网络推广策划方案.pdf

欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！网络推广策划方案 网络推广策划方案三篇 网络推广策划方案 篇 1 一、需求资源：1、本地最具有影响力的网站和论坛。如合肥论坛，合肥团购，合肥酒吧网等。2、每个网站拥有可操作的 ID10 个左右。3、策划人员，写手等。二、网站提供：1、网站首页或者论坛首页通栏广告位。2、提供交流的版块和专帖。3、组织活动和全程报道。三、广告构思：1、普通宣传广告，通过图片和文字以及效果，介绍活动大致内容。要做到能吸引网民和让网民点击，了解详细活动情况。2、互动式参与广告，通过趣味互动游戏或者问答，引导网民参与。互动式广告构思：主要是宝贝选举互动。互动以问答：测试您喜欢什么类型的女人!=10 个左右选择题(题目要求容易理解，答案要求唯一选择性)=做完题目得出喜欢女孩子的类型=对应吻合的啤酒宝贝(同时能查看啤酒宝贝号和详细情况)=投票=复制地址，发给 QQ 好友，同时填写简单联系资料，参与抽奖。四、活动过程：6 月 16 日可能是初赛的时间。首先，不开设专版和专帖，以及广告。只是用ID，试探性的在一些比较聚集人气的地方，以询问和复制其他地方的内容发帖，同时用其他ID 相应，不断提高人气和排位。时间大概 1 天到 2 天。接着，论坛管理员和斑竹可相应的配合，撮合。同时宣布连手，推出专版和专帖，发广告。开 QQ 咨询群。第三步，发活动介绍，国内国外类似活动图文介绍。同时发写啤酒文化知识等内容帖。采访活动主办方，内容发帖等。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！第四步，在报名过程中，发现和挖掘好的选手。同时公布参赛选手资料，有意的抄做三类报名者：1、情纯学生类，2、个性时尚类，3、成熟白领类。同时结合 70 年代、80 年代和 90 年代之间的争吵。扩大活动知名度。第五步，初赛中，介绍获胜晋级的宝贝。同时推出投票评选活动，宝贝拉选票，迎接复赛。第六步，复赛，有意的重点推出比较代表性的宝贝，培养粉丝团，抄作和挖掘选手生活和履历。第七步，各个活动中选手风采展示，花车和晚会等等。可结合摄影大赛。第八步，决赛，网上公布票选。收尾，后期宝贝活动展示等。五、活动中注意事项：1、不断的收集和了解网民心理，以方便改变和完善活动计划。2、各个环节效果评估，与期望的距离，问题出现的原因分析。3、活动中的数据整理和挖掘。网络推广策划方案 篇 2 一、产品介绍 江苏东升艾克科技股份有限公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。公司是国家级火炬计划高新技术企业，为江苏俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后承担国家级、省级火炬计划、星火计划七项；国家级、省级国际技术合作计划四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过 ISO9001 质量体系、ISO14001 环境体系及 OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。该公司的毛绒产品质量好，种类多，品种齐全，风格多样，设计精美，不同品位的人都能找到自己喜欢的。毛绒可以做成毛毯、衣服、毛绒玩具，尤其毛绒玩具深受小孩子和女生的喜爱。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，因此该公司也在努力设计独特的产品系列。一、网络营销策划 （1）网页设计风格 配合毛绒玩具的流行元素：时尚、可爱、漂亮、靓丽，主页应展示该公司的最新的毛绒玩具，配以生动形象的文字描述，将网页的颜色调配好，使顾客一看就有一种亲切温暖、清新自然、和谐简约的感觉。还可以设计一些趣味区域，添加网上交易的功能，这样可以吸引顾客更长的时间，同时可以方便顾客的购买，扩大网页功能。（2）消费者分析 1、网络用户分析 网民中 18 至 24 岁的年轻人所占比例最高，达到 38.9%，其次是 25 至 30岁的网民（18.4%）和 18 岁以下的网民（14.9%）。35 岁以上的网民所占比例仅为17.7%，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的态势。个人月收入在 500 元以下（包括无收入）的网民所占比例最高，达到 34.3%，个人月收入在 20 xx 元以下的网民所占比例为 78.0%。可见，低收入网民依然是多数。2、中国玩具消费者分析 中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭 13 亿人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰，除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出。比如：一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。二、市场分析 统计局提供的数据：20 xx 年中国毛绒玩具销售额达 50 亿元，而且这个数字还将在未来 3-5 年内出现“快速发展”现象，以每年 40%的速度递增！