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第六章国际贸易术语第一页，本课件共有31页第一节 国际贸易术语的含义与作用一、国际贸易术语含义n n国际贸易术语（国际贸易术语（International Trade Terms International Trade Terms）又称贸易条件、）又称贸易条件、价格术语（价格术语（Price TermsPrice Terms），他是一个简短的概念或三个字母），他是一个简短的概念或三个字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险、的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险、和责任的划分，以确定买卖双方在交接货过程中应尽的义务。和责任的划分，以确定买卖双方在交接货过程中应尽的义务。如如FOBFOB，装运港船上交货。，装运港船上交货。二、国际贸易术语作用n n表示价格构成表示价格构成n n费用、风险和责任的划分费用、风险和责任的划分n n提高谈判效率提高谈判效率第二页，本课件共有31页第二节 有关国际贸易术语的国际惯例n n注意：惯例和法律的区别注意：惯例和法律的区别注意：惯例和法律的区别注意：惯例和法律的区别n n惯例的法律约束力来源于两个方面：n n有关当事人在合同中的自愿适用有关当事人在合同中的自愿适用n n私法规则导致适用n n法律的约束力来源于国家的强制力一、19321932年华沙年华沙-牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932)n n（Warsaw-Oxford Rules Warsaw-Oxford Rules）由国际法协会于）由国际法协会于19281928年在波兰首年在波兰首都华沙制订，后与都华沙制订，后与19321932年在英国牛津修订完成，沿用至今。年在英国牛津修订完成，沿用至今。规定了唯一的一个贸易术语规定了唯一的一个贸易术语CIFCIF。第三页，本课件共有31页二、二、1941年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definitions 1941)n n（Revised American Foreign Trade Definition Revised American Foreign Trade Definition 19411941）由美国9个商业团体联合制订。它最早于1919年在纽约制订，原称美国出口报价及其缩写条例。后来在。后来在1941年美国第年美国第27界对外贸易会议上做了修订。n n修订本共对6 6种贸易术语作了解释：n nEx Point of Origin、F.O.B.、F.A.S.、C&F、C.I.F.和 Ex DockEx Dock三、三、2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS 2000International Rules for the Interpretation of Trade Terms)第四页，本课件共有31页vv19361936年，国际商会提出了一套解释国际贸易术语的具有国际性年，国际商会提出了一套解释国际贸易术语的具有国际性的统一规则，称为的统一规则，称为(INCOTERMS 1936(INCOTERMS 1936International Rules International Rules for the Interpretation of Trade Terms),for the Interpretation of Trade Terms),随后，为适随后，为适应贸易实践发展，于应贸易实践发展，于19531953，19671967、19761976、19801980、19901990、20002000作作了多次修改与补充。了多次修改与补充。vvINCOTERMS 2000INCOTERMS 2000对买卖双方的义务采用分栏式编排，各为对买卖双方的义务采用分栏式编排，各为1010项。项。vv按卖方责任从小到大，共分按卖方责任从小到大，共分4 4组组1313种种 第五页，本课件共有31页n n2000年通则年通则对买卖双方责任的规范对买卖双方责任的规范A1 A1 提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物A2 A2 许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续A3 A3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同运输合同与保险合同运输合同与保险合同A4 A4 交货交货交货交货A5 A5 风险转移风险转移风险转移风险转移A6 A6 费用划分费用划分费用划分费用划分A7 A7 通知买方通知买方通知买方通知买方A8 A8 交货凭证、运输单据或有关同交货凭证、运输单据或有关同交货凭证、运输单据或有关同交货凭证、运输单据或有关同等作用的电子讯息等作用的电子讯息等作用的电子讯息等作用的电子讯息A9 A9 查对、包装、标记查对、包装、标记查对、包装、标记查对、包装、标记A10 A10 其他义务其他义务其他义务其他义务B1 B1 