淘宝网店分析.pdf

1/15 网店分析 某人孤品（新店铺）一、店铺定位 这个店铺是一个专为青少年衣服，裤子，鞋子等配饰的 4 冠卖家，某人孤品始创于 2015年 7，经过 2 年的努力，虽然没有成为比较著名的一家店，但我相信在不久的将来肯定会成为一家很受欢迎的店。2/15 二、人群定位 1425 岁的青年文艺男女生，喜欢原宿风，新潮的衣服款式，青春，活力，向上的人群。音乐播放器的设置也是不错的选择。3/15 三、广告、推广营销分析 某人孤品这个店铺是在不久前一次淘宝过程中发现的，这个店铺我觉得是一个做的比较好的店铺，比较符合我们这些学生党和青年的风格，进店铺第一眼给人的印象就很不错，整个店铺的风格看起来就很不错。这个店铺还设立了会员和签到送淘金币以及热卖排行榜。可以很好的促进买卖双方。而且还有红包优惠券，可以看出给了很大的优惠力度。一个好的广告，一个推荐，可以让浏览的客户有挑选的余地。4/15 做好广告是很有必要的。5/15 6/15 好的轮播图，可以给你的店铺带来高转化率。四、视觉分析、营销分析 7/15 首页的好与坏，给人带来的视觉影响也是很大的。一个干净简洁的店铺页面，复古与时尚，清新与文艺的完美搭配，店铺的元素搭配、视觉设计、图片拍摄都可以令消费者流连忘返。弄了一个公益宝贝计划，让买家觉得这家店的掌柜很有爱心。8/15 以这款宝贝分析：这款日系哈伦小脚裤，给人一眼看上去就有很好地质地，街拍的实景给客户的感觉是摆着拍、挂着拍的一到两倍的效果。拍摄效果清晰，宝贝分类及详情页分类清晰明了。宝贝详情详细，让客户觉得卖家很用心，买着也踏实。9/15 尺码表给人感觉也不错。这样的卖家信息给客户带来踏实的感觉，也不怕被骗什么的。（首页设有两个链接 一个是某人孤品的故事 另一个是某人孤品的纯述）一个一个的故事 10/15 11/15 12/15 评论也是消费者比较店铺的一个重要指标。好评多，可以让买家觉得这家店铺是好的，不怕买到假货。13/15 五、商品优化分析 这家店主要是做上新推广，每周都会有上新的宝贝，这样做可以让买家觉得这家店铺不会像某些店铺一样，一辈子就只买那几种宝贝，给人新的感觉，做上新和做爆款其实差别不大，主要是看你怎么做，做得好不好，某人孤品的店铺上新同时设立着日期和一些概括的文字，这就表明和突出了文艺的，青春的风格。14/15 六、总结:一个好的店铺，不仅仅需要销量，同时也需要一个好的详情页，一个好的首页，好的宝贝图片，街拍还是摆拍，都需要。需要有创新，p 图要结合实际，不能夸大，也不能太假，要做到恰到好处。同时需要设立直通车和一些促销活动，活动页面的好与坏是影响店铺转化率的重要因素之一，设立活动页面，要使买家有购买欲望，指引他们进入店铺消费。一个好的客服也是很有必要的，能够帮助买家解除疑惑，熟练地解释买家所提出的问题，促成交易。售后服务也需要重视，这关乎店铺的好评率，退换货率，定时的关怀，可以保持新客户变为老客户，设立关怀计划很有必要。设置主推款，可以有效地带动其他商品。是店铺收益提高。资格证、执照、海关进口单据之类的具有说服力的东西，可以放在店铺中，可以消除消费者的疑惑心理。15/15 商品质量和价格要成正比，让消费者觉得买到的东西物超所值。推广的地方很多，需要很好地运用，例如 qq空间、朋友圈，微博，论坛，贴吧，问答等营销手段。多设立一些买一送二，亏本处理，以及优惠券，包邮等信息，给消费者觉得占了大便宜。