到 20 xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过 300 亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中在生产、批发、零售领域，处于一种较低层次的发展阶段。中国毛绒玩具市场缺少一欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！个灵魂性的东西，这就是品牌。所以，谁先扛起“品牌”这面大旗，谁将成为这个行业的掌舵者。三、营销策略 1、产品策略：打造国际化高品质产品；种类丰富，涵盖所有毛绒玩具及相关毛绒延伸品；更新迅速，领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。2、价格策略 网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。3、促销策略 网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。4、推广策略 我们可以通过注册搜索引擎来进行网站推广。搜索引擎占 86.6%，可以在几个知名度高的搜索引擎进行注册，在新浪登陆网站需要 2500 元一年，竞价排名要哦交纳预付款，至少 300；网易搜索引擎超值型推广服务 2500 元、扩展型 4500元一年；百度竞价排名自己定只需 500；Google 关键字广告服务；Yahoo 快速加注3500 元一年。5、E-mail 营销策略 邮箱已成为每个网名的通信工具，可以搜索一些市民的邮箱，从中发现潜在客户，同时联系老客户，可以在邮件中发一些关于公司的新产品介绍，来吸引顾客。6、博客、论坛 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！可以在博客、论坛发表一些关于产品的文章来推广产品，因为其在线人数多分布广，推广的比较的快。网络推广策划方案 篇 3 一、产品介绍 我们公司立志提供面料柔软、色彩多样能提高生活品位且价格易接受的产品。我们主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。随着生活水平的不断提高，消费者的生活品位也不断提高对家居用品的质量、款式、颜色的要求也越来越高，近年来，公司有十多只产品被评为“国家级重点新产品”，“艾克”牌产品已连续多年被评为“江苏省名牌产品”和“国家免检产品”，“海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级“质量信得过产品”。我们会用事实说话，聚拢更多的消费者来证明产品的质量，我们还会通过科学技术来降低产品价格，带给消费者更多的好处。二、网络营销策划 1、网页分析 A、网页功能设计 结合该毛绒用品色调搭配很自然、高贵、简约、时尚的流行元素，主页的主色调应以黑、棕等深色为主这样能突出陈设的商品，衬出毛绒的柔软，顶部应展示本公司最新主推的毛绒用品。网页下面可以做一个滚动条介绍其他的产品。B、网页功能设计 本网站具有毛绒用品常识问答、配套产品展示、邮箱、在线拍卖、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的最有效网络营销。C、网页设计定位 主要以展示、浏览、交流和网上交易为主，功能全面。2、消费者分析 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！A、网民总体年龄日趋成熟，其中 18-35 岁占 66%，网民中 1824 岁的年轻人所占比例最高，达到 35.1%，2530 岁的网民占 19.3%，3135 岁的占到11.6%。B、网民文化程度：大学以上文化占 53.6%网民中文化程度本科 26.3%，大专 24.4%，硕士占 2.4%，博士占 0.5%。C、个人月收入 1000 元以上的网民占 54.3%，5011000 元的占 15.7%，500 元以下的占 21.8%，D、网民使用互联网的时间段，19 点-22 点是最高峰：网民上网有三个高峰段，早高峰为 9 点-11 点；下午高峰为 12 点-17 点；晚高峰为 19点-22 点，并且是当日上网的最高峰，超过 61.1%的网民在这一时间上网。可以看出，人们使用互联网的时间受日常生活作息时间的影响，上网已经成为人们日常生活的一部分。F、网民上网时间，每周 15.9 个小时：20 xx 年网民平均每周上网 15.9 个小时。与 20 xx 年同期相比，网民每周上网小时数增加 2.7 小时，增幅为 20.5%。三、营销定位 1、模式定位B2C 网络营销的模式主要有三种：B2B、B2C、C2C，在分析网络营销的作用、公司的经营策略和考虑公司对网站建设的要求、网站定位之后，我们将网站的模式设定为 B2B，具体分析如下：A、在经过网络营销环境的分析，可以看出它是企业与企业、企业与客户、客户与客户的沟通桥梁，为企业塑造形象，向国外传递信息，联系企业与企业间的交流，能够为企业提供一个销售的.平台。B、在众多的中，通过这样方式能更方便的与其他企业建立合作关系以便大量销售商品。