支付价款支付价款支付价款支付价款B2 B2 许可证、其他许可及手续许可证、其他许可及手续许可证、其他许可及手续许可证、其他许可及手续B3 B3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同运输合同与保险合同运输合同与保险合同B4 B4 受领货物受领货物受领货物受领货物B5 B5 风险转移风险转移风险转移风险转移B6 B6 费用划分费用划分费用划分费用划分B7 B7 通知卖方通知卖方通知卖方通知卖方B8 B8 交货凭证、运输单据或相应的电交货凭证、运输单据或相应的电交货凭证、运输单据或相应的电交货凭证、运输单据或相应的电子讯息子讯息子讯息子讯息B9 B9 货物检验货物检验货物检验货物检验B10 B10 其他义务其他义务其他义务其他义务第六页，本课件共有31页n nINCOTERMS 2000贸易术语分类E E组组 启运组启运组EXWEXW工厂交货工厂交货 F F组组主要运费未付主要运费未付FCAFCAFASFASFOBFOB货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C C组组主要运费已付主要运费已付CFRCFRCIFCIFCPTCPTCIPCIP成本加运费成本加运费 成本、保险费加运费成本、保险费加运费运费付至目的地运费付至目的地运费、保险费付至目的地运费、保险费付至目的地 D D组组抵达组抵达组DAFDAFDESDESDEQDEQDDUDDUDDPDDP边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货第七页，本课件共有31页第三节：主要国际贸易术语解释一、FOB（一）中、英文全称及含义（一）中、英文全称及含义FOB：Free on Board(-Named port of shipment)船上交货（指定装运港）指定装运港）（二）含义卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将已经出口清关的货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。第八页，本课件共有31页n n三）双方的义务 买卖项目卖方义务买方义务交货付款l按合同规定交货（规定时间、地点，约定的质量、数量、包装）；l提供商业发票和证明货物已装上船的通常单据，或具有同等效力的电子数据交换信息；l给买方充分的通知。l按合同规定付款（规定的时间、方式、金额）l收取单据，领取货物l通知卖方（船名装船时间、地点等）进出口手续取得出口许可证或其他核准书，办理出口手续取得进口许可证或其他核准书，办理进口手续运输无义务负责租船或订舱，支付运费，并给卖方充分的通知保险无义务自行办理风险转移负担货物越过船舷为止的一切风险和费用负担货物越过船舷之后的一切风险和费用第九页，本课件共有31页（四）选用FOB应注意的问题买方派船，卖方交货。一方违约承担相应的责任。注意充分的买方派船，卖方交货。一方违约承担相应的责任。注意充分的通知。通知。pp风险划分：船舷风险划分：船舷pp装船费用装船费用FOB LINER TERMS FOB LINER TERMS（班轮条件），买方（班轮条件），买方（班轮条件），买方（班轮条件），买方FOB UNDER TACKLE FOB UNDER TACKLE（FOB FOB 钓钩下交货），买方钓钩下交货），买方钓钩下交货），买方钓钩下交货），买方pp船货交接问题船货交接问题FOB STOWEDFOB STOWED（FOB FOB 并理舱），卖方并理舱），卖方并理舱），卖方并理舱），卖方FOB TRIMMED FOB TRIMMED （FOBFOB并平舱），卖方并平舱），卖方并平舱），卖方并平舱），卖方n n注意变形不改变风险划分，只改变费用划分。注意变形不改变风险划分，只改变费用划分。qq对个别国家的特殊规定对个别国家的特殊规定vv美共有美共有6 6种，只有种，只有FOB VESSEL(FOB VESSEL(NAMED PORT OF NAMED PORT OF SHIPMENTSHIPMENT）与）与INCOTERMSINCOTERMS的的FOBFOB相近。相近。第十页，本课件共有31页v相应的出口手续与费用由进口方办理。qq适用的范围:海运或内河运输二CIF（一）英/中文全称CIFCIF：Cost insurance and freight(-Named port of Cost insurance and freight(-Named port of destination)destination)成本加保险费、运费（指定目的港）（二）含义：卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将已经出口清关的货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。负责租船或订舱，支付从装运港到目的的正常运费，并负责办理货运保险，支付保费。第十一页，本课件共有31页n n（三）双方的义务 买卖项目卖方义务买方义务交货付款l按合同规定交货（规定时间、地点，约定的质量、数量、包装）l提供商业发票和证明货物已装上船的通常单据，或具有同等效力的电子数据交换信息；l给买方充分的通知。