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个人目标管理个人目标管理 成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。-美国潜能大师：伯恩崔西F目标的概念目标的概念F目标管理的作用目标管理的作用F制定目标制定目标SMARTSMART原则原则F设立目标的步骤设立目标的步骤重点内容重点内容26 26 二月二月 2023 20233 3目标：目标：目标：目标：一个组织或者个人在未来一个组织或者个人在未来一个组织或者个人在未来一个组织或者个人在未来一段时间内所要达到的预期一段时间内所要达到的预期一段时间内所要达到的预期一段时间内所要达到的预期成果成果成果成果目标的作用：目标的作用：导向作用导向作用 激励作用激励作用 协调和沟通作用协调和沟通作用 考核和评价作用考核和评价作用一、目标的概念、作用、和特性一、目标的概念、作用、和特性26 26 二月二月 2023 20234 4所占比例所占比例目标状态目标状态成就状态成就状态3%3%3%3%有清晰且长期的目标有清晰且长期的目标有清晰且长期的目标有清晰且长期的目标顶尖成功人士顶尖成功人士顶尖成功人士顶尖成功人士10%10%10%10%有清晰但比较短期的目标有清晰但比较短期的目标有清晰但比较短期的目标有清晰但比较短期的目标社会中上层社会中上层社会中上层社会中上层60%60%60%60%目标模糊目标模糊目标模糊目标模糊社会中下层社会中下层社会中下层社会中下层27%27%27%27%没有目标没有目标没有目标没有目标社会最底层社会最底层社会最底层社会最底层今天的生活状态不今天的生活状态不由今天所决定，它是我们由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果！过去生活目标的结果！26 26 二月二月 2023 20235 5人对目标的期望强度人对目标的期望强度1 1、如果期望强度为、如果期望强度为0 0，那么它相应的表现特征就有两种情况，那么它相应的表现特征就有两种情况，一种是真的不想要；另一种是找借口，但真实原因是不敢想，一种是真的不想要；另一种是找借口，但真实原因是不敢想，不知为什么要，害怕付出和失败，害怕做不到别人会笑话。不知为什么要，害怕付出和失败，害怕做不到别人会笑话。我们将此定义为不想要，当然他的结果是得不到！我们将此定义为不想要，当然他的结果是得不到！2 2、期望强度为、期望强度为20%-30%20%-30%，表现特征是空想，整天做白日梦，表现特征是空想，整天做白日梦，光说不做，不愿付出，不知从何开始，连自己都不敢相信会光说不做，不愿付出，不知从何开始，连自己都不敢相信会变为事实。将这一类定义为瞎想，其结果是过不了几天就会变为事实。将这一类定义为瞎想，其结果是过不了几天就会忘记自己曾经这样想过。忘记自己曾经这样想过。3 3、期望强度为、期望强度为50%50%，表现为有最好，没有也罢，努力争取一，表现为有最好，没有也罢，努力争取一段时间之后便会放弃，凡事段时间之后便会放弃，凡事3 3分钟热度，碰到困难就退缩，这分钟热度，碰到困难就退缩，这一类定义为想要，但十有八九不成功！一类定义为想要，但十有八九不成功！26 26 二月二月 2023 20236 6人对目标的期望强度人对目标的期望强度4 4、期望强度为、期望强度为70%-80%70%-80%，确实是他真正的目标，但似乎决心不够，确实是他真正的目标，但似乎决心不够,尤其是改变自己的决心不够，等待机遇，靠运气成功，即使得不尤其是改变自己的决心不够，等待机遇，靠运气成功，即使得不到也会转为安慰自己：曾经努力过，也算对得起自己，马上再换到也会转为安慰自己：曾经努力过，也算对得起自己，马上再换另一个目标。这一类定义为很想要，有可能成功，因为运气而成另一个目标。这一类定义为很想要，有可能成功，因为运气而成功，也因为运气而失败！功，也因为运气而失败！5 5、期望强度为、期望强度为99%99%，潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时，潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对他而言，也许付出刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对他而言，也许付出100%100%的努力比达不到目标更为痛苦，其实第的努力比达不到目标更为痛苦，其实第9999步放弃与此时的步放弃与此时的100%100%之间的差别不是之间的差别不是1%1%而是而是100%100%！6 6、期望强度为、期望强度为100%100%，其表现特征不惜一切代价，不达目的誓不，其表现特征不惜一切代价，不达目的誓不休，没有任何退路可言，对于他们来说，达不成目的的后果很严休，没有任何退路可言，对于他们来说，达不成目的的后果很严重，达不成比死还可怕。这一种的定义是一定要，所以他们一定重，达不成比死还可怕。这一种的定义是一定要，所以他们一定有办法得到！有办法得到！26 26 二月二月 2023 20237 7设定个人目标的意义设定个人目标的意义1.1.目标为你找出工作方向目标为你找出工作方向2.2.设定了目标不会使你产生拖延、懒惰的习惯设定了目标不会使你产生拖延、懒惰的习惯3.3.目标有助于你集中精力和充分利用资源在你选定的目标有助于你集中精力和充分利用资源在你选定的特定目标上特定目标上4.4.目标可以帮助你做好时间管理，节省时间目标可以帮助你做好时间管理，节省时间5.5.