贸易合同中的商品价格条款.pptx

会计学1贸易合同中的商品价格条款贸易合同中的商品价格条款 第第一一节节 国国内内贸贸易易合合同同中中的的商品价格条款商品价格条款一、商品的现有价格水平一、商品的现有价格水平1、绝对数表示方法、绝对数表示方法2、相对数表示方法、相对数表示方法二、商品价格的未来变动趋势二、商品价格的未来变动趋势（一）商品的部门平均生产成本（一）商品的部门平均生产成本（二）货币的价值和价格（二）货币的价值和价格（三）市场商品与货币供求状况（三）市场商品与货币供求状况（四）商品货币需求的价格弹性（四）商品货币需求的价格弹性（五）市场竞争状况（五）市场竞争状况第1页/共10页 （六）商品质量状况（六）商品质量状况 (七七)商品季节变化的影响商品季节变化的影响 （八）政府的法规（八）政府的法规第2页/共10页 三、企业订价的方法三、企业订价的方法 （一）成本加成订价法（一）成本加成订价法 (二）收支平衡订价法二）收支平衡订价法 （三）边际贡献订价法（三）边际贡献订价法 （四）可销价格倒推法（四）可销价格倒推法 （五）理解价值订价法（五）理解价值订价法 （六）竞争订价法、（六）竞争订价法、（七）差别订价法（七）差别订价法 第3页/共10页 四、企业订价的策略四、企业订价的策略 （一）新商品订价策略（一）新商品订价策略 1.高价速取策略高价速取策略 2.低价渐取策略低价渐取策略 3.适中价格策略适中价格策略 （二）价格折扣策略（二）价格折扣策略 1、数量折扣、数量折扣 2、商品折扣、商品折扣 3、付款折扣、付款折扣 4、推广折扣、推广折扣第4页/共10页 （三）心理订价策略（三）心理订价策略 1、尾数订价法、尾数订价法 2、整数订价法、整数订价法 3、习惯订价法、习惯订价法 （四）地理价格策略（四）地理价格策略 1、产地价格、产地价格 2、统一运货价格、统一运货价格 3、分区订价法、分区订价法 4、基点订价法、基点订价法 5、津贴运费价格、津贴运费价格第5页/共10页第二节第二节 国际贸易合同中的商品国际贸易合同中的商品价格条款价格条款一、国际市场商品价格的形成一、国际市场商品价格的形成（一）商品的国际市场价值（一）商品的国际市场价值（二）商品的国际市场供求和（二）商品的国际市场供求和竞争状况竞争状况（三）本国货币与外国货币的（三）本国货币与外国货币的比价关系比价关系（四）各国政府的经济、贸易、（四）各国政府的经济、贸易、货币及关税政策货币及关税政策 二、企业订价的目标和形式二、企业订价的目标和形式（一）企业订价的目标（一）企业订价的目标（二）企业订价所用价格形式（二）企业订价所用价格形式 第6页/共10页1、固定价格、固定价格2、待定价格、待定价格3、暂定价格、暂定价格4、滑动价格、滑动价格三、企业订价的策略三、企业订价的策略（一）计价货币与支付货币不（一）计价货币与支付货币不同策略同策略 1、价格调整法、价格调整法2、“软通货软通货”与与“硬通货硬通货”结结合使用合使用3、合同中订立外汇保值条款、合同中订立外汇保值条款4、外汇保值交易法、外汇保值交易法第7页/共10页（二）正确使用价格术语策略（二）正确使用价格术语策略 1、坚持自愿、平等、互利的原、坚持自愿、平等、互利的原则则2、考虑本国船舶的运载能力、考虑本国船舶的运载能力3、考虑运费高低、考虑运费高低4、考虑国外港口装卸条件和港、考虑国外港口装卸条件和港口惯例口惯例（三）正确、灵活运用佣金和（三）正确、灵活运用佣金和折扣折扣第8页/共10页1国内贸易合同中企业订价方国内贸易合同中企业订价方法及策略。法及策略。企业订价的方法：成本加企业订价的方法：成本加成订价法、收支平衡订价法、成订价法、收支平衡订价法、边际贡献订价法、可销价格边际贡献订价法、可销价格倒推法、理解价值订价法、倒推法、理解价值订价法、竞争订价法、差别订价法等。竞争订价法、差别订价法等。企业订价的策略：新商品企业订价的策略：新商品订价策略、价格折扣策略、订价策略、价格折扣策略、心理订侨策略、地理价格策心理订侨策略、地理价格策略等。略等。2国际市场商品价格的形成。国际市场商品价格的形成。商品的国际市场价值；商商品的国际市场价值；商品的国际市场供求和竞争状品的国际市场供求和竞争状况；本国货币与外国货币的况；本国货币与外国货币的比价关系；各国政府的经济、比价关系；各国政府的经济、贸易、货币及关税政策。贸易、货币及关税政策。第9页/共10页