产品知识与企业文化的重要性.ppt

Page 1After P.K&C.C .1、产品知识：Product Knowledge，简称PK，是一种为客户提供产品信息及其他信息服务的知识。2、企业文化：Corporate Culture，简称CC，是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。Meaning Contents这些都是什么？这些有啥作用？为嘛学习这些？怎么学习这些？What From?产品知识产品本身知识竞争品种信息应用环境状况社会单位评价 What From?企业文化表面层-物质文化中间层-制度文化核心层-精神文化企业硬文化企业软文化 What From?产品知识企业文化产品自身领导团队集团公司物质利润精神价值成长平台反哺工具 What For?建立热忱增加勇气更加专业更有信心有效声援有效推介增强竞争提升自信赢取客户产品知识 What For?企 业文 化导向作用凝聚作用规范作用激励作用社会影响 Why Learn?为什么要进入医药圈？成就自我造福家人回馈社会服务民生物质文明精神建设 Why Learn?E 完成交易D 引发动机A 建立和谐B 引发兴趣C 提供解答销售的五大步骤 Why Learn?新生代的优秀医药人强大的政府资源高超的销售技巧充足的资金支持优质的奉献精神专业的学术知识？Why Learn?专业的学术知识知识是比产品更有效的销售武器未来是产品越来越专业化的时代新生代的优秀医药人？Why Learn?受困于金钱迷茫于未来登上事业巅峰玩转世间百态 How Learn?0102030405060708向客户同行学习参加公司培训日常工作学习向专业人员学习向宣传资料学习自我彻底学习向同类竞品学习生活体验学习 After SuccessYou Will Have Thank You!Thank You!