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产品终端生动化陈列手册产品终端生动化陈列手册XX贸易发展（深圳）有限公司贸易发展（深圳）有限公司时间：时间：2009年年2月月15日日内部材料，外传必究目目 录 一、生动化陈列目的一、生动化陈列目的二、生动化陈列目标二、生动化陈列目标三、生动化陈列基本原则三、生动化陈列基本原则四、生动化陈列名词解释四、生动化陈列名词解释五、产品生动化陈列标准五、产品生动化陈列标准 5.1 5.1 商超陈列标准商超陈列标准 5.2 5.2 餐饮陈列标准餐饮陈列标准六、陈列管理流程图六、陈列管理流程图七、产品生动化陈列标准范例七、产品生动化陈列标准范例一、生一、生动化化陈列目的列目的 树立品牌形象，增加品牌价值，实现终端品牌最大化宣传；树立品牌形象，增加品牌价值，实现终端品牌最大化宣传；扩大产品陈列空间，有效拦截终端竞品；扩大产品陈列空间，有效拦截终端竞品；刺激冲动性购买；刺激冲动性购买；实现方便购买；实现方便购买；提高客户及公司的销量和利润；提高客户及公司的销量和利润；避免断货。避免断货。二、生二、生动化化陈列目列目标空间更大空间更大争取更多的货架空间，加强陈列影响力；争取更多的货架空间，加强陈列影响力；位置更好位置更好争取最佳的货架位置，实现方便购买；争取最佳的货架位置，实现方便购买；品种更多品种更多争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机会，创造更多的销售机会；会，创造更多的销售机会；周转更快周转更快提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货；齐货；形象更强形象更强形成更强的视觉冲击力，有效配合广告宣传；形成更强的视觉冲击力，有效配合广告宣传；品牌更高品牌更高争取整体形象上强于竞争品牌。争取整体形象上强于竞争品牌。三、生三、生动化化陈列基本原列基本原则凸显性：通过理货加强陈列，使产品比其他同类产品更醒目，凸显性：通过理货加强陈列，使产品比其他同类产品更醒目，更能吸引消费者注意和购买；更能吸引消费者注意和购买；方便性：通过陈列让消费者、售货员可以更随意拿取产品；方便性：通过陈列让消费者、售货员可以更随意拿取产品；竞争性：努力使公司增加陈列空间、位置压倒其他竞争对手；竞争性：努力使公司增加陈列空间、位置压倒其他竞争对手；个性化：通过独特新颖的陈列手法，表现产品与众不同的个个性化：通过独特新颖的陈列手法，表现产品与众不同的个性，并与产品的当期广告与促销相配合，表达一个明确的主性，并与产品的当期广告与促销相配合，表达一个明确的主题。题。四、生四、生动化化陈列名列名词解解释陈列面：又称排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的陈列面：又称排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的陈列盒数，但不包括排在这后面的盒数；陈列盒数，但不包括排在这后面的盒数；黄金段：在有效陈列范围中最容易看得到、拿得到的部分称黄金段：在有效陈列范围中最容易看得到、拿得到的部分称为黄金位置，这个黄金位置是以客户的视线为中心来决定，为黄金位置，这个黄金位置是以客户的视线为中心来决定，当成人离货架厘米时，平视视线上度下当成人离货架厘米时，平视视线上度下度范围的货架位置就是黄金位置。以厘米高的层货度范围的货架位置就是黄金位置。以厘米高的层货架为例，自下往上数，第层为黄金位置。架为例，自下往上数，第层为黄金位置。5.1 5.1 商超陈列标准商超陈列标准类型划分：类型划分：KA/AKA/A类：大型商超、卖场；类：大型商超、卖场；B B类类：传传统统商商场场、连连锁锁中中型型、社社区区型型超超市市、名名烟烟名名酒酒店。店。五、产品生动化陈列标准 不同类型终端的产品品项列表：不同类型终端的产品品项列表：KA/AKA/A类：全品项陈列；类：全品项陈列；B B类：争取全品项，确保类：争取全品项，确保4545、6868普装陈列普装陈列。5.1.1 5.1.1 一般货架陈列（商超）一般货架陈列（商超）产品陈列位置应在客流量主流方向、首先经过地方，在货架产品陈列位置应在客流量主流方向、首先经过地方，在货架右侧摆放位置最佳；右侧摆放位置最佳；产品陈列货架的黄金位置；产品陈列货架的黄金位置；尽可能多争取公司产品陈列排面，每个产品品项最少尽可能多争取公司产品陈列排面，每个产品品项最少2 2个排个排面；面；产品集中摆放，水平与垂直陈列组合；产品集中摆放，水平与垂直陈列组合；产品陈列时，标签正面（酒标、产品名称和度数说明面）朝产品陈列时，标签正面（酒标、产品名称和度数说明面）朝向客户；向客户；产品陈列处要有明显价格标签及两种以上终端辅助宣传物。产品陈列处要有明显价格标签及两种以上终端辅助宣传物。5.1.2 5.1.2 端架陈列（商超）端架陈列（商超）争取最好位置的端架；争取最好位置的端架；整个端架陈列公司产品；整个端架陈列公司产品；所有产品标签正面向外；所有产品标签正面向外；有明显的价格标签和辅助；有明显的价格标签和辅助；使用主体背景板传达品牌信息。