目标可以使你测知自己的工作效率目标可以使你测知自己的工作效率6.6.目标可以使你目标可以使你“乐在工作中乐在工作中”7.7.达成设定目标时使你会有成就感达成设定目标时使你会有成就感目标的确定要符合目标的确定要符合SMART原则：原则：v具体的，而且科学的（具体的，而且科学的（具体的，而且科学的（具体的，而且科学的（specificspecific）v可衡量的，尽量量化和可描述的（可衡量的，尽量量化和可描述的（可衡量的，尽量量化和可描述的（可衡量的，尽量量化和可描述的（measurablemeasurable）v可达成的，起到激励作用的（可达成的，起到激励作用的（可达成的，起到激励作用的（可达成的，起到激励作用的（achievableachievable）v相互关联的（相互关联的（相互关联的（相互关联的（relevantrelevant）v有时间限制的（有时间限制的（有时间限制的（有时间限制的（time-boundtime-bound）v目标制定的原则目标制定的原则8 826 26 二月二月 2023 20239 9实例实战实例实战假如有一天，你老板让你到外地出差。假如有一天，你老板让你到外地出差。当然你不是为了出差而出差，那么当你接当然你不是为了出差而出差，那么当你接到这份到这份“差事差事”的时候，该如何设定你的的时候，该如何设定你的目标呢？目标呢？（1 1 1 1）出差的目的具体、明确）出差的目的具体、明确）出差的目的具体、明确）出差的目的具体、明确（2 2 2 2）费用的预算目标可量化）费用的预算目标可量化）费用的预算目标可量化）费用的预算目标可量化（3 3 3 3）时间目标有时间限制的）时间目标有时间限制的）时间目标有时间限制的）时间目标有时间限制的26 26 二月二月 2023 20231010在目标管理课程上，有个同学举手问老师：老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：你认为保险业能不能帮你达成这个目标？他说：只要我努力，就一定能达成。“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力：根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。每一天：8300元业绩。大既要拜访多少客户。老师接着问他：“大概要50个人。”，那么一天要50人：一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”我说“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。的确，计划是目标的度量仪。实例实战实例实战26 26 二月二月 2023 20231111 目标的分解目标的分解1 1 1 1、剥洋葱法、剥洋葱法、剥洋葱法、剥洋葱法 像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解再将每个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解下去，直到知道现在该干什么下去，直到知道现在该干什么大目标大目标小目标小目标更小目标更小目标即时目标即时目标26 26 二月二月 2023 202312122 2 2 2、多杈树法、多杈树法、多杈树法、多杈树法 树干代表大目标每一根树干代表大目标每一根树枝代表小目标叶子代表即时树枝代表小目标叶子代表即时的目标，即现在要去做的每一的目标，即现在要去做的每一件事件事26 26 二月二月 2023 20231313 目标分解的原则目标分解的原则 小目标是大目标的条件小目标是大目标的条件小目标是大目标的条件小目标是大目标的条件 大目标是小目标的结果大目标是小目标的结果大目标是小目标的结果大目标是小目标的结果 小目标的实现之和，一定是大目标的实现小目标的实现之和，一定是大目标的实现小目标的实现之和，一定是大目标的实现小目标的实现之和，一定是大目标的实现26 26 二月二月 2023 20231414个人目标确定的科学化个人目标确定的科学化 个人目标与上级目标相连。个人目标与上级目标相连。个人目标要直接或间接地有利于总目标的利益。个人目标要直接或间接地有利于总目标的利益。个人目标要能激发你的工作欲望和充分发挥你的工作能力个人目标要能激发你的工作欲望和充分发挥你的工作能力 目标与目标之间要注意平衡，避免相互影响和牵制。目标与目标之间要注意平衡，避免相互影响和牵制。目标的内容应以重要的工作为主，并将其重要性列成等级目标的内容应以重要的工作为主，并将其重要性列成等级.目标应有挑战性，比个人能力略高，但又不能太高或太多，以免目标应有挑战性，比个人能力略高，但又不能太高或太多，以免达不到，要达到达不到，要达到“跳一跳，够得到跳一跳，够得到”的效果的效果 目标完成期限应长短适中。制定短期目标时，应有长期观点；制目标完成期限应长短适中。制定短期目标时，应有长期观点；制定长期目标时，应再将时间分成几个阶段，以利控制和检查定长期目标时，应再将时间分成几个阶段，以利控制和检查26 26 二月二月 2023 20231515好目标的特征好目标的特征特征一：与上级目标一致特征二：目标应当符合SMART原则特征三：具有挑战性特征四：书面化26 26 二月二月 2023 20231616设立目标的七个步骤123456726 26 二月二月 2023 20231717计划写在沙滩上，目标刻在石头上！计划写在沙滩上，目标刻在石头上！The End 谢谢 谢！谢！