2023年销售经理述职报告（5篇）.docx

2023年销售经理述职报告（5篇）1.2023年销售经理述职报告 篇一尊敬的各位领导同仁：大家好！一转眼xx年过去了，我从今年4月份任xx销售经理以 来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度, 较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司领导的 认可，现就本人xx年的工作述职如下：一、年度营销经营目标任务完成情况1、任职期间目标达成的具体情况及xx年完成情况：XX年完成资金回笼XX万元，按年任务XX计算，完成 XX年任务的XX。四月份成交XX套，回笼资金：XX元；五月 份成交XX套，回笼资金XX元；六月成交XX套，回笼资金: XX元；七月成交XX套，回笼资金：XX元。2、工作开展情况：在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围 绕着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争，实现 利润的化”的经营思想来开展各项工作：及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路 提供依据。为此，深入了解了与本项目有竞争力的楼盘如：XX等的 销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的尊敬的领导，各位同事：大家好！售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年 即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销 售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累 了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工 作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作 述职如下：一、本部销售事迹统计及分析（一）事迹统计xx年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初 签定了相关义务书。今年本部的销售指标是15期（含xx 园）必达目标x万元，争取目标x万元，考核时间20xx年x 月一20xx年x月。根据20xx年x月一x月x日统计，本部共实现销售额x 万元，其中15期实现销售额x万元，x园实现销售额x万 H O（二）事迹分析由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和 在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8 月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对 此进行分析。1、影响本部事迹的正面因素上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并 得以实行。这包含：A、一期xx的10套，采用“比同区域房价每平方米低 300元”的宣传策略（已清盘）；B、三期小户型“小户型精装修”运动；C、四期xx花园车库及门面，首次采用“分类广告”的 情势，达到明显效果；D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；E、五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；F、装饰建材大市场，8万一12万“零风险”产权商铺。销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不 再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度 任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比 例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的 调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素 之一。成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问 题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是 细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注 于发明新事迹。2、影响本部事迹的负面因素国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。公司房价高过区域蒙受范畴。房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态 存在波动，业务程度有待进步。前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘 老客户资源。本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中 所占比率下滑的重要原因。A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地 理优势”已经微乎其微。B、在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“xx园”、 “xx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来 的xx市场资源也被分流。二、团队的建设事迹及总结（一）本部团队建设事迹1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人 员目前，本部有售楼人员：xxx等五人。其中20xx年年度 目标达x万以上的优秀售楼人员有2人xxx02、本部销使从无到有目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼 职销使5名。3、销售人员的工作能动性加强具体体现在主动追击客户等方面。4、团队的履行力有所加强，合理的计划一经采用马上 就能得到实行。（二）团队建设总结1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每 人每日的客户情况。2、汇凑集体聪慧，充分调动本金。20xx年房地产销售 年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销 售措施，并将计划与策划部商讨履行，进步了计划的可行性, 也加强了销售人员的工作能动性。3、在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人 员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断 地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的 主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于 工作主动性和工作实效的提升。三、存在的问题及建议（一）销售治理电子化销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望 远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于 不断调剂而尽量达到目标正确度。然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统 计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一 个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销 售部门供给详尽的数据，帮助销售治理的判定和调剂。同时, 应当配备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源 及时输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作 为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享，有利于发 掘老客户资源。（二）销售团队的精简化随着公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部 编制峰达到了 X人。而我们平均每月X万的销售额是否与这 样的团队相适应呢？从销售成本方面考虑，我认为在不影响 销售的基础上我们的队伍需要有效整合。（三）销售产品改良化公司15期项目，有些产品面积过大，总价过高，还 有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20xx年进行销 售就必须进行产品改良，或采用一些有效的促销手段。具体 有：（1） XX街1122号小户型：X套，平均每套x多平方 米，x多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没 有高低水、没有隔墙，无法销售。