使用主体背景板传达品牌信息。5.1.3 5.1.3 名酒专柜、店中店陈列名酒专柜、店中店陈列争取最好专用陈列位置；争取最好专用陈列位置；专架内陈列公司产品；专架内陈列公司产品；根据季节、促销时段主推品种来调整陈列面根据季节、促销时段主推品种来调整陈列面主要展示品种、规格。主要展示品种、规格。垂直陈列垂直陈列(货架、专柜货架、专柜)位置、销售效果与策略位置、销售效果与策略 品项可分：品项可分：4545、6868、礼盒三种。我们按照黄金段的原则、礼盒三种。我们按照黄金段的原则这样陈列：上段为这样陈列：上段为68 68 ，中段（黄金段）为，中段（黄金段）为45 45 ，下段礼，下段礼盒。盒。水平陈列（连锁超市与餐饮酒柜）水平陈列（连锁超市与餐饮酒柜）同种材质同种包装要平行陈列，不可混合排放。由左至右依同种材质同种包装要平行陈列，不可混合排放。由左至右依次为次为68 68、45 45、礼盒；、礼盒；在陈列的时候要做到包装面正面向外（确保消费者对品牌、在陈列的时候要做到包装面正面向外（确保消费者对品牌、品名、包装留下印象）；品名、包装留下印象）；多产品集中排列，每品项至少二个排列面，留有陈列面缺口多产品集中排列，每品项至少二个排列面，留有陈列面缺口（给人感觉热卖中）等内容；（给人感觉热卖中）等内容；产品陈列位置与排面一经固定，一般不做经常性调整，以日产品陈列位置与排面一经固定，一般不做经常性调整，以日常性陈列状态陈列，表现整齐规范的形象。常性陈列状态陈列，表现整齐规范的形象。落地陈列落地陈列-非常规陈列非常规陈列非常规陈列：割箱落地陈列、端型落地陈列、岛型落地陈列、非常规陈列：割箱落地陈列、端型落地陈列、岛型落地陈列、特殊落地陈列特殊落地陈列为了促销主推品项所做的特殊陈列；为了促销主推品项所做的特殊陈列；高度高度1.21.2米米1.41.4米，周围应有广告围档或广告贴纸；米，周围应有广告围档或广告贴纸；必须有价格标识或促销信息的传达；必须有价格标识或促销信息的传达；若有竞品落地陈列时，将公司产品放在最外侧或竞争对手若有竞品落地陈列时，将公司产品放在最外侧或竞争对手 前面；前面；最佳位置：超市入口处或收款台明显处、特价区、酒水区最佳位置：超市入口处或收款台明显处、特价区、酒水区 货架之前（如端架处）、位于竞争者落地陈列之前；货架之前（如端架处）、位于竞争者落地陈列之前；节日之前，或新品上市、特殊促销可增加临时堆头或端节日之前，或新品上市、特殊促销可增加临时堆头或端 架。架。5.25.2 餐饮陈列标准餐饮陈列标准 类型划分：类型划分：A A类：大型餐饮店；类：大型餐饮店；B B类：中型餐饮店。类：中型餐饮店。不同类型餐饮终端的产品品项列表：不同类型餐饮终端的产品品项列表：A A类形象店：全品项陈列（类形象店：全品项陈列（4545、6868普通装、精装、豪华）普通装、精装、豪华）；A A类店：类店：4545、6868普通装、精装、豪华；普通装、精装、豪华；B B类店：类店：4545、6868普通装。普通装。5.2.1 5.2.1 吧台吧台争取更多的产品陈列空间，至少占酒类陈列空间的争取更多的产品陈列空间，至少占酒类陈列空间的20%20%以以上；上；公司产品集中摆放，顺序依次为公司产品集中摆放，顺序依次为4545、68 68 系列，其中系列，其中4545、6868普通普通2 2品项品项2 2个展示排面；个展示排面；产品摆放应在吧台中央，与视线平视，且吧台服务人员伸产品摆放应在吧台中央，与视线平视，且吧台服务人员伸手可及。至少按中央手可及。至少按中央左边左边右边右边上边顺序，绝对不能上边顺序，绝对不能放在下边；放在下边；陈列产品外包装完整、干净、整洁，商标统一朝外；陈列产品外包装完整、干净、整洁，商标统一朝外；吧台内或室内吧台内或室内4545、6868普通至少应有普通至少应有1 1箱的后续产品。箱的后续产品。5.2.2 5.2.2 餐饮广告用品餐饮广告用品陈列产品应有价目牌，菜单酒水栏中应有产品价格单；陈列产品应有价目牌，菜单酒水栏中应有产品价格单；尽可能在店内提供易拉宝、海报、桌牌、镜框画等广宣品；尽可能在店内提供易拉宝、海报、桌牌、镜框画等广宣品；通过广宣品提示消费者本店有本产品售卖；通过广宣品提示消费者本店有本产品售卖；根据售点环境，投放适当的广告用品，如在高档餐厅不宜根据售点环境，投放适当的广告用品，如在高档餐厅不宜投放简易广告品，可以投放镜框画、广告灯箱等。投放简易广告品，可以投放镜框画、广告灯箱等。5.3 5.3 终端辅助宣传物的摆放终端辅助宣传物的摆放争取最醒目的位置摆放；争取最醒目的位置摆放；明确告之当期促销产品或促销价格；明确告之当期促销产品或促销价格；烘托促销产品，凸显促销信息；烘托促销产品，凸显促销信息；大小适宜，便于摆放，不因碍事随时被丢弃；大小适宜，便于摆放，不因碍事随时被丢弃；形式新颖，终端乐于摆放。形式新颖，终端乐于摆放。六、陈列管理流程图 陈列标准模式费用预算制定计划大、中餐饮酒店大、中商场、卖场、超市有计划拜访客户黄金段 的确定货架合同产品规范陈列定期、不定期检查已占位置保证规范陈列保证货源保证（品种、规格、数量）货架清洁费用支出做费用帐表回公司七、产品生动化陈列标准范例