外贸经理工作职责与任职要求.pdf

欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！外贸经理工作职责 1 1、负责公司海外客户的开发、培育、并实施有效管理;2、对外贸市场开拓提出建议，积极开拓海外的市场;3、负责本公司的海外展会的计划，带领队伍参加国外的海外展览会;4、对公司产品熟练掌握，处理公司有关外贸部分的业务;5、公司英文样本的制定;6、协调维护海外项目上的客户投诉和技术问题，对产品规格、质量能给予客户及时答复;7、外贸组人员工作规范管理的权力;8、处理好与各部门的关系，保持良好的沟通，出现问题及时协调解决。外贸经理工作职责 2 1)、根据公司发展规划和领导管理精神，完成部门工作发展战略、经营指标规划编制、实施、过程监督、达成检讨及改进;2)、负责外贸部各项经营指标达成，并制定和落实相应的营销政策、客户管理制度;3)、市场调研与分析，搜集相关市场信息，提供可行性分析报告;4)、分析行业的市场容量及变化趋势，为各区域业务发展引导方向;5)、部门工作和人员的合理分工、跟踪、落实、培训与优化管理，落地奖惩制度;6)、组织并监督各区域经理，加快新市场、新客户开发，提高公司在行业中的市场占有率;7)、监督各区域对客户群体、产品结构、产品价格进行深度分析、改善，要科学合理;8)、组织外贸销售配合研发对新品开发、老品工艺改进，提升公司产品市场竞争优势;9)、销售合作模式洽谈及相关销售合同的编修、签订、执行与监督审查;欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！10)、组织销售人员与客户维系良好合作关系，确保销售网络稳定性;11)、账期规划与管理，控制并缩短应收款账期，规避资金风险，降低应收款占销售额的比率;12)、完成上级领导交办的其它任务。外贸经理工作职责 3 1.团队管理:能建立完善的内部工作流程和标准，制定有效的考核和激励制定，带领团队勇创佳绩;2.通过阿里巴巴拓展业务，能与国外客户进行电话、邮件的有效沟通;3.针对不同客户询盘，为客户提供专业的咨询;了解和发掘客户需求，引导客户的顺利下单购买;做好客户的跟进工作;处理客户反馈或纠纷，帮助客户解决问题;4.客户来访的接待和订单跟进，平台产品的更新和维护;5.熟悉外贸 B2B 规则和流程，能系统地收集和分析国际市场的行业动态和同行信息;外贸经理工作职责 4 1、负责公司产品国际市场的销售及推广;2、根据营销计划完成部门销售指标，能够全面分析全球市场的需求;3、负责部门的日常管理及下属员工的管理，指导、培训及评估;4、建立优化公司外贸业务的操作流程及管理制度;5、收集整理相关市场发展趋势，需求变化和客户反馈数据信息;6.管理维护客户关系及与客户的长期战略合作;7.完成上级交办的任务。外贸经理工作职责 5 1、负责外贸业务团队目标的制定及实施方案，带领团队实施并达成销售目标;2、分析判断国内外的政治、经济环境、产品相关的政策、法规，制定有效的海外销售策略;3、负责所带团队的日常管理及下属员工的指导、培养及评估;欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！4、根据销售指标，制定计划及执行方案并付诸实施;5、协助团队员工实施客户的接待工作，参与商务谈判，获取订单。外贸经理工作职责 6 1.负责单品事业部产品在海外的市场的宣传，通过线下展会和线上渠道积极开拓市场，联系国外客户，寻求订单，商务谈判与签订合同;2.负责团队外贸订单洽谈、签约、单证审核、成本管控，订单管理、运输、报关、收汇等;3.负责团队订单的评估、跟踪、管理和风险控制;4.负责客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理;5.负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理;6.负责下属业务人员的培养和指导(含产品业务知识培训)外贸经理工作职责 7 1、规划、分解和完成公司布置的销售目标任务;2、主导筹划国内外展会，通过国内外展会，拜访客户，熟悉应用跨境电商平台(阿里或亚马逊等)，能独立开客户;3、参与新品评估，对市场前景和产品定位有自己的见解。