《总裁执行模式》简单应用.ppt

总裁执行模式总裁执行模式简单应用版简单应用版公司公司战略战略 改进措施改进措施改进措施改进措施 总结分享总结分享总结分享总结分享中旭总裁执行模式的六大模块中旭总裁执行模式的六大模块目标分解目标分解结果定义结果定义一对一责任一对一责任岗位职责岗位职责关键行动措施关键行动措施流程管理流程管理 质询体系质询体系质询体系质询体系绩效考核绩效考核奖惩制度奖惩制度（薪酬体（薪酬体系）系）即时激励即时激励总裁执行模式总裁执行模式-应用要诀应用要诀三个原则三个原则三点一线三点一线两个必须两个必须三个注意三个注意三个原则三个原则1.做简单不做复杂；做简单不做复杂；2.先做习惯后做标准；先做习惯后做标准；3.试点先行，以点带面。试点先行，以点带面。三点一线三点一线n客户的一个问题点客户的一个问题点n课程的一个价值点课程的一个价值点n客户端的一个试点客户端的一个试点 n三点对接实施操作三点对接实施操作1.直接辅导老总用：直接辅导老总用：1.1 1.1 责任下移：执行宝典的卡片，做成责任下移：执行宝典的卡片，做成KTKT版，记录一下一天有多少人版，记录一下一天有多少人问过老总问题，问过老总问题，客户经理每天晚上打电话追踪结果客户经理每天晚上打电话追踪结果；1.2 1.2 责任一对一：责任一对一：客户经理可以列席参加客户周会，辅导老总下达任客户经理可以列席参加客户周会，辅导老总下达任何一个指令要清晰何一个指令要清晰：或有时间节点，或价值，或量化，针对一个点：或有时间节点，或价值，或量化，针对一个点去改进。去改进。注意：注意：下指令不要用自罚承诺，因为自罚承诺是要有前提下指令不要用自罚承诺，因为自罚承诺是要有前提的：企业薪酬机制、文化、领导力是否支撑。用奖励，追求快乐的：企业薪酬机制、文化、领导力是否支撑。用奖励，追求快乐-过渡到逃离痛苦）过渡到逃离痛苦）1.3 1.3 结果追踪辅导：辅导秘书帮老板追踪结果，利用好节点管控表每结果追踪辅导：辅导秘书帮老板追踪结果，利用好节点管控表每天下班前收集信息及时反馈给老板；如果有新的指令及时下发及跟天下班前收集信息及时反馈给老板；如果有新的指令及时下发及跟接收指令的人进行沟通。接收指令的人进行沟通。4个切入点个切入点2.辅导老板的秘书、助理或行政人事部辅导老板的秘书、助理或行政人事部门用：门用：2.1 2.1 主要辅导九段秘书（常规版），结合客户公司主要辅导九段秘书（常规版），结合客户公司研讨，并且研讨，并且加上监督反馈环节加上监督反馈环节；如果还没上过；如果还没上过中旭课程，安排上课，或先进行结果思维培训；中旭课程，安排上课，或先进行结果思维培训；2.2 2.2 不要一下子做九段，先从不要一下子做九段，先从1 1段，段，2 2段开始做；段开始做；2.3 2.3 通过通过QQQQ、飞信等辅导；、飞信等辅导；3.辅导销售部门用：辅导销售部门用：3.1 及时激励：对下属不要分解目标，要分解收入；分解今及时激励：对下属不要分解目标，要分解收入；分解今年想赚多少钱年想赚多少钱-多少目标支撑多少目标支撑-拿出什么行动措施拿出什么行动措施 3.2 客户精细化管理可以辅导用；客户精细化管理可以辅导用；3.3 销售经理可以去企业内部做中旭销售部门分享；销售经理可以去企业内部做中旭销售部门分享；3.4 慎对销售部门用慎对销售部门用“结果管理结果管理”（如果要用，就只用（如果要用，就只用“有时有时间间”）；）；3.5 客户价值客户价值服务客户的分享（客户服务）；服务客户的分享（客户服务）；4.行政部门：行政部门：4.1 4.1 主要辅导九段秘书（会务版），结合客主要辅导九段秘书（会务版），结合客户公司研讨；如果还没上过中旭课程，安户公司研讨；如果还没上过中旭课程，安排上课，或先进行结果思维培训；排上课，或先进行结果思维培训；4.2 4.2不要一下子做九段，先从不要一下子做九段，先从1 1段，段，2 2段开始段开始做；做；4.3 4.3 通过通过QQQQ、飞信等辅导；、飞信等辅导；两个必须两个必须1.必须建立即时激励系统必须建立即时激励系统2.必须建立改进体系必须建立改进体系所有被辅导的人，老总要奖励他，即时激励（多表扬），奖励所有被辅导的人，老总要奖励他，即时激励（多表扬），奖励要舍得，只要有提升的，就要做些奖励；要舍得，只要有提升的，就要做些奖励；改进：好的地方固化成流程，做得不好的地方拿出改进措施。改进：好的地方固化成流程，做得不好的地方拿出改进措施。三个注意三个注意1、YCYA尽量不用；尽量不用；2、自罚承诺尽量不用；、自罚承诺尽量不用；3、周计划、日结果尽量不用。、周计划、日结果尽量不用。2121天习惯形成追踪表天习惯形成追踪表时间时间习惯习惯好的经验好的经验不足不足改进措施改进措施第1天第2天第3天第4天第5天第6天第7天第8天第9天第10天第11天第12天第13天第14天第15天第16天第17天第18天第19天第20天第21天