l按合同规定付款（规定的时间、方式、金额）l接受单据，收取货物；l一旦买方有权决定装运货物的时间和/或目的港，买方必须就此给予卖方充分通知进出口手续取得出口许可证或其他核准书，办理出口手续取得进口许可证或其他核准书，办理进口手续运输负责租船或订舱，支付运费，并给买方充分的通知无义务保险负责办理保险，支付保险费无义务风险转移负担货物越过船舷为止的一切风险和费用负担货物越过船舷之后的一切风险和费用第十二页，本课件共有31页（四）选用CIF应注意的问题n n属装运合同，是象征性交货属装运合同，是象征性交货 以前我国将以前我国将CIFCIF合同译为到岸价，实际上卖方在装运港将货物装合同译为到岸价，实际上卖方在装运港将货物装上船，即完成了交货义务。买方凭合格的单据付款。上船，即完成了交货义务。买方凭合格的单据付款。n n卖方租船或订舱的责任卖方租船或订舱的责任 只按通常条件租船或订舱，买方无权对船籍、船型、船龄、船只按通常条件租船或订舱，买方无权对船籍、船型、船龄、船公司等提出限制。公司等提出限制。n n卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任 按最低责任险投保，保险金额为合同金额的按最低责任险投保，保险金额为合同金额的110110，并以合同货币，并以合同货币投保。责任自风险转移开始，至目的港为止。投保。责任自风险转移开始，至目的港为止。pp风险划分风险划分:装运港船舷装运港船舷.pp卸货费用的处理卸货费用的处理CIF LINER TERMSCIF LINER TERMS（班轮条件班轮条件班轮条件班轮条件 卖方承担）卖方承担）卖方承担）卖方承担）CIF EX SHIPS HOLDCIF EX SHIPS HOLD（舱底交货舱底交货舱底交货舱底交货 买方承担）买方承担）买方承担）买方承担）第十三页，本课件共有31页CIF LANDEDCIF LANDED（卸至岸上卸至岸上卸至岸上卸至岸上 卖方承担）卖方承担）卖方承担）卖方承担）CIF EX TACKLECIF EX TACKLE（钓钩下交货钓钩下交货钓钩下交货钓钩下交货卖方承担）卖方承担）卖方承担）卖方承担）注意不改变风险划分，只改变费用划分。注意不改变风险划分，只改变费用划分。n n适用范围：海运及内河运输适用范围：海运及内河运输三CFR（一）英（一）英/中文全称中文全称 CFRCFR：Cost and freight (-Named port of Cost and freight (-Named port of destination)destination)成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）（二）含义（二）含义 卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将已经出口清已经出口清关的关的货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。负责租船或订舱，支付为止的一切货物灭失或损坏的风险。负责租船或订舱，支付从装运港到目的的从装运港到目的的正常运费正常运费 .第十四页，本课件共有31页（三）双方的义务（三）双方的义务 买卖项目卖方义务买方义务交货付款l按合同规定交货（规定时间、地点，约定的质量、数量、包装）；l提供商业发票和证明货物已装上船的通常单据，或具有同等效力的电子数据交换信息；l给买方充分的通知。l按合同规定付款（规定的时间、方式、金额）l接受单据，收取货物；l一旦买方有权决定装运货物的时间和/或目的港，买方必须就此给卖方充分通知进出口手续取得出口许可证或其他核准书，办理出口手续取得进口许可证或其他核准书，办理进口手续运输负责租船或订舱，支付运费，并给买方充分的通知无义务保险无义务负责办理保险，支付保险费风险转移负担货物越过船舷为止的一切风险和费用负担货物越过船舷之后的一切风险和费用第十五页，本课件共有31页（四）选用（四）选用CFRCFR应注意的问题应注意的问题n n关于装船通知关于装船通知 是必须的义务。做到及时、详尽。是必须的义务。做到及时、详尽。n n卖方租船或订舱的责任、卸货费用的处理、风险划分等卖方租船或订舱的责任、卸货费用的处理、风险划分等同同CIFCIF。n n适用的范围：适用的范围：海运或内河运输海运或内河运输n n三种常用贸易术语的异同点三种常用贸易术语的异同点n n1.1.相同点相同点相同点相同点 1 1）交货地点均在装运港船上）交货地点均在装运港船上）交货地点均在装运港船上）交货地点均在装运港船上 2 2）风险划分均在装运港越过船舷）风险划分均在装运港越过船舷）风险划分均在装运港越过船舷）风险划分均在装运港越过船舷 3 3）运输方式均只适用于海上运输或内河运输）运输方式均只适用于海上运输或内河运输）运输方式均只适用于海上运输或内河运输）运输方式均只适用于海上运输或内河运输 4 4）交货方式均属于推定交货方式，或称）交货方式均属于推定交货方式，或称）交货方式均属于推定交货方式，或称）交货方式均属于推定交货方式，或称 象征性交货象征性交货象征性交货象征性交货第十六页，本课件共有31页n n2.