市场营销基础知识教学设计.pdf

欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！市场营销基础知识教学设计 市场营销基础知识介绍市场营销活动的基本知识、基本策略和基本方法。是中专经贸类专业必修课，是一门理论与实践紧密结合的应用学科。这个学科有其特点：它的对象市场无所不在，学生就生活在市场中。因此，这门学科的模拟活动教学笔者就采取另一种新颖的形式：离开“游泳池”的教学，到市场的溪流、河涌、江湖、大海中涉水、漂流、游泳、冲浪。即根据教学进度，设计一个活动序列，引导同学们主动地到市场中通过观察、分析、思考，认识对象，学懂知识；通过实践、模仿、创设，巩固知识，获得真实的体会、见地，培养动手解决问题的能力。既丰富地体现“知识发生的过程”，又扎实地实现“知识的植根过程”。这是一个不断加深、拓宽、综合的过程。一、教学活动安排的内容如下：1、学习了市场分析后，安排的模拟活动是：调查本校30 名学生每月用钱的情况。要求设计问卷，以统计表表示，并进行适当分析。市场经济的市场是买方市场，企业是为消费者服务而存在的。企业必须时刻掌握消费者的动态，经常对目标消费者的心理和行为进行分析，把握好其购买活动的规律和新的特点，以便企业及时调整自我，以满足消费者的需求。同时，企业还要经常了解诸如：本企业系列产品的需求情况；公众对本企业新产品的欢迎度和意见；本企业服务的效果；本企业和本企业的产品形象调查是企业的一项基本工作。通过组织这个活动，让学生掌握市场调查的基本方法，获得基本的操作技能。2、学习了市场细分、目标市场后，安排的模拟活动是：要求全班同学按 5 人一组筹备成立（销售）公司。（1）、确定公司业务类型、公司名称。（2）、确定公司的目标消费者。（3）、确定公司内的人员设置。要办好企业关键是准确定位，要在市场细分的基础上找到适合自己的目标市场找准自己的坐标，这是企业获得满意的营销绩效的先决条件。通过这次活动，让学生学习了解市场细分的知识，懂得如何根据自身的条件选择目标市场。3、学习了营销策略后，安排的模拟活动是：调查一个连锁店或专卖店，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面分析其营销策略的长处与不足，进一步提出你的改进设想。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！营销策略是市场营销的核心内容，是市场营销的工作重心。通过对成功企业的分析，能使学生容易、深刻、有效地学习和掌握好这方面的知识。要求学生替成功企业寻找不足，使学生明白：不断发展是事物的生命力，成功企业也必定还有薄弱环节。薄弱之处正是变革、进步的突破口，只有不断革新才能站稳市场和不断发展。同学们对麦当劳、肯得基、一加一、万佳等企业按照营销策略的内容进行了认真的解剖，经过交流，获得了一致的共同认识。这种认识在思想中经过体会、鉴别、比较，就有了植入的根基，是牢固的知识。有的同学有针对的提出了一些改进的设想，不一定正确，但这是非常认真的探索“企图”，等同于婴儿的迈步“企图”，是探索、变革、创新的火花，是可贵的精神。4、学习了品牌、包装后，安排的模拟活动是：收集你认为很有特色的五个商品的商标和包装，作出评价和向同学们介绍。品牌是企业产品的形象，是企业产品美誉度的体现，是企业参加市场竞争的强劲武器。争创民族名牌于企业、于国家、于社会都是功莫大焉。但目前我国市场还缺乏对品牌、商标的正确认识和认可，也可以说市场的发育还很不成熟。学习了这章书和组织这个活动，让学生加深对品牌和商标的认识。在活动总结的时候老师准备增加有关品牌的专题介绍，目的是要让学生建立正确的、牢固的品牌观念，懂得品牌的真实价值、商标的法律地位，激发一种自创品牌的冲动。5、学习了价格策略后，安排的模拟活动是：调查五种商品在不同的销售地点的价格，分析其差异的原因并作出评议。价格受价值规律所支配，又受有关法规（税制）制约，在此前提下，价格平衡着企业与消费者的经济利益关系。可以说，价格也是市场竞争的手段之一，价格策略是市场营销的兵法、战术。通过这次活动要求学生领会产品定价的策略和价格调整的规律、技巧。6、为自己的“公司”：（1）、制作公司简介、产品目录。（2）、设计公司的品牌商标。（说明商标的创意）（3）、为自己的产品定价。（说明采取什么策略，为什么？）在学习了前面的知识，分析了各类型的案例后，学生对各种“策略”有了初步的体会，现在要求学生为自己的公司度身定做，进行模仿设计，是对知识的复习和演练。