（2）公司x层主楼住宅：x套，平均每套x多平方米， X多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不 规范，总价过高，无法销售。3） ） 一期建材大市场主楼门面：1套，x平方米，x多 万元销售额。目前问题是单套门面总价达到x多万，这样的 客户群极少，已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专 业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。4） ) x园复式楼：x套，平均每套x多平方米，x多万 元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为： 露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价 等问题，因此20xx年一直没进行改革。假如计划通过，20xx 年进行销售，则需加快改革进度。以上是我对20xx年度工作的总结。面对年即将来临的 机会与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自 身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自己的业务程度， 治理程度全面进步，为公司发展奉献自身全部的能量。用发 展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。谢谢大家！此致敬礼！5） 2023年销售经理述职报告 篇五尊敬的各位领导、各位同事：大家好！20xx年即将过去一半，在这半年的时间里通过努力的工 作，销售额对比去年同期度明显上升。虽然没有达到公司预 期的销售目标。但是也有了一点小小的收获，临近年终，我 感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训， 提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把 明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总 结。上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积 极配合销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼 搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工 作述职如下：1、市场任务完成情况。我负责XX等局部地区的销售工作，该地区去年销售签 约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客 户销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。2、重新捋顺销售客户。在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场 为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心 做工作，并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后 服务等各项问题，让客户重拾产品的信心。3、设备汇款情况。做好XX等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款 进度并向公司领导汇报各月完成情况，有以下客户因为其他 原因，导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、 光驰d、常盛，其他客户回款正常。虽然XX等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一 些问题：1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面 对市场的激烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司 设备不满、信心下降，特别是鑫燕物质设备，一年多都处于 调整阶段，该司本准备有计划上第二台的，另该司的客户群 分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户，并直接影 响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的达到了 6 家以上!感谢公司领导的及时支持，目前该情况有所改善， 但仍需一段时间，来完善消除此次影响。结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据现 有工作情况，打算从以下几个方面来开展销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各 种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;配合实施 销售展会活动。2、健全营销网络。完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售 后协调与客户工作、增加新客户拜访量。3、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完 成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良 好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批 评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督 促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责 任。20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成 公司下达计划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在部 分客户接受的情况下，确定了 XX方案的可行性，为项目销 售的XX奠定了基础。规范管理，量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置 业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务，以平均每人XX 为任务，让置业顾问保持100%的热情来对待工作，让其可以 看得到自己的业绩，并在一步一步向着目标前进的同时能保 持高度的信心，为项目总任务的完成奠定基础。严把销控关、价格关。根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的 销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最 合理，较好户型和较差户型交错推出。在不同的销售阶段根 据市场情况和项目优势，及时调整方案。改善了 xx局面， 有效的控制了 XX。为项目整体稳步推高，利润化打好基础。以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果， 凝结着大家的辛勤汗水。3、存在的问题及建议。（一）工作中存在的问题1、工程进度太慢，意向客户持币观望；2、因广告投放量少，导致来电来访量稀少；（二）对存在问题的建议：1、项目资金专款专用，以保证工程进度按计划进行；2、加大户外广告投放量，项目宣传资料、楼书尽快进 场;二、下一步工作设想。以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加 大销控力度，以获得利润的前提下循序渐进的来推盘，使公 司的经济效益和社会效益得到提升。1、销售计划：计划XX年完成资金回笼XX万，力争XX 万。2、协助企划营销部在9月开展的xx杯“我的公园我 的家”摄影大赛活动。3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提 高员工的团队意识和业务技能水平，努力做好前期客户的解 释工作，让每个人都信心百倍的去执行任务、完成任务！4、在xx年的工作中，我们会集中精力，把握销售节点, 全力以赴抓好项目销售及市场调查工作，不断完善、调整营 销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力 推进项目运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。三、加强自身修养，带好团队1、不断加强思想品德修养高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。 做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养。我很热 爱这个行业，自从做房地产以来，就一直怀着一颗感恩惜福 的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良 好的心态。在任职期间，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝 毫放松，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，牢记公司利 益，把促进项目工作开展做为头等大事来抓。