不同点不同点 运输运输运输运输 保险保险保险保险 手续手续手续手续 费用费用费用费用 手续手续手续手续 费用费用费用费用 FOBFOB 卖方卖方卖方卖方 买方买方买方买方 买方买方买方买方 买方买方买方买方 CFRCFR 卖方卖方卖方卖方 卖方卖方卖方卖方 买方买方买方买方 买方买方买方买方 CIF CIF 卖方卖方卖方卖方 卖方卖方卖方卖方 卖方卖方卖方卖方 卖方卖方卖方卖方不同点：不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同即买卖双方承担的责任及负担的费用不同u因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIFu就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言：CIFCFRFOB第十七页，本课件共有31页四FCAn n中英文全称中英文全称n n FCAFCA：Free Carrier(Free Carrier(Named Place),Named Place),即货交承运人（即货交承运人（-指定地点）指定地点）n n含义含义n n 卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至买卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至买方指定的承运人监管。方指定的承运人监管。n n与与FOBFOB的关系的关系 是在是在FOBFOB的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交承的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交承运人外及装货费处理不同外，几乎与运人外及装货费处理不同外，几乎与FOBFOB相同相同.n n适用于任何运输方式。适用于任何运输方式。五CIPn n中英文全称中英文全称 CIPCIP：Carriage and Insurance Paid to (Carriage and Insurance Paid to (Named Place)Named Place)运费、运费、保险费付至（保险费付至（-指定地点）指定地点）第十八页，本课件共有31页qq含义：卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物含义：卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至指定的承运人监管。负责租船或订舱，支付货物运往目的地交至指定的承运人监管。负责租船或订舱，支付货物运往目的地的的正常运费，正常运费，负责办理保险，支付保费。负责办理保险，支付保费。qq与与CIFCIF的关系的关系 是在是在CIFCIF的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交承运的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交承运人及卸货费处理不同外，几乎与人及卸货费处理不同外，几乎与CIFCIF相同。相同。适用于任何运输方式。适用于任何运输方式。六CPTCPTqq中英文全称中英文全称 CPT CPT：Carriage Paid to (Carriage Paid to (Named Place),Named Place),即运费付至（即运费付至（-指定地点）指定地点）qq含义含义：卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至指定的承运人监管。负责租船或订舱，支付货物运往目的地的至指定的承运人监管。负责租船或订舱，支付货物运往目的地的正正常运费。常运费。qq与与CFRCFR的关系的关系 是在是在CFRCFR的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交承运人及卸货费处理不同外，几乎与承运人及卸货费处理不同外，几乎与CFRCFR相同。相同。qq适用于任何运输方式。适用于任何运输方式。第十九页，本课件共有31页n nFOB CFR CIFFOB CFR CIFn nFCA CPT CIPFCA CPT CIPn nFCA CPT CIPFCA CPT CIP这三种贸易术语实际上是这三种贸易术语实际上是这三种贸易术语实际上是这三种贸易术语实际上是FOB CFR FOB CFR CIFCIF三种贸易术语的推广。三种贸易术语的推广。三种贸易术语的推广。三种贸易术语的推广。n n即将术语的适用范围推广到即将术语的适用范围推广到即将术语的适用范围推广到即将术语的适用范围推广到任何运输方式任何运输方式任何运输方式任何运输方式。FCA CPT CIPFCA CPT CIP三种三种三种三种 贸易术语贸易术语贸易术语贸易术语：n n风险划分的界限在：承运人处置货物后风险划分的界限在：承运人处置货物后风险划分的界限在：承运人处置货物后风险划分的界限在：承运人处置货物后n n交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点n n适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语 一、一、E组贸易术语组贸易术语：n nEXW Ex WorksEXW Ex Works（named placenamed place）工厂交货）工厂交货）工厂交货）工厂交货EXWEXW术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合同术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合同术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合同术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合同要求的货物交给买方控制。