7、学习了促销策略后，安排的模拟活动有：欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！（1）广告欣赏；介绍两个你在电视或报刊上看到的你认为成功的广告，描述它的过程，并说明为什么是成功的；（2）记一次被推销；被推销的商品；推销人的态度、语言；你的感觉；对方是否成功？假如你是对方，你会如何改进？（3）收集商场（公司）的赠品、优惠卷、折价卷、企业活动宣传单张，剪贴为一本。介绍你认为作得好的和作得不好的。促销是当前市场竞争的重头戏。在买方市场状态下，只有作好与消费者的信息沟通，企业才有发展的可能。产品的信息要准确、及时、生动、有效地传递到消费者，激发其购买的欲望。实现了购买，企业的营销目标才算最终实现。通过这次活动，要使学生对各种促销活动有基本的认识和评价。8、学期复习前一周，组织“广告演绎大赛”：（提前三周布置准备）要求：（1）、以“公司”小组为单位，每组出两个广告表演。（不一定是自己“公司”的产品广告）（2）、主题健康、鲜明，突出商品的特色；演员表演自然，语言清晰，配合默契；幽默、创意、深刻、悬念 奖项：优秀广告奖五个。其中最佳广告奖一个，最佳创意奖一个 最佳男、女表演者各奖一人。评委：聘请本专业科组的老师 7 人担任。9、各“公司”的企业和产品推介展出和评奖。（奖两名）“广告演绎大赛”和企业和产品推介展出评比把本学期本专业的活动教学推向了目的是让同学们以市场角色的身份，学习如何寻找出路、解决问题、争取企业活动的成功。也是对所学知识的综合运用，是对各种能力的综合演练。二、老师总结：学习了市场营销基础知识，在最后一课，老师要向同学们强调几点，相信对同学们是有帮助的。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！1、实践出真知。本学期市场营销基础知识课程安排了一系列的活动，同学们都很有兴致地积极参加了，体会非浅。正是：“耳闻之不如目见之，目见之不如足践之”。同学们了解了“知识发生的过程”，又实践了“知识的植根过程”，学到的知识是更有用的。它比起只靠读书获得的知识，相对来说离“真知灼见”靠近了一步。正如歌德说：思想活跃而又怀着务实的目的，去进行现实的任务，就是世界上最有价值的东西。2、“良好的开端等于成功的一半”。“广告演绎大赛”的节目和 企业和产品推介展出的作品，融进了同学们的心思和创意。虽然有的节目和作品水平还比较低，但只要自己经过了努力，它就是成果。正如爱迪生说的，每一次的成功之前都可能经过九十九次的失败。凡成功者都必须具备不屈不挠的精神，今天所学习的市场营销知识，仅仅是最基本的，知识的宝库还在后头，同学们日后应该以此为良好开端，永远学习，永远追求！3、创新是市场的唯一哲学。也可以说创新是市场的生命。任何产品都有生命周期，只有不断创新，改革更新产品，才能不断延长产品寿命。任何企业占据的市场也是暂时的，随着时间的推移和技术的进步，市场是会萎缩的和被争夺走的。也只有不断革新产品和推出新产品，才能站稳市场和开拓新的市场。市场的后入者必须凭借前所未有的创意才可立足。我们在学习时，调查、分析，可以利用现有的企业材料；但是，在现实商战当中，使用别人既有的图片、商标、口号很可能成为侵权！同时，盲目地模仿别人而没有自己的特色，只能是爬行，往往会被挤垮。市场是“创”出来的，只有创造自己的特色，才是立身之本，才会成功！4、市场学是一门科学。刚才说了创新，创新靠什么？创新不能只靠大胆，必须依靠科学和事实的结合。市场营销学的基本知识就是科学，违背了市场营销学的基本原理，始终是要失败的。事实是市场环境的具体情况和自我的实力。对市场环境（对客观情况必须认真调查、了解和预测；对自我的能力必须准确衡量，切不可自以为是。对市场的了解要透彻、对营销知识的掌握要扎实，另外，还要讲科学，要将理论与实践很好地结合起来。5、市场道德的底线诚信。市场经济是诚信经济。随着改革的深入、完善，市场会越来越规范。此前和当今确实有不少人是靠不法经商而发财的。但这条路是会越来越走不通的。“非典”时期有的企业“发危难财”而被追究，或被公众所不齿。但有的企业高举“义旗”，坚持规范价格，服务公众（白云山集团的“板蓝根”冲剂坚持不升价，加大欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！生产，保证供应市场）受到社会赞誉，这就是诚信的力量、道德的力量。这样的企业必将大大地提高了它的以诚信为核心的品牌的含金量。取信于公众的企业将是不败的。希望同学们始终不忘道德自律、诚实守信，这是做人、做任何事情的基本要求。