我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得 失，公私分明，对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么 困难，只要坚定自己的思想、保持积极向上的心态，就一定 能够克服困难，实现既定的奋斗目标。2、不断提高自己的技能水平一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能 否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务。我从4 月进公司以来，能够迅速的对xx现有房源的销售控制进行 调整，很快的进入角色，以致为住宅部分的高开高走奠定基 础。我主要从以下几个方面提高自己的能力。1、坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书 籍，在网上收集相关资料。2、与同行朋友切磋。了解他们看市场的角度、想法，吸取他们的经验，再结 合现有市场进行整理得出自己的结论，从而加强了自己对市 场的把握度。3、参加公司组织的培训，用心去领悟。做到每次的学习都要有收获，并做好记录；懂得举一反 三，对学到的内容结合自己的工作进行推敲，从而提高自己 的工作效率，扩大自己的思维能力。4、做个好听众，从每个人的身上找优点。每个人身上都有亮点，不管是领导同仁还是非同行业的 朋友，找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。5、不断加强自己的敬业精神勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到xx工作后, 我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托，全体 同仁对我的期望，化作工作的动力，满腔热情地投入到工作 之中。我自认可以胜任本职工作。总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身 素质，不断提升管理水平，带领团队，团结一致，全力以赴 冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批评指正。2. 2023年销售经理述职报告 篇二尊敬的xx：您好！在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在 公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我 自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍， 我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有 回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的， 我觉得自己做的还是很好的。在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成 员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业， 任劳任怨，截止2021年x月x日，年完成销售额x元。现 将全年来从事销售工作述职如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好 坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一 点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业 务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的 同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常 同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题 及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能 积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重 要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会 四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不 多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方 面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早 准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟 通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存 在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品 销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己 在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在 接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做 出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后 会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使 客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过 程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用 途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产 品基本能掌握用途、价格和施工要求。在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影 响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的 影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有 哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭 了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量 不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努 力！希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩 提高上去，是公司的未来更加的美好！此致敬礼！3. 2023年销售经理述职报告 篇三尊敬的XX：您好！一年时间迅速就过去了，做了一年的汽车的.销售经理, 也是体验到销售这行有多难做。如今进入年终总结的时候， 我也来讲我本年度的工作做个简单的总结。一、员工管理工作本年度，我作为整个汽车行业的销售经理，对自己的销 售员工，我是很严格的进行管理的，在员工的行为上，我是 严格制止在工作期间睡觉打瞌睡的行为，还有上班绝对不能 迟到，否则处罚很重。一年内，全部销售员在这样的管理下, 开始还会有那么几个不服从管理和规定的，到后面全部都按 照规定做事，认真的上班，认真做着销售。上班是再也不敢 去打岔插浑了，都尽个人的努力遵守各项工作规定，把汽车 销售做好。二、策划好每场汽车销售会这一年，我们车行举办了一场销售会，全部皆有我进行 策划，我接下这个工作，就在助理的帮助下调查市场，进行 汽车销售市场分析，把每场销售会都策划好，让我们的汽车 能够被客户选中，为我们汽车的大卖做很多的准备。每一场 销售会我都会极尽努力，让我们的汽车在会场里售卖，因此 我们今年的收入比往年的收入要高出这是一大进步。当 然今年能够把这几场销售会办好，也是我吸取往年的教训和 经验，在做出不少的改变之后才有今日的成绩。三、现有缺点虽然自己已经坐上销售经理这个位置，但是自身的学习 力度还不够，对于整个汽车销售市场还是不够了解。虽然这 一年中的工作并没有出现差错，并且还获得较好的成绩，但 是我知道自身能力方面还是要去提升的。比如在与客户进行 交涉时，我与客户之间的沟通还有欠缺。另外与员工之间的 联系也不够密切，虽然他们都服从我的管理，但是在工作上 不能很好的合作，这也是一个要解决的问题。身为经理，是 所有销售人员的上级，我必须要做好表率，才能服众，也才 能让我我们的汽车销售业绩再度得到提高。随着旧年的过去，也预示着我将面临新年新的工作，我 就一定要把过去的不足改正，并且带领好整个销售部门销售 好汽车，让我们的汽车受到更多人的喜欢，服务好前来看车 的客户，给予优质的销售服务。明年的我会更好，我们这个 团队也会有进一步的发展的。此致敬礼！4. 2023年销售经理述职报告 篇四