要求的货物交给买方控制。要求的货物交给买方控制。要求的货物交给买方控制。第二十页，本课件共有31页n n由买方承担收到货物后的由买方承担收到货物后的由买方承担收到货物后的由买方承担收到货物后的 一切风险和费用（包括自负风险和一切风险和费用（包括自负风险和一切风险和费用（包括自负风险和一切风险和费用（包括自负风险和费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）二、二、FASFAS Free Alongside ShipFree Alongside Ship(指定装运港）指定装运港）装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货（一）、（一）、（一）、（一）、卖方的义务：卖方的义务：卖方的义务：卖方的义务：n n在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只旁边，并在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只旁边，并在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只旁边，并在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只旁边，并及时通知买方及时通知买方及时通知买方及时通知买方n n承担货物交至装运港船边的一切风险和费用承担货物交至装运港船边的一切风险和费用承担货物交至装运港船边的一切风险和费用承担货物交至装运港船边的一切风险和费用n n自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件并办理货物自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件并办理货物自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件并办理货物自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件并办理货物出口的海关手续出口的海关手续出口的海关手续出口的海关手续n n提交商业发票或有同等作用的电子信息提交商业发票或有同等作用的电子信息提交商业发票或有同等作用的电子信息提交商业发票或有同等作用的电子信息（二）、（二）、买方的义务：买方的义务：买方的义务：买方的义务：n n自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通知卖方自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通知卖方自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通知卖方自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通知卖方n n在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款n n承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用n n自负风险和费用，办理货物的进口手续自负风险和费用，办理货物的进口手续自负风险和费用，办理货物的进口手续自负风险和费用，办理货物的进口手续第二十一页，本课件共有31页（三）、注意的问题：（三）、注意的问题：（三）、注意的问题：（三）、注意的问题：n n美国对美国对美国对美国对FASFAS的解释为在任何运输工具旁交货。因此，在对北美商的解释为在任何运输工具旁交货。因此，在对北美商的解释为在任何运输工具旁交货。因此，在对北美商的解释为在任何运输工具旁交货。因此，在对北美商人磋商时，应用：人磋商时，应用：人磋商时，应用：人磋商时，应用：FAS VESSELFAS VESSELn nFASFAS 的交货方式是实际交货的交货方式是实际交货的交货方式是实际交货的交货方式是实际交货三、三、DAF Delivered At Frontier Delivered At Frontier（指定地点）边境交货（指定地点）边境交货（指定地点）边境交货（指定地点）边境交货 （一）、卖方的义务：（一）、卖方的义务：（一）、卖方的义务：（一）、卖方的义务：是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的出口清关手续，是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的出口清关手续，是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的出口清关手续，是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的出口清关手续，将货物置于买方的处置之下，提交有关的单据，即完成交货。