈的竞争. 天气虽不是特别的严寒, 但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20_年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化. 市场总监、销售经理、区域经理, 大大小小上百家企业都在抢人才, 抢市场, 大家已经真的地感受到市场的残酷, 坐以只能待毖. 总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识. 一、任务完成情况今年实际完成销售量为8000万, 其中一车间球阀3000万, 蝶阀2200万,其他2800万, 基本完成年初既定目标. 球阀常规产品比去年有所下降, 偏心半球增长较快, 锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在2000万左右), 大口径蝶阀(DN2500万以上)销售量很少, 软密封蝶阀有少量增幅. 总的说来是销售量正常, OEM增长较快, 但公司自身产品增长不够理想, “双达”品牌增长也不理想. 二、客户反映较多的问题对于我们生产销售型企业来说, 质量和服务就是我们的生命, 如果这两方面做不好, 企业的发展壮大就是纸上谈兵. 1、质量状况：质量不稳定, 退、换货情况较多. 如长龙客户的球阀, 刘枫客户的蝶阀等, 发生的质量问题接二连三, 客户怨声载道. 2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁, 油漆颜色出错, 发货时手轮落下等等. 虽然是小问题却影响了整个产品的质量, 并给客户造成很坏的印象. 3、交货不及时：生产周期计划不准, 生产调度不当常造成货期拖延, 也有发货人员人为因素造成的交期延迟. 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多, 尤其是老客户, 如白旗、开运等人都说比别人的要贵, 而且同样的货, 同样的运输工具, 今天和昨天不一样的价. 5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词, 造成客户对公司抱怨和误解, 儱侗、凯旋等人均有提到这类问题. 问题不大, 但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐. 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整, 所以不同的客户等级无法体现, 老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠. 三、销售中存在的问题经过近两年的磨合, 销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍. 团队有分工, 有合作, 人员之间沟通顺利, 相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧, 并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练, 都能独当一面, 而且工作中的问题善于总结、归纳, 找到合理的解决方法, 廊坊在这方面做得尤其突出. 各相关部门的配合也日趋顺利, 能相互理解和支持. 好的方面需要再接再励, 发扬光大, 但问题方面也不少. 1、人员工作热情不高, 自主性不强. 上班聊天、看电影, 打游戏等现象时有发生. 究其原因, 一是制度监管不力, 二则销售人员待遇较低, 感觉事情做得不少, 但和其他部门相比工资却偏低, 导致心理不平衡. 2、组织纪律意识淡薄, 上班迟到、早退现象时有发生. 这种情况存在公司各个部门, 公司应该有适当的考勤制度, 有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理, 而且公司领导要出面制止. 3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务, 以为货物出厂就行, 少了为客户服务的理念. 其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚, 比如货物的包装、清晰的标记, 及时告知客户货物的重量, 到货时间, 为客户尽量把运输费用降低等等. 4、统计工作不到位, 没有成品或半成品统计报表, 每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况, 这样一来可能造成销售机会丢失, 造成劳动浪费, 而且客户也怀疑公司的办事效率. 成品仓库和半成品仓库应定时提供报表, 告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期. 5、销售、生产、采购等流程衔接不顺, 常有造成交期延误事件且推脱责任, 互相指责. 6、技术支持不顺, 标书图纸、销售用图纸短缺. 7、部门责任不清, 本未倒置, 导致销售部人员没有时间主动争取客户. 以上问题只是诸多问题中的一小部分, 也是销售过程中时有发生的问题, 虽不致于影响公司的根本, 但不加以重视, 最终可能给公司的未来发展带来重大的损失. 四、对于公司管理提出我自己的一点想法我们双达公司经过这两年的发展, 已拥有先进的硬件设施, 完善的组织结构, 生产管理也进步明显, 在温州乃至阀门行业都小有名气. 应该说, 只要我们战略得当, 战术得当, 用人得当, 前景将是非常美好的. “管理出效益”, 这个准则大家都知道, 但要管理好企业却不是件容易的事. 我感觉公司比较注重感情管理, 制度化管理不够. 严格说来公司应该以制度化管理为基础, 兼顾情感管理, 这样才能取得管理成果的化. 就拿考勤来说, 卡天天打, 可是迟到、早退的没有处罚, 加班的也没有奖励, 那么打不打卡有什么区别?不如不打. 又如员工工作怠慢没人批评指正, 即使有人提起最后也是不了了只, 这是姑息、纵容, 长此以往, 公司利益必然受损. 过程决定结果, 细节决定成败. 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差, 往往是在执行的过程中, 某些细节执行的不到位所造成. 老板们有很多好的想法、方案, 有很宏伟的计划, 为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表, 成本核算等, 开会时一遍又一遍的说, 可就是没有结果, 为什么?这就是政令不通, 执行力度不够啊. 这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因, 执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作, 报告进展状况, 领导也抽出时间主动了解进展状况, 给予工作上指导. 2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况, 可以共同献计献策, 并相互沟通. 公司的例会太少, 尤其是纵向的沟通太少, 员工不了解老总们对工作的计划, 对自己工作的看法, 而老板们也不了解员工的想法, 不了解员工的需要. 3)定期检查计划或方案执行一段时期后, 公司定期检查其执行情况, 是否偏离计划, 要否调整, 并布置下一段时期的工作任务. 4)公平激励建立一只和谐的团队, 调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制. 否则会造成员工之间产生矛盾, 工作之间不配合, 上班没有积极性. 就我的个人看法, 我认为销售部的工资偏低, 大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇, 小环境比较公司内各部门的待遇. 虽然销售部各员工做得都很敬业, 实际上大家内心都有一些意见. 如果公司认为销售部是一个重要的部门, 认可销售部员工的辛苦, 希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员, 那么我建议工资还是要有相应调整, 毕竟失去一位员工的损失太大了. 另外一个方面就是公司管理结构和用人问题. 由于公司自身结构的特殊性, 人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象. 越级管理容易造成部门经理威信丧失, 积极性丧失, 最后是部门内领导与员工不融洽, 遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从, 担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性, 员工对自己不自信, 难以培养出独当一面的人才. 以上只是个人之见, 不一定都对, 但我是真心实意想着公司未来的发展, 一心一意想把销售部搞好, 为公司也为自己争些体面, 请各位老总们斟灼. 第 32 页 共 32 页