企业管理资料范本-销售总监职能说明书.docx

“销售总监”职务描述职务名称：销售总监直接上级：总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理 本职工作：相关相关项目公司的整体市场营销工作工作责任：一、业务职责1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策 略和营销计划，经批准后组织实施。2、相关相关项目重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析, 及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标 和营销计划。4、根据市场及同业情况制订公司新质量本合同支付资金服务市 场价格，经批准后执行。5、相关相关项目重大营销合同协议的谈判与签订。6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章规章制度， 经批准后施行。7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。9、相关相关项目分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并 根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。1k代表公司与政府对口部门机构和有关社会团体、机构联络。二、管理管控职责1、组织建设(1)、参与讨论公司部门机构级以上组织结构；(2)、确定下级部门机构的组织结构；(3)、当发现下级部门机构的岗位设置或岗位分工不合理时，要 及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。2、招聘及任免A、用人需求(1)、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责 和任职资格，提交给总经理确认；(2)、确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格)， 并提交总经理确认。B、面试(1)、进行直接下级岗位的初试；(2)、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；(3)、组织参与面试的相关人员。C、不合格企业员工处理(1)、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；(2)、确认直接下级提出的对不合格企业员工的处理建议，提交 给人力资源部。3、培训(1)、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；(2)、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。4、绩效考评(1)、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；(2)、根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨 并确定绩效考评方法；(3)、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交 人力资源部。5、工作沟通(1)、汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信 息传递到直接下级；(2)、相关相关项目将公司的政策、原则、策略等信息，快速、 清晰、准确地传达给直接下级；(3)、确定书面的交互式的工作通报规章制度，与直接下属进行 沟通。6、激励(1)、提议下级部门机构和直接下级的激励原则，提交总经理确 认；(2)、根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确 定激励方法。7、经费审核与控制(1)、依据财务规章制度审批下级部门机构的各项花费，并确认 支出的合理性；(2)、监督并控制下级部门机构的费用支出，并向总经理进行费 用月报。8、工作报告(1)定期将自己的各项工作及下级部门机构工作以书面的形式 向总经理报告。9、表现领导人能力(1)、指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作;(2)、有办法提升下级的工作效果和工作效率；(3)、能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。