将货物置于买方的处置之下，提交有关的单据，即完成交货。将货物置于买方的处置之下，提交有关的单据，即完成交货。将货物置于买方的处置之下，提交有关的单据，即完成交货。风险和费用转移给买方。风险和费用转移给买方。风险和费用转移给买方。风险和费用转移给买方。（二）、买方的义务：（二）、买方的义务：（二）、买方的义务：（二）、买方的义务：n n接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款。接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款。接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款。接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款。n n承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用n n自负风险和费用，办理货物的进口手续自负风险和费用，办理货物的进口手续自负风险和费用，办理货物的进口手续自负风险和费用，办理货物的进口手续n n注意：风险的转移在边境指定地点注意：风险的转移在边境指定地点注意：风险的转移在边境指定地点注意：风险的转移在边境指定地点第二十二页，本课件共有31页四、四、四、四、DES DES Delivered DeliveredEx Ship(Ex Ship(指定目的港）指定目的港）目的港船上交目的港船上交目的港船上交目的港船上交货货货货（一）、卖方的义务：（一）、卖方的义务：（一）、卖方的义务：（一）、卖方的义务：n n按合同规定的交货期及指定的目的港，按合同规定的交货期及指定的目的港，按合同规定的交货期及指定的目的港，按合同规定的交货期及指定的目的港，在船上将货物置于买方的处置之下在船上将货物置于买方的处置之下在船上将货物置于买方的处置之下在船上将货物置于买方的处置之下n n承担将货物置于买方处置之前的风险和费用承担将货物置于买方处置之前的风险和费用承担将货物置于买方处置之前的风险和费用承担将货物置于买方处置之前的风险和费用n n自负风险和费用办理货物的出口手续自负风险和费用办理货物的出口手续自负风险和费用办理货物的出口手续自负风险和费用办理货物的出口手续n n提交有关单据或具有同等作用的电子信息提交有关单据或具有同等作用的电子信息提交有关单据或具有同等作用的电子信息提交有关单据或具有同等作用的电子信息（二）、买方的义务：（二）、买方的义务：（二）、买方的义务：（二）、买方的义务：n n接受卖方提交的单据，在目的港的船上受领货物，并支付货款接受卖方提交的单据，在目的港的船上受领货物，并支付货款接受卖方提交的单据，在目的港的船上受领货物，并支付货款接受卖方提交的单据，在目的港的船上受领货物，并支付货款n n承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用n n自负风险和费用办理货物的进口手续自负风险和费用办理货物的进口手续自负风险和费用办理货物的进口手续自负风险和费用办理货物的进口手续注：注：注：注：DEQDEQ是到岸价是到岸价是到岸价是到岸价n n DESDES与与与与CIFCIF的区别：的区别：的区别：的区别：n n交货的地点不同：交货的地点不同：交货的地点不同：交货的地点不同：CIFCIF在装运港，在装运港，在装运港，在装运港，DESDES在目的港的船上在目的港的船上在目的港的船上在目的港的船上第二十三页，本课件共有31页n n交货的方式不同：交货的方式不同：交货的方式不同：交货的方式不同：CIFCIF是象征性交货，是象征性交货，是象征性交货，是象征性交货，DESDES是实际交货是实际交货是实际交货是实际交货n n风险划分的界限不同：风险划分的界限不同：风险划分的界限不同：风险划分的界限不同：CIFCIF是在装运港船舷，是在装运港船舷，是在装运港船舷，是在装运港船舷，DESDES在目的港船上在目的港船上在目的港船上在目的港船上n n承担的费用不同：承担的费用不同：承担的费用不同：承担的费用不同：CIFCIF卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费DESDES下卖方要负担一切运费和保险费下卖方要负担一切运费和保险费下卖方要负担一切运费和保险费下卖方要负担一切运费和保险费五、五、DEQDEQ Delivered Ex Quay Delivered Ex Quay（指定目的港）（指定目的港）目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货与与与与DESDES的不同是交货地点在目的港码头的不同是交货地点在目的港码头的不同是交货地点在目的港码头的不同是交货地点在目的港码头 其他方面与其他方面与其他方面与其他方面与DESDES相同相同相同相同六、六、DDU Delivered Duty Unpaid(Delivered Duty Unpaid(指定地点）指定地点）未完税交货未完税交货未完税交货未完税交货（一）、卖方的义务是：（一）、卖方的义务是：（一）、卖方的义务是：（一）、卖方的义务是：在进口国内地的交货地点在进口国内地的交货地点在进口国内地的交货地点在进口国内地的交货地点,按规定的交货期，把符合合同要求的货物按规定的交货期，把符合合同要求的货物按规定的交货期，把符合合同要求的货物按规定的交货期，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，即完成交货。