2、营销工具：EMAIL 营销、博客营销、搜索引擎营销、互惠连接、会员聊天社区、电子公告板、免费横幅广告等。四、营销预计费用 营销可以采用一些免费的途径，比如：EMAIL 营销、博客营销、互惠链接和即使与用户沟通；收费的途径：各大网站收费标准：A、百度搜索引擎收费标准：1、竞价排名推广费最低预付金为 1500 元，多付不限，您的付款将会被存入您所注册的竞价排名账号中，欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！2、当有潜在客户通过竞价排名点击访问您的网站后，百度会从你的账号中扣除相应费用。3、没次扣除费用为 0.30 元起，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。4、每个用户所能提交的关键字数目没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。5、竞价排名点击计费系统每 15 分钟统计一次点击情况，扣除相应费用。你可以随时登陆竞价排名客户管理平台查看点击情况。6、我们为每个客户提供详细的点击统计报告，您可以随时登陆管理平台查看。7、每年交纳服务费 600 元，百度为您提供咨询服务、开户服务、管理服务、报告服务 B、Google 搜索引擎收费标准：1、点击收费方案只需 1500 元，就可做 Google 广告 a、广告预付款广告点击费广告服务费 b、广告点击费：最低 500 元，可随时续费。c、广告服务费：四个月服务费：1000 点击收费方案说明：a、不点击，不收费，每次点击费起价 0.50 元，从广告点击费扣除。b、广告时时显示，即每次在 Google 搜索关键词，广告都会出现在Google 首页广告位置。c、广告可投放多种语言，所有国家，不另收费。关键词没有数量限制，不限关键字热门程度。第一次付费，Google 广告预付款最低额为 500 元人民币，每次续费最低500 元。服务费 250 元/月 1 个广告计划（广告投放不足 1 个月按一个月计，可每季度、每半年或 1 年交纳服务费）。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！a、收到汇款底单传真（传真号码：021-51097851），我们收到底单图片或传真件后会及时给您提供服务。b、人民币对美元汇率按 10：1 执行。2、Google 包月付费（一般、频繁、热门）保证时时显示（即每次在 Google 搜索，广告都会显示），保证出现在 Google 搜索结果页面首页国；广告可投放多种语言、多个国家，不另收费，包月方案不提供统计报告。一般关键字：厨具、厨房设备、数频监控 频繁关键字：共享软件，视频会议、指纹 热门关键字：手机，鲜花，数码相机 完成时间：2 个工作日 根据不同的关键词，价格如下：服务类型价格 中国推广，一般关键字 1200 元/月 全球推广，一般关键字 1800 元/月 中国推广，频繁关键字 2500 元/月 全球推广，频繁关键字 4800 元/月 热门关键字的推广价格面议 比较：相同之处：1、最低预付金为都为 1500 元 2、每次点击都收取一定的费用我们这里主要比较不同之处：1：从大体上来说 google 比较注重广告的收费，而百度面对了所有的网站。3、没次点击所扣除的费用不同：百度没次扣除费用为 0.30 元起，而google 的是不点击，不收费，每次点击费起价 0.50 元。4、关键词：百度中多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。而 google 关键词没有数量限制，不限关键字热门程度。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！五、预计费用：搜索引擎营销费用+在其他网站打广告的费用+其他 大约一个月要 1-2 万元 效果：刚开始做网络营销企业会很快的被一些网民知道但是想立刻取得很大的销售额还不太实际，所以要坚持给该公司做博客营销或搜索引擎营销，这样时间长了其它企业对本公司更加信赖了以后就形成了潜在客户。公司要在这过程中通过论坛和即时聊天工具为企业树立良好的售后服务形象。六、服务营销：CRM 软件应用 为了应付日益壮大的客户群必须建立完善体系才能满足客户的要求，发掘更多的顾客，同时也要最大的满足老客户，公司选择了支持客户关系管理（CRM）以及提供链管理、人力资源和金融应用软件 Peoplesoft,采用 CRM 软件能建立公司与客户之间的渠道。1、客户对公司提交订单时，工作人员将把资料录入 CRM 管理系统中，纪录客户姓名、客户的产品类型、交货时间、负责人姓名等。2、“好记性”是靠数字智能化的客户服务信息系统做“后盾”。中国系统采用国际最新 CRM 客户服务信息技术，正是靠中国数字职能化系统才能为客户提更为亲情化的服务。3、CRM 还能录入公司每个部门工作人员的资料和所以客户的名单，这些资料都是共享的每个部门都能通过该软件查询，用于分析客户的需求量和产品类型，从而确定某阶段那种毛绒用品比较好卖，这些信息也能连接到该软件中，确定采购的方向。4、CRM 能查询各部门员工的工作情况，在每月的会议总结上，从 CRM 中打印出员工的工作情况，而老总凭着表单便能明确那个部门工作差与好了。哪些员工应被解雇哪些应该被转正加薪了。