当当网盈利模式分析.pdf

K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分1页脚内容当当网盈利模式分析 信息 0901 马韦龙 当当网是全球最大的综合性中文网上购物商城。成立十年来，当当网销售业绩增加了400 倍。当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类，逾百万种商品，在库图书达到 60 万种。目前每年有近千万顾客成为当当网新增注册用户，遍及全国 32 个省、市、自治区和直辖市。每天有上万人在当当网买东西，每月有 3000 万人在当当网浏览各类信息，当当网每月销售商品超过 2000 万件。这一切的营销效果与销售额与其正确的营销策略是密切相关的，同时也与其当当网的盈利模式是密不可分的。以下是我经过分析调查后得出的当当网的三个盈利模式，通过对其分析，得出当当网盈利的重点所在。一、直接销售 直销是企业与人或是人与人之间通过一种互惠互利关系网络把产品更好更快而且更低成本销售出去而达到卖产品盈利的销售模式。当当网因主要经营图书的 B2C 销售，所以在价格上要与卓越以及京东几家网站进行竞争。这必然会使其销售价格有所下降，以求能用最低的价格吸引更多的消费者来当当网消费，所以当当决定采用直销的模式进行销售，压低制造商(零售商)的价格，在采购价与销售价之间赚取差价。同时，这种销售模式减少了层层经销商模式，从而也减少了相关产品推广的费用。但产品的实际价钱并没有降下来,而通过另外一种模式手法把这些利润分配到每一个有心从事这一行业的消费者身上。二、虚拟店铺出租费，产品登录费、交易手续费 当当网除了进行各种家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装逾百万种商品的销售外，还进行适当的收费。当当网每年有近千万顾客成为当当网新增注册用户，遍及全国 32 个省、市、自治区和直辖市。当当网妥善利用这个巨大的平台，进行虚拟店铺的出租，以争取租金的同时积攒人气。此外，当当还对其经营产品进行产品登录费，对其交易的产品收取交易手续费，这些都是当当盈利的地方。最后，当当网如此之大的交易量，也成为其利益来源的地方，当当充分利用付款和收到货物再支付的时间差产生的巨额常量资金，进行其它投资盈利。三、广告费 当当网在这十几年间成为中国最大的图书资讯集成商和供应商，成为全球最大的中文图书网站，每天有上万人在当当网买东西，每月有 3000 万人在当当K1+478K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第 1 部分2页脚内容网浏览各类信息这为当当网带来了庞大的客流量。同时当当网多年来的廉价策略是的其变为消费者选购物美价廉图书的不二选择，这使其多年积累下来很高的电子商务品牌知名度和美誉度。正因如此，当当网充分利用这个网络资源，进行广告投放费用的收取。各大企业想要在进行推广的同时保证其品牌荣誉，所以选择了受大家欢迎与信赖的当当网，为当当网带来了丰厚的广告费用。当人生让你碰壁头破血流时，别害怕，没有这些挫折，怎能练就一身钢筋铁骨，当生活给你一百个理由哭泣时，别沮丧，你就拿出一千个理由笑给它看。