置于买方的处置之下，即完成交货。置于买方的处置之下，即完成交货。置于买方的处置之下，即完成交货。第二十四页，本课件共有31页（二）、买方的义务是：（二）、买方的义务是：按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领货按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领货物后的一切风险和费用。物后的一切风险和费用。自负风险和费用办理货物自负风险和费用办理货物的进口手续并支付有关费用。的进口手续并支付有关费用。七、七、七、七、DDP Delivered Duty Paid(指定地点）完税完税完税完税后交货后交货后交货后交货DDP与与与与DDU的区别是：的区别是：的区别是：的区别是：货物的货物的货物的货物的 进口手续由出口商办理进口手续由出口商办理进口手续由出口商办理进口手续由出口商办理 *即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可。一切进出口手续和费用（包括进出口的海关手即可。一切进出口手续和费用（包括进出口的海关手续及费用）均由出口商负责。对进口商而言，类似在续及费用）均由出口商负责。对进口商而言，类似在本国购买货物。本国购买货物。第二十五页，本课件共有31页n n 国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图WCDDUDEQDESFOBEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP第二十六页，本课件共有31页n n 贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）承运人处置货物后承运人处置货物后货物越过船舷货物越过船舷买方买方水上水上运输运输水上水上运输运输贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输第二十七页，本课件共有31页n n 贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式第二十八页，本课件共有31页l l掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的异掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的异掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的异掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的异同时，从以下几个方面：同时，从以下几个方面：同时，从以下几个方面：同时，从以下几个方面：卖方的交货地点；买卖双方风险划分的界限；适用的运输方式；卖方的交货地点；买卖双方风险划分的界限；适用的运输方式；卖方的交货地点；买卖双方风险划分的界限；适用的运输方式；卖方的交货地点；买卖双方风险划分的界限；适用的运输方式；主要责任的划分（主要责任的划分（主要责任的划分（主要责任的划分（指办理运输，保险，进出口手续以及单据；指办理运输，保险，进出口手续以及单据；指办理运输，保险，进出口手续以及单据；指办理运输，保险，进出口手续以及单据；主要主要主要主要费用的划分（费用的划分（费用的划分（费用的划分（指与上述责任相关的费用的分担）指与上述责任相关的费用的分担）指与上述责任相关的费用的分担）指与上述责任相关的费用的分担）案例分析题案例分析题1.1.我国一进出口公司对日本一客户发盘供应棉织浴巾我国一进出口公司对日本一客户发盘供应棉织浴巾4 4千打，每千打，每打打CIF CIF 大阪大阪8080美元，装运港大连；现日商要我方改报美元，装运港大连；现日商要我方改报FOBFOB大连价，大连价，问我公司对价格如何调整，如果按问我公司对价格如何调整，如果按FOBFOB条款签订合同，买卖双方所条款签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面有何区别？承担的责任、费用和风险方面有何区别？2.2.我方与荷兰一客商以我方与荷兰一客商以CIFCIF条件成交一笔交易，合同规定义信用条件成交一笔交易，合同规定义信用证为付款支付，卖方收到买方开来的信用证后，及时办理装证为付款支付，卖方收到买方开来的信用证后，及时办理装运手续，并制作好完整的结汇单据。在卖方准备到银行办理运手续，并制作好完整的结汇单据。在卖方准备到银行办理义付手续时，收到卖方来电，得知载货船只在航海途中遭遇义付手续时，收到卖方来电，得知载货船只在航海途中遭遇意外事故，大部分货物受损失，据此，买方表示等到货物具意外事故，大部分货物受损失，据此，买方表示等到货物具体损失确定后，才同意银行向卖方支付货款。问体损失确定后，才同意银行向卖方支付货款。问1.1.卖方是否可卖方是否可以及时收回货款？以及时