超级文案—微时代文案编写法宝023文案的基本分类讲义.docx

1.文案分类市场预测文案。市场预测文案：是指根据市场变化与市场调查的资料，运用经济预测手段，将预 测对象.预测区域.预测结果用文字表达出来。它包括：可行性研究报告对技术方案，建设方案和生产运营方案的经济有效性. 技术合理性，项目风险问题，进行分析论证的科学方法。市场营销环境分析报告。一切影响制约企业营销活动的最普遍因素。市场决策报告。经营者为了解决经营活动中出现的重大课题，根据企业的规划. 策略和重大措施与既定目标，结合市场调查.市场预测和各种信息情报，进行分 析研究，供决策者产考的书面报告。营销价格文案产品价格文案是指企业对产品的主要成产厂家的价格策略进行调查分析，从而为 企业的定价提供依据的文案。它包括:产品成分分析报告。企业对产品或服务价格形成各种组成部分进行分析, 以作为产品或服务定价的依据。产品定价分析报告。企业根据内外环境的分析情况并结合最终利润目标，确定产 品或服务合理价格的文书。市场价格调查报告。企业对产品的主要目标市场的价格行情进行调查分析，并针 对企业自身情况，提出建议。产品定价方案。企业对产品服务价格如何确定而制定的计划或安排方案。产品调价分析方案。企业对产品的价格组成部分进行分析，并结合目前市场状况, 确定相应的价格调整建议的方案。促销策划文案促销策划文案是企业就其产品在段短时间内采取的某种具有创意的促销方法而 制定的文案。包括:促销策划竹。为了促进目前既有客户及潜在客户的购买而制定的一种文案。 年度促销计划书。它是企业如何在市场上营销其产品与服务的年度工作计划。 促销活动方案。企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划 性方案。商品促销主题方案。企业从自身所处的商业领域实际情况出发，发掘热点，围绕 一系列促销主题展开相应的宣传和促销活动，制定日程安排的计划书。营销渠道系统规划文案营销渠道系统策划是企业在市场竞争条件下，根据自身经营目标，对整个营销渠 道进行合理布局和合理的规划的计划类方案。包括：营销系统诊断书。企业根据现有营销业绩评估，对营销渠道系统进行研究, 并根据研究结果提出渠道改善方案。渠道冲突处理方案。众多厂商在销售同时采用几种不同渠道，不同渠道瞄准相同 客户的情况时发生，渠道之间的冲突也就在所难免。批发商管理方案。企业为了促进批发商经营其产品力度，维护其品牌利益等而对 批发商进行激励与控制的文书。合作伙伴选择方案。是为了够好的营销能力强.资信好的中间商合作伙伴而制定 的一种管理文书。营销渠道客户调查问卷。营销渠道的上游管理者，特别是生产商为了了解渠道客 户的情况而设计的一种调查性文书。客户关系管理文案客户关系管理是指营销主体通过规范的程序和方法，了解和把握直接客户和间接 客户的基本情况，并通过严格的规章制度，及时反映和掌握客户信息，从而巩固 原有客户.争取新客户，为企业的营销提供庞大稳定的客户群。包括：客户资料卡。客户资料卡是指企业对经常购买产品的消费者资料进行的系 统的记录。询价函。询价函是指企业或某型商品交易条件提出询问的文书。报价函。众所周知报价函就是指企业向顾客提供商品的有关交易条件的信函。还价函。企业对对方报价.还价中的某些条款有意义而提供修改意见的信函。接收函。企业接受对方提供的交易条件的信函。订购喊。企业欲购买对方产品而说写的一种文书。交易磋商函。企业针对对方提供的交易条件进行协调，若协商一致则达成协议。 建立贸易关系函。企业欲与对方成为贸易伙伴而书写的种文书。回复建立贸易关系函。企业接受对方提出的建立贸易关系的信函。商务谈判文案商务谈判文案又称为谈判计划，是谈判之前，根据谈判目的和要求预先拟定的谈 判的具体内容和步骤的出面材料。包括：商户合作意向书。商户活动中的上方或多方在进行贸易或合作之前，通过 初步谈判，就合作事宜表明基本状态.提出初步设想的协约性文书。商务协议回社会组织或者个人之间就商务问题或事项经过协商取得一致意见后 共同订立的明确相互利益.义务关系的契约型文件。业务洽谈纪要方案。按照业务洽谈的实际情况，将洽谈的主要议程.议题.涉及的 问题.达成的结论及存在的分歧等加以归纳总结，整理成书面材料，经双方代表 签字确认后，便正式地成为业务洽谈纪要，他对买卖双方就医一定的约束力。 商务谈判纪要。在商务谈判情况和谈判的主要内容及议定事项的带有一定协议性 的文书。商务谈判备忘录。商务业务谈判时，经过初步讨论后，记载双方的谅解与承诺， 以作为进一步洽谈时参考的一种记事性文书。公关策划文案公关策划是记录公关策划工作的书面表达，对执行者是行动的依据，对被咨询者 是一种高级的参谋手段，是加强公关管理工作.提高公关工作质量的重要工具。 包括公关活动策划回企业公共关系部门定制的某一时期特定的公关活动计划于 安排方案。公关新闻宣传。主要职责是：一，尝试利用各种媒体工具或手段；二，提供媒体 需要的信息。所以它必须与新闻媒体建立双向联系。公关评估报告。是企业对所实施的公关策划方案的结果进行综合评估而形成的书 面材料。合同文案。合同文案就是企业作为提供方，制定他认为需求方，而订立的确定双方权利及义 务的协议书。包括销售代理合同。销售代理合同是指规定委托人授予代理人，代表前者向第三 者招揽生意或签订合同的一种授权协议。连锁加盟合同。连锁加盟合同指企业跟与其有业务往来的独立中小零售商组成的 连锁，以便于统一进货或者管理而形成的规定双方权利与义务的协议。直销经销商合同。厂家与店铺销售者指定的双方有关直销的权利与义务的协议。 批发销售合同。企业为促使最终经营目标的达成，而与市场上专门从事批发业务 的中间商签订的关于双方销售权利与义务的协议。订货合同。顾客向企业下订单订购所需产品的协议。运输合同。是承运人将旅客或货物从起运地点运输到约定地点，旅客.委托人或 者收货人支付支票款货运输费用的合同。仓储合同。仓储合同又称为仓储保管合同，是保管人储存存货人交付的仓储物， 存货人支付仓储费的合同。售后服务协议1%企业明确各地区经销商在销售企业传品是为消费者所提供相应 服务的文书。