企业管理资料范本-软件销售计提方法提成方案.docx

XX办事处软件销售计提方法一、XX办事处岗位定级和任务1.客户部实行岗位定级制，其岗位工资与岗位定级挂钩。具体为：岗位名称毛利任务岗位工资（元/月）高级客户经理基数万元/季度目标万元/季度客户经理基数万元/季度目标万元/季度客户代表基数2. 4万元/季度目标4. 6万元/季度2002.XX办相关人员任务分配（毛利）3.xx:24 万. xx: 18 万. xx: 18 万4.任务分解：按季度进行分解，每季度须完成如下比例任务：一季度：需完成全年目标任务的20%二季度：需完成全年目标任务的45%三季度：需完成全年目标任务的75%四季度：需完成全年目标任务的100%二、软件销售任务的提成方法注:凌治的软件销售任务计提方法参照客户部的提成方法1 .工资构成:基本工资+岗位工资（xx. xx基本工资均为600 元/月岗位工资:200）.2 .季度达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金。3 .奖金计提方法季度考核,奖金按软件销售毛利分段计提，基数以内的提成率为0,基数与 目标之间的提成率为14%,超目标20%以内部分的提成率为16%,超目标20%以 上的提成率为21%即:当季奖金二软件销售毛利*相应的提成比例其中:季软件销售毛利二实际到账额-按标准划拨的实施收入-软件成本-销 售费用-折扣-税金按标准划拨的实施收入：当实际实施收入低于标准报价,为按标准报价的实施收入；当实际实施收入高于标准报价,为实际实施收入。销售费用包括：招待费、交通费、差旅费、材料费、顾问费实施收入的奖金提成为：（实施收入-实施成本）*6%实施成本为向外划拨的的实施费以上提成必须以销售款到帐为准，若应收款未能按合同协议规定日期收回 的，逾期款从下季度计奖的实际到款中抵减，并从逾期的第三个月开始按应 收款金额的1%从业务员和相关责任技术相关人员每月工资中计扣工资直至 款到为止。若因软件功能原因及其他不可抗力因素造成无法回收的应收款， 须经总经理批准，可不计扣奖。4 .如果季度实际毛利低于基数，与基数部分的差额需用下季度毛利补足， 补足差额后的余额作为下季度实际毛利；如果季度实际毛利高于季度目 标,当季度只按目标内提成率计提奖金;年度实际毛利高于年度毛利目标, 年底一并计提超目标奖金。5 .立项相关项目奖金计提办法参照公司立项相关项目管理管控办法执行。6 .奖金实现：每个季度发放上季度奖金，具体方法为将上季度的奖金平均 在本季度的三个月内发放，企业员工应在每月5日前交齐业绩考核表单， XX办相关相关项目人应在每月10日前将最终计算分配结果报财务部审核 报总经理审批。7 .软件销售折扣客户部企业员工控制在8折内，低于8折需经客户总监审批 并报总经理，低于6折必须经总经理审批。销售员原则上不做软件批发, 如有批发软件,奖金按毛利5%计提,不算考核期软件销售毛利（但计入年 底销售总数）.三、其它业务的考核（包括硬件、网络，其他软件等）不算销售任务 每月若有销售，按完成毛利（税后）的20%提成四、对未完成任务的处罚措施 如本季度未完成销售基数，只发放基本工资元/月，应扣岗位工资 从下季度工资中扣除。 如在第二季度未能完成全年任务的40%或全年未能完成全年任务70%工资降 一级或降为试用企业员工。 如在第二季度未能完成全年任务的10%或全年未能完成全年总任务30%作自 动离职处理；五、应扣奖金 丢单：直接责任人和主管经理各扣100元/单（报总经理批准放弃的不扣）。 不执行IS09002审批流程和销售工作审批流程，责任人扣50元/次，交表但 逾期扣10元/天。 未按时交月份销售情况表、客户跟踪调查表、月末销售工作总结的，逾期扣 20元/天，超过一个 星期的，一律视为未完成基数，不计提奖金（报总经 理批准缓交的除外）。 未按时交每周工作总结及每工作计划的，逾期按10元/天扣除奖金。XX办事处